上市公司搭上兩億粉主播“頂流”：歐普康視與“瘋狂小楊哥”背后MCN共同出資開公司

每經(jīng)記者 許立波    每經(jīng)編輯 楊夏    

8月4日晚間，歐普康視（300595.SZ，股價33.82元，市值302.63億元）公告稱，公司與國內(nèi)頭部電商企業(yè)合肥三只羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡稱三只羊）、趙春生達成戰(zhàn)略合作并簽訂《合資協(xié)議》。

三只羊的創(chuàng)始人即號稱坐擁過億粉絲的抖音網(wǎng)紅“瘋狂小楊哥”。

在抖音“瘋狂的小楊哥”主頁可以看到其帶貨信息。 圖片來源：抖音截圖

三方將合計出資3000萬元，共同設(shè)立合肥歐普三羊眼健康科技有限公司，歐普康視將持有合資公司57%股權(quán)，合資公司將成為公司控股子公司并納入合并報表范圍。

合肥歐普三羊眼健康科技有限公司股權(quán)架構(gòu)。 圖片來源：公告截圖

歐普康視稱，合資項目將公司在眼健康產(chǎn)品領(lǐng)域的研發(fā)生產(chǎn)及線下服務(wù)優(yōu)勢和三只羊的線上銷售渠道優(yōu)勢結(jié)合起來，共同拓展生活和消費類視光與眼健康產(chǎn)品的研發(fā)、線上銷售、線上線下聯(lián)動服務(wù)。

合作暫不涉及歐普康視核心產(chǎn)品

公告透露，初步合作范圍包含“美瞳及普通軟性接觸鏡及軟性接觸鏡護理液、眼罩、眼貼”產(chǎn)品，后續(xù)經(jīng)過雙方同意，可以新增合作產(chǎn)品。該項交易預(yù)計對歐普康視產(chǎn)品范圍與種類的擴展以及線上銷售產(chǎn)生正面影響。

近年來，直播帶貨的銷售模式已在各行各業(yè)遍地開花，越來越多的上市公司也通過與明星主播合作或是搭建自有直播平臺的方式介入其中。但類似歐普康視和三只羊這樣上市公司與MCN機構(gòu)直接成立合資公司的案例仍屬少見。

公開資料顯示，歐普康視目前主要產(chǎn)品為硬性角膜接觸鏡類鏡片及鏡片護理產(chǎn)品，公司銷售收入目前主要來自于角膜塑形鏡及其相關(guān)產(chǎn)品。此外，公告則介紹稱，三只羊是國內(nèi)頭部互聯(lián)網(wǎng)電商銷售平臺、創(chuàng)作者服務(wù)平臺，三只羊擁有全網(wǎng)粉絲數(shù)最多的內(nèi)容創(chuàng)作達人“瘋狂小楊哥”，“瘋狂小楊哥”開播實時在線人數(shù)50萬-100萬，全網(wǎng)粉絲數(shù)近2億，抖音平臺粉絲1.2億，視頻累計獲點贊近9億；2023年，單日單場直播銷售額破億元。

從雙方建立的合資公司合肥歐普三羊眼健康科技有限公司（擬用名）的經(jīng)營范圍來看，主要涵蓋日用品、Ⅰ類、Ⅱ類、Ⅲ類醫(yī)療器械、眼罩、眼貼、眼鏡、化妝品、保健品、食品的銷售。

雙方還將共建新品牌“夢視清”，并加強線上和線下聯(lián)動，優(yōu)勢互補；其中，歐普康視主要負責(zé)研發(fā)、生產(chǎn)，三只羊主要負責(zé)線上全渠道銷售，合作內(nèi)容第一步包含“美瞳及普通軟性接觸鏡及軟性接觸鏡護理液、眼罩、眼貼”的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，后續(xù)經(jīng)過雙方同意，可以新增項目產(chǎn)品。

這也意味著，目前歐普康視暫未就其核心產(chǎn)品角膜塑形鏡與三只羊展開合作。值得注意的是，一般認為，隱形眼鏡、角膜塑形鏡作為III類醫(yī)療器械，其在大眾媒體上的銷售推廣存在較高限制。

根據(jù)抖音此前發(fā)布的《醫(yī)療器械品類管理規(guī)范》，目前抖音僅接受邀請的特定品牌商家入駐，暫不接受其他商家主動申請入駐。在醫(yī)療器械方面，可以入駐平臺銷售的有43類，包括隱形眼鏡、體外檢測、呼吸機、制氧機、霧化器等產(chǎn)品，但角膜塑形鏡并不包括在內(nèi)。

因此，歐普康視借助三只羊在互聯(lián)網(wǎng)電商銷售平臺的影響力推廣其角膜塑形鏡的可能性較低?！睹咳战?jīng)濟新聞》記者也在抖音、淘寶等直播帶貨平臺以“角膜塑形鏡”為關(guān)鍵詞進行了搜索，但結(jié)果均是角膜塑形鏡的周邊配套產(chǎn)品如收納盒、沖洗托盤、輔助佩戴鏡子等。

去年已在搭建、完善抖音等平臺內(nèi)容

事實上，自去年以來，歐普康視就一直在加強產(chǎn)品品牌的宣傳和視光服務(wù)品牌的建設(shè)。

歐普康視2022年年報顯示，在產(chǎn)品品牌宣傳方面，公司在傳統(tǒng)的學(xué)術(shù)和技術(shù)推廣活動之外，2022年度增加了下列推廣：1、搭建和完善抖音、小紅書、微博、公眾號、視頻號等自媒體宣傳矩陣，輸出宣傳內(nèi)容數(shù)萬條；2、與百度和微博等信息流平臺簽訂戰(zhàn)略合作，投放品牌宣傳；3、作為安徽工業(yè)精品，在央視一套、新聞頻道播出品宣廣告長達三個月。

就本次合作的目的，歐普康視在公告中稱，本次公司與國內(nèi)頭部電商企業(yè)三只羊的獨家戰(zhàn)略合作及共同投資設(shè)立合資公司，主要目的系在發(fā)揮公司多年眼科器械技術(shù)平臺的研發(fā)及制造優(yōu)勢的同時，也借助三只羊的線上全渠道銷售優(yōu)勢，雙方資源互補，加強線上和線上聯(lián)動。

就本次合作對上市公司的影響，歐普康視稱，本次合作將有助于加速公司在線上全渠道的產(chǎn)業(yè)布局，為公司建立“歐普眼視光”全國領(lǐng)先的眼健康服務(wù)生態(tài)體系的戰(zhàn)略目標提供新動力。此次合作符合公司的業(yè)務(wù)規(guī)劃和經(jīng)營發(fā)展需要，符合公司的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。

（封面圖片來源：每日經(jīng)濟新聞 資料圖）