外商回來了! 史上最大規(guī)模廣交會現(xiàn)場“人從眾”

“最近幾天，琶洲似乎變成了‘聯(lián)合國’，地鐵里、馬路上、商場中到處都是各種膚色的外國人?！币晃谎刂榻懿降膹V州市民向《每日經(jīng)濟新聞》記者說道。 的確，作為中國外貿(mào)的風(fēng)向標(biāo)和晴雨表，第134屆中國進出口商品交易會（廣交會）于10月15日開幕，本屆廣交會也是歷史上展覽規(guī)模最大、參展企業(yè)最多的一次廣交會。 視覺中國 第134屆廣交會第一期于10月15日~10月19日舉行，第二期于10月23日~27日舉辦，第三期于2023年10月31日~11月4日舉行。 據(jù)廣交會新聞中心相關(guān)負責(zé)人介紹，截至10月19日，境外采購商線下到會超10萬人，來自全球210個國家和地區(qū)，到會人數(shù)比第133屆同期大幅增長。其中，來自共建“一帶一路”國家采購商近7萬人，比第133屆同期增長65.2%。而據(jù)統(tǒng)計，疫情前的2019年秋季廣交會（第126屆），境外采購商三期合計18.6萬人，其中，共建“一帶一路”國家8.5萬人。本屆廣交會，共建“一帶一路”國家采購商僅一期就已接近第126屆三期之和。 史上最大規(guī)模廣交會究竟有多火？《每日經(jīng)濟新聞》記者實地探館，嘗試從不同維度還原本屆廣交會萬商云集的場面。 廣交會“人從眾”三年沒來的客戶回來了 “疫情暴發(fā)后，我們很久沒看見這種萬商云集的場景了，當(dāng)年排長隊、簽長單的場景終于回來了?！痹谛履茉凑古_，參展商劉經(jīng)理激動地向《每日經(jīng)濟新聞》記者說道。 10月15日上午9時許，也是第134屆廣交會開展第一天，每經(jīng)記者在現(xiàn)場看到，展館內(nèi)已是人頭攢動，連接A館和B館的通道，甚至發(fā)生了擁堵。許多來自不同國家、不同膚色的外國人拿著手機自拍合影。 《每日經(jīng)濟新聞》記者在現(xiàn)場注意到，盡管本屆廣交會展館面積進行了擴圍，從150萬平方米擴展到155萬平方米，但展館內(nèi)仍然擠滿了人，甚至有些行動不便的境外采購商坐著輪椅前來看展。 為解決友商們的就餐需求，展區(qū)內(nèi)分別設(shè)置了A、B、C、D四個就餐區(qū)，但記者發(fā)現(xiàn)，中午餐點，幾乎每個就餐區(qū)的每個餐廳都需要排隊。取餐相對更加方便的麥當(dāng)勞成為外國人最青睞的餐廳之一。盡管麥當(dāng)勞設(shè)置了十余個取餐通道，百余個座椅，仍一座難求。不少采購商干脆席地而坐，匆忙解決一餐。 展館外，外國人也學(xué)起了打車攻略。由于展館周圍打車排隊人數(shù)眾多，不少境外采購商選擇掃碼支付2元錢，坐起了珠江畔有軌電車，達到終點站廣州塔后再打車，或者換乘地鐵3號線。于是，在地鐵里，一下子多出了許多胸前掛著藍牌子的外國人。 如此多的采購商也讓參展企業(yè)有點手忙腳亂。 “抱歉抱歉，今天我都沒有時間回信息，因為第一期展會結(jié)束后，外商就馬上來我們公司了，一波接一波，今天已經(jīng)接待三波了，這才把最后一個客人送走?！彪娫捓飩鱽硗赂跺X買飯的背景音，珠海市科力通電器有限公司海外銷售總監(jiān)楊依成的忙碌可見一斑。 “明天還有，后天也有，又排到22號了，我們23號還要去布展參加第二期，后面跟客戶已經(jīng)預(yù)約到31號了?！睏钜莱筛嬖V每經(jīng)記者，來拜訪他們工廠的主要是歐美的老客戶，已經(jīng)三年多沒來中國，這次來看一下工廠實況，談一下明年擬合作的一些新項目。 除了長期合作的老客戶，更讓楊依成欣喜的是廣交會上來自新興市場客戶的增長。 外商客戶的名片像雪片般飛來，楊依成公司展位收集的名片，比上一屆翻了兩番。他不無驚喜地說道，“這次展會來了很多‘一帶一路’共建國家的采購商，以土耳其為例，我們的電動紅酒酒具以前是不適合土耳其的，可能也就一個兩個土耳其客戶；但是，這一屆我們帶的產(chǎn)品有很多適合廚房家用，包括咖啡研磨器、電動打奶泡器等，這些產(chǎn)品在土耳其有很大市場，所以這次土耳其來的客戶數(shù)創(chuàng)歷史，我們收集到了幾十家土耳其的客戶名片。” 同樣忙得不亦樂乎的還有滕州市三合機械股份有限公司，其展位前也是“人滿為患”。 據(jù)介紹，成立于1997年的三合股份是魯南地區(qū)的行業(yè)龍頭企業(yè)，也是目前國內(nèi)出口鋸床和鈑金數(shù)量最多的企業(yè)。公司董事長兼總經(jīng)理徐夫成稱，由于公司展位是品牌展位，在主通道上，又是在一樓，來訪的客人非常多。 “我們這次來了9個接待人員，可以說從早忙到晚，尤其早晨一開館和晚上要閉館時，客戶多得都接待不過來?！毙旆虺烧f，每天快閉館、大家往外走的時候，又會有很多客戶從別的館過來，所以每次閉館時，保安人員來催了，我們客戶還沒接待完。 酒店供不應(yīng)求部分人廣州參展卻住在佛山 “看來要抽空學(xué)點俄語了！”張婷是國內(nèi)一家外貿(mào)公司的總經(jīng)理，第134屆廣交會開展首日的表現(xiàn)就給她帶來不一樣的期待值，張婷忍不住發(fā)朋友圈感慨：外貿(mào)是一種生活方式，很有趣，旅途的路上可以不斷地認識新朋友，這是可以堅持一輩子的事業(yè)。 這屆廣交會出現(xiàn)很多新面孔，更讓張婷猝不及防。她在自家展臺碰到不少來自俄羅斯的新客戶，但對方不會講英語，這讓她突然萌生必須要補學(xué)俄語的想法。 同樣感到驚喜的，還有酒店從業(yè)者，多家受訪酒店行情普遍遠好于春交會。 提前培訓(xùn)英語口語、增加洗漱用品類型……廣交會期間，忙碌的氣氛，從展臺傳導(dǎo)至酒店的客房銷售部等多部門。 韓志管理的酒店位于海珠區(qū)新港東路，距離廣交會展館車程僅十幾分鐘。從一個月前，美團、攜程上，廣交會期間的住宿預(yù)訂咨詢信息就響個不停。 相比于周邊的豪華酒店，韓志所在的酒店總體規(guī)模并不大，總計有30間客房。而這屆秋季廣交會讓公寓首次迎來今年的接待高峰，這讓他興奮不已，“大約在廣交會開始前的半個月，酒店預(yù)訂量就已經(jīng)超過了70%?！? 廣交會期間入住量的急劇暴漲，也讓韓志不得不緊急調(diào)整工作人員的上下班時間，“我們屬于公寓式酒店品牌，并不需要24小時營業(yè)。但這次秋季廣交會，我們把歇業(yè)時間從凌晨1點至早晨8點30分，調(diào)到了凌晨3點到早晨8點?！? 更讓韓志想不到的是，自家僅30間客房的公寓并非高端品牌，但這次入住的境外客商總數(shù)完全超出他的預(yù)期，“廣交會一期，外賓總?cè)胱×繌慕┠甑膸讉€人增加到十幾個人?！? 不只韓志，許多酒店工作人員都忍不住向記者感嘆，“這一屆的感覺跟春季完全不一樣，尤其是外賓明顯增加了”“酒店很熱鬧”“客房都是滿的”。 “這屆廣交會一期過來住的客人，10個里有9個都是外賓！”劉爽工作的酒店，到琶洲會展中心只需步行幾分鐘，身為酒店前臺，這屆廣交會見到的多國新面孔，讓他尤為感到興奮和新奇，這是劉爽在往屆廣交會看不到的畫面。 即便劉爽等前臺工作同事為了迎接秋交會，提前進行了連續(xù)一周的英語培訓(xùn)，但實際接待過程中，仍讓他無力招架，“要和多國客人溝通很多方面的事，超出了培訓(xùn)范圍學(xué)到的內(nèi)容?！? 而在海珠區(qū)開業(yè)不到三個月的宜致酒店也有驚喜收獲。一位內(nèi)部工作人員告訴每經(jīng)記者，“廣交會期間我們公司員工都沒休假，每天都比較忙，尤其是剛開展和開完展會的節(jié)點?！? 每經(jīng)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，包括劉爽在內(nèi)的多家大型酒店，都專門進行了外語口語培訓(xùn)，小型酒店也使出渾身解數(shù)。 廣交會帶旺的不只是廣州的住宿業(yè)，佛山同樣受益匪淺。多位參展商告訴每經(jīng)記者，佛山前往廣交會交通便利，從順德等地出發(fā)，開車最多一個小時便可以到達交易會展館。 一位住在順德的參展工作人員告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，展館周邊賓館都漲價了，平時五六百元一晚，現(xiàn)在要1000多元，而且訂不到。自己最終選擇了佛山順德的一家酒店，如果算上廣州市區(qū)的堵車時間，住在順德和住在廣州市區(qū)去展館的時間都差不多。 中通客車海外營銷亞洲一區(qū)銷售經(jīng)理龐天賜告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，自己所住的酒店距離展館大約10公里左右，早晚高峰期間，車程40~60分鐘，“我們10月8日左右預(yù)訂酒店時，展館周邊的酒店已經(jīng)訂不到了，后來是山東代表團統(tǒng)一幫我們聯(lián)絡(luò)的酒店?！? 美團、大眾點評數(shù)據(jù)顯示，截至10月12日，廣交會期間（10月15日~11月4日）的住宿預(yù)訂量較去年同期提升350%。其中，9月27日迎來顯著的預(yù)訂高峰。廣交會吸引了全球來客，在國內(nèi)，除了大灣區(qū)客群之外，金華、寧波、上海、北京、臺州等地來客的住宿預(yù)訂熱度最高。 新的訂單扎堆有企業(yè)生產(chǎn)不斷刷新紀錄 多的不只是外商新面孔，還有實打?qū)嵉男掠唵巍Ｓ脳钜莱傻脑拋碚f，這次來參會的外商“質(zhì)量特別高，合作意向都很濃烈”，不同于之前不少客戶“走馬觀花”式地問展，“這次更多是能夠在我們展位上花一兩個小時坐下來談的客戶，是真的來看產(chǎn)品、問報價、下訂單的?！? 楊依成告訴每經(jīng)記者，現(xiàn)在意向訂單金額已經(jīng)有約100萬美金，比之前疫情期間和今年春交會要好很多，“之前很少有現(xiàn)場就下單的客戶”。他還透露，公司9月份的生產(chǎn)達到歷史最高峰150萬臺，這個月馬上要超過9月份，達到170萬臺，再創(chuàng)新的歷史。 “我們分析，客戶要趕圣誕節(jié)，這兩個月訂單全部扎堆下來。”楊依成說，所以我們生產(chǎn)線都需要加班，以前是17：30就下班了，現(xiàn)在可能要21：00。 徐夫成則明確表示，“我們訂單數(shù)與春交會相比，數(shù)量上有20%的增長?！? “這一次展會，應(yīng)該說可以看到疫情后市場的復(fù)蘇，給我們提供了很多有效的數(shù)據(jù)，特別是‘一帶一路’共建國家市場的潛力，企業(yè)下一步將多關(guān)注這些市場。”徐夫成說，來自“一帶一路”共建國家市場的訂單雖然貨物量可能不太大，但是訂單數(shù)量多。 除了直接下單外，意向訂單更是呈現(xiàn)迅猛增長。 10月15日上午9時許，展館剛剛對外開放，館內(nèi)已是人頭攢動。尤其在新能源汽車展區(qū)，有的參展商還沒來得及布置好展臺，就有境外采購商迫不及待問起了產(chǎn)品情況。 龐天賜在這方面感受頗深。他向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，從早上9點開展到下午6點左右閉展，展臺一直都有境外采購商過來咨詢。“上一屆，據(jù)同事反饋，下午4點后就沒什么客戶來咨詢了，本屆的人流量明顯要大很多?！睋?jù)龐天賜介紹，中通客車正在執(zhí)行一筆出口葡萄牙的200臺純電動公交車大單，這個數(shù)量超過出口很多國家一年的訂單?，F(xiàn)在的海外新能源車市場就像十年前的中國，處于迅猛發(fā)展時期。 “廣交會第一期，我們一共收到了606位愿意簽意向單的客戶，和春交會相比，人數(shù)直接翻倍了?！苯鹋砑瘓F金易順外貿(mào)平臺品牌負責(zé)人侯大富略顯激動地向《每日經(jīng)濟新聞》記者說，聊完以后，瞬間就簽單的也有，“我們一開始想到的是這屆廣交會的采購商會比較多，但沒想到這么多?！? 廣交會新聞中心一位工作人員向《每日經(jīng)濟新聞》記者透露，從采購商參與情況來看，本屆廣交會基本恢復(fù)到第126屆的水平，也就是疫情之前的水平?！皩τ诰惩獠少徤?，我們采取了‘老證新用’的政策，也就是采購商帶著原來的證件過來激活就可以，不用再重新制證，為采購商營造更加便利的參展條件?！? 山西嘉世達機器人技術(shù)有限公司經(jīng)理馮芬芬接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，15日有4家采購商現(xiàn)場交了意向金，16日又有五六家交了意向金。這些客戶多數(shù)來自共建“一帶一路”國家?！芭c疫情期間相比，公司海外訂單規(guī)模增長了大約8倍?！? 除了線下訂單火爆，線上訪客數(shù)量同樣十分可觀。 根據(jù)廣交會新聞中心公布的數(shù)據(jù)，參展企業(yè)累計在廣交會官網(wǎng)上傳展品270多萬件，其中新產(chǎn)品70多萬件。自9月16日至今，累計訪客數(shù)667萬人，其中，境外訪客數(shù)占比86%。線上平臺運行安全平穩(wěn)。 企業(yè)申請展位16萬家競爭2.6萬張入場券 參展也成了很多外貿(mào)企業(yè)拓展業(yè)務(wù)的重要渠道，廣交會給參展企業(yè)帶來了巨大的商機，展位也成為稀缺資源。 廣交會參展展位有多緊俏？楊依成提到一組數(shù)據(jù)：這一次廣交會的展位，全國有16萬家企業(yè)申請，但是最終分下來只有2.6萬家，還有13萬多家企業(yè)是沒有分到展位的。 徐夫成也表示，“展位申請起來有一定難度，不是所有企業(yè)想?yún)⒓佣寄軈⒓拥??！? 記者在采訪中了解到，想要參展的企業(yè)首先要申請展位，要掛需求，商務(wù)部門根據(jù)各個省份的出口量來分配展位數(shù)，但是能不能分到展位，與公司的出口額有很大關(guān)系。 楊依成舉例說，“因為我們出口要創(chuàng)匯，那如果你的企業(yè)做了2000萬美元，另外一個企業(yè)才做了200萬美元，肯定是優(yōu)先分配給你?！? 在采訪中，記者還了解到，企業(yè)申請的展位有一般展位和品牌展位之分，與一般展位相比，品牌展位面積更大，位置更好。 楊依成告訴每經(jīng)記者，“品牌展位考核的是公司的整體實力?！背斯镜某隹陬~，還會看比如公司是不是專精特新企業(yè)，有沒有自己的研發(fā)，技術(shù)人員的水平怎樣，在國外有沒有自己品牌等等，考核的維度比較多。 徐夫成則告訴每經(jīng)記者，由于其公司屬于機械制造類企業(yè)，其品牌展位是由機電商會來分配的，一般展位是由地方商務(wù)部門來分配，“這主要是看出口額和分給各行業(yè)展位的多少來定，每個地方也都不同。” “本屆廣交會的展位申請?zhí)貏e火爆，多虧了地方政府給予我們大力支持?！焙畲蟾幌颉睹咳战?jīng)濟新聞》記者透露，以江蘇為例，江蘇省交易團共有2841家企業(yè)參展，徐州交易分團近120家企業(yè)參展，但整個江蘇有上萬家外貿(mào)企業(yè)。我們能夠申請到展臺還是特別不容易的。 侯大富進一步向每經(jīng)記者表示，企業(yè)申請廣交會展臺需要申報很多材料，比如企業(yè)的出口規(guī)模、出口產(chǎn)品的目的地國家、海外訂單每年的遞增數(shù)據(jù)、每年有幾款新品發(fā)布等。 記者注意到，由于展位緊俏，在網(wǎng)絡(luò)上也出現(xiàn)了出租、轉(zhuǎn)讓廣交會展位的帖子和廣告。 對此，廣交會主辦方工作人員向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，廣交會展位被定義為行政資源，主要目的在于把展位給到有資質(zhì)的外貿(mào)企業(yè)，“我們就是要讓企業(yè)在合理的成本下參加廣交會，而不是當(dāng)成一種資源炒賣。炒賣短期可能會有利益，但從長期看，會破壞廣交會的參展生態(tài)?！? “廣交會召開期間，商務(wù)部機關(guān)黨委牽頭組建了政工辦，就是專門打擊倒賣展位?！痹摴ぷ魅藛T向記者說道。 據(jù)廣交會主辦方公布的數(shù)據(jù)，本屆廣交會展覽總面積、展位總數(shù)、參展企業(yè)均比上屆有所增長，參展企業(yè)比上屆增加3135家。在7.4萬個展位中，出口展7.2萬個、進口展1550個。按各期、各展區(qū)不重復(fù)統(tǒng)計，參展企業(yè)28533家，比上屆增加3135家，其中出口展參展企業(yè)27883家；進口展參展企業(yè)650家，來自43個國家和地區(qū)，“一帶一路”共建國家參展企業(yè)占比60%。 其中，第一期家電、電子消費品、機械設(shè)備、新能源等機電產(chǎn)品展區(qū)規(guī)模大幅增加約3000個展位，增幅超18%，為更多高技術(shù)、高附加值企業(yè)提供參展機會，展出更多創(chuàng)新、高端、智能、綠色產(chǎn)品。其中新能源展區(qū)規(guī)模增幅達172%，將進一步助力“新三樣”產(chǎn)品擴大出口，促進新興優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展。 值得關(guān)注的是，根據(jù)主辦方公布的最新數(shù)據(jù)，第134屆廣交會第二期于10月23日~27日舉辦，集中展示家庭用品、禮品及裝飾品、建材及家具3大板塊15個展區(qū)，線下參展企業(yè)9674家，其中進口展參展企業(yè)202家，來自29個國家和地區(qū)。 （應(yīng)受訪者要求，文中張婷、韓志、劉爽均為化名） 翻譯 搜索 復(fù)制