李佳琦今年雙十一收入超250億？回應(yīng)來了！“店播”成新風口，專家解讀…

11月12日零點，2023年雙11收官。 有媒體報道，據(jù)李佳琦團隊統(tǒng)計數(shù)據(jù)：根據(jù)李佳琦直播間的銷量及售價測算，今年雙十一期間，李佳琦總收入保守估計超250億元。13日上午，該話題登上微博熱搜第一。 據(jù)中新經(jīng)緯，對此，美腕團隊回應(yīng)稱，數(shù)據(jù)純屬捏造，嚴重不實，雙十一收貨及數(shù)據(jù)統(tǒng)計遠未結(jié)束，且李佳琦直播間從未公布過GMV數(shù)據(jù)，所謂的250億收入純屬無稽之談。 而據(jù)證券日報報道，今年“雙11”期間，李佳琦首日銷售額達95億元，同比下滑超五成。去年同期，李佳琦的直播銷售額占“雙11”總銷售額近三分之一，而今年這一比例也下降到四分之一左右。 圖片來源：李佳琦直播間截圖 “雙11”火熱收官，“店播”成新風口 今年“雙11”促銷，天貓、京東兩大巨頭同時發(fā)力。11月12日凌晨，兩大平臺都迫不及待的放出喜報：狠抓“全網(wǎng)最低價”的天貓，截至11月12日零點，共有402個品牌成交破億，其中有243個是國貨品牌，3.8萬個品牌成交同比增長超過100%。 天貓58個直播間成交破億，其中有14個是首次破億，頭部陣營顯著擴容。 值得關(guān)注的是，在今年的破億元直播間中，李佳琦Austin、蜜蜂驚喜社、香菇來了、陳潔kiki、烈兒寶貝等老面孔勢頭強勁，新勢力主播成績也創(chuàng)歷史新高，東方甄選、羅永浩、酒仙亮哥、阿卓酒館、李國慶、TVB識貨等入駐淘寶平臺不到一年即邁入億元俱樂部。 此外，天貓店鋪直播表現(xiàn)尤其突出，38個店播破億，451個店播破千萬，天貓消費電子、珠寶、運動戶外、家裝家居、服飾等多行業(yè)店播成交增速亮眼。 FILA天貓官方旗艦店直播間在“雙11”預(yù)售前4小時成交即破億，打破行業(yè)紀錄，具有標志性意義。千葉珠寶成為淘寶天貓珠寶行業(yè)首個破億直播間，店播滲透率從一年前的5%增長至38.9%。 今年品牌和商家以更加積極的姿態(tài)布局直播間，近一年來，在淘寶新開直播的品牌和商家超過30萬個，其中成交破百萬的店鋪直播間超過27000個，破千萬的有近4000個。 商家會員成為新增長紅利。截至11月12日零點，淘寶天貓累計為商家?guī)硇略鰰T規(guī)模超1億，全平臺商家會員規(guī)模同比增長近30%，商家會員訂單連續(xù)多日增長超100%。 京東的戰(zhàn)績同樣也喜人：今年拿出百億補貼的京東“雙11”，累計已有約300個品牌銷售破億元，新商家成交單量環(huán)比上月同期增長超5倍，且大量品牌、商家仍保持著銷售高速增長態(tài)勢。 “雙11”期間，來自家電家居、3C數(shù)碼、日百生鮮、服飾美妝、汽車、工業(yè)等各大品類的京東采銷，就在工位旁邊的會議室里搭起了簡易直播間，以最專業(yè)的視角、最質(zhì)樸的語言、最實惠的低價向消費者推介全球好貨。 “不收坑位費、不收達人傭金，就是更便宜”的采銷直播火爆出圈，讓無數(shù)的品牌商和消費者耳目一新?！拔覀兊闹辈ラg沒有坑位費、沒有達人傭金，也沒有彎彎繞繞的套路?！本〇|3C數(shù)碼電子教育品類采銷徐兵表示，雖然他現(xiàn)在直播還不能像專業(yè)主播那樣熟練，但之所以仍有大量消費者涌入直播間，在他看來，這依靠的是京東采銷直播給消費者帶來實打?qū)崈?yōu)惠的真誠。 京東零售CEO辛利軍表示，京東采銷直播通過“不收坑位費、不收達人傭金”的方式，希望能夠讓品牌廠商、讓產(chǎn)業(yè)鏈上下游都能夠賺到錢，也讓消費者可以享受到實惠。 帶貨主播“去頭部化”？ 專家：店播及品牌自播崛起是必然趨勢 據(jù)證券日報，業(yè)內(nèi)人士認為，主播“去頭部化”似乎已成為品牌和平臺一致的目標。艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2023年企業(yè)自播的成交額占比將達49.8%，與達人直播各占半壁江山。 圖片來源：視覺中國 據(jù)羊城晚報，“店播迎來了爆發(fā)元年。”淘寶直播事業(yè)部總經(jīng)理程道放表示，店播已經(jīng)從淘寶天貓商家的經(jīng)營工具升級為核心經(jīng)營陣地，今年在“雙11”爆發(fā)是生態(tài)繁榮的直接體現(xiàn)。 根據(jù)天貓數(shù)據(jù)，今年“雙11”，淘寶消電、珠寶、運動戶外、家裝家居、服飾、食品等多行業(yè)店播增速亮眼。截至11月11日0時，源氏木語、林氏家居、顧家家居、newbalance、安踏、李寧、追覓等7個品牌店播今年首次成交破億元。 不少品牌因重倉押注店播成為今年天貓“雙11”的黑馬。首次參與“雙11”的廣東品牌熊貓戶外服飾公布的數(shù)據(jù)顯示，10月31日20時首波尾款訂單支付時，熊貓戶外服飾在天貓開戰(zhàn)一分鐘銷售額就超過今年“618”開門紅總銷售額，前4小時銷售額比“618”同時段增長2000%。 “我們非?？春弥辈I銷模式?！痹撈放瓶偨?jīng)理萬光昊接受羊城晚報記者采訪時表示，從去年10月份開始，品牌開始從算法、人貨場、運營、數(shù)據(jù)等不同板塊進行測試考量，目前已經(jīng)打造出店播為主、達播為輔的直播運營矩陣。此次“雙11”熊貓戶外也首開淘寶直播，平均場觀可達14萬人次，成為品牌增量的關(guān)鍵來源之一。 據(jù)證券日報，“店播和品牌自播能為消費者提供更加真實的購物體驗，品牌和店鋪也能夠收集消費者的反饋和需求，從而更好地調(diào)整營銷策略?！眹行陆?jīng)濟研究院創(chuàng)始院長朱克力表示。 全聯(lián)并購公會信用管理委員會專家安光勇認為，店播及品牌自播崛起或是行業(yè)內(nèi)卷和競爭激烈的結(jié)果。隨著越來越多的直播間成交額破億元，市場可能面臨過度競爭，部分主播和品牌可能面臨生存壓力。 中國文化管理協(xié)會鄉(xiāng)村振興建設(shè)委員會副秘書長袁帥表示，與達人主播相比，店鋪自播優(yōu)勢在于對商品的專業(yè)性和認知。此外，在管理上也較為靈活和有效。 在中國電子商務(wù)專家服務(wù)中心副主任、天使投資人郭濤看來，未來直播電商行業(yè)將呈現(xiàn)多元化、智能化和規(guī)范化等發(fā)展趨勢。 “店播及品牌自播崛起是電商直播發(fā)展的一個必然趨勢。”北京社科院副研究員王鵬表示，未來直播電商行業(yè)將呈現(xiàn)四大發(fā)展趨勢：一是內(nèi)容將更加多樣化，不僅僅是商品展示和推廣；二是技術(shù)更加先進；三是直播平臺將更加多元化；四是直播帶貨將更加注重品質(zhì)和服務(wù)。 編輯|段煉蓋源源 校對|盧祥勇 每日經(jīng)濟新聞綜合@九派新聞、中新經(jīng)緯、證券日報、重慶日報、羊城晚報、公開資料等