2023年半年報|蒙牛奶粉“全能ACE”，精準(zhǔn)營養(yǎng)呵護(hù)全生命周期健康

8月31日，蒙牛乳業(yè)(02319.HK)在中國香港召開2023年中期業(yè)績發(fā)布會。業(yè)績公告顯示，今年上半年，蒙牛收入逆勢增長7.1%，達(dá)人民幣511.2億元，經(jīng)營利潤為32.7億元，同比增長29.9%，經(jīng)營利潤率持續(xù)提升至6.4%，擴(kuò)張1.1個百分點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)全面高質(zhì)量增長。

嬰幼兒奶粉新國標(biāo)的正式實(shí)施、成人奶粉市場擴(kuò)大行業(yè)新趨勢為奶粉板塊提供了新機(jī)遇。蒙牛不僅在嬰幼兒配方奶粉品質(zhì)上不斷突破，而且對成人粉進(jìn)行了創(chuàng)新升級，著力為消費(fèi)者提供多元、全家、全生命周期的專業(yè)營養(yǎng)。

跨境有機(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌，成就高端有機(jī)領(lǐng)軍者

隨著年輕一代育兒觀念升級，對孩子成長質(zhì)量關(guān)注度的提高，高品質(zhì)的嬰幼兒配方奶粉和輔食的需求推動相應(yīng)市場的發(fā)展。蒙牛旗下貝拉米作為嬰幼兒有機(jī)食品領(lǐng)導(dǎo)者，始終堅(jiān)持高端定位，強(qiáng)化有機(jī)優(yōu)勢，迸發(fā)出強(qiáng)勁實(shí)力。Smartpath數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，貝拉米衛(wèi)冕線上跨境有機(jī)奶粉銷量領(lǐng)先。

貝拉米還在不斷進(jìn)行產(chǎn)品升級，拓展產(chǎn)品品類，加速布局輔食業(yè)務(wù)。貝拉米推出的有機(jī)“菁躍”幼兒配方奶粉率先成為澳新地區(qū)獲批的新國標(biāo)有機(jī)嬰幼兒奶粉，夯實(shí)其高端有機(jī)嬰幼兒奶粉的領(lǐng)先地位。

貝拉米在線上跨境電商業(yè)務(wù)獨(dú)占鰲頭的同時，著眼線下業(yè)務(wù)，打造標(biāo)桿門店，經(jīng)銷商和核心連鎖母嬰分店客戶數(shù)量同比大幅增長；開展四千多場線下活動，提高消費(fèi)者對高端有機(jī)嬰幼兒食品重要性的認(rèn)知，推動銷量快速增長。

發(fā)力彎道超車，樹立奶粉行業(yè)新標(biāo)桿

隨著今年二月新國標(biāo)正式實(shí)施，蒙牛嬰配粉業(yè)務(wù)緊抓新國標(biāo)彎道超車機(jī)會，以全新產(chǎn)品競爭力夯實(shí)品牌基礎(chǔ)，推動“渠道全域一體化經(jīng)營”的增長模式，結(jié)合數(shù)智化運(yùn)營，驅(qū)動業(yè)務(wù)增長。

依托領(lǐng)先的科研創(chuàng)新能力和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈資源，截至目前，瑞哺恩已有6個系列產(chǎn)品成功通過新國標(biāo)注冊，其中瑞哺恩“恩至”等5個產(chǎn)品已正式上市銷售。瑞哺恩菁至系列沙漠有機(jī)奶粉獲中國和歐盟的雙有機(jī)認(rèn)證，是蒙牛奶粉板塊首款零碳產(chǎn)品。與此同時，瑞哺恩恩至和菁至同步推出A2珍稀奶源版，全面滿足對奶源有更高品質(zhì)要求的消費(fèi)群體，提供更綠色的健康營養(yǎng)。下半年，新西蘭原裝原罐進(jìn)口瑞哺恩「菁珀」系列、雅士利羊奶粉品牌朵拉小羊等產(chǎn)品即將上市，再添新動力。

值得一提的是，蒙牛新國標(biāo)產(chǎn)品全線均應(yīng)用全球一流科研成果MLCT結(jié)構(gòu)脂+新型OPO，該項(xiàng)技術(shù)突破了配方乳粉核心脂肪配料的問題，開創(chuàng)了世界范圍內(nèi)嬰配粉脂肪整體母乳化的先河。

蒙牛奶粉團(tuán)隊(duì)在專注研發(fā)創(chuàng)新的同時，也在不斷探索營銷模式創(chuàng)新。堅(jiān)持渠道下沉，與全國知名母嬰連鎖和區(qū)域連鎖店建立合作關(guān)系，通過優(yōu)質(zhì)門店穩(wěn)固渠道基礎(chǔ)。同時，專注對全域電商業(yè)務(wù)的多維增長，在加強(qiáng)對天貓、京東等傳統(tǒng)電商平臺運(yùn)營投入的同時，加速部署抖音等新興電商渠道。此外，積極探索線上線下一體化直營模式，直接和消費(fèi)者建立深度聯(lián)系，多維度驅(qū)動渠道擴(kuò)張和線上線下業(yè)務(wù)增長，

覆蓋全生命周期，滿足健康營養(yǎng)新需求

2023年上半年，隨著人口老齡化，健康和免疫需求的提升，新興市場滲透率有望擴(kuò)大。蒙牛搶抓老齡化帶來的營養(yǎng)新需求、新機(jī)遇，深度聚焦高附加值的“悠瑞”中老年奶粉品牌，打造骨骼和行動力大單品，研發(fā)打造更適合中國中老年人群的營養(yǎng)需求配方，取得亮眼成績。

今年，蒙牛奶粉團(tuán)隊(duì)對中老年奶粉系列進(jìn)行了全面升級，打造更適合中老年人群的功能型奶粉。明星產(chǎn)品“悠瑞”基于中國中老年人群的特有營養(yǎng)需求，將蛋白質(zhì)、鈣、硒、鎂等營養(yǎng)成分組合成專屬配方，并推出聚焦骨骼及中老年人群行動力的產(chǎn)品，悠瑞骨力基礎(chǔ)版促進(jìn)鈣的攝入和吸收，全方位保護(hù)骨骼健康；悠瑞骨力尊享版在配方中添加HMB，助力肌肉健康，減少跌倒風(fēng)險，為中老年人提供定制化專屬營養(yǎng)。

面對新國標(biāo)的實(shí)施和奶粉細(xì)分市場的發(fā)展，蒙牛通過多品類、多品牌產(chǎn)品的組合，從單一嬰幼兒配方奶粉向多元化的專業(yè)營養(yǎng)升級，為差異化人群提供專屬營養(yǎng)呵護(hù)。下一步，蒙牛會持續(xù)提升對奶粉業(yè)務(wù)的支持力度，以更大的靈活性推動未來奶粉業(yè)務(wù)的增長。

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