專訪董事長?川大校友說 | 華圖教育創(chuàng)始人易定宏：教培變革未至終章 錨定智能化教學新生態(tài)，深耕職業(yè)教育

每經(jīng)記者 楊卉    每經(jīng)編輯 董興生    

百年川大的人文環(huán)境，再加上與同窗的“擦皮鞋”邀約，開啟了易定宏的校園創(chuàng)業(yè)之路，也為他日后走上職業(yè)教育道路打下了重要基礎。2001年初，32歲的易定宏從任教的大學辭職，赴北京創(chuàng)業(yè)，成立了華圖教育。通過拓展線下門店，逐步將其發(fā)展為國內(nèi)職業(yè)教育賽道的龍頭企業(yè)。

作為四川大學公共管理學院92級校友、華圖教育創(chuàng)始人，易定宏將參加10月27日至29日在成都舉行的四川大學校友上市公司高質(zhì)量發(fā)展大會。大會以“科技創(chuàng)新和科技成果轉(zhuǎn)化同時發(fā)力”為主題，由中國上市公司協(xié)會、成都高新區(qū)管理委員會為指導單位，由四川大學校友總會主辦、每日經(jīng)濟新聞作為主辦媒體，四川大學全球校友創(chuàng)業(yè)家聯(lián)合會為承辦單位，五糧液為大會獨家合作伙伴。

屆時，四川大學校領導、成都高新區(qū)管理委員會領導、四川大學兩院院士及杰出教授、四川大學校友企業(yè)家、四川大學全球創(chuàng)聯(lián)代表等400人將齊聚一堂，共話“校地企”高質(zhì)量發(fā)展，推動國內(nèi)創(chuàng)新鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、資金鏈和人才鏈深度融合，促進我國的科技創(chuàng)新和科技成果轉(zhuǎn)化。

回顧過往，堅持線下門店直營、注重創(chuàng)新和師資水平成為華圖教育站穩(wěn)腳跟的關鍵。放眼未來，職業(yè)教育企業(yè)在應對行業(yè)競爭加劇的同時，還需面對來自人工智能的“內(nèi)卷”。在大會即將舉行之際，《每日經(jīng)濟新聞》記者獨家專訪華圖教育創(chuàng)始人易定宏，聽他講述由教轉(zhuǎn)商，深耕職業(yè)教育的經(jīng)歷與未來謀變之路。

憶川大求學歲月：在“擦皮鞋之邀”和包容的人文環(huán)境中萌生經(jīng)營意識

1994年，易定宏從川大研究生畢業(yè)，步入社會之初，并沒有打算從商，盡管他在學校里做過不少生意。

回顧在川大求學的日子，易定宏仍感觸頗深，多次提及四川大學豐富的人文精神對其人生的塑造與啟發(fā)。

“川大的人文環(huán)境很開放，無論是學術環(huán)境還是營商環(huán)境都很自由，激發(fā)了我的商業(yè)靈感，開創(chuàng)了我的第一份事業(yè)，也可能是終生的事業(yè)。”不過，盡管環(huán)境足夠開放包容，但最終讓易定宏下定決心在校園創(chuàng)業(yè)的，還是一位家境不寬裕的同窗發(fā)出的一起擦皮鞋賺錢的邀請。

“他提出這個要求的時候，我是比較遲疑的。畢竟那時候大學生是社會上所謂的‘天之驕子’，要去擦皮鞋還真有點轉(zhuǎn)不過彎來。”雖然沒能一起擦皮鞋，但同學的邀約給易定宏留下了極深的印象，“我要想個辦法讓他賺到錢，把學費交出來”。

下定創(chuàng)業(yè)決心的易定宏，決定做開學季學生用品的生意。在商店還未遍布的年代，易定宏和同學們找到生產(chǎn)商，通過團委、學生會或是憑借學生證將貨物賒賬帶回，再賣給學生賺取差價。靠著少見的校園營商意識和一股“闖勁”，易定宏賺到了自己的第一桶金。

此后不久，他又在一次偶然的閑逛中巧遇一家因轉(zhuǎn)換場所而處理大量進口磁盤的企業(yè)。意識到商機后，易定宏買下了全部磁盤，“壟斷”了四川大學的磁盤生意。

易定宏 圖片來源：企業(yè)供圖

至于真正接觸到他為之奮斗多年的教育賽道，則是在邁進川大的第二年。1993年，易定宏正準備從成都回湖南過假期，在火車站臺的電線桿上看到一則出售考研教材的廣告。靈光一現(xiàn)，他在心里琢磨：“如果考研用過的書也可以賣，那學生報考時的招生簡章、做過的試卷、用過的習題冊等對考生有助益的資料，是不是同樣有市場？”

有了初步規(guī)劃，易定宏回到學校征得校方同意后，在川大創(chuàng)辦了高等教育咨詢部門，為有考研究生或博士生意愿的學生做升學咨詢，也為其后來從任教的大學辭職赴北京闖蕩職業(yè)教育埋下了伏筆。

1994年從川大研究生畢業(yè)后，易定宏到廣東財經(jīng)大學從教。進入21世紀后，社會經(jīng)濟快速發(fā)展，也涌現(xiàn)出一批快速發(fā)展的企業(yè)和創(chuàng)業(yè)人士。再三思索后，易定宏決定“下海”，并于2001年從任教的大學辭職來到北京，從“老本行”入手，創(chuàng)辦了大型職業(yè)教育培訓機構——北京華圖宏陽教育文化發(fā)展股份有限公司（以下簡稱“華圖教育”）。

品創(chuàng)業(yè)酸甜：擁有超1300家線下自營門店，疫情時一度認為只能撐三個月

2004年，華圖教育在北京成功開了兩家培訓班，次年就成為北京職業(yè)教育行業(yè)的“龍頭”。回憶起這段經(jīng)歷，易定宏直言：“其實最初體系也不算大，但整個行業(yè)的標準算是我們制定的，也確實做出了可復制的商業(yè)模式。”

2006年之后，華圖教育開始向廣東發(fā)展線下門店并快速擴張。然而，次年下旬，易定宏叫停了奔跑中的華圖教育。

“我怕質(zhì)量無法保證。”

易定宏透露，當時，由于線下門店擴張過快，短時間內(nèi)公司師資水平無法匹配，只好暫停。此后，公司花了半年時間來培養(yǎng)教師。有充分的師資力量在手后，2008年，華圖教育再次開始快速擴張，并在2014年前后完成了線下門店在全國省會城市及核心地級市的鋪排，開始向縣城擴張。

圖片來源：企業(yè)供圖

易定宏介紹，華圖教育主營業(yè)務為職業(yè)教育，目前已成為職業(yè)教育領跑者，三大核心業(yè)務體系分別為招錄培訓、學歷培訓以及職業(yè)能力培訓；主要用戶群體為成年人及大學畢業(yè)生。線下門店在1300家至1500家左右，均為公司直營，其中部分門店無交付能力（交付能力指店內(nèi)授課或組織學生自習）。

從交付模式來看，此前，華圖教育主要盈利模式為線下面授。易定宏介紹，目前，除了線下門店，華圖教育還同時發(fā)展線上業(yè)務，根據(jù)消費者需求匹配模式，收取不同費用。

企業(yè)做大后，華圖教育開始觸摸資本市場。2011年，華圖教育完成股份制改造，次年啟動IPO。幾經(jīng)波折后，2014年7月，華圖教育轉(zhuǎn)戰(zhàn)新三板并成功掛牌。不過，由于彼時新三板市場交易量低迷，華圖教育的交易并不算活躍。此后幾年，華圖教育還嘗試了借殼上市和轉(zhuǎn)戰(zhàn)港交所，試圖向二級市場進發(fā)。

2019年9月4日，華圖教育宣布以7.5億元收購山鼎設計（現(xiàn)華圖山鼎 300492.SZ，股價62.83元，市值88.27億元）2496萬股股份，成為其第一大股東及實控人。今年7月31日，華圖山鼎發(fā)布公告稱，計劃拓展職教業(yè)務。

從收購山鼎設計股份，到華圖山鼎切入職業(yè)教育，易定宏和教培行業(yè)走過了疫情影響下的三年，從未經(jīng)歷過負增長的華圖教育也一度面臨著生存困境。“2020年前幾個月特別難，我們堅持不減員不減薪，一個月花出去幾個億，一分錢（盈利）都沒有，下面門店都關門了。”易定宏在心里盤算，按照當時的情境，公司最多能撐三個月。

圖片來源：企業(yè)供圖

轉(zhuǎn)機來得不快，但恰到好處。恰好過了三個月左右，2020年初，疫情對教培行業(yè)的影響明顯削弱，華圖教育順利蹚過了危機。而今回頭看，易定宏覺得，疫情帶來的不只是傷害，在只能線上交付的日子里，教培機構的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務得以快速發(fā)展，公司管理體系的互聯(lián)網(wǎng)化也有了長足進步。

除了行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，疫情期間，教培行業(yè)還出現(xiàn)了一些并購和抄底。話至此處，易定宏也表示，確實看到有上市公司并購教育企業(yè)，但大部分不太成功。“在我看來，不成功的原因有幾點，首先做教育的企業(yè)，不到萬不得已不會被并購。就算整合，教育學是以團隊為核心的人力密集型和智力密集型企業(yè)，一旦并購對賭完成，隊伍可能就散了。因此并購者獲得的價值有限，要并購教育企業(yè)還需謹慎。”

此外，易定宏還提到，雖然不少投資人認為教育行業(yè)是門檻較低的行業(yè)，但正因門檻低，競爭也分外激烈，作為先交費后交付產(chǎn)品，對企業(yè)的核心競爭力和品牌影響力要求極高。

望未來之路：錨定智能化教學新生態(tài)，深耕職業(yè)教育

如果說疫情期間職業(yè)賽道的“卷”，是大量企業(yè)進入導致的行業(yè)競爭加劇，是企業(yè)與企業(yè)之間的“卷”，那么，今年以來的情況就更為嚴峻——還需同人工智能“卷”。

今年7月，網(wǎng)易有道發(fā)布國內(nèi)首個教育垂直大模型“子曰”；8月24日，好未來官宣上線自研的數(shù)學領域千億級大模型“MathGPT”，計算能力覆蓋小學、初中、高中數(shù)學題目；9月2日，作業(yè)幫正式發(fā)布自研“銀河大模型”；科大訊飛也明確將通用AI大模型的能力推向?qū)W習機等產(chǎn)品……

與“錢途”尚不明晰的生成式大模型相比，教育儼然成為行業(yè)模型最好的商業(yè)化場景之一。IDC數(shù)據(jù)顯示，2023年，教育學習場景市場規(guī)模將達到1102億美元，同比增長4.2%；預計2024年同比增長9.6%、2027年市場規(guī)模將超過1500億美元。

盡管職業(yè)教育的客群略有差異，但萬變不離其宗，在線上教育漸成趨勢的背景下，教育終端領域無疑將進一步走向個性化和增值化。根據(jù)相關數(shù)據(jù)，預計到2027年，超過90%的教育學習終端將搭載AI相關功能。

圖片來源：企業(yè)供圖

“未來，批改作業(yè)是不是可以全部由AI進行？包括后續(xù)出題（教材研發(fā)），甚至一些老師是不是可以被AI代替？”對于人工智能的應用趨勢，易定宏有自己清晰的判斷和節(jié)奏。

易定宏介紹，公司早已成立專門的AI團隊，在持續(xù)研發(fā)教學場景應用，并融合到華圖教育的產(chǎn)品中。在他看來，人工智能對教培行業(yè)的影響是革命性的，人工智能將賦能職業(yè)教育的“課程、課堂、評價”智能化改革，形成教育新生態(tài)。易定宏說：“華圖教育一定是深耕職業(yè)教育，在保持招錄培訓優(yōu)勢的同時，逐步做好學歷培訓、職業(yè)能力培訓業(yè)務，比如醫(yī)療、考研等其他職業(yè)教育板塊，并進一步實現(xiàn)‘產(chǎn)教融合’。”