華為Mate60帶火這款車？銷售人員直言“今年來最忙”，理想又開始“懟”了？

每經(jīng)記者 孫磊    每經(jīng)編輯 裴健如 孫志成    

“現(xiàn)在想試駕需要預(yù)約，目前看得等到兩天后了?！苯?，一位金華市華為線下門店的銷售人員告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，AITO問界新M7上市之后，到華為門店看車、咨詢的消費者比此前多了不少，尤其是周五到周日期間，店中的工作人員忙得不可開交。

問界新M7在獲得久違關(guān)注度的同時，也收獲了創(chuàng)新高的訂單量。9月12日，問界新M7上市，新車共推出5款車型，售價區(qū)間為24.98萬~32.98萬元。在上市一天后，問界新M7便獲得超1.5萬輛的訂單，而在同周的周末兩日，官方宣布問界新M7單日大定分別突破2000輛和2700輛。

圖片來源：企業(yè)供圖

“政策方面，M7有包含6000元的現(xiàn)金優(yōu)惠、1.2萬元的內(nèi)外飾選配金、1.5萬元的科技選配權(quán)益，這3.3萬元限時權(quán)益包相當于不用選裝，標配即滿配。”一位北京朝陽區(qū)華為線下門店的銷售人員告訴記者，“因為有該政策，消費者轉(zhuǎn)大定的意向明顯提升，上周末門店的訂單數(shù)達到了十幾輛，現(xiàn)在也成了今年以來最忙的時候?！?/span>

手機“帶火”問界新M7

事實上，就在問界新M7上市當天，由于涌入的網(wǎng)友過多，抖音官方直播平臺甚至黑屏長達20分鐘?！叭A為Mate60和Mate X5帶來空前熱度，也讓發(fā)布會迎來新一輪上漲?！逼囌{(diào)研從業(yè)者孫少軍表示。

華為線下門店的銷售人員告訴記者，其接待的消費者分為直接來看問界新M7和看完手機順便看車兩類，其中直接看車、試駕的人仍然占據(jù)多數(shù)。不過這位銷售表示，很多消費者可能是因為華為Mate 60的熱度轉(zhuǎn)而關(guān)注到問界新M7，由此到店試車。

記者在走訪過程中發(fā)現(xiàn)，購買問界新M7的消費者還可享華為Mate60系列手機或華為Mate X5手機的優(yōu)先購買權(quán)（限1部）?！癕7跟華為Mate手機客戶畫像重疊度非常高，因此帶來明顯進店量提升，門店反饋這類客戶留資試駕意向度也更高?！睂O少軍表示。

圖片來源：每經(jīng)記者 孫磊 攝

此外，問界新M7備受關(guān)注，還與其配置加碼密切相關(guān)。華為常務(wù)董事、終端BG CEO、智能汽車解決方案BU董事長余承東透露：“我們在AITO問界新M7系列上重金投入五個億，光內(nèi)外飾就花了1個億進行全新設(shè)計升級，除了華為鴻蒙智能座艙和華為ADS 2.0高階智能駕駛輔助系統(tǒng)，新車升級了更強車身結(jié)構(gòu)、底盤用料等?！?/span>

上述北京朝陽區(qū)華為線下門店的銷售人員也告訴記者：“因為高配客戶整體收入水平較高，不少進店就要求買頂配，認為智駕版本差價不大，所以直接選擇智駕版本?！辈贿^，記者在走訪的過程中發(fā)現(xiàn)，目前有不少華為線下門店的問界新M7展車并非智駕版本車型。

對此，賽力斯相關(guān)負責人向記者透露，當前賽力斯正在全力提升產(chǎn)能，盡量保證問界新M7能及時交付。

再與理想“交鋒”

記者在走訪的過程中發(fā)現(xiàn)，問界新M7的意向客戶偏向事業(yè)單位，除了家庭出行，還有公務(wù)出差等需求，并且需要長途旅行休息，非常在意試駕感受。在這樣的背景下，孫少軍在調(diào)研中透露：“在競品對比中，10個觀望M7的消費者里，有5個對比理想L7 ，2個對比比亞迪唐，1個對比魏牌藍山?！?/span>

值得注意的是，問界M7是理想汽車多款產(chǎn)品的競爭對手。2022年8月24日，作為AITO品牌的第二款量產(chǎn)車，問界M7開啟交付。在交付之后，問界M7最好的銷量表現(xiàn)在5000輛左右，當時對同為6座中大型SUV的理想ONE造成了一定沖擊。

圖片來源：每經(jīng)記者 孔澤思 攝（資料圖）

“2022年三季度，問界M7的發(fā)布和操盤，直接把理想ONE打殘了，我們從來沒遇到過這么強的對手，很長一段時間我們毫無還手之路?！崩硐肫嚩麻L兼CEO李想曾發(fā)文稱，“HW的超強能力直接讓理想ONE的銷售崩盤、提前停產(chǎn)，一個季度就虧損了十幾億……更是造成大量奮斗在一線的產(chǎn)品專家離職?！?/span>

而在新車發(fā)布會上，余承東也在發(fā)布會中多次拿問界新M7與理想L7進行對比。據(jù)了解，問界新M7不再單是5門6座車型，同時還重新設(shè)計布局增加了5門5座的車型；從車型尺寸上來看，問界新M7也與理想L7更為接近，前者長寬高為5020mm、1945mm、1760mm，后者為5050mm、1995mm、1750mm。

值得一提的是，近日，一張疑似理想汽車銷售人員長篇大論懟問界新M7的截圖在網(wǎng)上流出。隨后，另一張疑似問界方的反擊也來了，從標題開始就單刀直入——“面對理想的故意抹黑我們不能沒有動作”。而這也在一定程度上反映出，理想汽車的產(chǎn)品與問界新M7或存在激烈的競爭。

9月22日，問界再發(fā)文“問界新M7，實力全開，無懼詆毀”，從6個維度回應(yīng)之前疑似理想汽車銷售人員的長篇論述文。對此，孫少軍稱：“（問界新M7）對比理想小幅度上升，但成交率一般，年輕客戶認為理想L7外觀更加時尚好看，關(guān)注性價比和智駕客戶更偏向問界新M7?！庇浾咴谧咴L的過程中也發(fā)現(xiàn)，去華為線下門店觀看問界新M7的多為中年消費者，且更多的是被華為的技術(shù)和品牌所吸引。

華為汽車概念股又火了？

值得注意的是，除了在訂單方面，問界新M7的火熱還體現(xiàn)在資本市場。在資本市場看來，問界M7的訂單暴漲不僅能實際改善問界的業(yè)績，更對華為智選車生態(tài)有著深遠意義，這也帶火了華為汽車概念股。

在問界新M7上市不久后的9月18日，汽車產(chǎn)業(yè)鏈股迎來普漲，其中華為汽車概念股領(lǐng)漲，截至當日午盤，華為汽車概念中的德邁仕20CM漲停，豐華股份、京泉華、銘科精技、科華控股、賽力斯、華陽集團、圣龍集團、祥鑫科技、亞太股份、科力爾等個股紛紛漲停。

由于近日股價連創(chuàng)新高，與華為深度合作的賽力斯在9月19日也發(fā)布《關(guān)于賽力斯集團股份有限公司股票交易異常波動的詢證函》的回函，并表示，“不存在應(yīng)披露而未披露的重大事項，且在本次股票交易異常波動期間不存在買賣上市公司股票的情況?！?/span>

圖片來源：賽力斯公告

對此，香頌資本董事長沈萌認為，賽力斯股價上漲是源于投資者對華為相關(guān)概念的樂觀情緒，他更是直言，“二級市場股價的漲幅，取決于投資者樂觀情緒的持續(xù)性。”

事實上，在問界新M7發(fā)布之前，賽力斯無論在銷量還是經(jīng)營業(yè)績上都面臨壓力。8月30日，賽力斯發(fā)布的財報顯示，今年上半年，其實現(xiàn)營業(yè)收入110.32億元，相比上年同期減少11.14%；凈虧損13.44億元，相比去年上半年的17.27億元虧損有所收窄。

但在銷量上，今年前7個月，賽力斯品牌累計銷售30001輛，這意味著問界今年前7個月的銷量還不到3萬輛，業(yè)內(nèi)一度開始對賽力斯的未來表示擔憂。

問界新M7當前的訂單表現(xiàn)讓賽力斯上下松了一口氣?！皬哪壳暗挠唵瘟縼砜?，該車有望月銷破萬輛。”賽力斯相關(guān)負責人向記者透露，今年四季度將發(fā)布問界M9車型，其對未來四個月賽力斯的盈利能力改善表示期待。

為了進一步提升用戶對問界品牌的關(guān)注，9月22日，AITO問界正式發(fā)布CARE關(guān)愛服務(wù)戰(zhàn)略，表示將構(gòu)建貫穿售前、交付及售后的全鏈路智慧服務(wù)體系。賽力斯汽車副總裁康波博士表示：“服務(wù)戰(zhàn)略以CARE關(guān)愛為核心，推動問界服務(wù)體系全面升級?！?/span>

這事實上是今年下半年問界在銷售渠道層面進行優(yōu)化調(diào)整的一部分。區(qū)別于現(xiàn)有的手機賣場門店，華為正計劃建設(shè)問界品牌統(tǒng)一銷售渠道和汽車銷售門店，未來將專用于銷售華為智選車生態(tài)聯(lián)盟車型，包括已在售的AITO問界系列，以及規(guī)劃中的奇瑞、江淮、極狐等智選合作車型。

賽力斯在上述財報中也提到，將與華為繼續(xù)深化合作，成立“AITO 問界銷服聯(lián)合工作組”，全面負責營銷、銷售、交付、 服務(wù)、渠道等業(yè)務(wù)的端到端閉環(huán)管理。

事實上，對賽力斯而言，問界新M7至關(guān)重要，若該車銷量不能扭轉(zhuǎn)此前問界的低迷態(tài)勢，那么華為則很可能將合作的焦點轉(zhuǎn)移到其他品牌。

對此，賽力斯方面稱，其不懼其他華為智選合作車型的挑戰(zhàn)。“畢竟，我們是全力以赴。”賽力斯相關(guān)負責人對記者表示。

記者|孫磊 編輯|裴健如?孫志成 杜波?

校對|王可然

本文來源：NBD汽車