大牌美妝代理權(quán)將變天？近5個月兩次“變革”，Gucci母公司或要“獨自”聞香

每經(jīng)記者 丁舟洋  杜蔚    每經(jīng)編輯 梁梟    

售價幾萬元的香奈兒、迪奧包，你也許覺得有壓力，但只賣兩三百元的香奈兒、迪奧口紅是幾乎每一個都市白領(lǐng)都能擁有的。貼上奢侈品Logo的美妝產(chǎn)品市場如此之廣、利潤如此之高，這也是所有主打服飾、箱包的奢侈品牌都不愿放過香水美妝業(yè)務(wù)的原因。

但美妝畢竟是一個專業(yè)賽道，研發(fā)和渠道都需要組建一套專業(yè)體系，所以將美妝業(yè)務(wù)授權(quán)給專業(yè)的集團來做，是奢侈品牌們的慣常操作。開云集團（KER.PA）將旗下的Gucci、YSL的香水美妝分別授權(quán)給科蒂集團、歐萊雅集團打理。后者給到前者品牌授權(quán)費和銷售分成，兩相適宜。

但開云集團想要的恐怕不止于此。近日，開云集團宣布收購獨立香水品牌Creed100%的股權(quán)，并表示將借助其全球分銷網(wǎng)，助力開拓開云集團旗下品牌在美妝領(lǐng)域的潛力。

圖片來源：Creed品牌官網(wǎng)

Gucci、YSL、BV、巴黎世家……所以，手握如此多大牌的開云，是想自己做美妝了嗎？

組建美妝部門、收購Creed，開云打什么算盤

盡管目前在中國市場還較為小眾，Creed（愷芮得）最引以為傲的就是它經(jīng)常提及的悠久歷史。

公開資料顯示，Creed于1760年誕生在英國倫敦，最初是一個家族品牌，專為皇室貴族定制高級香氛，主打男士香水；1854年，在拿破侖三世支持下，Creed將總部遷至巴黎。在長達兩個多世紀(jì)的經(jīng)營歷史中，Creed攬獲了一份亮眼的“世紀(jì)名人榜”。在其品牌故事中，奧巴馬、克林頓、黛安娜、奧黛麗赫本、安吉麗娜朱莉等橫跨多領(lǐng)域的名人都曾被Creed的香味吸引。

Creed品牌歷史 圖片來源：開云集團公告截圖

資本尋香而來，深愛有著悠久歷史的Creed。

2020年，Creed被紐約私募基金巨頭BlackRock Long Term Private Capital（以下簡稱BlackRock LTPC）聯(lián)手全球最大的洋酒公司Diageo（帝亞吉歐）的董事長Javier Ferrán一同收購。此番，Creed又被全球TOP3的奢侈品集團開云看中。

6月26日，開云集團宣布，已和上述股東完成協(xié)議簽署，100%收購Creed股份，將以全現(xiàn)金的形式支付。該交易最快將于2023年下半年完成，Creed品牌首席執(zhí)行官Sarah Rotheram及其團隊會被保留。

在對Creed的收購信息中，開云集團表示，Creed是“全球高端香氛市場中最大規(guī)模的獨立品牌”，已在全球構(gòu)建了由36家品牌門店組成的網(wǎng)絡(luò)，并擁有約1400家門店，“在過去的幾年里，Creed實現(xiàn)了兩位數(shù)的快速增長，盈利能力顯著，擁有極高的EBITDA利潤率”。

據(jù)開云方面透露，截至2023年3月31日的全財年，Creed營業(yè)收入已超過2.5億歐元。

今年2月，開云集團創(chuàng)建美妝部門（Kering Beauté），由Raffaella Cornaggia擔(dān)任首席執(zhí)行官，為葆蝶家（Bottega Veneta）、巴黎世家（Balenciaga）、亞歷山大麥昆（Alexander McQueen）、寶曼蘭朵（Pomellato）和Qeelin開發(fā)美妝業(yè)務(wù)。

對于開云集團而言，收購Creed是其美妝部在細分市場邁出的重要一步。“借助其（Creed）遍布全球的分銷網(wǎng)絡(luò)，助力Kering Beauté其他香水業(yè)務(wù)的未來發(fā)展。”開云集團稱，還將進一步深挖Creed在不同地域、渠道、品類的潛力，特別是加速其在中國市場與旅游零售行業(yè)的布局，并進一步擴展其女性香水產(chǎn)品組合、身體護理和家居品類。

“目前在中國，它只占總銷售額的2%。所以這表明了未來的潛力。”開云集團在隨后與投資人的交流中表示。

短短5個月時間，先組建美妝，后迅速收購Creed，足見開云集團獨立布局美妝的雄心。

大牌自賣口紅，歐萊雅、科蒂能否未雨綢繆？

對于奢侈品集團而言，美妝業(yè)務(wù)是一個穩(wěn)定的現(xiàn)金奶牛。尤其是在全球經(jīng)濟不確定性加劇的背景下，有奢侈品品牌背書的美妝業(yè)務(wù)能為公司帶來持續(xù)的業(yè)績增長。它既可以保持品牌的調(diào)性，又可以通過比服飾、箱包售價更低的產(chǎn)品，吸引大批年輕用戶。

2022年，LVMH香水和化妝品收入達到77.22億歐元，同比增長17%（有機增長10%），而經(jīng)常性業(yè)務(wù)的利潤略有下降。

2020年，奢侈品行業(yè)中最頭部的品牌愛馬仕也賣起了口紅，并于2021年登陸中國市場，主打線上銷售。愛馬仕官網(wǎng)顯示，單支愛馬仕口紅售價約600元左右，這與動輒十萬元的愛馬仕包相比，門檻低了很多。成立兩年的愛馬仕美妝強勁增長。2022年財報顯示，愛馬仕香水美妝業(yè)務(wù)營收為4.48億歐元，按固定匯率同比增長15%。

圖片來源：電商平臺APP截圖

目前，開云集團旗下品牌的美妝和香水業(yè)務(wù)主要被歐萊雅集團和科蒂集團兩大美妝巨頭攬獲。龍頭品牌YSL的美妝和香水歸歐萊雅集團所有，Gucci美妝和香水則由科蒂集團（COTY.N）負責(zé)。

從歐萊雅集團（OREP）發(fā)布的2022年財報來看，YSL美妝的商譽價值為5.36億歐元。YSL所在的歐萊雅高端化妝品部銷售額146.38億歐元，同比增長18.6%。去年“雙11”，YSL還位列天貓彩妝類目品牌第一名。

Gucci美妝同樣為科蒂集團貢獻強大的經(jīng)濟動力。據(jù)科蒂集團日前發(fā)布的2023第二財季及上半財年財報，在第二財季（2022年10月～12月），Gucci香水在大多數(shù)關(guān)鍵市場中排名前三，Gucci彩妝在美國市場的零售額增長更是高達40%。

無論如何，開云集團今年先是宣布進軍美妝市場，后又收購獨立的香水品牌Creed，這也引發(fā)市場擔(dān)憂：開云會收回給歐萊雅、科蒂的美妝香水業(yè)務(wù)授權(quán)，自己做嗎？

在歐萊雅集團今年年初的對分析師電話會議上，當(dāng)被問到開云集團是否收回該品牌許可一事時，歐萊雅集團首席執(zhí)行官葉鴻慕（Nicolas Hieronimus）表示：“我想說這是一個非常長期的許可證。”

科蒂集團還能否繼續(xù)持有Gucci未來的美妝香水授權(quán)？《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪科蒂集團方面獲悉，Gucci對科蒂的授權(quán)也是長期的，接下來五年內(nèi)不會到期。

而針對外界關(guān)注的授權(quán)問題，開云集團方面則向記者表示，目前無法透露更多。

封面圖片來源：Creed品牌官網(wǎng)