中國(guó)“智造”出海受追捧 有VR企業(yè)在東南亞訂單激增3倍

每經(jīng)記者 張懷水    每經(jīng)編輯 陳旭    

10月15日，第134屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（以下簡(jiǎn)稱廣交會(huì)）在廣州如期開幕。

根據(jù)主辦方提供的最新數(shù)據(jù)，截至10月17日，有來自200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)8.7萬名境外采購(gòu)商到會(huì)，比第133屆同期大幅增長(zhǎng)。

以科技創(chuàng)新為引領(lǐng)，代表新質(zhì)生產(chǎn)力的高科技、智能化產(chǎn)品成為本屆廣交會(huì)的新亮點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，本次參展企業(yè)帶來的新展品大約68萬件，其中新能源、工業(yè)自動(dòng)化等高技術(shù)含量、高附加值的新展品數(shù)量約有10萬件。

“上一屆廣交會(huì)，有一位來自智利的客戶現(xiàn)場(chǎng)下了5000臺(tái)訂單。本屆廣交會(huì)前兩天，我們就收到了十幾單來自采購(gòu)商的意向金，70%左右都是共建‘一帶一路’國(guó)家的采購(gòu)商。”山西嘉世達(dá)機(jī)器人技術(shù)有限公司經(jīng)理馮芬芬在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示。

10月15日，客商在廣交會(huì)上參觀、選購(gòu) 新華社圖

VR產(chǎn)品海外受到追捧

“用身體來控制虛擬角色移動(dòng)、轉(zhuǎn)向、加速，不僅能在虛擬太空中遨游，同時(shí)還能獲得像鋼鐵俠等超級(jí)英雄貼地飛行的暢快游戲感受……”

在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，廣州卓遠(yuǎn)虛擬現(xiàn)實(shí)科技有限公司項(xiàng)目經(jīng)理梁富南向外國(guó)客戶介紹他們公司首次亮相廣交會(huì)的新品——VR（虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)）平衡車。該產(chǎn)品吸引了大批國(guó)外采購(gòu)商駐足體驗(yàn)，其訂單表現(xiàn)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了梁富南的預(yù)期。

梁富南向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者介紹，本屆廣交會(huì)上，公司帶來了兩款VR系列新產(chǎn)品，一款是“旋轉(zhuǎn)360”，另一款是“平衡車”。“在海外市場(chǎng)，我們不僅發(fā)展B端，也開始關(guān)注到C端，并朝著小型化、定制化、文旅功能等方向發(fā)展。”

談及VR平衡車在海外市場(chǎng)的表現(xiàn)，梁富南告訴記者，從2022年開始，對(duì)東南亞地區(qū)的出口訂單實(shí)現(xiàn)200%~300%的同比增長(zhǎng)。俄羅斯片區(qū)也呈現(xiàn)出非常強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

“印度也是我們非常看好的板塊。”梁富南表示，來自印度的訂單增長(zhǎng)同樣達(dá)到220%~250%，印度作為一個(gè)比較大的經(jīng)濟(jì)體，文旅也更為發(fā)達(dá)，其市場(chǎng)表現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出公司的預(yù)測(cè)。

一款在國(guó)內(nèi)較為常見的產(chǎn)品，為何能在海外市場(chǎng)受到追捧？

梁富南對(duì)記者表示，版權(quán)和專業(yè)性是公司最大的優(yōu)勢(shì)。“游戲的更新對(duì)后續(xù)翻單非常重要，我們的翻單率能夠達(dá)到60%~70%，每年老客戶給我們翻單比較多，新客戶的翻單率也有30%左右。”

梁富南向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，海外市場(chǎng)分銷商通常會(huì)以2~3款產(chǎn)品來激活整個(gè)市場(chǎng)，在分銷商這個(gè)環(huán)節(jié)，只有對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品有信心才會(huì)大批量采購(gòu)。“我們目前是國(guó)內(nèi)唯一擁有自己研發(fā)能力的游戲內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，所以我們推向海外的游戲是有版權(quán)的，而且能夠保證客戶的商用性得到保障。”

“采購(gòu)商現(xiàn)場(chǎng)交了意向金”

記者在本屆廣交會(huì)探館時(shí)關(guān)注到的另一款新品是智能擦窗機(jī)器人。

馮芬芬告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，在國(guó)內(nèi)擦窗機(jī)器人這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，十年來產(chǎn)品幾乎沒有太大變化，主要分為方形機(jī)和圓形機(jī)兩種。圓形機(jī)采取扭擦的軌跡模式，擦得干凈但速度慢；方形機(jī)速度快，但擦得不夠干凈。“如何讓產(chǎn)品擦得既干凈速度又快，就是我們研發(fā)的重點(diǎn)。”

記者在現(xiàn)場(chǎng)觀摩發(fā)現(xiàn)，這款擦窗機(jī)器人大致采取了Z字型的運(yùn)動(dòng)軌跡，在運(yùn)動(dòng)過程中還能自動(dòng)翻轉(zhuǎn)。馮芬芬對(duì)記者表示，經(jīng)過改進(jìn)后，產(chǎn)品通過雙輪直排行走，轉(zhuǎn)圈的速度比圓形機(jī)快2倍，達(dá)到每分鐘70次。“這也是我們申請(qǐng)專利的部分。”

談及海外市場(chǎng)的投放和訂單分布，馮芬芬表示，此前的產(chǎn)品70%是投放到歐美市場(chǎng)。因?yàn)闅W美的人工很貴，用擦窗機(jī)器人代替人工，不僅能大幅降低成本，而且可以兼顧到安全性。

不過在本屆廣交會(huì)期間，越來越多共建“一帶一路”國(guó)家的采購(gòu)商開始關(guān)注到這款產(chǎn)品。馮芬芬粗略統(tǒng)計(jì)，在廣交會(huì)開幕的前兩天，每天大約有100人來展臺(tái)詢問產(chǎn)品情況，其中50%以上是來自東南亞、非洲、俄羅斯等國(guó)家的采購(gòu)商。

“15日有4家采購(gòu)商現(xiàn)場(chǎng)交了意向金，16日又有五六家交了意向金。這些客戶多數(shù)來自共建‘一帶一路’國(guó)家。”馮芬芬告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，與疫情期間相比，公司海外訂單規(guī)模增長(zhǎng)了大約8倍。

為什么產(chǎn)品在國(guó)外能受到追捧？面對(duì)記者的疑問，馮芬芬指了指墻上的一張獎(jiǎng)狀，這是被譽(yù)為家電業(yè)至高榮譽(yù)的紅頂獎(jiǎng)。“客戶對(duì)我們產(chǎn)品最普遍的要求就是擦得更干凈、更加智能，我們這款產(chǎn)品既可以自動(dòng)擦拭，也可以用遙控器和手機(jī)APP（應(yīng)用程序）來控制擦拭軌跡，能從多個(gè)方面滿足國(guó)際采購(gòu)商的需求。”

一塊汽車玻璃也引關(guān)注

新能源汽車的崛起，給全產(chǎn)業(yè)鏈帶來了巨大機(jī)遇。據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)分析，今年1~9月，中國(guó)新能源汽車產(chǎn)銷分別完成631.3萬輛和627.8萬輛，同比分別增長(zhǎng)33.7%和37.5%，市場(chǎng)占有率達(dá)到29.8%。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，在汽車配件展臺(tái)，不少國(guó)外采購(gòu)商對(duì)參展的一塊汽車玻璃充滿了好奇，這塊玻璃也是首次亮相廣交會(huì)。不過多數(shù)人想不到的是，這塊看似普通的汽車擋風(fēng)玻璃卻融合了多項(xiàng)納米材料技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了隔熱、隔音、防紫外線等多項(xiàng)功能。

信義玻璃控股有限公司國(guó)際銷售部部長(zhǎng)李超接受媒體采訪時(shí)表示，智能化如今已成為新能源汽車重要的推廣點(diǎn)，其中，自動(dòng)駕駛、定速巡航等很大一部分是通過汽車玻璃實(shí)現(xiàn)的，這也對(duì)研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)提出了更高要求。

記者在信義玻璃控股有限公司官網(wǎng)看到，公司的SOLACO（產(chǎn)品名稱）隔熱隔音汽車玻璃能夠阻隔陽(yáng)光中85%以上的紅外輻射。實(shí)驗(yàn)表明，在夏天強(qiáng)烈陽(yáng)光照射下，司乘人員不會(huì)感到灼熱，提高了駕乘的舒適性。與普通擋風(fēng)玻璃相比，SOLACO能夠有效減少車輛內(nèi)部的熱量累積，從而降低汽車空調(diào)負(fù)荷、減少油耗，更加節(jié)能環(huán)保。

在防紫外線方面，SOLACO隔熱隔音汽車玻璃可以阻隔陽(yáng)光中99%以上的紫外線，最大程度減少紫外線對(duì)司乘人員的傷害，同時(shí)減緩汽車內(nèi)飾、座椅等的褪色、老化現(xiàn)象。

為何一塊汽車玻璃也能具備較高的技術(shù)含量？該公司國(guó)際銷售部負(fù)責(zé)人黃經(jīng)理接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，公司產(chǎn)品的技術(shù)壁壘主要來自玻璃中的PVB（聚乙烯醇縮丁醛酯）夾層，這個(gè)夾層材料是有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的。“在國(guó)際市場(chǎng)，我們生產(chǎn)出來的玻璃比其他具有相同功能的玻璃成本能夠降低20%左右。”

對(duì)于海外市場(chǎng)訂單表現(xiàn)，黃經(jīng)理告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，采購(gòu)商主要集中在非洲、中東、印度尼西亞等地。歐美市場(chǎng)訂單占比10%左右，共建“一帶一路”國(guó)家是公司業(yè)務(wù)開拓的重點(diǎn)區(qū)域。

“這幾天，每天陸陸續(xù)續(xù)能收到30多家境外采購(gòu)商的合作意向，三天下來有意向的客戶超過100家，效果還是不錯(cuò)的。”黃經(jīng)理表示，中國(guó)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的核心在于技術(shù)，盡管公司業(yè)務(wù)主線在非洲和東南亞，但德國(guó)、日本的一些工廠也會(huì)尋求合作。下一步，公司開發(fā)的高端產(chǎn)品將主要面向歐美市場(chǎng)。

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