樂視視頻改版分賬模式 二線視頻平臺能否成為壓播劇救星？

每經(jīng)記者 宋美璐    每經(jīng)編輯 文多    

9月，愛優(yōu)騰等一線視頻平臺相繼亮出片單，幾百部的內(nèi)容，精彩不斷。

與此同時，自稱二線視頻平臺的樂視視頻也辦了一場媒體溝通會，宣布改變分賬模式，簡單來說，即“視頻收益100%給片方”+“自由退出機制”。

塵封十年的《大盛魁》播出，在樂視視頻取得了不錯的成績，這讓樂視意識到，一線平臺內(nèi)容過剩，很多劇無法排期播出。樂視或許就可以承接這部分內(nèi)容。

樂視溝通會現(xiàn)場 圖片來源：每經(jīng)記者 宋美璐 攝

樂視視頻版權(quán)負責人許天揚會后接受了《每日經(jīng)濟新聞》的專訪，回答了有關(guān)分賬模式改版的思考和平臺接下來的運營策略。

豆瓣8.8分的《大盛魁》何以塵封十年？

9月10日《大盛魁》在樂視視頻網(wǎng)絡平臺獨播，內(nèi)蒙古衛(wèi)視、山西衛(wèi)視、天津衛(wèi)視首輪上星播出?？嵩茢?shù)據(jù)顯示，開播兩周以來，《大盛魁》歷史收視率最高0.26%，兩次達到后黃金時段衛(wèi)視平均收視率TOP3，豆瓣評分8.8分，樂視視頻站內(nèi)每日播放量僅次于《甄嬛傳》。

《大盛魁》酷云數(shù)據(jù) 圖片來源：手機截圖

這部電視劇2006年開始策劃，2009年開始拍攝，拍攝歷時三年，2011年拿到發(fā)行許可證，但時隔十年才在各衛(wèi)視及平臺播出。該案例或許可以代表當下壓播劇的困境。

談到塵封十年，導演王新民遺憾地說道，電視劇拍攝完成后，審片組和電視臺都給到了很高的評價，但當時整個電視劇市場正在逐漸形成，發(fā)行成為了一個新興行業(yè)，團隊對此認識不足，從而耽誤了發(fā)行。

在樂視視頻之前，《大盛魁》團隊也有和頭部視頻平臺接觸。但有的平臺認為該影片的壓播時間太長了，更應該把劇放在新片上，也有的平臺把排片重點放在了流量明星上。“我想選擇一個認可該片的平臺，過了很多年，通過和樂視的合作，才有了在平臺上播的機會。”王新民說。

和樂視視頻接觸后，二者一拍即合。“到最后一步的時候，我們才開始談收購價格。”許天揚介紹，“在沒有大肆營銷的情況下，《大盛魁》的首播表現(xiàn)已非常出色，引進前內(nèi)部評估也極高，這部劇我們肯定不會虧錢”。

《大盛魁》創(chuàng)作團隊在樂視發(fā)布會現(xiàn)場 圖源：主辦方供圖

把《大盛魁》單獨放在發(fā)布會上作為一個討論環(huán)節(jié)，也足見樂視對其播出效果的滿意。

許天揚在和片方交流中發(fā)現(xiàn)，像《大盛魁》這種被壓播的劇不在少數(shù)，頭部幾家視頻平臺是內(nèi)容過剩的狀態(tài)。對片方來說，上線平臺，相當于千軍萬馬過獨木橋，頭部的劇自然可以獲得較好的排期。但輕資金、沒有流量演員支持的劇很難“排上號”，即便上線也要面臨頭部劇的流量擠壓。

前不久，幾大視頻平臺都發(fā)布了自己新一年的片單，愛奇藝282部新片，優(yōu)酷僅劇集就超過100部……

巨大的內(nèi)容池里，各片方角逐著為數(shù)不多的上線機會，上線后或許還會面臨推流宣傳的壓力。

有困境就有需求。許天揚認為這就是二線視頻平臺的機會，即接納一線平臺過剩的內(nèi)容。在他看來，一線平臺固然有一個高水位、高用戶量，但真正能掙到錢的仍然是前20%。“我們現(xiàn)在只是再提供一個選擇，告訴片方你可以不用非得卷。”

會上，許天揚坦誠地表達樂視視頻二線視頻平臺的定位?，F(xiàn)場向公眾宣布了樂視視頻的新變化，即轉(zhuǎn)型視頻開放平臺，對現(xiàn)有視頻分賬模式作出改變，將100%的收益全部分給片方，平臺不收取任何傭金和服務費。而且片方可以自主入駐和退出，不綁架片方的版權(quán)。此外，還將提供一個易于管理和操作的后臺，合作方可以自己運營內(nèi)容。

“視頻開放平臺的最大特點就是降低了片方與平臺的合作門檻。”許天揚說，“讓市面上沒有落腳的好片子有平臺播出、有收益回報；讓用戶自己決定什么是好內(nèi)容，而不是過度營銷出來的、平臺定級后的內(nèi)容，給予用戶充分的尊重和話語權(quán)，這是我們的愿景。”

對于樂視視頻的此次改版，艾媒咨詢分析師張毅稱為“農(nóng)村包圍城市”的玩法。“互聯(lián)網(wǎng)有大量相對較弱的內(nèi)容，沒有好的平臺去發(fā)展，對于這些片方來講，迫切需要找一個平臺播出”。

建立自由退出機制，曾經(jīng)的燒錢玩家回歸冷靜

記者在查詢一線平臺分賬規(guī)則時發(fā)現(xiàn)。有大視頻平臺在今年2月調(diào)整分賬規(guī)則，非獨家合作方分成比例從此前的60%升至100%，由此，獨家、非獨家網(wǎng)絡劇分賬比例均是100%。

另一家線平臺與合作方的分賬規(guī)則是，會員分賬比例50%，廣告分賬比例獨家70%、非獨家50%。

某一線平臺分賬規(guī)則 圖片來源：網(wǎng)絡截圖

值得注意的是，部分一線平臺的授權(quán)時長均為5年。

許天揚認為，這種模式會把很多片方捆住，“一部劇最精華的時間就是前5年，這五年直接把版權(quán)抵給平臺，如果播得不好、分賬不理想，又沒有退出機制，就沒有二次救贖機會，相當于一上賭桌，這把就必須玩到底。”

樂視視頻由此才推出片方可以隨時入駐、退出的機制。“讓平臺回歸做平臺的角色，平臺不要把片子的命運攥在自己手里，片子反而跟片方脫鉤了，這不合理。”

記者問及如此模式，平臺收益怎么平衡？許天揚稱，樂視視頻也不是做慈善，通過這些內(nèi)容的播出會帶動整個平臺流量的上漲。

另外，他提到，樂視視頻不同于其他平臺，“目前的樂視視頻沒有投資方背后的壓力，我沒有必要去搞軍備競賽，現(xiàn)在最主要是對員工負責，對我的合作方負責，對合作方履約，做力所能及的事。”

實際上，樂視此前是軍備競賽的重資金玩家，也是國內(nèi)第一家購買版權(quán)且分銷版權(quán)的平臺。對于當今內(nèi)容的選擇，許天揚表示，“樂視視頻不考慮純粹靠流量明星作為賣點的劇……花錢的活法確實很瀟灑，我們確實曾經(jīng)任性過，但現(xiàn)在燒不起。我們現(xiàn)在更看重的是好的劇本好的故事。”

一部戲必須要找大家驗證過的演員嗎？他認為爆款沒有方法論，很多不被看好的內(nèi)容也可能會有驚喜。“大家都想走捷徑，捷徑走得人多了就變成了一個擁擠的路。”

“樂視視頻不愿意儲備，只要你來我就給你上。”許天揚坦言，對樂視來說，現(xiàn)在內(nèi)容離飽和還有很遠，未來如果真有這一天，我們帶寬、人員等成本也會增長，到時候會對模式再次進行調(diào)整，至少這次我們做好了持續(xù)扶持的準備。

如果所有的二線平臺都能嘗試這種模式，這種模式被市場所接受以后，就能大大緩解在一線平臺播不出來的遺憾。另一方面，總量不變的情況下，多平臺稀釋后達到一種相對平衡，各個平臺都能把更好的內(nèi)容推送過去，觀眾也能更清晰地有所選擇。“在一個盒子里翻一堆東西和在同等量的東西放到三個盒子里，后者找起來更方便一些。”許天揚說。

張毅稱，樂視視頻改版的分賬模式能否成功，還要看市場競爭。“但對樂視來講，能不能成功已經(jīng)沒有那么重要，通過改版，也有機會盤活平臺手頭的版權(quán)資源，這種版權(quán)資源，時間越長，被消費者或者用戶棄用的概率會越高，與其擺在倉庫里會爛掉，不如借這樣的機會盤活。”