直擊股東大會(huì) 丨 公牛集團(tuán)董事長(zhǎng)阮立平：國(guó)際化是重要戰(zhàn)略 推動(dòng)新能源、電連接等業(yè)務(wù)的海外拓展

每經(jīng)記者 葉曉丹    每經(jīng)編輯 張海妮    

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 葉曉丹 攝

5月18日下午，“插座第一股”公牛集團(tuán)（SH603195，股價(jià)150.77元，市值906.24億元）召開(kāi)了2022年年度股東大會(huì)。

2022年，公牛集團(tuán)全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收140.81億元，同比增長(zhǎng)13.70%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為31.89億元，同比增長(zhǎng)14.68%；扣非后凈利潤(rùn)為29.04億元，同比增長(zhǎng)10.32%。

當(dāng)前，公牛集團(tuán)主營(yíng)業(yè)務(wù)包括電連接、智能電工照明、新能源三大賽道，轉(zhuǎn)換器、墻壁開(kāi)關(guān)插座等是公司傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)電連接業(yè)務(wù)，在過(guò)去一年貢獻(xiàn)了50%的營(yíng)收，不過(guò)從增速來(lái)看，智能電工照明業(yè)務(wù)和新能源更具增長(zhǎng)潛力，2022年分別同比增長(zhǎng)23.39%和638.62%。

公牛集團(tuán)董事長(zhǎng)阮立平在股東大會(huì)上交流時(shí)表示，接下來(lái)圍繞三大賽道，全面推動(dòng)公牛品牌升級(jí)和沐光新品牌建設(shè)，加快構(gòu)建新能源業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，通過(guò)跨境電商、自主品牌線下渠道等方式，重點(diǎn)推動(dòng)新能源、電連接等產(chǎn)品的海外業(yè)務(wù)拓展。

在新能源浪潮中，勝算幾何？

寧波慈溪市日顯路附近，公牛集團(tuán)墻開(kāi)插座工廠里，機(jī)械臂正有條不紊地制造生產(chǎn)，智能化的生產(chǎn)流程中，從原材料到成品，每個(gè)環(huán)節(jié)基本清晰可見(jiàn)。

在工廠外的停車位上，每個(gè)停車位對(duì)應(yīng)著一個(gè)充電樁，它們正在給員工的新能源汽車充電。這些充電樁也是公牛集團(tuán)的產(chǎn)品，這是一條被公牛集團(tuán)寄予厚望的賽道。

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 葉曉丹 攝

在股東大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，阮立平向與會(huì)股東介紹：“上世紀(jì)80年代末90年代初，慈溪已經(jīng)是遠(yuǎn)近聞名的‘插座之鄉(xiāng)’，全國(guó)80%的插座都出產(chǎn)于慈溪，（這里）分布著大大小小的企業(yè)，包括我的親戚也在做，我本身是學(xué)技術(shù)的，當(dāng)年看了本地的很多插座產(chǎn)品，主要以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主，產(chǎn)品互相借鑒，品質(zhì)不高。”

面對(duì)這樣一個(gè)市場(chǎng)，阮立平考慮從做品牌、做更有品質(zhì)的插座產(chǎn)品切入，在他看來(lái)，一個(gè)非常簡(jiǎn)單的商業(yè)常識(shí)是，專業(yè)的東西做不好，不專業(yè)的領(lǐng)域也不可能做得好。

細(xì)數(shù)幾十年創(chuàng)業(yè)歷程，在阮立平的認(rèn)知中，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上是誰(shuí)專業(yè)誰(shuí)取勝。阮立平說(shuō)，如果進(jìn)入到別的企業(yè)已經(jīng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域的賽道中，自己作為外行，實(shí)際是弱勢(shì)方。所以，越專注才能越專業(yè)，要把一件事情做深做透。

公牛集團(tuán)2022年年報(bào)稱，憑借多年用電技術(shù)和品牌優(yōu)勢(shì)的積累，公司新能源業(yè)務(wù)開(kāi)展順利，全年實(shí)現(xiàn)收入1.53億元，同比增長(zhǎng)638.62%。

阮立平提及，他的理念是，先在一個(gè)領(lǐng)域里做到領(lǐng)先，然后是“絕對(duì)領(lǐng)先”，再根據(jù)自身的能力進(jìn)行拓展。當(dāng)然，在選擇新賽道的時(shí)候，需要想明白在這個(gè)領(lǐng)域中有沒(méi)有機(jī)會(huì)，不能盲目，如果這個(gè)賽道里已經(jīng)有很厲害的“巨人”了，不能輕易去；要選擇市場(chǎng)中有潛力的賽道，而且還處于“螞蟻市場(chǎng)”，沒(méi)有很強(qiáng)的對(duì)手。

在新能源領(lǐng)域，公司主要涉及汽車充電槍、充電樁等業(yè)務(wù)。針對(duì)C端市場(chǎng)，公司陸續(xù)推出了高功率隨車充、A00級(jí)車專用Mini充電樁等產(chǎn)品。針對(duì)B端市場(chǎng)，推出支持20kW~240kW全功率段靈活配置的直流充電樁等。

不過(guò)，公牛集團(tuán)也提及，在鞏固和擴(kuò)大原有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，公司圍繞電動(dòng)汽車充電場(chǎng)景、家庭裝修場(chǎng)景，開(kāi)拓了充電槍/樁、無(wú)主燈等新興業(yè)務(wù)，但考慮到相關(guān)領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)偏好變化等不確定性因素，不排除未來(lái)新業(yè)務(wù)存在發(fā)展不達(dá)預(yù)期的可能。此外，公司針對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣的不同和變化持續(xù)完善渠道布局，以裝企為核心的B端業(yè)務(wù)，新能源充電槍/樁適銷的汽車后市場(chǎng)、B端運(yùn)營(yíng)商等渠道與現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)渠道的重合度相對(duì)較低，不排除未來(lái)存在開(kāi)拓不達(dá)預(yù)期的可能性。

謀劃拓展海外業(yè)務(wù)

電連接、智能電工照明、新能源是當(dāng)前公牛集團(tuán)的三大賽道，其中電連接業(yè)務(wù)2022年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收70.51億元，同比增長(zhǎng)4.22%；智能電工照明業(yè)務(wù)2022年實(shí)現(xiàn)收入68.49億元，同比增長(zhǎng)23.39%；新能源業(yè)務(wù)全年實(shí)現(xiàn)收入1.53億元，同比增長(zhǎng)638.62%。

圖片來(lái)源：公牛集團(tuán)2022年年報(bào)截圖

智能電工照明業(yè)務(wù)和新能源業(yè)務(wù)保持了較高的成長(zhǎng)性。公牛集團(tuán)表示，智能電工照明業(yè)務(wù)，將圍繞家裝消費(fèi)升級(jí)需求，加快構(gòu)建以無(wú)主燈為核心的全屋智能生態(tài)。

為什么看好無(wú)主燈業(yè)務(wù)？阮立平表示，傳統(tǒng)照明主要以家裝照明為主，品牌發(fā)展更趨于離散化，個(gè)性化需求多，產(chǎn)品難以標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)；但現(xiàn)在非常好的一個(gè)趨勢(shì)是，家庭裝修的極簡(jiǎn)化，帶來(lái)照明系統(tǒng)極簡(jiǎn)化，而無(wú)主燈是極簡(jiǎn)化非常好的體現(xiàn)，符合當(dāng)代家裝的審美趨勢(shì)。

“我們認(rèn)為未來(lái)的無(wú)主燈，不只是形式的問(wèn)題、風(fēng)格的問(wèn)題，更本質(zhì)的需求還在于燈光的價(jià)值。未來(lái)的消費(fèi)者對(duì)燈光的要求越來(lái)越高，主要體現(xiàn)在光線的質(zhì)量、光調(diào)動(dòng)的情緒價(jià)值以及智能化這三方面。”

當(dāng)前，基于無(wú)主燈業(yè)務(wù)，公牛集團(tuán)推出了新品牌“沐光”，對(duì)于2023年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，公牛集團(tuán)表示要以獨(dú)立的渠道體系建設(shè)、專業(yè)完備的產(chǎn)品線、敏捷穩(wěn)定的MOS燈控系統(tǒng)、高投入的品牌建設(shè)，迅速觸達(dá)并搶占消費(fèi)者心智。

此外，關(guān)于國(guó)際業(yè)務(wù)，公牛集團(tuán)董事長(zhǎng)在致股東的信中提及，將大力推動(dòng)公牛品牌的國(guó)際化，抓住歐美市場(chǎng)新能源發(fā)展的新周期，以新能源充電和家用儲(chǔ)能業(yè)務(wù)為核心快速切入市場(chǎng)；順應(yīng)東南亞等國(guó)家家電化發(fā)展的新周期，以轉(zhuǎn)換器等電連接產(chǎn)品為核心突破中國(guó)品牌在新興市場(chǎng)的發(fā)展瓶頸。

阮立平在和記者交流中提到：“如今公牛傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)趨于穩(wěn)健，新業(yè)務(wù)基本梳理清晰，所以我們第三個(gè)重要戰(zhàn)略就是國(guó)際化，發(fā)展中國(guó)家和發(fā)達(dá)國(guó)家如何差異化布局我們也想明白了。”

公牛集團(tuán)表示，國(guó)際化戰(zhàn)略的實(shí)施路徑上，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家新能源在家居生活、家庭交通等領(lǐng)域應(yīng)用得日益廣泛，以及部分新興市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)及地產(chǎn)行業(yè)興起的趨勢(shì)，通過(guò)跨境電商、自主品牌線下渠道等方式，重點(diǎn)推動(dòng)新能源、電連接等產(chǎn)品的海外業(yè)務(wù)拓展。