2023價值地產(chǎn)年會?房企丨政策集中釋放帶來銷售“窗口期”：有房企“全員進(jìn)入戰(zhàn)時狀態(tài)”，有房企搶抓推盤節(jié)點

每經(jīng)記者 劉頌輝    每經(jīng)編輯 魏文藝    

自8月30日廣州在一線城市中率先官宣實施“認(rèn)房不認(rèn)貸”政策后，多城紛紛跟進(jìn)。在過去的兩周里，不少城市的樓盤喊出“周末不打烊”的口號，銷售人員打足精神，甚至連夜接待購房者。

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者不完全統(tǒng)計，截至9月14日，已經(jīng)有28個省市官宣執(zhí)行“認(rèn)房不認(rèn)貸”政策，其中包括1個省級地域、4個一線城市、15個二線城市、8個三四線城市。同時，包括南京、大連、蘭州、濟(jì)南、青島、鄭州在內(nèi)的10余城宣布全面取消限購政策，另有30多個城市對局部區(qū)域或群體放松限購。

每經(jīng)記者近期多方調(diào)查發(fā)現(xiàn)，隨著政策放寬的區(qū)域不斷擴(kuò)大，一部分潛在的購房群體走進(jìn)了售樓處。而房企則是在推盤、定價、銷售、融資等層面做足準(zhǔn)備，迎接這一波銷售窗口期。

9月14日，華東地區(qū)一家頭部房企的內(nèi)部人士告訴每經(jīng)記者，當(dāng)前仍是買方市場，供求關(guān)系并未因為短期政策而扭轉(zhuǎn)，市場的購買力總量還不足，“所以新政落地之后，各家房企都會盡可能地去爭取客戶，或者說搶市場。”

“全員沖刺金九銀十”

據(jù)每經(jīng)記者了解，在多地實施“認(rèn)房不認(rèn)貸”等政策利好之下，房企也迅速行動起來，欲抓住這一難得銷售窗口期。

以綠地集團(tuán)為例，進(jìn)入9月份，綠地集團(tuán)旗下多個事業(yè)部便開啟營銷沖刺動作。

9月13日上午，位于西安市尚稷路與草灘一路交匯西北角的綠地海珀未泱項目，開始了該項目的首次開盤活動，共推出184套新房，戶型面積為109-169平方米，均價1.27萬-1.32萬元/平方米。

據(jù)西安市公證處出具的銷售搖號排序結(jié)果，該項目在9月9日進(jìn)行了商品住房銷售搖號活動，參與的意向購房登記人共計279戶，其中剛需家庭138戶，普通家庭141戶。

作為西安市經(jīng)開區(qū)高鐵新城片區(qū)少有的價格倒掛的樓盤之一，在認(rèn)購人數(shù)超過房源總數(shù)的情況下，綠地海珀很快便迎來熱銷，首次開盤銷售額達(dá)3億元。此外，樓盤還準(zhǔn)備了高端手機(jī)、手表、吹風(fēng)機(jī)、烤箱和車載冰箱等獎品，給準(zhǔn)業(yè)主們抽取。

9月4日上午，綠地集團(tuán)西北事業(yè)部召開今年三季度營銷沖刺大會，以“全力突擊，捍衛(wèi)業(yè)績生命線”為主題，為全年指標(biāo)達(dá)成夯實根基。綠地集團(tuán)總裁助理、西北區(qū)域管理總部總經(jīng)理李薊分析了行業(yè)內(nèi)外部競爭態(tài)勢，并表示，事業(yè)部有27個營銷重點項目，任務(wù)重、難度大、壓力大。在復(fù)雜的市場環(huán)境下，要主動把握政策和市場窗口期，緊盯銷售業(yè)績和現(xiàn)金流回款。

上海松江區(qū)某樓盤銷售中心 圖片來源：每經(jīng)記者 劉頌輝 攝

9月1日-2日，綠地集團(tuán)山東及江蘇事業(yè)部召開9月營銷策略及融合促進(jìn)會，山東事業(yè)部副總經(jīng)理劉茹濤指出，近期各項政策利好不斷，要主動傳導(dǎo)信心，盡快調(diào)整狀態(tài)，提高決策效率，快速實現(xiàn)業(yè)績突破。

再看央企中國金茂，9月4日，中國金茂華東公司正式官宣，桃浦項目品牌由“景泰府”升級為“普陀金茂府”，將引入“FREE+科技系統(tǒng)”，滿足普陀區(qū)桃浦智創(chuàng)城板塊的高質(zhì)量人居需求。

據(jù)普陀金茂府項目營銷中心的數(shù)據(jù)，上海正式執(zhí)行“認(rèn)房不認(rèn)貸”之后的兩個周末里（9月2日-3日和9月9日-10日），共計銷售額5.3億元，其中一個周末的來訪量超過400組。

“全員進(jìn)入戰(zhàn)時狀態(tài)，全力沖刺金九銀十指標(biāo)達(dá)成！”9月7日，中梁地產(chǎn)集團(tuán)粵港澳區(qū)域公司舉行“2023金九銀十沖刺動員大會”，提前鋪排部署營銷工作計劃，對8月份的業(yè)績、來訪轉(zhuǎn)化、營銷費率等情況進(jìn)行回顧，總結(jié)工作亮點和不足之處。

中梁地產(chǎn)的具體做法是，由區(qū)域公司董事長對“金九銀十”的指標(biāo)、年度業(yè)績?nèi)笨诩肮芸貏幼魈岢鲆?，其中包括營銷團(tuán)隊加強(qiáng)專業(yè)能力水平，持續(xù)優(yōu)化團(tuán)隊，匹配市場競爭環(huán)境；全員統(tǒng)一思想，進(jìn)入戰(zhàn)時狀態(tài)，明確目標(biāo)，全力沖刺金九銀十指標(biāo)，對指標(biāo)完成設(shè)置考核獎懲，嚴(yán)格執(zhí)行；做好案場巡檢，項目前/后廣場銷售中心、園林、樣板房和車庫等兩點一線巡檢，及時整改，銷售賣壓營造，以最小化成本做有效營銷動作等。

每經(jīng)記者注意到，近期上海不少房企也在搶抓推盤節(jié)點。

上海普陀區(qū)寶華紫薇花園于9月5日申領(lǐng)了383套房源的預(yù)售許可證，戶型面積95-226平方米，銷售均價83732元/平方米。據(jù)該公司一位營銷副總經(jīng)理介紹，9月至今，該樓盤周末的來訪客戶量基本上在150-200組，工作日為30-50組。“最近兩周的客戶量確實有明顯提升，基本達(dá)到上半年剛開放售樓處時候的熱度。”

中華企業(yè)一位人士則向每經(jīng)記者表示，“我們明天（9月14日）要推出松江項目的疊墅。”

募集資金用于新樓盤開發(fā)

下半年，房地產(chǎn)政策“工具箱”逐步開啟，監(jiān)管部門也加大了對房地產(chǎn)企業(yè)融資的支持。9月份以來，多家房企成功融資，所募集資金不少用于新樓盤的開發(fā)。

9月3日，廈門建發(fā)股份有限公司發(fā)布向原股東配售股份并在主板上市的配股說明書。若以建發(fā)股份截至2023年6月30日的總股本30.05億股為基數(shù)測算，本次配售股份數(shù)量為10.52億股，預(yù)計募集資金總額不超過77.87億元，扣除發(fā)行費用后擬全部用于公司供應(yīng)鏈運營業(yè)務(wù)補(bǔ)充流動資金及償還銀行借款，以促進(jìn)公司主營業(yè)務(wù)持續(xù)、快速、健康發(fā)展，全面提升公司的市場競爭力和抗風(fēng)險能力。

9月4日，大名城發(fā)布向特定對象發(fā)行A股股票證券募集說明書（注冊稿），向特定對象發(fā)行A股股票的數(shù)量不超過5.1億股，未超過本次向特定對象發(fā)行股票前公司總股本的30%，且募集資金總額不超過25.5億元（含本數(shù)）。扣除發(fā)行費用后的募集資金凈額將全部用于補(bǔ)充項目及補(bǔ)充流動資金，涉及松江區(qū)永豐街道H單元H24-07號地塊項目、青浦區(qū)朱家角鎮(zhèn)D06-01地塊項目等。

9月5日，美的置業(yè)控股有限公司發(fā)布了公開發(fā)行中期票據(jù)的公告，其間接全資附屬公司美的置業(yè)集團(tuán)有限公司在中國公開發(fā)行本金總額為15億元的中期票據(jù)。

9月6日，中華企業(yè)公告顯示，公司2022年度股東大會年會審議通過了《關(guān)于公司2023年度向特定對象發(fā)行A股股票方案的議案》，擬向特定對象發(fā)行股票募集資金不超過45億元，其中擬將不超過6.5億元募集資金用于中企云萃森林項目。據(jù)此，公司擬通過向?qū)嵤┲黧w上海淞澤置業(yè)有限公司借款的方式投入募集資金，淞澤置業(yè)少數(shù)股東上海地產(chǎn)投資有限公司（持股比例44%）以及上海地產(chǎn)三林濱江生態(tài)建設(shè)有限公司（持股比例5%）按照股權(quán)比例提供借款，相關(guān)借款合同自公司完成向特定對象發(fā)行股票且募集資金實際到賬后生效。

9月14日，綠城房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司披露2023年度第一期綠色中期票據(jù)發(fā)行情況，本期債券簡稱“23綠城房產(chǎn)MTN001（綠色）”，實際發(fā)行總額10億元，于2023年08月31日發(fā)行。

如同硬幣的兩面，房企合理運用融資工具、樓市看房量有所上升的同時，業(yè)內(nèi)仍有人對成交量表示擔(dān)憂。

上海一家本地房企的內(nèi)部人士向每經(jīng)記者坦言，樓市需要“救贖”，市場成交情況持續(xù)低迷。“認(rèn)房不認(rèn)貸”等政策落地執(zhí)行后，其公司的樓盤，看房人數(shù)明顯變多，市場客戶信心有所回升，但目前為止的兩個星期里，銷售情況并沒有出現(xiàn)明顯增幅。

“新政出得比較突然，很多購房者在新政出來后，馬上就來看房子了，”上述房企人士介紹，至于資金，很多客戶還沒有到位，或者仍然不具備購房資格，只能邊看邊解決。“讓看房客戶轉(zhuǎn)化為成交客戶，還需要更多時間。”

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封面圖片來源：每經(jīng)記者 劉頌輝 攝