交個(gè)朋友“交個(gè)卷”：跨平臺直播成盈利殺器 “去羅永浩”后如何迎戰(zhàn)俞敏洪？

姍姍來遲。8月21日晚間，交個(gè)朋友控股（HK01450，股價(jià)1.73港元，市值23.97億港元）發(fā)布了截至2023年6月30日的中期業(yè)績。 交個(gè)朋友在上市后首次交出的這份年中卷，有不少可圈可點(diǎn)之處。 財(cái)報(bào)顯示，2023年上半年，交個(gè)朋友營收4.33億元，較去年同期的1.37億元增長了215.5%；經(jīng)調(diào)整凈利潤約9463.5萬元，同比大增1798%。 今年618大促期間，完成入駐京東直播，讓交個(gè)朋友成為繼遙望科技后第二個(gè)成功布局三大電商平臺的頭部MCN機(jī)構(gòu)。在本次財(cái)報(bào)中，交個(gè)朋友也將多平臺布局的成功戰(zhàn)略視為業(yè)績大漲的重要原因。 交個(gè)朋友的老對手正在追趕。有報(bào)道稱，東方甄選已決定入駐淘寶直播。 同時(shí)，在交個(gè)朋友曲線上市的過程中，“去羅永浩”體現(xiàn)得更為清晰——招股書中，羅永浩幾乎“隱身”，并未直接或間接持股；直播間里，這位擁有高人氣的初代頭部主播也更少露面。伴隨著羅永浩的逐步后撤，流量的下滑和競爭力削弱在所難免。 羅永浩圖片來源：視覺中國-VCG111174311655 主動“拆下”金字招牌，在新平臺迎接老對手，交個(gè)朋友用這份半年報(bào)為節(jié)奏更快的下半場追擊戰(zhàn)鳴槍啟程。 營收4.33億元，交個(gè)朋友靠“交朋友”賺錢 對于剛成功登陸資本市場的交個(gè)朋友而言，首份財(cái)報(bào)稱得上“開門紅”。財(cái)報(bào)顯示，2023年上半年，交個(gè)朋友營收4.33億元，較去年同期的1.37億元增長了215.5%。 其中，占比最大的部分是新媒體服務(wù)業(yè)務(wù)板塊，于中期期間及相應(yīng)期間，該板塊收入分別占該集團(tuán)總收入約90.5%及38.6%。報(bào)告期內(nèi)，該板塊收入大幅增加，從去年同期的5290萬增加至今年中期的3.92億元，大增約640.7%。 在利潤方面，交個(gè)朋友上半年所獲毛利潤約為2.44億元，同比增長345.3%。凈利潤約為4325萬，同比增長244.2%。經(jīng)調(diào)整凈利潤約為9463.5萬元，同比增長1798%。 從交個(gè)朋友于七月末發(fā)布的正面盈利預(yù)告來看，集團(tuán)預(yù)計(jì)中期期間錄得凈利潤不少于4000萬元，該凈利潤已經(jīng)扣除了約5140萬元的股份支付費(fèi)用。而公司去年凈虧損約3000萬元，其中扣除的股份支付費(fèi)用約為1840萬元。 以往財(cái)報(bào)顯示，世紀(jì)?？疲ń粋€(gè)朋友控股改名前）2022年總營收同比大漲109.9%至4.26億元，近調(diào)整凈利潤達(dá)2571.6萬元，其中以交個(gè)朋友為代表的新媒體服務(wù)貢獻(xiàn)最為突出，營收同比增長1275%至3.03億元，占總營收的七成以上。 得益于交個(gè)朋友整體業(yè)務(wù)的注入，世紀(jì)?？瞥晒εぬ潪橛?。 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，交個(gè)朋友在本次半年報(bào)中提及，今年上半年，交個(gè)朋友全網(wǎng)合計(jì)完成GMV超過50億元。就在去年8月，世紀(jì)睿科與抖音電商簽訂年度合作協(xié)議，預(yù)計(jì)合作期間（12個(gè)月）的有效商品成交金額不低于50億元人民幣。 僅用半年時(shí)間就達(dá)成了全年KPI，交個(gè)朋友的事半功倍來源于何？財(cái)報(bào)給出了答案：抖音、淘寶和京東三平臺的跨平臺運(yùn)營讓新媒體服務(wù)業(yè)務(wù)板塊收入大幅增加。 據(jù)了解，交個(gè)朋友于今年618大促期間已經(jīng)完成在抖音、淘寶、京東三大平臺直播的布局，并打造了多個(gè)垂直類賬號，包括交個(gè)朋友酒水食品、美妝護(hù)膚、潮流服飾、運(yùn)動戶外、茶飲茶具、零食和方便食品、通勤服飾、親子生活、兒童服飾、生活家居等。 以其完成三大平臺布局的618大促為觀察節(jié)點(diǎn)，在5月31日京東618開啟日，羅永浩在4小時(shí)直播里帶貨超1.5億元，累計(jì)訪問超1700萬人次。今年618大促期間，淘寶羅永浩直播間銷售額突破3.6億元。 近日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從交個(gè)朋友方面了解到，截至2023年7月，交個(gè)朋友累計(jì)訂單總量超過1億，創(chuàng)造了超過200億元的GMV，目前訂單量和整體GMV仍在持續(xù)高速增長。 上市并非終點(diǎn)，直播電商下半場鏖戰(zhàn)啟幕 在今年7月交個(gè)朋友順利打開資本市場的交易窗口后，在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)，交個(gè)朋友副總裁、北京事業(yè)部總經(jīng)理張雅珺談及此事，“上市我覺得很正常，我們每個(gè)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的夢想，最終就是敲鐘?！? 如今，交個(gè)朋友上市夢圓，但戰(zhàn)局還遠(yuǎn)沒到達(dá)終點(diǎn)。 對于交個(gè)朋友的半年報(bào)業(yè)績，互聯(lián)網(wǎng)分析師李成東向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，從增速上來說，交個(gè)朋友的表現(xiàn)還是不錯的，“但和辛選、美ONE等對手相比，交個(gè)朋友的整體利潤還是比較弱的?！? 東方甄選2023財(cái)年中期報(bào)告顯示，截至2022年11月30日止6個(gè)月，東方甄選總營收20.8億元，同比增長265%，凈利潤5.85億元，而上年同期虧損5.44億元。 更讓交個(gè)朋友難以掉以輕心的是，東方甄選近期動作不斷。8月初，其自營產(chǎn)品抖音店鋪暫停營業(yè)，東方甄選APP卻借著打折促銷意外獲得了加速成長；8月8日，東方甄選加碼抖音直播，旗下直播間賬號數(shù)量增至8個(gè)。 8月21日，36氪報(bào)道稱，東方甄選已決定入駐淘寶直播，目前公司正在組建淘寶直播相關(guān)團(tuán)隊(duì)，且已經(jīng)初步找好商品供應(yīng)商，最快將在本月底開播。對此，淘天集團(tuán)內(nèi)部人士于8月22日向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者間接確認(rèn)了這一信息。 當(dāng)對手將尋找增量的追光照射到了同一陣地，交個(gè)朋友又該如何應(yīng)對？從此前交個(gè)朋友入駐淘寶、京東的首播來看，一大共同點(diǎn)都是，在新領(lǐng)地插下軍旗的那個(gè)人必定是羅永浩。 而羅永浩以眾人可以明顯感知到的速度淡出直播間——2022年5月，羅永浩宣布退出交個(gè)朋友管理層，將更多的精力投入在AR創(chuàng)業(yè)上，但仍會以主播身份參與直播。據(jù)新消費(fèi)智庫報(bào)道，2022年，羅永浩上播的時(shí)間僅占3%。 2022年，羅永浩上播時(shí)間僅占3%圖片來源：IcPhoto-922310867906986129 從開疆重臣的身份到被定格在開疆拓土的重點(diǎn)時(shí)刻，常駐金字招牌羅永浩的離場也讓部分流量隨之離去。新抖數(shù)據(jù)顯示，自羅永浩退網(wǎng)后的三個(gè)月，交個(gè)朋友直播間均未進(jìn)入抖音帶貨月榜前五。 對此，李成東指出，對于直播電商而言的核心競爭力大多在兩個(gè)方面，IP價(jià)值和供應(yīng)鏈能力，“前者以李佳琦為代表，后者主要體現(xiàn)在有競爭力的產(chǎn)品上，目前看來這兩點(diǎn)（對交個(gè)朋友）來說都有難度。” 互聯(lián)網(wǎng)分析師張書樂也向記者表示，MCN機(jī)構(gòu)想要保持增長，它的下一站依然是自建供應(yīng)鏈，確保整個(gè)帶貨鏈條上下游的品控穩(wěn)定，“最終直播帶貨只會作為一個(gè)渠道，而渠道銷售的則是自營電商，類似企業(yè)自播?！? 從近1個(gè)月的交個(gè)朋友的股價(jià)波動來看，顯著波動出現(xiàn)在發(fā)布盈利預(yù)期公告后的上漲6%以及傳出疑似錘子科技經(jīng)營異常消息后的下跌5%，交個(gè)朋友要關(guān)注的數(shù)據(jù)變動也從直播間走到了資本市場。未來股價(jià)能否重回高點(diǎn)，直播間里又將誕生怎樣的歷史性數(shù)據(jù)，交個(gè)朋友勢必要拿出更多新鮮招數(shù)。