投資圈流行摜蛋，玩的才不只是牌

每經(jīng)記者 李蕾 姚亞楠    每經(jīng)編輯 易啟江    

日前，一則“網(wǎng)友偶遇雷軍與張旋龍、求伯君打摜蛋”的傳聞火了。而在本月舉行的第五屆全國智力運(yùn)動(dòng)會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“五智會(huì)”）上，摜蛋比賽也作為表演項(xiàng)目在江蘇淮安舉行，2023年首屆全國城市摜蛋交流賽同步開賽。

這種發(fā)源于江蘇淮安的棋牌游戲，今年以來迅速從江蘇火到全國，從體制內(nèi)火到投資圈，這次又憑借大佬的加持再添一把火，大有取代高爾夫、德州撲克，成為金融圈人士娛樂首選，并成為通殺各界的新晉“社交密碼”之勢(shì)。

于是行業(yè)里出現(xiàn)了很多名場(chǎng)面：券商給客戶送“摜蛋禮盒”，基金公司舉辦摜蛋大賽，PE/VC（PE即私募股權(quán)投資，Private Equity的縮寫；VC即風(fēng)險(xiǎn)投資，Venture Capital的縮寫）舉全公司之力研讀摜蛋教材和技巧秘籍，大佬在聚會(huì)時(shí)紛紛組起了摜蛋局……

德州撲克和高爾夫?yàn)槭裁床幌懔?？更接地氣的摜蛋為何開始風(fēng)靡？背后的原因并非一兩句話能說清，但從一級(jí)市場(chǎng)的變遷來看，PE/VC“國產(chǎn)化”的推進(jìn)、國資話語權(quán)的增大顯然帶動(dòng)了圈內(nèi)社交方式的轉(zhuǎn)變。就像有投資人總結(jié)的：以前是“德?lián)?紅酒”，現(xiàn)在則進(jìn)入了“摜蛋+茅臺(tái)”的時(shí)代，一場(chǎng)洗牌已經(jīng)開始。

不過細(xì)看之下會(huì)發(fā)現(xiàn)，投資圈內(nèi)不同崗位、不同角色對(duì)于摜蛋的態(tài)度其實(shí)大不相同，有人將它視為向上溝通的新工具，有人自詡靠摜蛋獲得了LP的青睞，也有人對(duì)“摜蛋融資”“摜蛋投資”等嗤之以鼻。

不可否認(rèn)的是，摜蛋的“社交硬通貨”屬性還將延續(xù)下去。想要上桌，不但要有實(shí)力，還要學(xué)會(huì)洞察人性。

2023年10月8日，江蘇省淮安市“今世緣·國緣杯”摜蛋邀請(qǐng)賽，選手在摜蛋比賽中 視覺中國圖

有投資人受訪前一天在摜蛋 有投資人甚至做起摜蛋主播

作為一項(xiàng)興起于江蘇的棋牌游戲，江浙及長三角投資人的摜蛋水平自然不遑多讓，從五智會(huì)比賽結(jié)果可見一斑。五智會(huì)表演項(xiàng)目摜蛋比賽10月19日在江蘇淮安結(jié)束，江蘇隊(duì)獲得男、女雙人組冠軍，安徽隊(duì)奪得混合雙人組冠軍。

“在我們這邊，飯前不摜蛋，等于沒吃飯。”王琳就職于蘇南一家知名機(jī)構(gòu)，談起同事們對(duì)摜蛋的興致，她向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者細(xì)數(shù)道：“在我們公司，創(chuàng)始人就是摜蛋高手，特別會(huì)算牌，圈內(nèi)很有名氣。其他投資人摜蛋水平也不在話下，有的還在摜蛋協(xié)會(huì)任職。”

王琳說，身處這樣的圈子，很難不上癮，“身邊有朋友在機(jī)場(chǎng)候機(jī)的時(shí)候，都要用手機(jī)的單機(jī)游戲摜幾把”。

同樣在長三角的投資圈，李潔在上海一家投資機(jī)構(gòu)做IR（投資者關(guān)系，Investor Relations的縮寫）。早在三四年前，她就聽說了摜蛋的流行，當(dāng)時(shí)公司里負(fù)責(zé)江浙地區(qū)募資的同事拜訪LP時(shí)會(huì)陪他們玩。不過，她不直接負(fù)責(zé)這塊業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)沒有過多關(guān)注。

直到今年，李潔發(fā)現(xiàn)摜蛋可以稱之為一項(xiàng)技能，必須要學(xué)起來，“太火了，身邊的朋友，投資圈的同行都在聊也都會(huì)玩，前不久我去中西部城市出差，那邊的LP也問我會(huì)不會(huì)玩。”

為此，她專門向身邊江蘇的朋友“求教”，一同來“上課”的還有銀行系統(tǒng)的朋友，“學(xué)習(xí)的時(shí)候我還詳細(xì)地記了筆記，有時(shí)候手慢，有些規(guī)則短時(shí)間內(nèi)消化不完，后續(xù)練習(xí)遇到不清楚的地方就把筆記拿出來確認(rèn)一下。”

摜蛋的影響力并不止于長三角，華創(chuàng)資本創(chuàng)始合伙人熊偉銘長期工作、生活在北京，此前他很少接觸和參與棋牌類游戲，但在近日的采訪中，他告訴記者，頭天剛剛打了5個(gè)小時(shí)摜蛋。

“GP（普通合伙人，General Partner的縮寫）、LP有兩桌人，有北京上海的投資人，也有當(dāng)?shù)氐耐小Ｓ械拿黠@能看出是新手小白，對(duì)規(guī)則還不太熟悉，但作為一項(xiàng)社交活動(dòng)，還是要參與進(jìn)來。”

熊偉銘笑稱，現(xiàn)在打慣蛋也是工作的一部分，“我參與過的摜蛋局里，其實(shí)也沒有人很正式、很嚴(yán)肅地講項(xiàng)目，一般都是先打牌再吃飯，吃完飯可以再來幾局，邊打邊聊，氣氛就輕松了很多，大家距離拉近了交流也就更順暢，這不就是社交的作用么？”

在這波摜蛋熱潮中，社交媒體上還出現(xiàn)了一批摜蛋博主，北京太和東方投資管理有限公司創(chuàng)始合伙人張?zhí)厥敲麚サ皭酆谜?。從今?月起，他開始在抖音上分享一些慣蛋技巧與心得的短視頻。

記者注意到，在張?zhí)氐亩桃曨l中，“摜蛋八類牌型概率分布”“摜蛋記牌算牌口訣”“摜蛋殘局攻防策略”等實(shí)用經(jīng)驗(yàn)的播放和點(diǎn)贊量都很不錯(cuò)。短視頻中，張?zhí)剡€邀請(qǐng)IT（信息技術(shù)，Information Technology的簡(jiǎn)稱）專家、醫(yī)生朋友以摜蛋漫談投資業(yè)務(wù)和生活感悟，現(xiàn)在這個(gè)賬號(hào)已經(jīng)有8000多位粉絲。

向記者談起做主播的體會(huì)，張?zhí)胤Q自己也感到意外。他剛開始只是把打慣蛋積累的經(jīng)驗(yàn)和日常思考隨手剪輯成短視頻，作為業(yè)余愛好分享一下，沒想到受到了挺多關(guān)注。

“在賬號(hào)里交流、互動(dòng)的受眾還是以投資圈同行、朋友為主。”張?zhí)亟榻B道，摜蛋有意思的點(diǎn)在于需要配合，通過打牌其實(shí)能看出不同人的一些習(xí)慣和個(gè)性。工作之余，張?zhí)卦诰€下也時(shí)常張羅摜蛋局，多的時(shí)候有四五十人參與。

有人熱衷組局 有人卻只想輸

作為一款競(jìng)技棋牌游戲，自然要講勝負(fù)。不過能決定一局輸贏的，不僅只有牌面的好壞，團(tuán)隊(duì)成員在投資圈中的位置，各自的角色與心理需求等種種，也要起很大的作用。

投資大師彼得·林奇有一句關(guān)于德州撲克的評(píng)價(jià)廣為流傳：“德州撲克可以教給你的東西比整個(gè)華爾街還多。”

這句話放在摜蛋上也不違和，正所謂：“摜蛋打得好，說明有頭腦；摜蛋打得精，說明思路清；摜蛋不怕炸，說明膽子大；贏了不吱聲，說明城府深。”

李潔向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者打趣道：“之前德?lián)涫荊P之間打，現(xiàn)在的摜蛋局大都是和LP、出資方打，只要你有維系關(guān)系、向上溝通的需求，就很講究出牌藝術(shù)了。”對(duì)她來說，工作場(chǎng)合打慣蛋肯定不是為了贏。

相反，如何體面地輸，是李潔專程找“老師”學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。

“摜蛋講究合作精神，很考驗(yàn)大家的配合能力，你的作用不只是幫助團(tuán)隊(duì)取得勝利，更重要的是要會(huì)給局中的核心人物打好下手，‘有藝術(shù)’地放牌，既能讓他贏，體會(huì)到競(jìng)技的快樂，又不能讓他看出你‘放水’厲害，很蠢。”她一條一條地向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者總結(jié)道。

無獨(dú)有偶，在張?zhí)氐亩桃曨l中，也有幾期專門談到了陪（LP）核心人物打慣蛋的注意事項(xiàng)，以及牌桌上的“陪”文化：作為核心人物的隊(duì)友，要爭(zhēng)取最大的努力去贏；如果是和核心人物作對(duì)手，要很自然地輸，這不僅是門技術(shù)活，還是門藝術(shù)。

在前不久和朋友的一場(chǎng)摜蛋局中，李潔體驗(yàn)了一次高光時(shí)刻，手氣爆棚的她在那一局里拿到了8個(gè)Q，2個(gè)炸彈，“那種感覺就像你生在了羅馬、闖進(jìn)了豪門，如果工作中的運(yùn)氣和錢也這么好、足夠多，你只有一個(gè)選擇，那就是贏。”

事實(shí)上，除了GP與LP，在極為看重人脈和信息差的一級(jí)市場(chǎng)，還有個(gè)群體對(duì)摜蛋頗為熱絡(luò)，那就是FA（融資顧問，F(xiàn)inancial Advisor的縮寫）。作為資金和資產(chǎn)的居間方，天然具備社交和組局屬性的摜蛋，很自然地成了他們匹配信息、撮合交易的引子。

記者注意到，此前就有媒體報(bào)道稱，有FA在摜蛋群里眾籌“摜蛋會(huì)所”，位置選在北京金融機(jī)構(gòu)扎堆的金融街附近，幾百平方米面積，眾籌股東可以免費(fèi)享受不限次數(shù)的場(chǎng)地和飲茶，“不為賺錢，主要為了多認(rèn)識(shí)朋友。”

從“德?lián)?紅酒”到“摜蛋+茅臺(tái)” 背后是投資圈大洗牌

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)起云涌的時(shí)代，不少互聯(lián)網(wǎng)新貴都以會(huì)打德州撲克為榮，甚至有人自詡是靠著德?lián)涠@得了融資。

有大型VC人士告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，德?lián)浔容^盛行的時(shí)候，不少GP會(huì)傾向于和創(chuàng)業(yè)者一起打，“因?yàn)榈聯(lián)渲杏幸粋€(gè)比較重要的點(diǎn)，就是通過玩牌可以看出玩家是否會(huì)All-in（源自德州撲克中的術(shù)語，全力押注或放手一搏的意思）、愿意承擔(dān)多大風(fēng)險(xiǎn)等，有人認(rèn)為也能從中看出創(chuàng)業(yè)者有多投入事業(yè)等特點(diǎn)。”

而到了摜蛋風(fēng)靡的當(dāng)下，雖然所謂“摜蛋募資”這些說法聽上去多少有些污名化VC/PE，但這一棋牌游戲背后也不僅僅是娛樂。

在熊偉銘看來，摜蛋是一種向上溝通的新工具：“要說LP會(huì)通過摜蛋來觀察大家，我覺得是說高了，主要還是創(chuàng)造了一個(gè)更友善的、LP更愿意出席的環(huán)節(jié)，有助于向上溝通。”

在投資圈，“向上社交”是一種很重要的能力，而摜蛋恰恰為這種能力提供了一個(gè)抓手。輸贏并不重要，重要的是通過摜蛋快速打開局面。

而從德州撲克、高爾夫到摜蛋，從美元基金強(qiáng)勢(shì)到人民幣基金崛起，金融圈追捧的社交工具演變，本質(zhì)是由市場(chǎng)和出資人結(jié)構(gòu)的變化所決定的。

換句話來說，摜蛋背后，其實(shí)是投資行業(yè)的大洗牌。

以摜蛋發(fā)源地江蘇為例，這里是全國PE/VC最為集中的地區(qū)之一，地方LP數(shù)量多、出資活躍。公開數(shù)據(jù)顯示，去年全年江蘇省LP出資次數(shù)超700筆，整體出資活躍度平均保持前三位；今年9月，從出資活躍度與金額來看，江蘇省機(jī)構(gòu)LP出資也位列全國第三，僅僅排在廣東、浙江之后。

還有業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)，在GP眼里，江蘇省活躍的民營企業(yè)和地方引導(dǎo)基金數(shù)量多、出資持續(xù)性高，加上優(yōu)越的地理位置和成熟的地方產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)及政策配套措施，江蘇必然是募資的首選地。

與此同時(shí)，江蘇附近的浙江、上海、安徽等地區(qū)，LP也同樣活躍，也是GP重點(diǎn)拜訪和“出沒”的地區(qū)。作為當(dāng)?shù)負(fù)サ熬值闹匾獏⑴c者，這些GP自然也成了摜蛋文化輸出到全國的直接推手。

正如李潔所說，摜蛋在2020年左右剛剛開始流行起來時(shí)，也正是江浙LP開始高歌猛進(jìn)的時(shí)間點(diǎn)，“江浙LP的話語權(quán)越來越大，你要去找人家募資，肯定也得玩人家愛玩的游戲，這很正常。”

熊偉銘也坦言，摜蛋是一些LP之間放松、溝通的方式，外地GP主要還是試圖借助這種東南沿海的牌局來融入，通過摜蛋讓LP的領(lǐng)導(dǎo)們看看自己的心性與風(fēng)格，也建立起信任關(guān)系。

“原來市場(chǎng)上是美元多，大家主要打德?lián)?、喝紅酒?，F(xiàn)在的主流是人民幣LP，那就是茅臺(tái)加摜蛋。”他總結(jié)道。

“摜蛋募資”惹爭(zhēng)議 現(xiàn)實(shí)比108張牌復(fù)雜得多

今年年中，行業(yè)知名投資人吳世春的脫口秀火了一把，里面有一句金句廣為流傳：“為了搶項(xiàng)目學(xué)會(huì)了喝酒，為了募資學(xué)會(huì)了摜蛋。”

脫口秀是調(diào)侃的藝術(shù)，這句話或許也有些自嘲的意味。畢竟在行業(yè)內(nèi)，大家普遍還是不太認(rèn)可摜蛋被捧出來的募資、投資等功能。

針對(duì)摜蛋在投資圈的流行，經(jīng)緯中國創(chuàng)始管理合伙人張穎曾在社交媒體上銳評(píng)道：“這種段子看看樂一下就好了，千萬別當(dāng)真。我認(rèn)識(shí)且佩服的同行們，包括我自己，沒有這事也不會(huì)做這種窩囊事……我不會(huì)為了融資搶項(xiàng)目討好別人而去迎合，現(xiàn)在不會(huì)以后也不會(huì)，打死我也不會(huì)。”

雖然是在擅長摜蛋的江蘇機(jī)構(gòu)，但王琳也明確表示，通過摜蛋募資“不靠譜”。在她看來，募資更加看重的應(yīng)該是機(jī)構(gòu)的業(yè)績(jī)、口碑，還有機(jī)構(gòu)能夠?yàn)長P帶來什么，比如地方政府基金是否真的懂政府訴求、懂當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)，是否真正能夠幫助地方政府實(shí)現(xiàn)他們的訴求。

“通過摜蛋就能募資這種說法，那真的是對(duì)行業(yè)、專業(yè)性和風(fēng)險(xiǎn)的不敬畏。募資是一件非常專業(yè)的事情，投資人的錢越來越聰明、謹(jǐn)慎，就算一起玩也很難募到錢，關(guān)鍵還是機(jī)構(gòu)的底氣和專業(yè)才是根基。”

這些道理無疑都很正確，但從另一方面來看，不論是德?lián)溥€是摜蛋，之所以能大行其道，本質(zhì)上還是因?yàn)檫@是一場(chǎng)圈子游戲。

就像在美元基金時(shí)代，如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者不會(huì)打德?lián)?，說明“功課沒做到位”；而到了2022年，這個(gè)說法徹底變了，“如果不會(huì)打摜蛋，說明你的腳還沒進(jìn)圈內(nèi)。”

在李潔看來，摜蛋等社交手段能不能直接帶來募資很難說，但至少有利于與LP建立信任。而不論想進(jìn)入什么圈子，贏得信任或許都是敲門磚，也是談成募資等合作的基礎(chǔ)。

有業(yè)內(nèi)人士稱，有的GP除了陪LP摜蛋、打高爾夫、滑雪，還要為LP的家人提供海外留學(xué)申請(qǐng)等“增值”服務(wù)，只為讓自己在這個(gè)熟人網(wǎng)絡(luò)里顯得更加游刃有余。

說到底，現(xiàn)實(shí)中的“募投管退”可比摜蛋的108張牌復(fù)雜多了。無論哪種牌局，想要上桌并且贏得漂亮，不僅要有實(shí)力，還要學(xué)會(huì)洞察人性，不能全然將希望寄托于社交手段。

就像張穎在那條有關(guān)摜蛋的微博里提到的，“募資本身就是一件很嚴(yán)肅的事，就踏踏實(shí)實(shí)與LP們溝通，走正常流程，業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)，那些現(xiàn)在融不到錢的，最終自然淘汰自然消失，對(duì)整個(gè)投資行業(yè)良性循環(huán)發(fā)展也是件大好事。”

（應(yīng)采訪者要求，本文王琳、李潔為化名）

記者手記

為“摜蛋社交”祛魅

今年以來，摜蛋之風(fēng)席卷金融圈。不論你是一級(jí)市場(chǎng)還是二級(jí)市場(chǎng)的從業(yè)者，聚會(huì)見面都得摜兩把，頗有當(dāng)年德?lián)滹L(fēng)靡互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)范。

說起摜蛋，北方的朋友們可能不太熟悉，但對(duì)江浙滬地區(qū)尤其是江蘇的朋友而言，這就是一項(xiàng)非常日常的棋牌活動(dòng)，從小玩到大。那么摜蛋為什么突然在金融圈如此流行？站在不同的角度，投資圈的人會(huì)給你不同的答案。

首先，雖然大家普遍不太認(rèn)同摜蛋的“募資”“投資”等功能，但在我們的采訪中，投資機(jī)構(gòu)的IR和FA卻是對(duì)摜蛋有著高度熱情的兩群人。他們積極學(xué)習(xí)、努力融入乃至自己主動(dòng)攢局，在推動(dòng)摜蛋文化走向全國的過程中發(fā)揮了不可磨滅的作用。

其次，一些投資人認(rèn)為摜蛋具備社交功能，但要再往上說就覺得“有點(diǎn)多”了。我們又可以把這些投資人分為兩類：一是來自江浙滬、擅長摜蛋的投資人，他們往往在這種聚會(huì)中如魚得水；二是“外地”投資人，他們嘴上云淡風(fēng)輕，卻身體力行地奔走在摜蛋第一線。

最后是VC/PE公司背后的LP們。要問他們?cè)趺纯磽サ?？那答案可能樸?shí)得多，在一些大佬眼中，這可能真的只是一項(xiàng)從小玩到大的游戲而已，聚會(huì)娛樂罷了；也有LP向記者硬氣地表示，自己不玩摜蛋，也不打算學(xué)，“用不上”。

看懂了玩家，也就明白了什么是“摜蛋社交”。

封面圖片來源：視覺中國