從小伙子到“老吳”：白酒教父吳向東用一則10W+的演講視頻講述他的努力與堅持

每經(jīng)編輯 胥帥    

自1996年起，吳向東踏入白酒行業(yè)，已經(jīng)走過了漫長的27年。與他人不同，吳向東不僅僅是一位酒企老板，還是一位經(jīng)銷商，這使得他對這個行業(yè)有著獨(dú)特的了解和洞察力。

近期，在貴陽舉行的珍酒李渡香港主板上市暨高質(zhì)量發(fā)展研討會上，吳向東的一次演講引起了轟動，不僅總結(jié)了珍酒李渡數(shù)十年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，也為描繪了整個酒業(yè)未來的發(fā)展路徑。

令人驚嘆的是，這場短短十四分鐘的演講在發(fā)布不到12小時的時間內(nèi)就吸引了10萬多人的觀看。

他在演講中分享了七句話：一絲不茍釀美酒、精雕細(xì)琢造產(chǎn)品、耕植文化創(chuàng)品牌、誠心誠意建渠道、精心策劃搞體驗(yàn)、實(shí)實(shí)在在做企業(yè)、勇?lián)?zé)任促振興。

如今，白酒行業(yè)正處于巨大的變革之中，而吳向東的演講帶給了我們許多啟示。

努力與堅持：不能有半點(diǎn)投機(jī)取巧

從1996年打造出為人熟知的“金六福”到并購珍酒等十余家地方酒廠，再到2005年成立華致酒行并于2019年成為A股“酒類流通第一股”，又到今年珍酒李渡上市，終結(jié)了白酒行業(yè)7年無上市酒企的局面，“港股白酒第一股”“醬酒第二股”這是吳向東用27年帶來的酒業(yè)“奇跡”。

而要說吳向東的成功密碼，那便是努力與堅持。“做企業(yè)就跟小孩子讀書一樣，不能有半點(diǎn)投機(jī)取巧。”他說，“2003年開始關(guān)注珍酒的時候我還是個小伙子，現(xiàn)在別人都叫我老吳了。所以做實(shí)業(yè)還是要有長期主義的精神。”

吳向東向大家分享了日本清酒品牌“獺祭”在行業(yè)下行卻實(shí)現(xiàn)反向增長，“靠的是什么？品質(zhì)。”

有了金東投資集團(tuán)的加入，2009年后，珍酒在內(nèi)部管理上進(jìn)行調(diào)整，在保證原有酒體品質(zhì)與生產(chǎn)規(guī)模的基礎(chǔ)上進(jìn)行工藝細(xì)節(jié)優(yōu)化，使得產(chǎn)品更符合市場發(fā)展的需求。

吳向東舉例道：“目前在釀酒管理方面，我們工廠的工人實(shí)行的‘四雙鞋’管理制度；我們的水源是遵義最好的水源地，水質(zhì)接近一類水源，可以直接舀著就喝。”

實(shí)際上，收購珍酒后不久，白酒整體市場環(huán)境欠佳。如此大背景之下，珍酒沒有受外界市場變化影響，潛下心去穩(wěn)抓酒體質(zhì)量和提升產(chǎn)能，這也為珍酒崛起奠定了牢固的品質(zhì)基礎(chǔ)。

“我們的廠長朱國軍最近十多年95%以上的時間是在工廠，每天工作10多個小時。”吳向東回憶稱，“珍酒從我們接手的一兩千噸躍升至現(xiàn)在的三萬多噸。”

據(jù)悉，2022年，珍酒投產(chǎn)產(chǎn)能達(dá)3.5萬噸/年，產(chǎn)能規(guī)模位列貴州省醬酒企業(yè)第三。同時，該公司開始擴(kuò)充兩大基地產(chǎn)能，預(yù)計2024年前將醬香型基酒的年產(chǎn)能逐步增加1.66萬噸。從長遠(yuǎn)來看，珍酒規(guī)劃在“十五五”期間，其釀酒產(chǎn)能將達(dá)到10萬噸/年，儲酒能力40萬噸，帶動原料、包裝、物流等上下游產(chǎn)業(yè)超千億產(chǎn)值。

得益于品質(zhì)與產(chǎn)品的牢固根基，珍酒李渡品牌價值在近年飛速成長。

在今年的布魯塞爾葡萄酒烈性酒大獎賽（中國區(qū)）頒獎典禮上，珍酒·珍三十摘得第22屆布魯塞爾國際烈性酒大獎賽（以下簡稱“大獎賽”）最高獎項——大金獎。同時，珍酒·珍十五、珍酒·珍三十（經(jīng)典版）等多款產(chǎn)品獲得金獎。在過去8年間，珍酒已有14款產(chǎn)品獲得大獎賽大獎，“金牌收割機(jī)”的美譽(yù)行業(yè)皆知。憑借不斷在國內(nèi)外斬獲獎項，收納越來越多的榮譽(yù)，珍酒在行業(yè)樹立起了新的品牌高度。

“任何企業(yè)都有周期，但不能因?yàn)?lsquo;怕死’就不要做企業(yè)家。”吳向東說，“我還想爭取努力跟大家一起再熬27年。”

感恩與回報：這個社會需要我們

作為白酒生產(chǎn)企業(yè)和酒類流通企業(yè)“雙重身份”的吳向東，從業(yè)二十多年來，收獲最多的便是酒業(yè)摯友與伙伴。他表示，“27年，我的合作伙伴、經(jīng)銷商應(yīng)該有幾十萬個。”

誠心誠意做渠道，是吳向東成功的核心要素之一。

據(jù)了解，行業(yè)調(diào)整期內(nèi)，無論是在醬酒天下的貴陽，還是白酒消費(fèi)大省河南，還是在全國其他省市，珍酒今年的市場表現(xiàn)都十分強(qiáng)勁。深圳經(jīng)銷商楊道雄對珍酒核心大單品珍十五和珍三十贊譽(yù)有加，“今年增幅達(dá)到了30%”。而另一位廣東酒商則預(yù)計珍酒今年在廣東的市場份額，將同比增長達(dá)40%以上。

根據(jù)券商研究報告，自今年3月以來，珍酒李渡渠道端回款始終保持著良好的增長態(tài)勢，3月到6月平均都在30%以上的增長速度。

正因?yàn)橛辛伺c經(jīng)銷商的“雙向奔赴”，讓珍酒李渡獲得了穿越周期的力量。吳向東表示，“到現(xiàn)在為止我合作過這么多客戶沒有人在背后罵過我一句話。

此外，吳向東還在演講中重點(diǎn)感謝了政府對于珍酒李渡的大力支持。吳向東由衷表示，“我們這次有幸能上市，在最近的兩年能夠募資15億美金，確實(shí)要感謝貴州省委政府、遵義市委市政府，如果沒有你們的大力支持，我們不可能在過去這三年快速地把產(chǎn)能擴(kuò)到3.5萬噸，也不可能有高盛這樣的世界一流團(tuán)隊來幫我們上市。”

白酒產(chǎn)業(yè)鏈接第一、第二、第三產(chǎn)業(yè)，而金東集團(tuán)及吳向東正在將這份幫助積極地回報給社會。“真正能夠百年企業(yè)不多，但是不能因?yàn)闀归]我們就不做，因?yàn)檫@個社會需要我們，我們企業(yè)一帶動就是多少人就業(yè)。”吳向東舉例說道，“東北的高粱到現(xiàn)在就一塊三毛錢一斤，我們這里的高粱收4元/斤，所以給農(nóng)民實(shí)際上是實(shí)實(shí)在在的，在帶動他們的致富收入。”

在產(chǎn)業(yè)扶持方面，2022年，珍酒通過“公司+基地+合作社+農(nóng)戶”的訂單合作模式，走一條生態(tài)優(yōu)先、綠色發(fā)展的新路子，有效帶動遵義市當(dāng)?shù)胤N植高粱達(dá)38萬畝。

同時，珍酒拿出部分崗位幫助解決當(dāng)?shù)剞r(nóng)村勞動力就業(yè)問題，截至目前，珍酒釀酒公司中80％以上的員工來自當(dāng)?shù)剞r(nóng)村。

不僅如此，珍酒還繼續(xù)通過增產(chǎn)擴(kuò)能帶動當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。據(jù)了解，珍酒石子鋪老廠區(qū)、趙家溝生態(tài)釀酒區(qū)、白巖溝珍酒莊園、清溪溝釀酒基地、茅臺鎮(zhèn)雙龍村釀酒基地和仁溪溝釀酒基地等六大項目全部建成后，珍酒將達(dá)到釀酒10萬噸、儲酒40萬噸的總體規(guī)模，帶動上下游千億產(chǎn)值，新增就業(yè)崗位近5萬個，帶動貴州農(nóng)村本地高粱種植80萬畝，為助力貴州省鄉(xiāng)村振興建設(shè)和貴州勇闖新路做出更多貢獻(xiàn)。

吳向東的演講無疑為整個行業(yè)帶來了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示，我們也期待珍酒李渡能夠助推白酒行業(yè)邁向更加繁榮的未來。

文/漢旺