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看房送醬香拿鐵,房企項(xiàng)目蹭熱點(diǎn)令人側(cè)目:醬香戶型、醬香海報(bào)紛紛出籠,“醬香”不如“現(xiàn)房香”?

每日經(jīng)濟(jì)新聞 2023-09-07 17:37:13

◎“這其實(shí)就是房地產(chǎn)營(yíng)銷的一種方式,有熱點(diǎn)話題的時(shí)候蹭熱點(diǎn),沒有熱點(diǎn)就制造熱點(diǎn),為的就是形成推廣效應(yīng),吸引更多市場(chǎng)客戶前去看房。”上海中原地產(chǎn)市場(chǎng)分析師盧文曦表示。

每經(jīng)記者 劉頌輝    每經(jīng)編輯 陳夢(mèng)妤    

“確認(rèn)過(guò)眼神,是醬香自由的人”。

茅臺(tái)酒與瑞幸咖啡聯(lián)名推出的醬香拿鐵火爆出圈,成為全網(wǎng)熱點(diǎn)。

連日來(lái),《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到,多地售樓處也紛紛喊出“緊急加推,來(lái)看房,免費(fèi)贈(zèng)飲!”“醬香or真香,不如現(xiàn)房香”等口號(hào)。營(yíng)銷中心的設(shè)計(jì)推廣團(tuán)隊(duì)連夜加班,爭(zhēng)相模仿茅臺(tái)酒的包裝設(shè)計(jì),創(chuàng)意性地加入公司項(xiàng)目的戶型、位置和聯(lián)系方式等信息,房地產(chǎn)海報(bào)界儼然刮起了一陣“茅臺(tái)”風(fēng)。

比如,重慶渝北區(qū)一家樓盤做推廣活動(dòng),看房限時(shí)送醬香咖啡,還掛出“醬香戶型”。9月7日,該項(xiàng)目售樓處一位置業(yè)顧問向記者笑著解釋:“我們這款戶型特別‘香’,是口語(yǔ)詞,不是房子本身帶有醬香味。”

“茅臺(tái)咖啡”的風(fēng)吹到了房地產(chǎn)

位于重慶渝北區(qū)渝江大道紫興路附近的龍興國(guó)際生態(tài)新城,房源包括小高層和別墅等。據(jù)房天下,該樓盤總計(jì)3958戶,共有54棟住宅,總占地面積48.29萬(wàn)平方米。

醬香拿鐵在全網(wǎng)火爆之后,龍興國(guó)際生態(tài)新城便推出了自己的海報(bào),9月5日-9月8日期間,看房即送瑞幸醬香咖啡。

海報(bào)還介紹了項(xiàng)目的獨(dú)特亮點(diǎn),比如總價(jià)130萬(wàn)元起,拎包入住重慶首個(gè)科技住宅,包含11大綠金科技、57項(xiàng)精裝標(biāo)準(zhǔn)、套房設(shè)計(jì)、精裝架空層等等。

海報(bào)頂部用大字寫著“衡溫約26℃,醬香戶型,就愛這一款”,下面咖啡杯上也印有“醬香戶型”字樣。

“醬香戶型”是怎樣的房源,難道在涂料里滴一滴,也成了“茅臺(tái)房”?

據(jù)置業(yè)顧問介紹,公司設(shè)計(jì)這則海報(bào)的原因是,向購(gòu)房者們主力推薦這種室內(nèi)保持溫度在26攝氏度的戶型,“這種戶型很好,像醬香咖啡一樣‘香’。”

“這其實(shí)就是房地產(chǎn)營(yíng)銷的一種方式,有熱點(diǎn)話題的時(shí)候蹭熱點(diǎn),沒有熱點(diǎn)就制造熱點(diǎn),為的就是形成推廣效應(yīng),吸引更多市場(chǎng)客戶前去看房。”上海中原地產(chǎn)市場(chǎng)分析師盧文曦表示。

深圳福田區(qū)平安金融中心旁的一處項(xiàng)目,海報(bào)上白底紅字寫著“緊急加推”,“政策利好,好房加推,128-305平方米準(zhǔn)現(xiàn)樓,越品越醇”;前海臨海大道的一處海景寫字樓,直接寫上“現(xiàn)樓熱銷,首排加海景,只買這一棟”。

安徽廣德市一處樓盤銷售準(zhǔn)現(xiàn)房,在海報(bào)上寫有“5號(hào)地塊熱勢(shì)加推,百米學(xué)府賽茅臺(tái),優(yōu)勢(shì)難擋勝醬香”。

蘇州太湖旁一處樓盤稱,轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)至朋友圈,即可到售樓處免費(fèi)領(lǐng)取醬香拿鐵一杯,海報(bào)上寫著“確認(rèn)過(guò)眼神,是醬香自由的人”。

熱點(diǎn)營(yíng)銷也是“雙刃劍”

自北上廣深一線城市官宣“認(rèn)房不認(rèn)貸”,全國(guó)多地已落地這一政策。在過(guò)去一周里,積壓的購(gòu)房需求集中釋放,售樓處看房量激增,迎來(lái)久違的火熱行情。

9月7日,安徽一家房企的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者,近期成交量暫時(shí)未統(tǒng)計(jì),但樓盤來(lái)訪量的確有所上升,公司原本就準(zhǔn)備借鑒這波熱點(diǎn)話題推出營(yíng)銷海報(bào)。

“房企蹭熱點(diǎn)營(yíng)銷十分正常,但在推廣公司品牌的同時(shí),最終的產(chǎn)品品質(zhì)才最重要。”盧文曦認(rèn)為,蹭熱點(diǎn)營(yíng)銷也是一柄“雙刃劍”,能夠以較低成本獲得買房人關(guān)注,但也可能形成反面效應(yīng)。

在每日經(jīng)濟(jì)新聞主辦的2022第十二屆中國(guó)價(jià)值地產(chǎn)年會(huì)前瞻活動(dòng)“圖存求新”房地產(chǎn)新營(yíng)銷沙龍上,京投發(fā)展總策劃師戴嘉寧曾表示,房地產(chǎn)靠營(yíng)銷手段和營(yíng)銷技巧產(chǎn)生回款越來(lái)越難,產(chǎn)品是很重要的一個(gè)前提。

遠(yuǎn)洋集團(tuán)健康建筑研究中心負(fù)責(zé)人楊毅也提到,“行業(yè)下行和疫情防控常態(tài)化之下,產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,企業(yè)一定要結(jié)合產(chǎn)品力,形成自己的典型特征,這樣才能夠白熱化市場(chǎng)中活下來(lái)。”

封面圖片來(lái)源:開發(fā)商海報(bào)

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