筑起產(chǎn)品“護(hù)城河”，東鵬飲料拒絕“躺平”，前三季度營(yíng)收利潤(rùn)齊飛！

近日，東鵬飲料三季度報(bào)告新鮮出爐，前三季度延續(xù)以往強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭，營(yíng)業(yè)收入和歸母凈利潤(rùn)雙雙大增超30%，業(yè)績(jī)喜人。

自啟動(dòng)“全國(guó)全面發(fā)展，培育第二曲線(xiàn)”的發(fā)展計(jì)劃以來(lái)，東鵬飲料正一步步朝著成為中國(guó)能量飲料第一品牌的目標(biāo)堅(jiān)定邁進(jìn)。

在全國(guó)化發(fā)展上，東鵬飲料前三季度各區(qū)域銷(xiāo)售占比更加優(yōu)化，廣東區(qū)域占比下降，全國(guó)區(qū)域占比上升。在產(chǎn)品多元化上，東鵬飲料在鞏固?hào)|鵬特飲大單品優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，在第三季度推出東鵬大咖“生椰拿鐵”、東鵬補(bǔ)水啦“青檸口味”、無(wú)糖茶“烏龍上茶”等產(chǎn)品，在市場(chǎng)上取得了良好的反響。

全面實(shí)施多品類(lèi)戰(zhàn)略，打造中國(guó)領(lǐng)先的飲料集團(tuán)

業(yè)績(jī)強(qiáng)勁增長(zhǎng) 鞏固龍頭地位

據(jù)三季度報(bào)告顯示，2023年1-9月，東鵬飲料營(yíng)業(yè)收入為86.41億元，同比增長(zhǎng)30.05%，公司的銷(xiāo)售規(guī)模繼續(xù)保持增長(zhǎng)。其中，公司2023年7-9月?tīng)I(yíng)業(yè)收入31.81億元，同比增長(zhǎng)35.17%。在盈利方面，1-9月公司實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)16.56億元，同比增長(zhǎng)42.05%。

靚麗的業(yè)績(jī)?cè)俅握蔑@了東鵬飲料國(guó)內(nèi)能量飲料龍頭地位。近年來(lái)，中國(guó)功能飲料的消費(fèi)場(chǎng)景不斷拓展，消費(fèi)需求不斷增長(zhǎng)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)也由同質(zhì)化逐漸轉(zhuǎn)向差異化發(fā)展，產(chǎn)品品類(lèi)不斷豐富，優(yōu)秀品牌不斷迭代，形成了較為穩(wěn)定、健康的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局。

東鵬飲料副總裁、董秘劉麗華此前表示：“公司核心產(chǎn)品東鵬特飲連續(xù)兩年入榜凱度最具價(jià)值中國(guó)品牌100強(qiáng)，值得一提的是今年的排名從83名上升至77名，并成為‘品牌價(jià)值增長(zhǎng)最快的前10大品牌’。”

她進(jìn)一步表示，根據(jù)尼爾森的數(shù)據(jù)顯示，在銷(xiāo)售額上，2023年上半年中國(guó)能量飲料市場(chǎng)規(guī)模相較2022年末恢復(fù)了正增長(zhǎng)，同比增速為2.44%，市場(chǎng)消費(fèi)恢復(fù)信心，其中東鵬飲料的銷(xiāo)售量占比由2022年末的36.70%上升至40.86%，持續(xù)保持第一；銷(xiāo)售額占比由2022年末的26.62%上升至29.06%，位居市場(chǎng)第二。此外，從公司在廣東市場(chǎng)的表現(xiàn)來(lái)看：2022年7月-2023年6月，在能量飲料銷(xiāo)售量占比為70%；同期，在能量飲料銷(xiāo)售額占比53%。

區(qū)域拓展加速 深耕全國(guó)市場(chǎng)

在市場(chǎng)拓展方面，2023年1-9月，東鵬飲料繼續(xù)精耕廣東市場(chǎng)的同時(shí)積極開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)，500ml金瓶銷(xiāo)量持續(xù)提升帶動(dòng)公司的銷(xiāo)售收入穩(wěn)定增長(zhǎng)，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)30.16%，其中：廣東區(qū)域收入同比增長(zhǎng)10.00%，占比由40.29%下降至34.05%；全國(guó)區(qū)域收入同比增長(zhǎng)44.18%，占比由49.41%上升至54.73%；直營(yíng)收入同比增長(zhǎng)41.79%，占比由10.30%上升至11.22%。

在廣東以外全國(guó)市場(chǎng)中，銷(xiāo)售占比共擴(kuò)大5.32個(gè)百分點(diǎn)，區(qū)域銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)逐漸優(yōu)化。其中提升較大的有華東區(qū)域和西南區(qū)域，分別提升1.39個(gè)百分點(diǎn)和1.96個(gè)百分點(diǎn)。

劉麗華表示：“在渠道拓展上，我們一直堅(jiān)信‘陳列是最好的廣告’，持續(xù)加強(qiáng)渠道體系建設(shè)，產(chǎn)品遍布全國(guó)各地的傳統(tǒng)和新興渠道，除了深耕傳統(tǒng)線(xiàn)下渠道外，公司還積極探索直播帶貨等營(yíng)銷(xiāo)模式，特別值得一提的是，隨著宅經(jīng)濟(jì)的興起，今年我們還在社區(qū)團(tuán)購(gòu)這樣的新零售渠道發(fā)力，與多多買(mǎi)菜、美團(tuán)優(yōu)選等平臺(tái)展開(kāi)合作，讓消費(fèi)者可以通過(guò)更多的渠道購(gòu)買(mǎi)到我們的產(chǎn)品。”

總體來(lái)看，目前東鵬飲料已經(jīng)建立起了一張線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合，全方位、立體式的銷(xiāo)售渠道覆蓋網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品遍布全國(guó)各地的傳統(tǒng)城鄉(xiāng)便利店、連鎖超市、零售店、加油站、自動(dòng)販賣(mài)機(jī)、網(wǎng)吧、交通服務(wù)處、娛樂(lè)場(chǎng)所等。截至9月末，公司已有2780家經(jīng)銷(xiāo)商，實(shí)現(xiàn)地級(jí)市100%覆蓋。

在營(yíng)銷(xiāo)上，東鵬飲料持續(xù)圍繞“8群20類(lèi)”重點(diǎn)消費(fèi)人群開(kāi)展線(xiàn)上線(xiàn)下的整合營(yíng)銷(xiāo)，牢牢占領(lǐng)“累了、困了”的心智聯(lián)想。公司多維度沉淀品牌資產(chǎn)，廣告覆蓋分眾和新潮梯媒、入駐核心地鐵包站、贊助杭州亞運(yùn)會(huì)、聯(lián)手王者榮耀頂級(jí)職業(yè)聯(lián)賽、植入熱播影視劇，并結(jié)合各類(lèi)工具平臺(tái)如高德、滴滴等對(duì)功能飲料重度消費(fèi)者進(jìn)行深入的場(chǎng)景化溝通，積極擁抱小紅書(shū)、B站、抖音等社交平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品種草。

產(chǎn)品創(chuàng)新加碼 第二曲線(xiàn)起勢(shì)

公司在能量飲料市場(chǎng)取得較好成績(jī)的同時(shí)，依托完善的銷(xiāo)售體系和高水平的研發(fā)能力，積極布局成長(zhǎng)空間巨大的飲料品類(lèi)，不斷滿(mǎn)足消費(fèi)者的多元化需求，構(gòu)建全面發(fā)展曲線(xiàn)。

劉麗華提到：“實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展是公司的重要戰(zhàn)略目標(biāo)，未來(lái)公司會(huì)全面實(shí)施多品類(lèi)戰(zhàn)略，打造中國(guó)領(lǐng)先的飲料集團(tuán)。”

“盡管東鵬特飲獲得了巨大的成功，但實(shí)際上，拒絕躺平的基因也一直刻在東鵬人的骨子里，公司一直在積極培育第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)產(chǎn)品。”劉麗華如是說(shuō)道。

第三季度，東鵬飲料推出東鵬大咖“生椰拿鐵”、東鵬補(bǔ)水啦“青檸口味”、無(wú)糖茶“烏龍上茶”等產(chǎn)品，并在市場(chǎng)上取得了良好的反響，進(jìn)一步擴(kuò)寬了消費(fèi)群體。

劉麗華分析道，就公司第二曲線(xiàn)產(chǎn)品補(bǔ)水啦，所在的運(yùn)動(dòng)飲料品類(lèi)來(lái)看，截至2023年6月，運(yùn)動(dòng)飲料銷(xiāo)售額增長(zhǎng)17.6%，銷(xiāo)售量增長(zhǎng)13.3%。

東鵬補(bǔ)水啦產(chǎn)品目前在全國(guó)全面銷(xiāo)售，已推出“西柚口味、青檸口味”，未來(lái)將朝著多口味發(fā)展。她認(rèn)為，目前電解質(zhì)飲料市場(chǎng)暫未出現(xiàn)絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)品牌，東鵬飲料有極大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

另外，在咖啡飲料東鵬大咖方面，產(chǎn)品目前主要在廣東、廣西、全國(guó)22個(gè)城市作為重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行銷(xiāo)售，在未來(lái)銷(xiāo)售區(qū)域和終端網(wǎng)點(diǎn)會(huì)進(jìn)一步增加。

從公司第二曲線(xiàn)產(chǎn)品無(wú)糖茶所在品類(lèi)來(lái)看，截至2023年6月，無(wú)糖茶滾動(dòng)一年的銷(xiāo)售額為78億元，同比去年增長(zhǎng)78.9%，無(wú)糖茶占比即飲茶銷(xiāo)售額由5.2%上漲至13.4%；無(wú)糖茶占比即飲茶銷(xiāo)售量的9.3%，同比去年增長(zhǎng)78.6%，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

無(wú)糖茶方面，公司的烏龍上茶555ml、1L已經(jīng)在全國(guó)全面銷(xiāo)售，后續(xù)會(huì)推出其他茶類(lèi)飲品，豐富無(wú)糖茶的口味。

未來(lái)公司將進(jìn)一步完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的全國(guó)布局，加強(qiáng)渠道建設(shè)，增加單點(diǎn)產(chǎn)出，加大新品類(lèi)產(chǎn)能，并積極研發(fā)健康功效飲品，滿(mǎn)足消費(fèi)者多元化的消費(fèi)需求。

借助東鵬飲料的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和龍頭地位，330萬(wàn)終端網(wǎng)點(diǎn)的渠道優(yōu)勢(shì)和數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)將為新品賦能，目前第二曲線(xiàn)正在起勢(shì)，未來(lái)值得期待。

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