專訪董事長(zhǎng)·川大校友說(shuō) | 沃頓科技蔡志奇：企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展要講原理、講專業(yè)化、講市場(chǎng)化

每經(jīng)記者 范芊芊    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

貴陽(yáng)，中國(guó)西南地區(qū)重要的中心城市之一、重要的區(qū)域創(chuàng)新中心。在這座城市里有不少中央大型企業(yè)在黔旗下公司，沃頓科技就是其中一家，公司核心業(yè)務(wù)為膜業(yè)務(wù)，目前其反滲透膜生產(chǎn)規(guī)模在國(guó)內(nèi)位居行業(yè)首位。

沃頓科技辦公區(qū)及廠房坐落于貴陽(yáng)國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，淺白色的公司大門掩映在層層綠色中，遠(yuǎn)遠(yuǎn)便能看到中國(guó)中車四個(gè)大字，中車產(chǎn)業(yè)投資有限公司為沃頓科技的第一大股東。

蔡志奇則是沃頓科技董事長(zhǎng)，從公開信息來(lái)看，關(guān)于他的相關(guān)報(bào)道更多集中于十余年前，講述其如何帶領(lǐng)沃頓科技從零開始彌補(bǔ)中國(guó)反滲透膜行業(yè)的空白。“已經(jīng)有很多年沒有接受采訪了。”蔡志奇對(duì)記者感嘆道。

10月27日至29日，四川大學(xué)校友上市公司高質(zhì)量發(fā)展大會(huì)將在成都舉行，大會(huì)以“科技創(chuàng)新和科技成果轉(zhuǎn)化同時(shí)發(fā)力”為主題，由中國(guó)上市公司協(xié)會(huì)、成都高新區(qū)管理委員會(huì)為指導(dǎo)單位，由四川大學(xué)校友總會(huì)主辦、每日經(jīng)濟(jì)新聞作為主辦媒體，四川大學(xué)全球校友創(chuàng)業(yè)家聯(lián)合會(huì)為承辦單位，五糧液作為大會(huì)獨(dú)家合作伙伴。

蔡志奇亦是川大校友，為86級(jí)高分子材料系畢業(yè)。近日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在貴陽(yáng)采訪了他，十余年間，無(wú)論是沃頓科技所處的膜產(chǎn)業(yè)，還是企業(yè)本身都發(fā)生了很大變化，再次面對(duì)媒體，蔡志奇與記者聊起了在川大的求學(xué)經(jīng)歷，以及他對(duì)企業(yè)及行業(yè)發(fā)展的感悟。

憶川大：回到川大，自己永遠(yuǎn)是一個(gè)學(xué)生

蔡志奇于1990年畢業(yè)于成都科技大學(xué)（現(xiàn)四川大學(xué)）高分子材料專業(yè)，被分配到原鐵道部貴陽(yáng)車輛廠（沃頓科技前身）工作，這一待就是三十余年。在技術(shù)方面，他是公司棕纖維彈性材料配膠專利的創(chuàng)始人、膜材料產(chǎn)品生產(chǎn)和研發(fā)的學(xué)科帶頭人，在管理方面，他已擔(dān)任公司高管十余年。

從時(shí)代背景來(lái)看，蔡志奇在四川大學(xué)求學(xué)的時(shí)間，正是改革開放的初期階段。“大部分同學(xué)家庭經(jīng)濟(jì)條件比較差，所以他們就去勤工儉學(xué)，主要是做一些比較簡(jiǎn)單的（工作），例如貼海報(bào)、收門票、當(dāng)家教等”。蔡志奇回憶。

但有一名同學(xué)做的兼職較為特殊，他利用暑期時(shí)間給初創(chuàng)民營(yíng)企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)做一些材料的配方工藝。這令蔡志奇深受啟發(fā)。“我發(fā)現(xiàn)，原來(lái)搞專業(yè)技術(shù)能體現(xiàn)自己的價(jià)值，也能掙錢，所以當(dāng)時(shí)我還是很受啟發(fā)，此后比較用心地去學(xué)專業(yè)課程，同時(shí)通過(guò)閱讀去了解企業(yè)工廠的使用等”。

蔡志奇與母校之間的聯(lián)系一直很緊密。畢業(yè)后，他從事了多年的高分子復(fù)合材料生產(chǎn)工藝、技術(shù)、設(shè)備的改進(jìn)及新產(chǎn)品的開發(fā)研究等工作，這些工作大多是在一片荒野上開墾，同時(shí)公司成立早期各方面硬件設(shè)備并不齊全，因此蔡志奇利用母校及校友資源來(lái)進(jìn)行輔助。

“我們?cè)缙跅l件比較差，有時(shí)候就送回學(xué)校做一些（產(chǎn)品）檢測(cè)，也找一些老師咨詢，有時(shí)還會(huì)請(qǐng)校友來(lái)協(xié)同開發(fā)一些產(chǎn)品或課題”。蔡志奇表示，其中幫助最大的是川大高分子研究所向明教授團(tuán)隊(duì)，其為沃頓科技做了10年的輔導(dǎo)。

“我們?cè)诜礉B透膜生產(chǎn)制造的配方工藝，特別是裝備水平提升方面，遇到一些以前沒有想象到的較大困難，在和向明教授團(tuán)隊(duì)合作過(guò)程中，得到比較大的提升”。蔡志奇告訴記者，公司第一條全自動(dòng)的大型生產(chǎn)線也是向明教授幫助一起設(shè)計(jì)的。

在蔡志奇看來(lái)，自己在川大及校友身上得到了很多力量和幫助，“現(xiàn)在回到川大，面對(duì)川大以及川大的老師們，我覺得自己永遠(yuǎn)都是一個(gè)學(xué)生”。

在膜領(lǐng)域，沃頓科技是正在不斷挺進(jìn)市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)品牌代表 每經(jīng)記者 張建 攝

談高質(zhì)量發(fā)展：講原理、講專業(yè)化、講市場(chǎng)化

沃頓科技是較早一批登陸國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)的企業(yè)，早在1999年就在深交所上市。不過(guò)，當(dāng)年沃頓科技還名為南方匯通，主營(yíng)業(yè)務(wù)還是鐵路貨車業(yè)務(wù)。2014年，公司通過(guò)資產(chǎn)置換暨關(guān)聯(lián)交易將主營(yíng)業(yè)務(wù)由鐵路貨車業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為以膜業(yè)務(wù)為主、植物纖維業(yè)務(wù)為輔，2021年證券簡(jiǎn)稱更改為沃頓科技。

膜業(yè)務(wù)是沃頓科技在2006年通過(guò)聯(lián)合投資所布局的新業(yè)務(wù)，蔡志奇也正是公司膜業(yè)務(wù)開拓的領(lǐng)頭人，如今的沃頓科技已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)反滲透膜行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模第一的領(lǐng)軍企業(yè)，也是如今A股市場(chǎng)上的優(yōu)質(zhì)企業(yè)之一。

“去年底，新一輪推動(dòng)提高上市公司質(zhì)量三年行動(dòng)方案已經(jīng)啟動(dòng)實(shí)施，工作重點(diǎn)從‘治亂’轉(zhuǎn)向更深層次的‘提質(zhì)’”。國(guó)證監(jiān)會(huì)副主席王建軍在今年5月指出。

那么在沃頓科技掌舵人蔡志奇看來(lái)，何謂企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，如何才能推動(dòng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)？

對(duì)此，蔡志奇總結(jié)出三點(diǎn)至關(guān)重要，講原理、講專業(yè)化、講市場(chǎng)化。“專業(yè)化方面，企業(yè)涉及很多方面的東西，除了技術(shù)，其他很多方面也必須講專業(yè)化，比如法務(wù)、財(cái)務(wù)、董事會(huì)等規(guī)則，市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源管理等”。

蔡志奇表示，市場(chǎng)化方面，既然在企業(yè)里，在商言商，產(chǎn)品不能滿足客戶的需求，不能適應(yīng)市場(chǎng)的需要，最終也是沒有前途的。

何謂講原理？蔡志奇從哲學(xué)層面向記者剖析背后的內(nèi)涵。在他看來(lái)，“面對(duì)一些困難時(shí)，首先需要去想問(wèn)題的根源在哪里，導(dǎo)致這種現(xiàn)象的原理是什么。如果從原理上去思考，就不會(huì)漫無(wú)目的去做，原理講通了就會(huì)事半功倍”。

蔡志奇還舉了一個(gè)案例來(lái)闡釋講原理的重要性。反滲透膜需要通過(guò)界面聚合反應(yīng)制備，以前傳統(tǒng)的工藝都是使用浸透法，但其實(shí)這種方法有很多缺陷，蔡志奇團(tuán)隊(duì)便從原理上去分析，認(rèn)為可以使用一種叫狹縫通過(guò)的方式。為此，團(tuán)隊(duì)也從原理出發(fā)進(jìn)行了一些探索，開發(fā)了一些設(shè)備和方式，不過(guò)并沒有如愿成功。就在他們以為這條路是走不通時(shí)，“講原理”再次成為了一盞明燈。“我們把這個(gè)想法告訴了向明教授，他說(shuō)這個(gè)思路是做得通的，從原理上是可以的，問(wèn)題則出在設(shè)備的精度不夠”。

于是，蔡志奇團(tuán)隊(duì)就按著這一思路尋找更高精度的設(shè)備并最終走通了這條路，也提高了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品精度。“我們一直從原理上推動(dòng)這件事，我們以為都做不成了，但確確實(shí)實(shí)可以做得成”。蔡志奇感慨道。

談趨勢(shì)：通用膜成本繼續(xù)降低、高端膜集中于頭部品牌

沃頓科技的核心產(chǎn)品——膜，是一類具有脫鹽或特殊選擇性分離功能的高分子材料，可在苦咸水、海水和超純水等水質(zhì)實(shí)現(xiàn)脫鹽功能，在物料的分離、純化、濃縮等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)選擇性分離功能，從應(yīng)用領(lǐng)域分為家用膜、商用膜和工業(yè)膜。

在膜領(lǐng)域，國(guó)外企業(yè)占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)并曾占據(jù)壟斷地位，即使是目前，國(guó)外品牌也仍在市場(chǎng)上占據(jù)著主導(dǎo)地位。不過(guò)，國(guó)產(chǎn)化仍是大勢(shì)所趨，以沃頓科技為代表的國(guó)產(chǎn)品牌正在不斷挺進(jìn)市場(chǎng)。

“我國(guó)目前的反滲透膜市場(chǎng)主要由外國(guó)品牌主導(dǎo)，膜產(chǎn)業(yè)整體處于技術(shù)水平和研發(fā)能力較低的培育階段”。是蔡志奇在十余年前接受采訪時(shí)對(duì)國(guó)內(nèi)膜產(chǎn)業(yè)的看法。那么相比于十年前，目前國(guó)內(nèi)膜產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了哪些重要的躍遷與突破？

技術(shù)含量高的產(chǎn)品，只會(huì)由一些研發(fā)投入大的頭部企業(yè)掌握 每經(jīng)記者 張建 攝

在蔡志奇看來(lái)，近些年來(lái)，國(guó)內(nèi)品牌實(shí)現(xiàn)的突破首先是在反滲透膜、納濾膜等配方工藝方面，其次是制造水平方面。“此前我們?cè)谧瞿r(shí)，配方工藝也在探索，裝備水平是半手工狀態(tài)，現(xiàn)在基本上可以做到半自動(dòng)或者全自動(dòng)流水線的生產(chǎn)”。蔡志奇表示，“也正是由于規(guī)?；⒆詣?dòng)化地生產(chǎn)，現(xiàn)在產(chǎn)品的價(jià)格基本上是當(dāng)時(shí)的一半都還要低”。

蔡志奇認(rèn)為，目前在通用產(chǎn)品方面，國(guó)內(nèi)品牌和國(guó)外品牌已呈現(xiàn)并跑的狀態(tài)，不相上下。而在一些特殊應(yīng)用領(lǐng)域，國(guó)外品牌在領(lǐng)跑，國(guó)內(nèi)品牌在跟跑，不過(guò)在某些細(xì)分領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)品牌基本和國(guó)外齊平，甚至有一些品種也能超過(guò)國(guó)外。

對(duì)于行業(yè)未來(lái)發(fā)展的預(yù)判，蔡志奇認(rèn)為，未來(lái)可能三到五年內(nèi)，低壓膜、超低壓膜等通用膜產(chǎn)品會(huì)比較便宜，技術(shù)指標(biāo)都差不多，利潤(rùn)也很薄，市場(chǎng)上有大量的廠家來(lái)提供這些產(chǎn)品和服務(wù)。而高端、差異化、技術(shù)含量高、附加值高的產(chǎn)品，只會(huì)由一些研發(fā)投入大、有實(shí)力的頭部企業(yè)來(lái)掌握。

蔡志奇所說(shuō)的高端產(chǎn)品主要指工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的一些產(chǎn)品，其品種和具體應(yīng)用領(lǐng)域正在不斷拓展，也包括目前市場(chǎng)上熱議的鹽酸提鋰及磷酸鐵廢水濃縮分離等新能源領(lǐng)域的應(yīng)用。“比如一些工業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用場(chǎng)景，對(duì)膜的耐酸性、耐堿性、耐高溫等指標(biāo)要求很高，對(duì)無(wú)紡布、膠黏劑等配件要求也很高”。

談經(jīng)營(yíng)：工程與材料業(yè)務(wù)相互協(xié)同

仔細(xì)來(lái)看，沃頓科技目前已不再把目光僅僅局限于膜產(chǎn)品，而是向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸，拓展膜分離業(yè)務(wù)，為客戶提供膜分離技術(shù)應(yīng)用方案、膜集成裝置設(shè)備及項(xiàng)目的全過(guò)程服務(wù)和項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)維護(hù)服務(wù)。從膜產(chǎn)品到承包工程，這一戰(zhàn)略背后有著怎樣的邏輯？

對(duì)此，蔡志奇認(rèn)為，公司的主航道還是做膜分離材料，同時(shí)初衷不是做普通的、一般性應(yīng)用的工程，而是會(huì)逐漸形成兩個(gè)板塊，“一個(gè)是材料，一個(gè)是業(yè)務(wù)，兩者相互協(xié)同，相互支持，從而推動(dòng)公司更健康發(fā)展”。

具體如何相互協(xié)同？據(jù)蔡志奇介紹，目前公司涉及的工程，其一是為一些現(xiàn)有的特種膜或特種濃縮分離找到應(yīng)用場(chǎng)景，其二是通過(guò)做工程反過(guò)來(lái)對(duì)材料提出一些新的需求，根據(jù)新需求開發(fā)一些適應(yīng)市場(chǎng)需要、克服痛點(diǎn)的特種膜材料。

從行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的發(fā)展思路來(lái)看，這是一條折中的發(fā)展方向，但基本的出發(fā)點(diǎn)是保持企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。“國(guó)外的企業(yè)傾向于專業(yè)做材料，國(guó)內(nèi)的企業(yè)喜歡做一條線通車，從原材料到應(yīng)用工程全部做完，我們其實(shí)是走了一個(gè)中間的路線，做材料，也做一部分特種濃縮分離的應(yīng)用，但不是全面開花”。

對(duì)于沃頓科技而言，目前投資者討論較多的是其鹽湖提鋰項(xiàng)目。公司在9月7日的一份投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表中披露，今年以來(lái)公司獲得鹽湖提鋰、磷酸鐵廢水零排放等多個(gè)項(xiàng)目訂單，也實(shí)現(xiàn)了鹽湖提鋰膜分離海外業(yè)務(wù)零突破。

在蔡志奇看來(lái)，雖然學(xué)術(shù)界內(nèi)對(duì)于鹽湖提鋰的分離方式仍有較多探討，但目前能做到成本最低、規(guī)模化效應(yīng)最好、效率最高的方式就是膜法加吸附劑。

據(jù)他介紹，目前沃頓科技在鹽湖提鋰的布局包括膜產(chǎn)品、膜段服務(wù)、工程總包以及軟性咨詢等。

“未來(lái)我們還會(huì)再繼續(xù)研發(fā)，適應(yīng)鹽湖提鋰每一個(gè)環(huán)節(jié)的需求，比如鹽湖一些地方?jīng)]有淡水，我們需要開發(fā)一些超高壓膜從鹽湖里把淡水提取出來(lái)；同時(shí)我們也在開發(fā)一些新產(chǎn)品，盡可能提高鹽湖提鋰的效率和降低鹽湖提鋰的成本。” 蔡志奇這樣描述對(duì)鹽湖提鋰業(yè)務(wù)的未來(lái)規(guī)劃。

除了鹽湖提鋰，沃頓科技也正在關(guān)注其他下游需求的增長(zhǎng)，包括醫(yī)藥行業(yè)、食品飲料行業(yè)的濃縮分離等。“另外，新能源下一波浪潮下，電解液、碳酸鋰等的回收，也是用膜法去做比較好，是一種成本較低的方案。”

走出象牙塔，搞技術(shù)做管理，成長(zhǎng)為上市公司董事長(zhǎng)?；仡檨?lái)看，蔡志奇從川大畢業(yè)已有三十余年。此番，四川大學(xué)校友上市公司高質(zhì)量發(fā)展大會(huì)召開，可以預(yù)見，必將推動(dòng)創(chuàng)新鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、資金鏈和人才鏈深度融合，促進(jìn)我國(guó)科技創(chuàng)新和科技成果轉(zhuǎn)化。而川大校友們，仍將生生不息，在各自的崗位上發(fā)光發(fā)熱。

封面圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 張建 攝