每日經(jīng)濟新聞 2023-08-10 00:12:57
◎高周轉(zhuǎn)模式下的民營房企內(nèi)部刺激手段很多,決策鏈條很短,流程會比我們快。但一味地比拼高周轉(zhuǎn),可能會帶來管控上的失誤。我們認(rèn)為穩(wěn)扎穩(wěn)打更為重要。
每經(jīng)記者 劉頌輝 每經(jīng)編輯 魏文藝
8月7日晚間,保利發(fā)展(SH600048,股價13.92元,市值1666億元)發(fā)布公告,今年1-7月實現(xiàn)簽約面積1561.73萬平方米,同比增加3.14%;實現(xiàn)簽約金額2678.23億元,同比增加10.12%。
另據(jù)中指研究院統(tǒng)計,前7月保利發(fā)展在長春、大連、長沙、成都等城市的銷售業(yè)績均排在當(dāng)?shù)厍傲小?/p>
事實上,進(jìn)入2023年以來,保利發(fā)展一直排在百強房企銷售業(yè)績排行榜首位。那么,在房地產(chǎn)市場表現(xiàn)低迷的背景下,這家龍頭房企是如何保持業(yè)績增長的?
8月8日,在觀點機構(gòu)主辦、每日經(jīng)濟新聞等聯(lián)合主辦的2023博鰲房地產(chǎn)論壇上,《每日經(jīng)濟新聞》記者(以下簡稱NBD)專訪了保利發(fā)展控股集團(tuán)股份有限公司副總經(jīng)理陳剛。
保利發(fā)展副總經(jīng)理陳剛 圖片來源:每經(jīng)記者 劉頌輝 攝
NBD:繼今年1月份登上行業(yè)第一的寶座后,保利發(fā)展又奪得前7月房企銷售金額第一,你們是怎么做到的?
陳剛:很多人會用“精于戰(zhàn)略,長于執(zhí)行”這句話來評價保利。早在去年3月份,面對行業(yè)調(diào)整趨勢,在大多數(shù)房企還沒有采取果斷措施的時候,保利就已較早把握趨勢變化、提前在新銷售模式創(chuàng)新、產(chǎn)品服務(wù)品質(zhì)提升等方面謀劃布局;也是基于公司長期積累的央企信用、品牌口碑等,讓我們能夠跑贏市場,贏得客戶信任。
NBD:作為央企開發(fā)商,保利發(fā)展的行業(yè)競爭力體現(xiàn)在哪些方面?
陳剛:我們將自身定義為房地產(chǎn)行業(yè)的“長跑型選手”,作為一家充分參與市場競爭的國資央企,保利始終以努力讓人民群眾住上更好的房子為目標(biāo),將上級黨委的要求內(nèi)化成公司的管理動作,通過前瞻性的戰(zhàn)略判斷、卓有成效的內(nèi)部管理、穩(wěn)健的財務(wù)和投資策略以及以客戶為中心的產(chǎn)品創(chuàng)新,保證了企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。
NBD:在區(qū)域布局方面,保利發(fā)展有哪些可以分享的經(jīng)驗?
陳剛:保利發(fā)展在區(qū)域布局方面,以一二線城市為主。我們在廣東設(shè)有4家平臺公司,在廣東區(qū)域長期維持約1200余億元的銷售規(guī)模。公司并不拘泥于在單個區(qū)域一枝獨秀,目前,共設(shè)有30余個一級地產(chǎn)平臺公司,集團(tuán)軍規(guī)模作戰(zhàn),是跨越地產(chǎn)周期的優(yōu)勢。
坦率地說,各個城市的項目發(fā)展并不完全均衡,周期波段不完全吻合,會出現(xiàn)“東方不亮西方亮”的現(xiàn)象。不過,保利發(fā)展在投資決策由集團(tuán)總部集中控制,站位更高,看得更遠(yuǎn)。
NBD:在房屋品質(zhì)交付方面,保利發(fā)展是怎樣做的?
陳剛:現(xiàn)階段,房地產(chǎn)市場由長期的賣方市場轉(zhuǎn)向了買方市場,購房者成為了決定性因素。
實際上從改革開放開始,不管是哪個行業(yè),都經(jīng)歷過從賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變的過程。從幾十家企業(yè)群雄并起,甚至是幾千家競爭全國市場,到最后只剩幾家能夠生存下來。這是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢,過程中肯定有陣痛,有淘汰。
行業(yè)趨向強者恒強。在品質(zhì)時代謀求高質(zhì)量發(fā)展,需要具備以客戶為中心的品牌思維,為老百姓提供品質(zhì)產(chǎn)品,保障品質(zhì)交付,既是國資央企的責(zé)任,也是企業(yè)品牌的基石。在滿足客戶需求的同時,企業(yè)也能夠發(fā)展得更好,走得更遠(yuǎn)。
NBD:今年以來,國企央企吸收了不少來自民營房企的職業(yè)經(jīng)理人,這是否會帶動國企央企駛向高周轉(zhuǎn)道路?您如何看待這種現(xiàn)象?
陳剛:保利發(fā)展是一家管理層相對穩(wěn)定的企業(yè),中高管人員很少有大幅度變動,其中很多是跟隨企業(yè)發(fā)展一步步成長起來的保利自身培養(yǎng)的干部。我們對外也會通過市場化的選人用人機制吸引優(yōu)秀人才,但更多是吸納中層干部,再慢慢通過公司的人才梯隊建設(shè)培養(yǎng)起來??梢哉f,保利發(fā)展的干部職工是市場化的、職業(yè)化的;但同時又是忠誠的、高效的。
長跑型選手,需要耐力和速度兼顧,既不追求突飛猛進(jìn),高周轉(zhuǎn)模式用到極致,也不被競爭對手甩得很遠(yuǎn)。對于高周轉(zhuǎn)模式中的民營房企,內(nèi)部刺激手段很多,決策鏈條相對較短,流程會比我們快。但一味地比拼高周轉(zhuǎn),可能會帶來管控上的失誤。我們認(rèn)為穩(wěn)扎穩(wěn)打更為重要。
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封面圖片來源:每經(jīng)記者 劉頌輝 攝
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