開立醫(yī)療董事長陳志強(qiáng)：致力于做臨床服務(wù)和解決方案的價值供應(yīng)商

“開立醫(yī)療是一家弱冠之年的公司，2002年9月27日，由‘中國超聲工程先驅(qū)’姚錦鐘先生帶領(lǐng)我們創(chuàng)始團(tuán)隊在深圳成立。”9月9日，開立醫(yī)療董事長陳志強(qiáng)在2023中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)峰會暨國藥生態(tài)大會上向大家如此謙遜地介紹。

如他所說，開立醫(yī)療取自“開行業(yè)先河、立民族品牌”的理念，20年來，致力于醫(yī)療設(shè)備的自主研發(fā)和制造，滿足中國臨床醫(yī)生和病患的診療需求。

陳志強(qiáng)和開立走過的路是中國醫(yī)療器械在過去20年發(fā)展的縮影。從跟隨到領(lǐng)跑，從國產(chǎn)替代到全球戰(zhàn)略，這是中國醫(yī)療器械自強(qiáng)不息改變命運(yùn)的成功經(jīng)驗，也是一部國產(chǎn)醫(yī)療器械乃至整個科技產(chǎn)業(yè)的啟示錄。

中國人擁有了第一臺自主知識產(chǎn)權(quán)的彩超

每次提到創(chuàng)業(yè)初衷，陳志強(qiáng)都會感觸良多。那時候超聲設(shè)備還屬于高檔儀器，很多基層醫(yī)院買不起；當(dāng)時全球市場上94%已經(jīng)是彩超，而國產(chǎn)超聲還停留在黑白超聲階段。開立立志要做出讓中國人用得起的彩超。成立兩年后，就發(fā)布了中國第一臺具有自主知識產(chǎn)權(quán)的全數(shù)字彩超SSI-1000（一款便攜式彩超），技術(shù)領(lǐng)先，性價比高，實(shí)現(xiàn)了“讓中國人用得起彩超”的愿望。

20年后來看這個創(chuàng)業(yè)故事，已經(jīng)很難體會到當(dāng)時的震撼程度。對于當(dāng)時的中國醫(yī)療器械企業(yè)而言，這個目標(biāo)簡直是“天方夜譚”，在當(dāng)時，幾乎沒有人看好開立醫(yī)療，但它對自己的選擇卻十分篤定。

“如果我們跟著做黑白超，（發(fā)展）肯定沒現(xiàn)在好，（回頭看）證明當(dāng)時的決定是對的。”陳志強(qiáng)說，開立就是踏踏實(shí)實(shí)做技術(shù)，專注用心做產(chǎn)品。他對開立醫(yī)療和中國醫(yī)療器械的發(fā)展有很多期望。也正是這些目標(biāo)，讓這位現(xiàn)代“工匠”在行業(yè)內(nèi)默默耕耘，持續(xù)前行。

技術(shù)立身，品質(zhì)優(yōu)先，是開立刻在基因里的信念，引領(lǐng)開立不斷挑戰(zhàn)新高度。陳志強(qiáng)非常謙和地說，開立和許許多多的民族企業(yè)一樣，受益于中國市場的快速成長，通過不斷突破技術(shù)瓶頸和國產(chǎn)替代，在細(xì)分領(lǐng)域茁壯地成長。

2012年，在陳志強(qiáng)等人的帶領(lǐng)下，開立醫(yī)療又做了一件讓行業(yè)震驚的事：進(jìn)軍內(nèi)窺鏡。同樣在少有人看好的情況下，開立又一次走進(jìn)“無人區(qū)”，面對國產(chǎn)品牌的弱勢，開立將自身的研發(fā)優(yōu)勢應(yīng)用于內(nèi)鏡領(lǐng)域。

通過十年發(fā)展，內(nèi)鏡成為開立的“第二增長曲線”，在內(nèi)鏡領(lǐng)域，開立目前是國內(nèi)領(lǐng)先，全球前列。上海瑞金醫(yī)院消化內(nèi)鏡專家鄒多武教授介紹道：“以往內(nèi)鏡都是國外的廠家進(jìn)口的產(chǎn)品，開立研發(fā)出我們國家自己高質(zhì)量的內(nèi)鏡，診斷更精準(zhǔn)，操控也更精準(zhǔn)，從一開始的跟跑，到現(xiàn)在的并跑，未來某些方面甚至還可以領(lǐng)跑”。

致力于做臨床服務(wù)和解決方案的價值供應(yīng)商

有媒體評價，開立醫(yī)療二十年的發(fā)展歷程，就是一部國產(chǎn)醫(yī)療器械行業(yè)的成長史。在這二十年里，包括開立在內(nèi)的醫(yī)療器械企業(yè)不僅迎來一次又一次行業(yè)發(fā)展的重要機(jī)遇，也在時代的浪潮中緊緊抓住發(fā)展的機(jī)遇，與時代同頻共振。

開立自主研發(fā)彩超和內(nèi)窺鏡，從零突破到站穩(wěn)腳跟，再到全球認(rèn)可，交織出我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的光輝歷程。陳志強(qiáng)表示，開立之所以不斷闖入“無人區(qū)”、面向市場進(jìn)行變革，來源于開立醫(yī)療多年來重視研發(fā)投入和敢于創(chuàng)新的底氣，也與開立醫(yī)療“品質(zhì)優(yōu)先、臨床導(dǎo)向、增值服務(wù)、國際視野”十六字綱領(lǐng)的內(nèi)生基因有直接關(guān)系。

據(jù)介紹，開立每年將營收的接近20%投入產(chǎn)品研發(fā)，600余名研發(fā)人員分布在全球七個研發(fā)中心，布局超聲、內(nèi)鏡、微創(chuàng)外科和心血管介入領(lǐng)域，為各級醫(yī)院的不同科室提供臨床解決方案。

對于任何一家堅持長期主義的企業(yè)而言，過往的輝煌都是為了更好的未來牢固根基。在開立醫(yī)療業(yè)務(wù)蒸蒸日上時，陳志強(qiáng)居安思危，他預(yù)判，隨著醫(yī)療環(huán)境不斷發(fā)展與變革，醫(yī)療器械廠商不能只是單純的設(shè)備銷售、生產(chǎn)商，而應(yīng)“與時俱進(jìn)”地迎接變革。他給開立的目標(biāo)是成長為“臨床服務(wù)+解決方案”的價值供應(yīng)商。

一方面，以從患者出發(fā)、臨床需求為立足點(diǎn)，繼續(xù)探索臨床應(yīng)用邊界。另一方面，建立專業(yè)的臨床技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊支持醫(yī)生的臨床工作。

具體來看，在微創(chuàng)外科領(lǐng)域，開立醫(yī)療立足超聲、軟式內(nèi)鏡優(yōu)勢打造手術(shù)室整體解決方案，并繼續(xù)從患者需求出發(fā)，探索未來手術(shù)室的臨床應(yīng)用邊界；在心血管領(lǐng)域，建立了專業(yè)的臨床技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊，支持醫(yī)生完成復(fù)雜的心血管介入手術(shù)。

同時，開立醫(yī)療還注意到，一個醫(yī)學(xué)院畢業(yè)的學(xué)生到可以獨(dú)立上臺的術(shù)者，需要持續(xù)整個職業(yè)生涯的繼續(xù)教育，因此，公司積極參與醫(yī)生的培訓(xùn)帶教工作，確保醫(yī)生能夠得到前沿和專業(yè)的培訓(xùn)，提高診療效果。

目前，開立的各類培訓(xùn)帶教項目已經(jīng)培養(yǎng)了數(shù)萬名的超聲和消化內(nèi)鏡?？漆t(yī)生；同時也在國內(nèi)企業(yè)中率先啟動了松山湖的全球臨床培訓(xùn)教育中心建設(shè)，為心血管、消化呼吸和微創(chuàng)外科等醫(yī)生提供醫(yī)學(xué)研究和動物操作實(shí)踐基地。

最后，陳志強(qiáng)在分享中表示，醫(yī)療器械和技術(shù)的創(chuàng)新，需要不斷的實(shí)踐來測試和完善。醫(yī)生臨床技能的提高，可以為患者提供更為安全、有效的醫(yī)療服務(wù)。開立將繼續(xù)致力于做臨床服務(wù)和解決方案的價值供應(yīng)商，以臨床為導(dǎo)向，指引產(chǎn)品和創(chuàng)新解決方案的研發(fā)，持續(xù)發(fā)展專業(yè)的團(tuán)隊和增值服務(wù)以賦能臨床實(shí)踐水平的發(fā)展。 文/李靚