西安招商有多拼？

每經(jīng)記者 張文瑜    實(shí)習(xí)記者 夏子博    西安    每經(jīng)編輯 賀娟娟

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開年以來，榮達(dá)半導(dǎo)體、BBS集團(tuán)等國際性頭部企業(yè)落地西安，投資43億元的美光科技芯片封裝五期項(xiàng)目也即將開工。

粉巷財經(jīng)注意到，繼“投行思維”到多地聯(lián)動招商以外，西安區(qū)域招商又有了新模式，即聘請”鏈主“、行業(yè)頭部企業(yè)負(fù)責(zé)人擔(dān)任”招商大使“，依托企業(yè)特長和行業(yè)優(yōu)勢發(fā)揮作用。

35位“招商大使”

品牌請明星做代言人很尋常，但讓“鏈主”企業(yè)或上市公司負(fù)責(zé)人做區(qū)域招商大使，且一聘就是35個的，卻并不常見。

6月28日，西安高新區(qū)2023年投資環(huán)境說明會暨招商引資工作大會上，來自西安高新區(qū)的20位企業(yè)家受聘成為西安高新區(qū)“招商大使”。

而在年初2023年招商引資動員大會上，亦有15名企業(yè)家受聘成為高新區(qū)“招商大使”。上述35名“招商大使”，均來自高新區(qū)的龍頭企業(yè)和鏈主企業(yè)。

從披露的部分名單來看，比亞迪陜西省總經(jīng)理劉振宇、三星半導(dǎo)體相關(guān)負(fù)責(zé)人均是西安高新區(qū)招商大使，上述產(chǎn)業(yè)對高新區(qū)乃至西安的影響頗大。

比亞迪身處當(dāng)下汽車制造版圖中最有潛力的板塊，早在2003年便收購秦川汽車獲得汽車牌照后便將工廠落戶西安高新，20余年來，高新區(qū)在政策及配套上給予了比亞迪發(fā)展強(qiáng)有力的支持，借力比亞迪，完善新能源汽車產(chǎn)業(yè)上下游配套，高新區(qū)亦成為陜西省新能源汽車產(chǎn)業(yè)的絕對貢獻(xiàn)者。

圖片來源：西安高新官微

2012年三星落戶西安高新區(qū)，十余年間，三星半導(dǎo)體工廠的總投資已超過270億美元，其產(chǎn)值也于2022年突破千億。相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈吸引了榮達(dá)半導(dǎo)體、美光半導(dǎo)體及奕斯偉材料落地西安高新，成為高新區(qū)的優(yōu)勢主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。

此外，地方上市公司負(fù)責(zé)人亦是高新區(qū)“招商大使”的主選擇。

例如西安天和防務(wù)技術(shù)股份有限公司董事長兼總經(jīng)理賀增林，陜西斯瑞新材料股份有限公司董事長、總經(jīng)理王文斌，西安西測測試技術(shù)股份有限公司董事、總經(jīng)理謝朝陽，巨子生物董事會主席、執(zhí)行董事兼CEO嚴(yán)建亞等。

其中，賀增林畢業(yè)于近年來創(chuàng)投圈最火的西工大，手握西工大校友圈資源；而嚴(yán)建亞手握三角防務(wù)及巨子生物兩家上市公司，曾個人出資5億“下單”寶鈦股份，三角防務(wù)聯(lián)合三人行搞創(chuàng)投并購，入股陜西信泰航空等，是陜西頗為低調(diào)的投資大拿之一。

值得注意的是，西安紫光國芯半導(dǎo)體股份有限公司、西安和其光電科技股份有限公司等，均為此前剛?cè)脒x陜西省第二批重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈“鏈主”的企業(yè)，依托“鏈主”企業(yè)對產(chǎn)業(yè)鏈的整合力實(shí)施精準(zhǔn)招商，能夠最大程度提高“鏈主”企業(yè)本地配套率。

“招商大使”作用兌現(xiàn)

在招商過程中，一家企業(yè)的落地關(guān)乎方方面面。

如企業(yè)落地需求、是否與地方相關(guān)產(chǎn)業(yè)配套、政策上的支持等；而地方需要考慮其所在的行業(yè)在行業(yè)周期中所處的位置、企業(yè)的基本面情況等，均需要招商人員有較為專業(yè)的研判。

具體來看，高新區(qū)選擇聘任“招商大使”，便是將參謀權(quán)和引導(dǎo)權(quán)交由了“鏈主”企業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈重點(diǎn)企業(yè)。

一來，招商大使普遍能級頗高，深諳行業(yè)“門道”，具有資源廣、人脈多、信息靈、行業(yè)熟的優(yōu)勢。在政府對外招商時，其便能夠根據(jù)行業(yè)環(huán)境來提供準(zhǔn)確的市場信息、投資指導(dǎo)和風(fēng)險評估，為重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目謀劃建言獻(xiàn)策，幫助地方篩選優(yōu)質(zhì)“客戶”。

同時，相比涉及多個產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的招商人員，其對自身產(chǎn)業(yè)鏈配套更熟悉，廣泛的人際網(wǎng)絡(luò)能夠?qū)⒄猩?ldquo;觸角”再次向下延伸觸及行業(yè)內(nèi)里，更為精準(zhǔn)地發(fā)現(xiàn)商機(jī)、匹配對應(yīng)合作伙伴，為引進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)、配套企業(yè)牽線搭橋，吸引更多優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目落戶。

圖片來源：VCG211442842472

對于企業(yè)端來說，招商大使普遍在當(dāng)?shù)亟?jīng)營多年，對當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)產(chǎn)業(yè)、招南策、營商環(huán)境等“熟門熟路”，亦更清楚企業(yè)需求及在地方落地的考量，可以為官方與投資者提供精準(zhǔn)的溝通橋梁，用“行話”來深度介紹當(dāng)?shù)卦诋a(chǎn)業(yè)發(fā)展、招商引資等方面優(yōu)勢及需要補(bǔ)齊的短板。

可以說，招商大使將扮演聯(lián)通政府及企業(yè)間的“關(guān)鍵先生”，而以西安高新區(qū)的成果來看，“招商大使”兌現(xiàn)作用較為明顯。

據(jù)了解，在高新區(qū)年初聘請的“招商大使”羅義積極推介下，從事新能源汽車車載充電機(jī)及車載DC/DC轉(zhuǎn)換器研發(fā)和生產(chǎn)的富特科技生產(chǎn)基地項(xiàng)目成功落戶西安高新區(qū)。

羅義為芯派科技股份有限公司董事長，該公司為國內(nèi)一流的功率器件供應(yīng)商，在西安的研發(fā)中心業(yè)務(wù)涵蓋新能源汽車動力驅(qū)動系統(tǒng)，車載及固定充電系統(tǒng)、電池保護(hù)及管理系統(tǒng)等，與本次的引進(jìn)的富特科技屬產(chǎn)業(yè)鏈上下游關(guān)系。

另外，3月落地西安高新區(qū)的韓國榮達(dá)半導(dǎo)體項(xiàng)目，榮達(dá)CEO文秉述亦是西安高新區(qū)年初聘任的招商大使之一。

據(jù)了解，該項(xiàng)目總投資不少于3億元，將分兩期進(jìn)行建設(shè)，其中一期將于今年10月竣工投產(chǎn)；二期項(xiàng)目預(yù)計2025年建成投產(chǎn)。上述項(xiàng)目全部達(dá)產(chǎn)后，預(yù)計年?duì)I業(yè)收入達(dá)4.6億元。

各地“招商花樣”

實(shí)際上，自改革開放以來，招商引資在地方政府發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)中的重要性逐年攀升，其主要目的可以概括為三類：發(fā)展地區(qū)經(jīng)濟(jì)、促進(jìn)就業(yè)和提升稅收。

而目前傳統(tǒng)招商模式主要有三大類：資源型、政策型和產(chǎn)業(yè)型。其中自然資源或地理優(yōu)勢等資源條件普遍具有不可復(fù)制性，而土地政策和稅收政策需要政府“真金白銀”的大筆投入，可以做的文章相對較少。

所以，近年來通過產(chǎn)業(yè)鏈上下游招商則成為政府招商主要發(fā)力點(diǎn)，當(dāng)?shù)馗鶕?jù)已有的基礎(chǔ)設(shè)施和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，進(jìn)行有“目標(biāo)意識”的針對性招商，本次“招商大使”便屬于“引薦一名行業(yè)人才、落地一個項(xiàng)目、帶來一個團(tuán)隊(duì)、做強(qiáng)一個產(chǎn)業(yè)”的鏈?zhǔn)秸猩棠Ｊ健?/span>

鏈?zhǔn)秸猩趟季S的一大科學(xué)性在于，每個城市都有耦合的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，通過鏈?zhǔn)秸猩塘⒆惚镜靥厣蛢?yōu)勢吸引外資，避免城市同質(zhì)化競爭，而如何將當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈最大的程度地銜接、延長、拓新決定了城市產(chǎn)業(yè)上限，成為新一輪招商“角逐賽”關(guān)鍵點(diǎn)。

粉巷財經(jīng)梳理各地招商模式發(fā)現(xiàn)，西安高新聘任“招商大使”亦是當(dāng)下全國各地招商創(chuàng)新的縮影。

去年12月，“浙江萬家企業(yè)包機(jī)出國搶訂單”“蘇州包機(jī)出國搶訂單”等話題和視頻火爆全網(wǎng)，據(jù)央視網(wǎng)報道，寧波市組織商務(wù)包機(jī)2批8班次，累計服務(wù)外貿(mào)人員600人次，完成訂單額20億美金；蘇州赴日完成投資意向項(xiàng)目32個，意向投資額18.6億美元。

圖片來源：寧波商務(wù)局官微

今年4月，江蘇淮安則由市委書記帶隊(duì)，遠(yuǎn)赴日本大阪，再到韓國，緊盯重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域精準(zhǔn)招商，用8天時間先后拜訪18家日韓跨國企業(yè)和國際性貿(mào)易投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)。

同時，隨著城市競爭上升到城市圈級別，“圈內(nèi)”城市開始“抱團(tuán)招商”。

2022年12月，粵港澳三地政府聯(lián)合主辦的首屆粵港澳大灣區(qū)全球招商大會在廣州、香港、澳門拉開帷幕，報名參會境外企業(yè)超過150家，來自日本、美國等19個國家及地區(qū)，會上共達(dá)成合作項(xiàng)目853個、投資總額達(dá)2.5萬億元。

而“圈外”的中小城市亦是“八仙過海，各顯神通”，浙江溫州平陽縣鬧村鄉(xiāng)的“鄉(xiāng)賢引商”便是一例。據(jù)悉，鬧村鄉(xiāng)黨委政府帶領(lǐng)各村“一把手”外出開展招商引資，重點(diǎn)走訪異地商會和有意向回歸鄉(xiāng)賢，使7家鬧村鄉(xiāng)賢創(chuàng)建的企業(yè)確定將總部遷移到鬧村，預(yù)計該7家企業(yè)每年可為平陽帶來超3000萬元稅收。

隨著當(dāng)下地方招商引資競爭進(jìn)入“白熱化”，地處一帶一路起點(diǎn)，定位“國家雙中心城市”的西安，如何將自身優(yōu)質(zhì)資源稟賦轉(zhuǎn)化為招商的“真金白銀”值得期待。