全新品類擴張又下一城 石頭科技上半年凈利同比增長19.93%

AI及人工智能的走熱給交互帶來了無限可能，也讓智能機器人再次成為資本市場的重點關(guān)注對象。8月30日，掃地機器人頭部玩家石頭科技（SH688169）交出了一份亮眼的成績單。根據(jù)財報數(shù)據(jù)，今年上半年，石頭科技實現(xiàn)營業(yè)收入33.74億元，同比增長15.41%；實現(xiàn)歸母凈利潤7.39億元，同比增長19.93%；擬每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利9.2元（含稅）。

去年以來，受多方因素影響，國內(nèi)商用機器人業(yè)態(tài)發(fā)展得并不算一帆風順。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2022年商用服務機器人中國市場總體規(guī)模1.69億美元，同比略降2.5%。直到今年上半年，國內(nèi)家電市場迎來修復周期，二季度市場呈現(xiàn)脈沖式復蘇，家電零售迎來觸底反彈，但內(nèi)外部沖擊仍舊兼存。在此背景下，銷售及利潤雙增長的石頭科技，成為極富參考價值的行業(yè)模板。

增速領(lǐng)跑行業(yè)，技術(shù)壁壘持續(xù)賦能產(chǎn)品創(chuàng)新

細讀這份成績單，33.74億元營收；7.39億元凈利潤，石頭科技憑何領(lǐng)跑行業(yè)？從財報數(shù)據(jù)來看，既有優(yōu)勢的鞏固及新業(yè)態(tài)的探索；以及石頭科技在市場拓展、品牌推廣和團隊協(xié)作等方面的綜合努力功不可沒。

首先是傳統(tǒng)業(yè)務—掃地機器人貢獻了不小的增量。根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）數(shù)據(jù)，今年上半年國內(nèi)掃地機器人線上零售額規(guī)模為57.1億元，同比增長38.1%。其中，作為國際上將激光雷達技術(shù)，精密光學視覺導航避障及相關(guān)算法大規(guī)模應用于智能掃地機器人領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)，石頭科技占據(jù)了不小的市場份額。

向前回溯，2016年，石頭科技憑借自研的LDS激光雷達和先進的SLAM算法，橫空出世切入掃地機器人市場，次年推出自主品牌“石頭智能掃地機器人”，當年自主品牌營收即突破10億元。

產(chǎn)品和銷量是最好的證明。去年石頭科技清潔掃拖機器人G10S累計銷量達26.46萬臺，銷售額近12億元，成為國內(nèi)掃地機器人線上單品“銷量領(lǐng)頭羊”；公司推出的新品智能掃拖機器人G20、P10、G10S PURE、洗地機A10系列等亦收獲了良好口碑。截至2023年上半年，石頭科技掃地機器人線上市場零售額份額達26.3%，同比提升2.7個百分點；零售量份額達21.2%。

值得關(guān)注的是，除了守好“護城河”，今年上半年，石頭科技還選擇走出掃地機器人垂直領(lǐng)域，首創(chuàng)了分子篩烘干技術(shù)，推出分子篩洗烘一體機，采用先進的分子篩技術(shù)，配合自研的雙循環(huán)風路系統(tǒng)，解決了消費者在使用傳統(tǒng)洗烘設(shè)備時面臨的問題，成為企業(yè)探索多樣化品類的又一力作。

產(chǎn)品硬實力的背后，是企業(yè)長期堅持創(chuàng)新研發(fā)，孜孜不倦地鉆研市場需求的恒心。作為人工智能、光電、機電、聲學、力學、材料學、流體動力學等多領(lǐng)域技術(shù)高集成的行業(yè)，智能掃地機器人產(chǎn)品性能提升的根基在于算法，核心算法（如SLAM算法、AI導航算法等）、數(shù)據(jù)積累、算法能力是行業(yè)的關(guān)鍵壁壘。

在這一領(lǐng)域，石頭科技已經(jīng)走到了行業(yè)前列。今年以來，石頭科技在建立完善技術(shù)保護體系的同時，還通過專利申請和技術(shù)秘密保護等手段，確保了技術(shù)壁壘的存在和穩(wěn)定。為實現(xiàn)這一目標，石頭科技在研發(fā)上不斷加碼，2023年上半年研發(fā)投入達2.87億元，同比增長26.65%；報告期末研發(fā)人員數(shù)為499人，獲得境內(nèi)外授權(quán)專利273項。

從市場競爭的角度看，全球清潔機器人市場穩(wěn)定增長，未來掃地機器人的技術(shù)突破還將推動消費者認知及產(chǎn)品滲透率不斷提升，掃地機器人市場具有較大提升空間。不過也要意識到，目前行業(yè)集中度已經(jīng)較高，頭部廠商或擁有先發(fā)優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，或擁有渠道優(yōu)勢；且由于技術(shù)進步較快導致產(chǎn)品更新迭代速度快，若不能及時推出適合市場需求的產(chǎn)品，很可能會錯失市場機會。

面對這一情況，石頭科技在財報中直言，未來公司將圍繞技術(shù)研發(fā)和品牌建設(shè)，持續(xù)打造并提升公司核心競爭力，不斷加大研發(fā)投入和技術(shù)創(chuàng)新，突顯競爭優(yōu)勢，進一步筑高公司競爭壁壘，在激烈的市場競爭中鞏固和提升市場地位。

海外市場崛起領(lǐng)軍營收，多渠道夯實中高端品牌形象

從現(xiàn)有成績倒推，打磨產(chǎn)品確實重要，但高瞻遠矚，找好賽道也同樣關(guān)鍵。上半年石頭科技的高增長，也是行業(yè)回暖復蘇的表現(xiàn)。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，今年3月起，國內(nèi)家電市場迎來修復周期，二季度市場呈現(xiàn)脈沖式復蘇，家電零售迎來觸底反彈。

具體來看，2023年上半年國內(nèi)家電市場零售額同比增長4.4個百分點，其中國內(nèi)清潔電器市場銷售規(guī)模達到150億元，同比增長3.1%；國內(nèi)掃地機器人線上零售額規(guī)模達到57.1億元，同比增長38.1%。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院預測，到2023年，中國智能家居市場規(guī)模有望達到7157.1億元。

藍海已經(jīng)到來，如何在海量商家中獨樹一幟，實現(xiàn)銷量與口碑雙豐收？石頭科技的選擇是深耕本土、拓展國際；同時精耕線上業(yè)務，開拓多渠道運營模式。

國內(nèi)市場方面，石頭科技聚焦資源，夯實中高端品牌形象，布局多價格段產(chǎn)品，將產(chǎn)品覆蓋各價位段；今年上半年，為進一步提高品牌美譽，石頭科技不僅通過在售系列產(chǎn)品形成品牌特色表達，強化用戶心智；還與傳統(tǒng)電商深度合作，充分挖掘平臺流量，通過營銷策略、市場調(diào)研等方式提高營銷效率及市場反應速度，進一步穩(wěn)定公司的行業(yè)地位。

此外，2023年上半年，石頭科技還聚焦新興業(yè)態(tài)和渠道，進一步豐富線下銷售渠道，通過經(jīng)銷方式在部分核心城市商圈開設(shè)線下門店，精準聚焦用戶需求，提升用戶感知和體驗，助力行業(yè)滲透率提升。

海外市場方面，2017年石頭科技發(fā)布了首款自主品牌“石頭掃地機器人”S5系列，爭搶國內(nèi)頭部市場的同時選擇走出國門，擁抱全球市場。從業(yè)績來看，石頭科技的海外市場收入由2019年的5.81億元不斷攀升至2022年的34.83億元，業(yè)務占比也從2019年的不到14%增長至2022年的52.54%，成為公司最重要的營收板塊。

未來，海外市場也仍有很多想象空間。根據(jù)Statista調(diào)查數(shù)據(jù)，預計2026年，全球智能家居市場收入規(guī)模將達到1952億美元。作為一家扎根本土的企業(yè)，石頭科技該如何從中分得一杯羹？

從此次財報信息來看，營銷渠道、用戶服務與產(chǎn)品體驗缺一不可。至于產(chǎn)品端，根據(jù)石頭科技的說法，公司致力于將多年技術(shù)積累轉(zhuǎn)化為用戶體驗，加快海外市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升，助力海外產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從單機產(chǎn)品逐步過渡到具備自清潔、自集塵、烘干等多功能復合產(chǎn)品，以滿足中高端市場對技術(shù)領(lǐng)先、功能齊全的產(chǎn)品需求。

目前，石頭科技已在德國、澳大利亞、日本等14個國家做到了市占率前三，產(chǎn)品遍布全球100多個國家和地區(qū)，已有超過1000萬家庭使用石頭掃地機器人；公司未來還將重點發(fā)展美國、歐洲及亞太市場，逐步建立全球分銷網(wǎng)絡(luò)。在持續(xù)的品牌投入下，來自石頭科技的數(shù)萬產(chǎn)品，加快步伐走進海內(nèi)外的千家萬戶。

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