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武漢新房成交坐“過山車”,“降價(jià)跑量”成常態(tài),有樓盤最高跌價(jià)達(dá)5成

每日經(jīng)濟(jì)新聞 2023-06-02 01:03:40

每經(jīng)記者 陳利    每經(jīng)編輯 段煉 魏文藝 蓋源源    

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5月舉行的第40屆武漢春季房地產(chǎn)交易會(huì),無疑給武漢樓市點(diǎn)了一把火。就在5月31日,武漢房交會(huì)組委會(huì)宣布,為滿足廣大購房群眾和開發(fā)企業(yè)的需求,本屆房交會(huì)將延長15天至6月15日結(jié)束。

從“金三”的成交量大增,到“銀四”的大幅下跌,再到“紅五月”的強(qiáng)勢反彈,近幾月的武漢樓市可謂跌宕起伏,似上演“過山車”。

據(jù)武漢住房保障和房屋管理局?jǐn)?shù)據(jù),4月份武漢新建住房網(wǎng)簽銷售套數(shù)7487套,環(huán)比3月的14643套大幅減少48.87%;不過隨著房交會(huì)的舉行,5月新房成交出現(xiàn)強(qiáng)勢反彈。5月武漢新建商品住房成交14088套,環(huán)比上漲88.17%,已逼近3月份的成交量。

5月中旬,《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者實(shí)地走訪調(diào)查了武漢多個(gè)樓盤項(xiàng)目發(fā)現(xiàn),當(dāng)?shù)貥鞘斜憩F(xiàn)冷熱不均,有高端豪宅項(xiàng)目甚至 開盤“日光”,而對于大多數(shù)剛需項(xiàng)目而言,打折銷售仍是普遍選擇,特別是部分出險(xiǎn)房企的項(xiàng)目甚至基本處于了停滯狀態(tài)。

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武漢城市建筑 圖片來源:每經(jīng)記者 陳利 攝?

CFF20LXzkOwNfsay86cib4p0S2T0NfBIZicSMl7tYnKBaibmLibs8uIQI1mZYasibU5KFf6wlMM5EENdMic3ibFTHCmUw.png 多盤“降價(jià)跑量” 有項(xiàng)目最高跌價(jià)5成

通幾天的實(shí)地走訪調(diào)查,記者發(fā)現(xiàn),雖然5月份武漢樓市成交量有所回反彈,但在硚口區(qū)、江岸區(qū)、洪山區(qū)等多個(gè)熱門板塊,不少樓盤項(xiàng)目的銷售策略仍然是“降價(jià)跑量”。

龍湖攬境是龍湖在硚口區(qū)古田板塊打造的首個(gè)近百萬平方米大盤綜合體。記者于周六下午3點(diǎn)到達(dá)該項(xiàng)目,發(fā)現(xiàn)售樓部里坐滿了正在咨詢的購房者。

“周末到訪情況還不錯(cuò)。”項(xiàng)目置業(yè)顧問李成告訴記者,春節(jié)后項(xiàng)目整體成交情況相比去年有所上升,特別是2-3月情況最好,“這兩個(gè)月已經(jīng)有所下降了?!?/span>

據(jù)李成介紹,目前項(xiàng)目已是準(zhǔn)現(xiàn)房銷售,最快將于6月底交房?!艾F(xiàn)在首套房利率只有3.9%,還能免契稅,我們項(xiàng)目現(xiàn)在還有很多優(yōu)惠措施?!?/span>

以一套建面143平方米的四房為例,原單價(jià)16185元/平方米、總價(jià)約230萬元,但只要馬上定房就可享受98折,三天內(nèi)付清首付款還可享受97折及清盤優(yōu)惠97折的優(yōu)惠。此外,在限定時(shí)間里還可享受三江航天專屬團(tuán)購優(yōu)惠97折扣,以及購買地下車位直接減7萬元?!八袃?yōu)惠算下來,這套房總價(jià)只要約205.6萬元,單價(jià)14476元,相當(dāng)于打了9折還多,總體優(yōu)惠了24萬元。”

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武漢龍湖攬境售樓部的看房者 圖片來源:每經(jīng)記者 陳利 攝

在距離該項(xiàng)目約3公里的華發(fā)?都薈天地銷售中心,雖然已是下午快6點(diǎn)了,但現(xiàn)場仍然坐滿了前來看房者。據(jù)公開資料,該項(xiàng)目地塊于2020年底被華發(fā)以底價(jià)74.69億元獲得,樓面地價(jià)11164.42元/平方米。根據(jù)出讓文件要求,競得人須先行啟動(dòng)規(guī)劃中學(xué)建設(shè),且在掛牌成交后的20個(gè)月內(nèi)完成建設(shè)并交付。另外,需配建1所24班小學(xué)、2所幼兒園總班數(shù)不少于18班。

“我們在售房源面積在84-137平方米,價(jià)格整體優(yōu)惠后約18500元/平方米。”項(xiàng)目置業(yè)顧問張瑤告訴記者,由于項(xiàng)目自身要配建小學(xué)和初中,對很多家庭都具有吸引力。“雖然人氣沒有2-3月時(shí)高,但相比其他項(xiàng)目來說還是要好很多?!?/span>

據(jù)記者了解,該項(xiàng)目在2022年下半年曾一度降價(jià)出售,優(yōu)惠后的均價(jià)不到17000元/平方米。在當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)人士看來,“這個(gè)價(jià)格可以說是在虧本賣了,就算是現(xiàn)在價(jià)格上漲了一些,但利潤還是很低?!?/span>

“從我們項(xiàng)目近段時(shí)間到訪和成交情況來看,這個(gè)月環(huán)比應(yīng)該是有所下降的?!痹谀嘲購?qiáng)房企位于武漢洪山區(qū)白沙洲板塊項(xiàng)目時(shí),該項(xiàng)目營銷負(fù)責(zé)人許策告訴記者,可能此前一個(gè)月能賣20多套,但這兩個(gè)月就只能賣到10來套。

記者來到該項(xiàng)目現(xiàn)場時(shí)正值周五下午,在記者采訪的一個(gè)多小時(shí)里,該項(xiàng)目現(xiàn)場并未有客戶前來咨詢。

“與周邊其他幾個(gè)項(xiàng)目相比,我們這幾個(gè)月的成交情況還算是比較好,部分項(xiàng)目由于公司資金問題爆雷的,銷售就已基本處于停滯狀態(tài)?!辈贿^許策也直言,項(xiàng)目現(xiàn)在的銷售價(jià)格肯定是打了折的。

據(jù)許策介紹,他所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目屬于剛需產(chǎn)品,2021年10月開盤時(shí)毛坯均價(jià)為12500元/平方米,但現(xiàn)在項(xiàng)目精裝房的均價(jià)是13000元/平方米。“我們的精裝標(biāo)準(zhǔn)是2000元/平方米,現(xiàn)在價(jià)格就相當(dāng)于打了9折?!?/span>

“打折是整個(gè)區(qū)域項(xiàng)目普遍存在的情況?!痹S策向記者透露,周邊3公里范圍內(nèi)項(xiàng)目售價(jià)與去年底相比,基本打8折。

但在許策看來,這并不算多。“三環(huán)外甚至稍微再遠(yuǎn)的地方,個(gè)別項(xiàng)目原來(去年)的銷售價(jià)格在9000-10000元/平方米,但今年價(jià)格降到了6000甚至5000元/平方米,降幅最高能達(dá)到了50%。主城區(qū)的一些項(xiàng)目雖然沒有直接對外輸出價(jià)格降了,但實(shí)際上網(wǎng)簽價(jià)格相比于備案價(jià)格也是有所下降的?!?/span>

CFF20LXzkOwNfsay86cib4p0S2T0NfBIZicSMl7tYnKBaibmLibs8uIQI1mZYasibU5KFf6wlMM5EENdMic3ibFTHCmUw.png 線上房交會(huì) 給武漢樓市添了一把火

事實(shí)上,面對新房市場成交回落,武漢市相關(guān)部門也在為提振市場而努力?;诖?,武漢從5月1日起舉辦第40屆武漢春季房地產(chǎn)交易會(huì),為期一個(gè)月。

在房交會(huì)期間,武漢市相關(guān)部門給出了維修資金補(bǔ)貼、契稅補(bǔ)貼等多項(xiàng)購房利好政策。如在武漢市二環(huán)線外購買新建商品住房的,給予維修資金補(bǔ)貼,其中購買首套住房的全額補(bǔ)貼,購買第二套住房的補(bǔ)貼50%;在武漢市新城區(qū)購買新建商品住房的,除維修資金補(bǔ)貼外,對購買首套住房的再給予全額契稅補(bǔ)貼,對購買第二套住房的再給予50%契稅補(bǔ)貼。

記者了解到,在房交會(huì)期間,包括武漢城建集團(tuán)、保利發(fā)展、楚天地產(chǎn)等在內(nèi)的房企紛紛推出了相應(yīng)的優(yōu)惠政策。如城建集團(tuán)聯(lián)動(dòng)旗下34個(gè)樓盤,活動(dòng)期間前1000名成功認(rèn)購者每套房源可獲補(bǔ)貼5萬元,認(rèn)購已交付房源補(bǔ)貼一年物業(yè)費(fèi),還有價(jià)值6萬元的車位優(yōu)惠券;保利庭瑞?閱江臺(tái)在房交會(huì)期間可專享九八折、現(xiàn)場簽約九九折和按時(shí)簽約九八折三重優(yōu)惠;保利?時(shí)光印象除了留漢人才可享專屬的九五折優(yōu)惠外,還有到訪禮、特價(jià)房和車位券等一系列讓利舉措。

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來源:安居客武漢

雖然在在房交會(huì)開幕的前三天,武漢市商品房住宅成交量分別僅為98套、112套、87套。但假期后成交量迅速反彈,在5月7日當(dāng)天的網(wǎng)簽量達(dá)到了766套,5月30日當(dāng)天的網(wǎng)簽量甚至突破千套,達(dá)到1010套,也年內(nèi)武漢新房日成交量首破千套。

整個(gè)5月份,武漢新建商品房成交16148套,其中新建商品住房成交14088套,環(huán)比上漲88.17%,已逼近3月份的成交量(14643套)。

據(jù)介紹,此次房交會(huì)線上展會(huì)于5月1日啟幕,截至5月31日,房交會(huì)線上平臺(tái)累計(jì)瀏覽量71萬次,累計(jì)用戶數(shù)2.3萬。線上累計(jì)成交10838套,網(wǎng)簽面積127.8萬平方米,金額194.2億元。

就在5月31日,武漢房交會(huì)組委會(huì)宣布,為滿足廣大購房群眾和開發(fā)企業(yè)的需求,進(jìn)一步支持合理住房消費(fèi),第40屆武漢春季房地產(chǎn)交易會(huì)將延長15天,至2023年6月15日結(jié)束。

“政策更多的是利好于二環(huán)以外的剛需項(xiàng)目?!蔽錆h當(dāng)?shù)匾黄髽I(yè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人告訴記者,對于二環(huán)以內(nèi)的項(xiàng)目特別是高端項(xiàng)目利好作用很有限。

CFF20LXzkOwNfsay86cib4p0S2T0NfBIZicSMl7tYnKBaibmLibs8uIQI1mZYasibU5KFf6wlMM5EENdMic3ibFTHCmUw.png 直播獲客“慘淡” 多數(shù)樓盤依賴渠道銷售

值得注意的是,在今年2、3月武漢市場行情好轉(zhuǎn)時(shí),有部分樓盤項(xiàng)目收回了此前的折扣點(diǎn)數(shù)。

克而瑞監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,包括位于王家灣板塊的中鐵建花語汀瀾、丁字橋板塊的萬科新都會(huì)、天地雅園等超15個(gè)項(xiàng)目,在3月時(shí)曾收回至少3個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠,但隨之而來的則是周均到訪客流量的迅速下滑,最高下降幅度超過了50%。“前期低迷型城市當(dāng)前漲價(jià)基礎(chǔ)不穩(wěn),一旦價(jià)格上行基本都會(huì)帶來成交量的回調(diào)?!?/span>

而當(dāng)下略顯疲軟的市場環(huán)境和購房者濃厚的觀望情緒,也讓堅(jiān)守在售樓部的開發(fā)商置業(yè)顧問和渠道經(jīng)紀(jì)人,開始在不同平臺(tái)尋找新的流量密碼。

記者在走訪位于武漢東西湖區(qū)某頭部房企項(xiàng)目時(shí),項(xiàng)目展示中心除一位工作人員帶著前來面試的置業(yè)顧問熟悉環(huán)境外,并無其他訪客,中介渠道也因工作空閑,只安排了一位內(nèi)場值班人員。

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武漢某在建樓盤項(xiàng)目?圖片來源:每經(jīng)記者 陳利 攝

該項(xiàng)目置業(yè)顧問劉文向記者介紹,他們獲客依賴中介分銷比較大?!罢急饶苓_(dá)到50%左右吧,我們項(xiàng)目今年自己也開始在抖音直播賣房,但效果并不是很好?!睋?jù)其透露,剛開始直播時(shí)觀看的人也沒有,就喊項(xiàng)目上的人到直播間充當(dāng)“水軍”評論、轉(zhuǎn)發(fā)?!皥?jiān)持了兩三個(gè)月了,這個(gè)月開始自然客流增多,每天都會(huì)有客戶留下電話,不過打過去很多都是裝修、家居公司的,希望后期交房能有合作?!?/span>

記者了解到,目前武漢已有多個(gè)樓盤項(xiàng)目通過直播方式賣房?!拔覀兪菑募瘓F(tuán)層面就要求每個(gè)項(xiàng)目今年都要直播?!痹谠S策看來,直播主要還是增加項(xiàng)目的知名度,“讓客戶知道有我們這個(gè)項(xiàng)目、在賣什么產(chǎn)品,尤其是在當(dāng)下公司因?yàn)橘Y金問題沒有與渠道進(jìn)行合作,獲客渠道只能靠項(xiàng)目自身想辦法的情況下?!?/span>

“現(xiàn)在一場直播能有100人觀看就不錯(cuò)了?!眳鞘悄嘲購?qiáng)房企武漢區(qū)域的相關(guān)負(fù)責(zé)人,他告訴記者,公司也是每個(gè)項(xiàng)目都在直播?!跋鄬τ谄渌麉^(qū)域項(xiàng)目直播觀看人數(shù)僅個(gè)位數(shù)情況來看,我們還算好的,有時(shí)能同時(shí)有50人以上在觀看?!?/span>

不過相對于自行開發(fā)獲客渠道,當(dāng)前武漢絕大多數(shù)項(xiàng)目對分銷渠道的依賴性依然很高。“尤其是一些本地央國企項(xiàng)目,如武漢城建、武漢城投的,70%-80%甚至最高能達(dá)到90%以上銷售要依靠渠道。”許策告訴記者,一般來說,傭金比例是4-5個(gè)點(diǎn),但有的項(xiàng)目最高能有6個(gè)點(diǎn)。

CFF20LXzkOwNfsay86cib4p0S2T0NfBIZicSMl7tYnKBaibmLibs8uIQI1mZYasibU5KFf6wlMM5EENdMic3ibFTHCmUw.png 豪宅不愁賣 有單價(jià)6萬元+項(xiàng)目開盤“日光”

不過,與普通住宅市場下行的情況下,武漢高端市場卻是另一番情景。

5月24日,武漢天地云廷三期T3/T4號樓開盤,推出117套面積在325-350平方米的房源,開盤當(dāng)日即宣告售罄。據(jù)了解,半年時(shí)間里該項(xiàng)目備案價(jià)較前一期上漲了19086元/平方米,最高售價(jià)達(dá)7.82萬元/平方米,整體均價(jià)達(dá)65868元/平方米。這也是武漢首個(gè)備案均價(jià)突破6萬元/平方米的項(xiàng)目。

5月中旬的一天下午3點(diǎn)左右,記者在位于武漢二七濱江板塊的新希望D10項(xiàng)目現(xiàn)場看到,售樓部里坐滿了正在咨詢的購房者,還不時(shí)有新的人群進(jìn)入。據(jù)項(xiàng)目置業(yè)顧問介紹,項(xiàng)目P1P3地塊最后1棟住宅在近期推出,156套房源全是建面約210平方米的套四戶型,相較于2022年10月初開盤時(shí)的備案均價(jià)46100元/平方米,新推樓棟價(jià)格每平方米有超過3000元的上漲。

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新希望D10項(xiàng)目售樓部的看房者?圖片來源:每經(jīng)記者 陳利 攝

“今年我們明顯感覺到,二三月份不管是豪宅還是剛需整體市場是回暖的,到3月底、4月初,市場就慢慢開始往下落了,但今年武漢豪宅市場比較穩(wěn)定,沒有大起大落?!币幻駹I房企武漢區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人王芝告訴記者,她們公司在二七濱江板塊開發(fā)的項(xiàng)目套均800萬元以上,但今年以來在沒有新開盤的情況下,月均成交量能維持在20套左右。

“據(jù)我了解,區(qū)域板塊內(nèi)每個(gè)項(xiàng)目成交情況都還不錯(cuò),每個(gè)項(xiàng)目在同一時(shí)期推出的產(chǎn)品面積段都有一定的差異性,能及時(shí)補(bǔ)足市場所缺,給不同客戶群體不同的選擇?!?/span>

武漢當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)大家顧問統(tǒng)計(jì)顯示,今年1-4月,武漢單價(jià)4萬元以上住宅產(chǎn)品在僅有434套新增供應(yīng)的情況下,累計(jì)成交637套,成交量占到去年全年的49%,供求比僅0.57。而截至到5月22日,武漢單價(jià)4萬元+豪宅成交備案數(shù)量已達(dá)到2022年整年的約67%。

值得注意的是,被稱為武漢豪宅“七朵金花”(長江中心、華潤瑞府、中信泰富濱江金融城、武漢沙湖中心、保利天君、復(fù)星外灘中心、新希望D10天元)項(xiàng)目的備案均超過70套。如長江中心項(xiàng)目備案166套房源,其中一套位于項(xiàng)目R5號樓60層的406.5平方米房源,備案單價(jià)52066元/平方米,備案總價(jià)超2000萬元,這也是自2018年以來武漢第15套備案總價(jià)超2000萬元的非別墅住宅。

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建設(shè)中的武漢長江中心項(xiàng)目 圖片來源:每經(jīng)記者 陳利 攝

除了新房,武漢豪宅二手房亦表現(xiàn)的可圈可點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示,今年1-4月,武漢全市單價(jià)4萬元以上二手房累計(jì)成交393套,占了去年全年成交量的56%,創(chuàng)下2019年以來的歷史新高,千萬級豪宅最高成交價(jià)達(dá)到了7.2萬元/平方米。

“我們?nèi)ツ耆胧械臅r(shí)候市場情況不是很好,價(jià)格定得也不高,今年我們不會(huì)一味要求去化,主要目標(biāo)就是做溢價(jià)。”王芝說。

CFF20LXzkOwNfsay86cib4p0S2T0NfBIZicSMl7tYnKBaibmLibs8uIQI1mZYasibU5KFf6wlMM5EENdMic3ibFTHCmUw.png 二手房價(jià)同比“14連降” 學(xué)區(qū)房也抗不住

值得一提的是,雖然武漢豪宅二手房市場價(jià)格有所上漲,但整體來看,降價(jià)仍是武漢二手房市場的主流。

據(jù)貝殼指數(shù),4月份武漢二手房平均房價(jià)為16286元/平立米,環(huán)比上月下降0.9%,同比去年下降5.8%,掛牌價(jià)和貝殼指數(shù)呈現(xiàn)出同步下降趨勢。

“每年3、4月都是學(xué)區(qū)房的成交高峰,但之后成交情況就會(huì)慢下來,這兩個(gè)月我們已經(jīng)明顯感覺到了來看二手房的人少了很多?!蔽錆h江岸區(qū)一門店經(jīng)紀(jì)人鄧瑤告訴記者,這個(gè)月因?yàn)橛蟹拷粫?huì)的政策,成交量會(huì)好一點(diǎn),但跟3月比還是有一定差距。

武漢房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示:3月武漢二手房成交12786套,環(huán)比上漲約70%,同比漲幅高達(dá)約110%;4月成交12405套,成交量同比增加約95%,占到武漢市住宅交易總量的58.49%。這是武漢連續(xù)兩個(gè)月二手房成交破萬套,并反超新房。

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近一年武漢二手房掛牌均價(jià)走勢 數(shù)據(jù)來源:房天下研究院

但從與銷量相對的庫存來看,今年武漢的二手房掛牌量已接近18萬套,與新房不相上下,并有不斷增長的趨勢。這也導(dǎo)致二手房價(jià)格不斷下調(diào)。

以江岸區(qū)標(biāo)桿學(xué)區(qū)房旭秀星匯君泊為例,其對應(yīng)的學(xué)校為武漢市實(shí)驗(yàn)博雅小學(xué),目前在售的一套90平方米小套三房源,2022年10月掛牌,業(yè)主已先后降價(jià)8次,目前售價(jià)188萬元,掛牌單價(jià)20997元/平方米。而記者查詢獲悉,這套房源初掛盤價(jià)為229萬元,降價(jià)已超過了40萬元。而同小區(qū)掛牌的70套房源,從掛牌至今價(jià)格也有不同程度的下調(diào)。

同屬于江岸區(qū)的融科天城,業(yè)主也普遍下調(diào)了二手房出售價(jià)格。如近期融科天城四期成交了一套建面141.86平方米房源,同樣是在2022年10月掛牌,在經(jīng)歷231天5次調(diào)價(jià)后,該房源最終以505萬元的價(jià)格成交,相比業(yè)主598萬元的預(yù)期價(jià)格下降93萬元。

據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù),4月份武漢二手房住宅價(jià)格同比下跌3.5%,相比上月下跌幅度有所收窄,但這已是武漢二手房價(jià)格連續(xù)14個(gè)月同比下跌,說明武漢二手房市場仍在下探。

另據(jù)據(jù)房天下研究院監(jiān)測,5月武漢二手房掛牌均價(jià)為16891元/平方米,環(huán)比上漲1.99%,同比則下跌5.30%。

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來源:武漢市教育局官網(wǎng)

不過,值得一提的是,就在5月31日,武漢市教育局公布了2023年武漢市各區(qū)義務(wù)教育公辦學(xué)校入學(xué)劃片,或許會(huì)在一定程度上激活武漢的學(xué)區(qū)房市場。

如在武漢光谷片區(qū),隨著部分新樓盤陸續(xù)交付入住,一些小學(xué)在服務(wù)范圍不變的情況下新增了服務(wù)小區(qū)。如光谷第六小學(xué)新增旭輝千山凌云二期小區(qū),光谷第八小學(xué)新增華潤昆侖御小區(qū),光谷第十四小學(xué)新增美的云筑小區(qū),光谷第十六小學(xué)新增中城龍湖森林小區(qū),光谷第十七小學(xué)新增南山府、南山天樾、民發(fā)·盛特區(qū)小區(qū),光谷第十八小學(xué)新增光谷正榮府、新希望錦粼九里小區(qū),光谷第二十六小學(xué)新增武漢璽院小區(qū)等。

(應(yīng)受訪者要求,文中李成、張瑤、許策、劉文、吳石、王芝、鄧瑤均為化名)

記者|陳利

編輯|段煉 魏文藝?蓋源源

校對|程鵬

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