618銷售額破9億 追覓科技強(qiáng)勢增長 重塑市場信心

品牌年中大考618大促落下帷幕。如今，618對于品牌的意義，不僅在于借平臺(tái)之力提升銷售額，更重要的是檢驗(yàn)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，為品牌在下半年提供更直觀的經(jīng)營方向參考。

在消費(fèi)持續(xù)回暖向好態(tài)勢下，今年的“618”備受關(guān)注。近日，智能清潔領(lǐng)導(dǎo)品牌追覓科技發(fā)布618戰(zhàn)報(bào)。戰(zhàn)報(bào)顯示，追覓全渠道銷售額突破9億，較去年618增長100%。

天貓平臺(tái)，追覓科技銷售額同比增長超83%，斬獲吸塵器新品榜榜首、洗地機(jī)品牌榜第二，吹風(fēng)機(jī)GMV增長328%；京東平臺(tái)，銷售額同比增長超83%，洗地機(jī)、掃地機(jī)分別位列行業(yè)榜TOP 2、TOP 3。在新媒體電商平臺(tái)-抖音及快手，追覓斬獲雙冠軍，同時(shí)位列抖音618當(dāng)日成交店鋪榜首。

產(chǎn)品方面，追覓掃地機(jī)器人X20 Pro獲得天貓618全周期高端掃地機(jī)（5000+價(jià)位段）銷量&銷額雙冠軍，霸榜天貓618全周期新品榜；追覓除菌洗地機(jī)H12 Pro Plus奪得2500-3000價(jià)位段全渠道（含天貓、京東、抖音平臺(tái)）銷量&銷額雙冠軍。

手握亮眼年中答卷，追覓科技創(chuàng)始人兼CEO俞浩表示，“智能清潔行業(yè)將會(huì)成為一個(gè)千億級(jí)的賽道”，并預(yù)計(jì)追覓科技2023全年?duì)I收將破百億。同時(shí)，俞浩提出追覓未來三年的“三個(gè)第一”目標(biāo)：2023年做到行業(yè)技術(shù)第一；2024年做到行業(yè)市占率第一；2025年做到行業(yè)利潤第一。

在經(jīng)過前兩年爆發(fā)式增長后，2023年智能清潔行業(yè)增長有所放緩。根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，618促銷期開門紅結(jié)束，清潔電器同比增長僅有6.3%。追覓科技在智能清潔行業(yè)的堅(jiān)定投入與持續(xù)強(qiáng)勢增長，無異于給行業(yè)注入一劑強(qiáng)心針。

2023年1-4月，追覓科技營收同比增長超100%，其中4月單月增速超150%。“之所以能夠?qū)崿F(xiàn)增長速度快，不是因?yàn)榛鶖?shù)小。追覓現(xiàn)在是智能清潔行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，去年?duì)I收和行業(yè)內(nèi)上市公司相當(dāng)”，俞浩表示，“追覓這個(gè)體量還在飛速增長，說明不是智能清潔行業(yè)的問題，不要因?yàn)椴糠謴S商的困境就對賽道失去信心”。

對于廠商而言，行業(yè)的調(diào)整期也是修煉內(nèi)功的機(jī)會(huì)，蓄能充足的玩家無疑能在新一輪爆發(fā)前搶占時(shí)機(jī)。“智能清潔行業(yè)滲透率仍然有很大博弈空間，而打開滲透率的方式，是建立更深的用戶心智以及更強(qiáng)的信任。”俞浩分析道，消費(fèi)者對于智能清潔行業(yè)的信心不足， 背后有一個(gè)重要的原因——人們對掃地機(jī)器人等智能產(chǎn)品的印象大部分還停留在 5 年前，甚至 10 年前，消費(fèi)者曾被一些幾百塊錢的機(jī)器傷害過，導(dǎo)致人們對行業(yè)的信任被嚴(yán)重透支。

目前，線上渠道仍是智能清潔電器銷售的絕對主流。線上渠道助推了智能清潔電器銷量走高的同時(shí)，也幾乎成為了用戶接觸產(chǎn)品的唯一通道。然而追覓科技的消費(fèi)者洞察團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，掃地機(jī)器人在線上賣的時(shí)候，很多人不太敢買，但到線下，只要拿到用戶家里去試用過，90%的人會(huì)選擇留下機(jī)器。

俞浩認(rèn)為，如果要建設(shè)行業(yè)，必須建立起大眾和消費(fèi)者對于行業(yè)的信任。基于這一戰(zhàn)略，追覓科技今年會(huì)進(jìn)行大量的線下地推活動(dòng)，教育消費(fèi)者，讓消費(fèi)者知道智能清潔產(chǎn)品是好用的。同時(shí)，發(fā)力線下，讓消費(fèi)者親自上手體驗(yàn)產(chǎn)品，充分感知科技前沿新品與生活的緊密融合，體驗(yàn)智能清潔產(chǎn)品帶來的理想居家生活。

根據(jù)618戰(zhàn)報(bào)，追覓目前已開設(shè)300家線下門店，覆蓋88個(gè)城市，618期間接待家庭超18萬戶，累計(jì)成交額突破5000萬，布局線下的效果得到正向驗(yàn)證。

智能清潔市場是典型的供給創(chuàng)造需求的市場——只要有符合用戶需求的產(chǎn)品出現(xiàn)，就會(huì)迅速被消費(fèi)者接受。在俞浩看來，智能清潔市場空間很大，但需要用尖端技術(shù)推動(dòng)產(chǎn)品、品類創(chuàng)新，造出對用戶真正有用，打動(dòng)用戶的產(chǎn)品。“不管是像全能款掃地機(jī)器人這種產(chǎn)品迭代，還是像洗地機(jī)一樣的品類革新，為消費(fèi)者品質(zhì)進(jìn)階的產(chǎn)品都將會(huì)是行業(yè)市場的增量空間。”

據(jù)未來智庫研報(bào)，參考?xì)W睿數(shù)據(jù)，國內(nèi)清潔電器目前整體滲透率為34%，其中新興品類掃地機(jī)器人和洗地機(jī)的滲透率均未超過10%。如今，智能清潔產(chǎn)品所處的發(fā)展階段與2010年左右智能手機(jī)行業(yè)類似，前期用戶導(dǎo)入和市場教育正在進(jìn)行，短期需求波動(dòng)只是暫時(shí)性假象，經(jīng)過一段時(shí)間沉淀后行業(yè)有望進(jìn)入高速增長的放量階段。

目前追覓科技已然在高速數(shù)字馬達(dá)、智能算法等核心技術(shù)方面占據(jù)了行業(yè)領(lǐng)先的地位，成功推出了洗地機(jī)H12 Pro Plus，掃地機(jī)器人X20 Pro等多款爆品，并通過多種方式引導(dǎo)行業(yè)健康發(fā)展。

屬于智能清潔行業(yè)的“iPhone”時(shí)刻已然到來，誰能在下半場拔得頭籌，相信市場會(huì)給出答案。