招商戰(zhàn)“貼身肉搏”，地方“一把手”帶頭上陣

圖片來源：攝圖網(wǎng)_500284688 穩(wěn)住上半場(chǎng)，決戰(zhàn)下半程。 招商引資、項(xiàng)目建設(shè)，已經(jīng)成為全國(guó)各地共同的抓手，無(wú)論是二線、三線城市，還是北上廣深這樣的一線城市，都以超強(qiáng)力度投身到這個(gè)戰(zhàn)局中。 復(fù)盤上半年這場(chǎng)“貼身肉搏”的招商大戰(zhàn)，東部地區(qū)強(qiáng)化招商引資工作，西部地區(qū)更把招商引資作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“源頭活水”。 在全力以“復(fù)”——2023城市中報(bào)攻略特別觀察的招商篇，我們把目光聚焦在城市的主政者身上，從他們的答卷中找到城市發(fā)展的下一坐標(biāo)。 “今日的招商引資是明日的產(chǎn)業(yè)格局”，提前布局是招商引資工作的金科玉律。自2022年底，“早起的鳥兒”就已經(jīng)出動(dòng)，各地悄然打響招商引資的暗戰(zhàn)。隨后，大大小小的城市將新一輪招商引資作為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的突破口和著力點(diǎn)。 從包機(jī)出海搶訂單、開投資推介會(huì)，到拜訪企業(yè)、設(shè)駐外招商聯(lián)絡(luò)處，招商手段不一而足。甚至，城市的黨政“一把手”也親自出面，講戰(zhàn)略、談合作、打營(yíng)商環(huán)境的包票，自上而下地抓起了招商引資工作。 頂格推進(jìn) 一位“招商人”曾告訴城叔，招一個(gè)大項(xiàng)目、大企業(yè)，前期要經(jīng)歷漫長(zhǎng)的“試探性”工作，當(dāng)有些眉目或接近成熟之時(shí)，才會(huì)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)出面洽談、推進(jìn)、定奪。 不過，今年上半年，在“拼經(jīng)濟(jì)”的腔調(diào)下，“領(lǐng)導(dǎo)”們的出鏡率有點(diǎn)兒高。 4月4日至11日，江蘇淮安市委書記史志軍帶隊(duì)前往日本、韓國(guó)，開展經(jīng)貿(mào)招商活動(dòng)，8天時(shí)間里，一行人先后拜訪了18家日韓跨國(guó)企業(yè)和國(guó)際性貿(mào)易投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)。 5月28日至6月1日，山東煙臺(tái)市長(zhǎng)鄭德雁帶隊(duì)參加2023港澳山東周活動(dòng)，走訪央企強(qiáng)企、投資機(jī)構(gòu)、高校院所16家。 6月16日至18日，第五屆中國(guó)西藏旅游文化國(guó)際博覽會(huì)在拉薩舉行，拉薩市市長(zhǎng)王強(qiáng)公開表示：“只要是公平競(jìng)爭(zhēng)，愿意投資拉薩，如果落不了地，請(qǐng)找拉薩市市長(zhǎng)王強(qiáng)?！彼€表示，每個(gè)月18號(hào)，拉薩所有副市長(zhǎng)都將到企業(yè)上門服務(wù)。 據(jù)安徽宿州本地媒體報(bào)道，他們的“市委書記、市長(zhǎng)基本上平均兩周就要出去招商一次，分管副市長(zhǎng)更是每周外出一次”，一改過去“由下而上”逐級(jí)協(xié)調(diào)向上推進(jìn)的工作流程，實(shí)行“自上而下”的協(xié)調(diào)推進(jìn)機(jī)制。 當(dāng)招商引資打出“一把手”這張“王牌”，相關(guān)工作的支持、協(xié)調(diào)、推進(jìn)，更容易得到“頂格”的待遇。重視招商工作，一些重點(diǎn)城市表現(xiàn)得更為高調(diào)。 一開年，重慶便將2023年定為“招商引資專項(xiàng)行動(dòng)年”。與此同時(shí)，從1月起，黨政“一把手”還開啟了會(huì)見、拜訪企業(yè)巨頭的模式，甚至有段時(shí)間是“每日一見”的節(jié)奏。 1月，中國(guó)旅游集團(tuán)、華為； 2月，青山實(shí)業(yè)、康寧公司、亞信科技、中國(guó)聯(lián)通集團(tuán)、復(fù)星國(guó)際、東方希望集團(tuán)、中國(guó)中車集團(tuán)； 3月，阿里巴巴集團(tuán)、中國(guó)航天科技集團(tuán)、中鋁集團(tuán)； 4月，國(guó)家電投集團(tuán)、榕融新材料、螞蟻集團(tuán)、南航集團(tuán)、交通銀行、洪泰基金、國(guó)家電網(wǎng)； 5月，華潤(rùn)集團(tuán)、青山實(shí)業(yè)、中國(guó)中鐵； 6月，意法半導(dǎo)體集團(tuán)、三安集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)五礦集團(tuán)、中國(guó)電子科技集團(tuán)、海信集團(tuán)、吉利控股集團(tuán)。 根據(jù)《重慶日?qǐng)?bào)》的公開報(bào)道，城叔梳理了重慶市委市政府主要領(lǐng)導(dǎo)上半年會(huì)見龍頭企業(yè)負(fù)責(zé)人的情況，單獨(dú)會(huì)見的有28家企業(yè)（不完全統(tǒng)計(jì)，不含商協(xié)會(huì)、高校院所、部委等），既有國(guó)有企業(yè)，也有外資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)——用《重慶日?qǐng)?bào)》的話說，“都是大有來頭的重磅企業(yè)”。 頻頻會(huì)見，雙方“洽談深化合作，簽署相關(guān)合作協(xié)議，加快推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)”。頻頻造訪，企業(yè)也是“奔著發(fā)展而來，背后都有一個(gè)個(gè)具體的項(xiàng)目”。 《重慶日?qǐng)?bào)》在一篇報(bào)道中提到，“這些龍頭企業(yè)的帶動(dòng)力和創(chuàng)造力非比尋常，對(duì)于重慶招商引資、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展等具有極強(qiáng)的示范引領(lǐng)作用”。 挖掘潛力 在重慶主要領(lǐng)導(dǎo)上半年單獨(dú)會(huì)見的28家企業(yè)中，26家都是“老朋友”，新朋友有兩家，來自上海的榕融新材料與來自浙江的青山實(shí)業(yè)。 圖片來源：攝圖網(wǎng)_500643825 對(duì)重慶而言，青山實(shí)業(yè)并非完全陌生。2019年，重慶曾向其拋出橄欖枝，但因?yàn)楫?dāng)初在地產(chǎn)業(yè)配套不足等問題，企業(yè)婉拒。后來新能源產(chǎn)業(yè)崛起，青山實(shí)業(yè)延伸出鋰電池研發(fā)生產(chǎn)的業(yè)務(wù)，重慶重新以新能源電池作為項(xiàng)目招引的新方向，展開了二次洽談。 從時(shí)間線來看，1月的元宵節(jié)前，重慶涪陵區(qū)招商部門與青山實(shí)業(yè)完成合約洽談； 2月17日項(xiàng)目就簽約落地，當(dāng)天重慶市委副書記、市長(zhǎng)胡衡華會(huì)見了董事局主席項(xiàng)光達(dá)； 4月，項(xiàng)目完成場(chǎng)平建設(shè)；5月，重慶市委書記袁家軍又會(huì)見了項(xiàng)光達(dá)，稱將“組成工作專班，為企業(yè)在渝發(fā)展提供全要素保障、全方位服務(wù)”。 產(chǎn)業(yè)對(duì)口，服務(wù)對(duì)位，4個(gè)月內(nèi)，這項(xiàng)總投資約100億的新能源電池項(xiàng)目就塵埃落定了，重慶還因此引入一家被業(yè)內(nèi)稱為“世界鎳王”的世界500強(qiáng)企業(yè)。 既要新歡，也要舊愛，對(duì)外招引與對(duì)內(nèi)挖潛并舉。 城叔注意到，26位“老朋友”入渝時(shí)間不等，21年、16年、8年皆有。 會(huì)見“老朋友”的新聞報(bào)道中，重慶方面提及最頻繁的“吸引力”就是“重大戰(zhàn)略”“豐富場(chǎng)景”“產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)”，希望以新簽訂的戰(zhàn)略合作協(xié)議為新的起點(diǎn)，邀請(qǐng)“老朋友”們?cè)谥貞c“加快項(xiàng)目投產(chǎn)達(dá)產(chǎn)，持續(xù)深耕，加大投資布局，全方位合作，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈培育發(fā)展”。 站在企業(yè)的角度，深化合作叫“加碼”；站在城市招商的角度，就是在挖掘潛力，把“一錘子買賣”變?yōu)楹献鞲泳o密的“城市合伙人”。 放在全國(guó)來看，近段時(shí)間“挖掘潛力”最著名的兩個(gè)案例，一個(gè)是特斯拉上海工廠擴(kuò)產(chǎn)，斥資4200萬(wàn)元建新廠以生產(chǎn)充電樁；另一個(gè)是寶馬集團(tuán)宣布在沈陽(yáng)投資100億元，投建第六代動(dòng)力電池項(xiàng)目。 資本都是用腳投票的。正常的發(fā)展邏輯下，企業(yè)能在某個(gè)區(qū)域追加投資、深化合作，是對(duì)其產(chǎn)業(yè)配套、營(yíng)商環(huán)境、地位格局最好的肯定。 駐外招商 除了把“招商引資”作為“一把手工程”，各地的招商模式、招商理論也是層出不窮，希望從各個(gè)角度重新激發(fā)企業(yè)的投資意愿。 4月13日，山西召開全省招商引資大會(huì)，省委書記藍(lán)佛安一口氣總結(jié)了十二種招商方式：產(chǎn)業(yè)鏈招商，專業(yè)鎮(zhèn)招商，開發(fā)區(qū)招商，政府招商，中介招商，人才招商，成果轉(zhuǎn)化招商，基金招商，政策招商，情誼招商，會(huì)展賽事招商，網(wǎng)絡(luò)招商。 無(wú)論模式如何變遷，“快”和“磨”都是招商致勝的法寶。今年上半年，不滿足于短暫的組團(tuán)“走出去”、或是辦一場(chǎng)投資推介會(huì)，有不少城市還在增設(shè)駐外招商聯(lián)絡(luò)處，派“招商人”駐扎下來、深度跟進(jìn)，向目的地持續(xù)釋放招商“引力”。 圖片來源：攝圖網(wǎng)_600224429 今年3月，上海前往北京舉行投資合作推介會(huì)，同時(shí)揭牌了“投資上?！ず缈诒本┓?wù)點(diǎn)”和“投資上海·閔行北京服務(wù)點(diǎn)”。據(jù)悉，這是上海首次以區(qū)域?yàn)橹黧w在北京開設(shè)服務(wù)點(diǎn)，標(biāo)志著投資上?！白叱鋈ァ惫ぷ鏖_創(chuàng)了新局面。 “設(shè)立駐京服務(wù)點(diǎn)，是上海積極轉(zhuǎn)變招商理念、擴(kuò)展服務(wù)半徑、優(yōu)化招商服務(wù)的重要舉措?！鄙虾Ｊ型顿Y促進(jìn)服務(wù)中心主任王東表示，駐京服務(wù)點(diǎn)將充分發(fā)揮地處北京橋頭堡作用，第一時(shí)間捕捉北京重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)商協(xié)會(huì)的投資信息，推動(dòng)信息共享，資源互補(bǔ)，進(jìn)一步擴(kuò)大上海在北京乃至京津冀地區(qū)的招商輻射范圍，服務(wù)更多的企業(yè)來上海投資興業(yè)。 重慶更是一口氣增設(shè)了4個(gè)駐外招商聯(lián)絡(luò)處，分別駐扎在京津冀、長(zhǎng)三角、粵港澳大灣區(qū)、四川。 據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w披露，粵港澳大灣區(qū)招商聯(lián)絡(luò)處設(shè)立后，完成了梳理目標(biāo)企業(yè)、搭建招商信息庫(kù)等工作。從4月12日揭牌到7月16日，這個(gè)聯(lián)絡(luò)處已“對(duì)接優(yōu)質(zhì)意向企業(yè)80余家，深入交流推進(jìn)項(xiàng)目50余個(gè)，簽約落地項(xiàng)目10余個(gè)，成果顯著”。 作為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的三駕馬車之一，投資是連接供需兩端的關(guān)鍵變量。商務(wù)部啟動(dòng)“投資中國(guó)年”招商引資系列活動(dòng)之后，各地都在使出渾身解數(shù)拼搶突破。 當(dāng)然，招商引資說到底，最終拼的還是營(yíng)商環(huán)境。不搞“政績(jī)工程”，不搞“新官不理舊賬”，不搞“惡性競(jìng)爭(zhēng)、重復(fù)建設(shè)”，讓新項(xiàng)目、新企業(yè)與地方產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、資源要素同頻共振，努力了半年的招商引資，才算真正在為未來鋪路。