電子元器件電商云漢芯城沖刺IPO：力源信息兼任其股東、客戶、供應(yīng)商 還從事相近業(yè)務(wù)

每經(jīng)記者 張明雙    每經(jīng)編輯 文多    

由于需要補(bǔ)充提交財(cái)務(wù)資料，正在闖關(guān)創(chuàng)業(yè)板IPO的云漢芯城(上海)互聯(lián)網(wǎng)科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱云漢芯城）于今年3月31日起處于“中止”審核狀態(tài)。

云漢芯城為電子元器件線上分銷(xiāo)商，基于自建自營(yíng)的B2B線上商城，提供電子元器件供應(yīng)鏈一站式服務(wù)。在股權(quán)結(jié)構(gòu)方面，國(guó)內(nèi)大型電子元器件代理及分銷(xiāo)商力源信息(SZ300184，股價(jià)4.87元，市值56.2億元)為云漢芯城第三大股東，同時(shí)為公司客戶、供應(yīng)商。

此外《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，力源信息官網(wǎng)鏈接指向?yàn)?ldquo;力源芯城”，是力源信息的專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)，也為客戶在線購(gòu)買(mǎi)提供一站式服務(wù)，被描述為“您身邊的電子元器件倉(cāng)庫(kù)”。力源芯城與云漢芯城從事相似業(yè)務(wù)，或?yàn)楣靖?jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

力源信息持股長(zhǎng)達(dá)九年

云漢芯城成立于2008年，早年從事電子元器件線下分銷(xiāo)業(yè)務(wù)，2011年搭建線上商城后逐步轉(zhuǎn)為線上分銷(xiāo)。目前，云漢芯城以電子元器件B2B銷(xiāo)售業(yè)務(wù)為主，2019年~2021年及2022年1~6月（以下也簡(jiǎn)稱報(bào)告期），B2B銷(xiāo)售業(yè)務(wù)收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重均超過(guò)99%。

圖片來(lái)源：公司招股書(shū)（申報(bào)稿）

2014年6月，力源信息參與云漢芯城增資，并稱此次投資為“互聯(lián)網(wǎng)渠道營(yíng)銷(xiāo)上長(zhǎng)尾效應(yīng)的又一個(gè)例證”。不過(guò)當(dāng)時(shí)力源信息稱云漢芯城為B2C電商平臺(tái)。目前，力源信息為公司第三大股東，持股比例10.25%。

作為云漢芯城的主要股東，力源信息也是公司合作已久的客戶、供應(yīng)商，在力源信息2014年報(bào)、2015年報(bào)就曾披露雙方關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售、關(guān)聯(lián)采購(gòu)的情況。2019年~2021年及2022年1~6月，云漢芯城對(duì)力源信息的關(guān)聯(lián)采購(gòu)金額分別為285.01萬(wàn)元、244.98萬(wàn)元、868.17萬(wàn)元、385.05萬(wàn)元，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售金額分別為154.1萬(wàn)元、126.32萬(wàn)元、171.49萬(wàn)元、33.74萬(wàn)元。

圖片來(lái)源：公司招股書(shū)（申報(bào)稿）

對(duì)于向力源信息同時(shí)進(jìn)行采購(gòu)和銷(xiāo)售，云漢芯城表示，力源信息系國(guó)內(nèi)知名的電子元器件分銷(xiāo)商，獲得了包括意法半導(dǎo)體、安森美、村田等在內(nèi)的多家原廠的代理權(quán)，公司與其開(kāi)展數(shù)據(jù)合作，并向其采購(gòu)電子元器件具有商業(yè)合理性。力源信息存在電子元器件的采購(gòu)需求，公司關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售具有商業(yè)合理性。

云漢芯城認(rèn)為，上述關(guān)聯(lián)交易合理、公允，且金額占比較小，對(duì)公司財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果影響較小。

不過(guò)，力源信息歷年年報(bào)披露的互聯(lián)網(wǎng)地址鏈接為力源芯城網(wǎng)址。該網(wǎng)站介紹，(力源信息)公司的專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)“力源芯城”為客戶在線購(gòu)買(mǎi)提供一站式服務(wù)，現(xiàn)有注冊(cè)客戶約12萬(wàn)。

根據(jù)云漢芯城披露，截至2022年6月30日，公司注冊(cè)用戶數(shù)超過(guò)53萬(wàn)，累計(jì)下單客戶超過(guò)10.3萬(wàn)家。

那么，云漢芯城與力源芯城均為電子元器件電商平臺(tái)，且擁有一定數(shù)量的注冊(cè)用戶，雙方是否會(huì)構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系?

部分頭部分銷(xiāo)商先后搭建電商平臺(tái)

按照招股書(shū)（申報(bào)稿）所述，在電子元器件流通領(lǐng)域，主要參與者包括授權(quán)分銷(xiāo)商、獨(dú)立分銷(xiāo)商以及產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)線上商城等。授權(quán)分銷(xiāo)商取得原廠代理，授權(quán)以服務(wù)大中型客戶為主；獨(dú)立分銷(xiāo)商也稱貿(mào)易商，貨物主要來(lái)源于授權(quán)分銷(xiāo)商或同行，主要服務(wù)于中小型客戶、中小批量訂單需求。

云漢芯城在介紹競(jìng)爭(zhēng)格局情況時(shí)表示：傳統(tǒng)授權(quán)分銷(xiāo)商進(jìn)入的難度相對(duì)較大，線上商城與其通常不構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是相互合作；傳統(tǒng)獨(dú)立分銷(xiāo)商則與線上商城現(xiàn)階段的主要目標(biāo)客戶重合度較高，具有一定的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

不過(guò)也有一些授權(quán)分銷(xiāo)商早已擁有電商平臺(tái)，如上述力源信息的電商平臺(tái)“力源芯城”，深圳華強(qiáng)(SZ000062，股價(jià)11.04元，市值115.47億元)旗下的華強(qiáng)電子網(wǎng)等。

此外記者注意到，已有部分頭部分銷(xiāo)商先后搭建電商分銷(xiāo)平臺(tái)，或?qū)⒓哟箅娚糖赖氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。中電港(SZ001287，股價(jià)28.39元，市值215.74億元)為2021年國(guó)內(nèi)第一大電子元器件分銷(xiāo)企業(yè)，其在2023年4月披露的招股說(shuō)明書(shū)中表示，公司近年來(lái)大力發(fā)展電商分銷(xiāo)業(yè)務(wù)，構(gòu)建起以“艾矽易”自營(yíng)電商平臺(tái)為核心的電商銷(xiāo)售模式。

中電港還稱，隨著電子商務(wù)的成熟，電商分銷(xiāo)逐漸成為彌補(bǔ)傳統(tǒng)電子元器件分銷(xiāo)模式不足的重要新模式，中電港、艾睿電子和科通技術(shù)等頭部電子元器件分銷(xiāo)商，均先后搭建電商分銷(xiāo)平臺(tái)，為原廠和下游客戶提供透明度更高、更為及時(shí)的產(chǎn)品信息。

云漢芯城還與部分線上分銷(xiāo)商存在合作。深圳前海硬之城信息技術(shù)有限公司是一家電子產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈與智造平臺(tái)，2021年，位列云漢芯城第四大客戶。云漢芯城對(duì)其銷(xiāo)售金額為1638.91萬(wàn)元。審核問(wèn)詢函回復(fù)中，云漢芯城將“前海硬之城”列為同行業(yè)線上分銷(xiāo)商。另外，得捷電子(Digi-Key)為云漢芯城2019年、2021年、2022年1-6月前五大供應(yīng)商之一，而“得捷電子”也被列為同行業(yè)線上分銷(xiāo)商。

圖片來(lái)源：公司招股書(shū)（申報(bào)稿）

根據(jù)審核問(wèn)詢函回復(fù)，報(bào)告期內(nèi)，云漢芯城向“2020年中國(guó)電子元器件分銷(xiāo)商TOP35營(yíng)收排名”榜單內(nèi)多家企業(yè)存在采購(gòu)和銷(xiāo)售，合作企業(yè)包括中電港、深圳華強(qiáng)、力源信息等頭部分銷(xiāo)商，也包括立創(chuàng)商城、ICGOO等電商平臺(tái)。云漢芯城表示，報(bào)告期內(nèi)，公司向榜單中企業(yè)采購(gòu)占比低于3%、銷(xiāo)售占比低于1%，比例較低。

經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流量?jī)纛~持續(xù)為負(fù)

按照IPO計(jì)劃，云漢芯城擬募集資金9.42億元，其中最大募投項(xiàng)目為“補(bǔ)充流動(dòng)資金”，擬投入募集資金4.2億元。

圖片來(lái)源：公司招股書(shū)（申報(bào)稿）

云漢芯城表示：現(xiàn)有業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展、募集資金投資項(xiàng)目順利實(shí)施需要補(bǔ)充流動(dòng)資金；為了進(jìn)一步提升技術(shù)創(chuàng)新能力，進(jìn)一步加大研發(fā)投入，需要更多的流動(dòng)資金予以保障；補(bǔ)充流動(dòng)資金有利于未來(lái)適時(shí)實(shí)施產(chǎn)業(yè)并購(gòu)。

這一定程度上反映了云漢芯城的資金壓力。2019年~2021年及2022年1~6月，云漢芯城資產(chǎn)負(fù)債率分別為48.56%、47.15%、59.48%、61.23%，高于同行業(yè)可比公司平均值33.06%、38.20%、42.31%、41.85%，主要原因是公司營(yíng)業(yè)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，公司備貨金額增加，銷(xiāo)售端與采購(gòu)端的賬期錯(cuò)配金額增大，所需資金量以及短期借款均有所增加所致；公司2021年新增購(gòu)入G60科創(chuàng)云廊辦公場(chǎng)所，導(dǎo)致2021年末1年內(nèi)到期的應(yīng)付長(zhǎng)期購(gòu)置款增加較多，以及2022年6月末長(zhǎng)期借款增加較多。

報(bào)告期內(nèi)，云漢芯城實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入分別為8.27億元、15.34億元、38.36億元、24.16億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)分別為-3059.96、3079.14、1.61億元、8486.54萬(wàn)元。在2020年扭虧為盈后，凈利潤(rùn)水平持續(xù)上升。

但是，報(bào)告期內(nèi)，公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~分別為-7179.10萬(wàn)元、-6878.03萬(wàn)元、-5065.75萬(wàn)元、-5409.58萬(wàn)元，持續(xù)為負(fù)。云漢芯城表示，主要系公司銷(xiāo)售端回款周期高于采購(gòu)端的付款周期，導(dǎo)致公司在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中需要進(jìn)行一定期限墊資。

對(duì)于IPO相關(guān)事宜，5月中旬，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者曾向云漢芯城發(fā)送了采訪郵件，6月中旬，記者再次致電云漢芯城，但截至發(fā)稿未獲回復(fù)。

封面圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)