直擊股東大會(huì)｜商務(wù)男裝不行了？ 報(bào)喜鳥(niǎo)董事長(zhǎng)吳志澤：服裝市場(chǎng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，但市場(chǎng)需求依然在

每經(jīng)記者 舒冬妮    每經(jīng)編輯 楊夏    

4月15日，中高端男裝品牌報(bào)喜鳥(niǎo)（SZ002154，股價(jià)6.25元，市值91.21億元）發(fā)布2022年年報(bào)，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入43.13億元，同比減少3.11%；凈利潤(rùn)4.59億元，同比減少1.20%。這是繼2017年公司轉(zhuǎn)型聚焦主業(yè)以來(lái)，營(yíng)收凈利首次出現(xiàn)雙下降。

“商務(wù)男裝不行了？”隨著各大男裝品牌上市公司2022年年報(bào)披露，市場(chǎng)上出現(xiàn)了不少類(lèi)似的聲音。

“整個(gè)服裝市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)，甚至縮量競(jìng)爭(zhēng)。但市場(chǎng)對(duì)于商務(wù)男裝、正裝、西服的需求仍然存在，比起關(guān)注外部環(huán)境，企業(yè)更要關(guān)注自身發(fā)展。”5月8日，報(bào)喜鳥(niǎo)2022年度股東大會(huì)在浙江溫州總部召開(kāi)，董事長(zhǎng)吳志澤回應(yīng)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者時(shí)表示。

報(bào)喜鳥(niǎo)股東大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 舒冬妮 攝

服裝市場(chǎng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)

上市公司2022年年報(bào)已基本完成披露，2022年，男裝市場(chǎng)似乎尤其不好過(guò)。業(yè)績(jī)下降的，并不止報(bào)喜鳥(niǎo)。

在其他幾家男裝品牌中，2022年年報(bào)顯示，九牧王（SH601566，股價(jià)11.13元，市值63.96元）凈虧損9342萬(wàn)元，為2011年上市后首次虧損；七匹狼（SZ002029，股價(jià)6.19元，市值46.78億元）凈利潤(rùn)創(chuàng)15年新低，同比下降34.85%；中國(guó)利郎（HK01234，4.15港元，市值49.70億港元）連續(xù)三年凈利潤(rùn)下滑；男裝品牌中市值最高的海瀾之家（SH600398，股價(jià)7.16元，市值309.3億元）凈利潤(rùn)也下降了13.49%。

事實(shí)上，整個(gè)服裝行業(yè)都不好過(guò)。根據(jù)近日波士頓咨詢(xún)發(fā)布的全球時(shí)尚行業(yè)研究報(bào)告，受疫情影響，近年來(lái)時(shí)尚行業(yè)庫(kù)存周轉(zhuǎn)速度大幅放緩。從需求端看，消費(fèi)者收入水平普遍受到影響，消費(fèi)者信心指數(shù)下挫。隨著遠(yuǎn)程辦公日益普及，消費(fèi)者對(duì)服飾鞋履等非生活必需品的消費(fèi)意愿明顯縮水。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2022年全國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)到人民幣43.97萬(wàn)億元，同比下降0.25%；其中服裝鞋帽、針紡織品類(lèi)商品零售總額1.30萬(wàn)億元，較上年同期下降5.8%；限額以上單位服裝類(lèi)商品零售額累計(jì)9222.6億元，同比下降7.7%，增速比2021年同期下滑21.9個(gè)百分點(diǎn)。

報(bào)喜鳥(niǎo)董事長(zhǎng)吳志澤也在此次股東大會(huì)上對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，整個(gè)服裝市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)，甚至縮量競(jìng)爭(zhēng)。但市場(chǎng)對(duì)于商務(wù)男裝、正裝、西服的需求仍然存在，比起關(guān)注外部環(huán)境，更要關(guān)注企業(yè)自身發(fā)展。

“我們定位做西服第一品牌，做輕正裝、運(yùn)動(dòng)西服，讓品牌年輕化和時(shí)尚化。聚焦主業(yè)，不斷細(xì)分，從25歲到100歲，從1500（元）到15000（元），圍繞著系統(tǒng)去做。”吳志澤說(shuō)道。

董事長(zhǎng)：“股價(jià)仍被低估”

在股東大會(huì)上回答投資者提問(wèn)時(shí)，吳志澤多次提到聚焦主業(yè)。

定位中高端男裝，報(bào)喜鳥(niǎo)2007年在深交所上市，目前旗下?lián)碛袌?bào)喜鳥(niǎo)、HAZZYS(哈吉斯)、寶鳥(niǎo)、所羅、Camicissima(愷米切)、Lafuma(樂(lè)飛葉)、東博利尼、衣儷特、亨利•格蘭等9個(gè)品牌。

根據(jù)國(guó)信證券梳理，2012年國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)陷入庫(kù)存危機(jī)，疊加電商平臺(tái)興起對(duì)線(xiàn)下生意沖擊，2013年開(kāi)始報(bào)喜鳥(niǎo)業(yè)績(jī)出現(xiàn)大幅下跌，該年凈利潤(rùn)同比下降66.35%。2015年，在行業(yè)持續(xù)低迷、業(yè)績(jī)持續(xù)下滑背景下，公司參與股權(quán)投資業(yè)務(wù)，主要涉及互聯(lián)網(wǎng)、大時(shí)尚等新興產(chǎn)業(yè)，投資小鬼網(wǎng)絡(luò)、仁仁科技、小凌魚(yú)金服、吉姆兄弟、樂(lè)裁網(wǎng)絡(luò)等。

但多項(xiàng)投資未能改變下滑頹勢(shì)。2016年，主品牌報(bào)喜鳥(niǎo)為一次性清理過(guò)季庫(kù)存導(dǎo)致公司毛利率同比下滑7個(gè)百分點(diǎn)，旗下子品牌愷米切、圣捷羅、法蘭詩(shī)頓仍然虧損，疊加因投資公司虧損、庫(kù)存跌價(jià)、房產(chǎn)商業(yè)跌價(jià)而計(jì)提3.1億元資產(chǎn)減值令公司出現(xiàn)上市以來(lái)首次虧損，虧損達(dá)到3.9億元。

2017年報(bào)喜鳥(niǎo)對(duì)業(yè)務(wù)重新進(jìn)行劃分，明確自有品牌、國(guó)際代理品牌、職業(yè)裝品牌和投資管理四大模塊，聚焦服裝主業(yè)，并推出股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)逐漸轉(zhuǎn)好。2019年，報(bào)喜鳥(niǎo)扣非凈利潤(rùn)1.07億元，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

2020年，報(bào)喜鳥(niǎo)的營(yíng)收、凈利潤(rùn)分別為37.88億元和3.66億元，同比分別增長(zhǎng)15.74%和74.45%；2021年?duì)I收、凈利潤(rùn)分別為44.51億元、4.64億元，同比分別增長(zhǎng)17.52%和26.70%。

根據(jù)Wind數(shù)據(jù)，截至5月8日，報(bào)喜鳥(niǎo)近一年股價(jià)上漲94%，接近翻倍。“去年我做了增持，市場(chǎng)也跟著增持，所以股價(jià)可能上漲，但現(xiàn)在仍是被低估的。”2021年底，報(bào)喜鳥(niǎo)完成超7億元定增，為吳志澤全額認(rèn)購(gòu)。

門(mén)店數(shù)量尚落后？稱(chēng)不會(huì)刻意加快開(kāi)店速度

吳志澤認(rèn)為，報(bào)喜鳥(niǎo)從“老牌”到年輕化的轉(zhuǎn)型在近幾年已見(jiàn)成效，他透露，目前報(bào)喜鳥(niǎo)的消費(fèi)人群中年輕人占比已經(jīng)達(dá)到三分之一，“未來(lái)報(bào)喜鳥(niǎo)的發(fā)展會(huì)很快”，這個(gè)“快”也包括拓展新店。

根據(jù)2022年年報(bào)，截至2022年12月31日，報(bào)喜鳥(niǎo)在全國(guó)各省、自治區(qū)、直轄市的核心商圈、商場(chǎng)、購(gòu)物中心及部分機(jī)場(chǎng)高鐵交通樞紐共有1684家線(xiàn)下門(mén)店，其中直營(yíng)店746家，加盟店938家。

對(duì)比其他幾家男裝上市公司，截至2022年底，七匹狼、中國(guó)利郎、九牧王、勁霸門(mén)店數(shù)量分別為1819家、2644家、2444家、2000余家（勁霸官網(wǎng)數(shù)據(jù)），海瀾之家全國(guó)門(mén)店數(shù)量為5942家。

從直營(yíng)和加盟數(shù)量占比來(lái)看，各個(gè)品牌加盟門(mén)店數(shù)量都高于直營(yíng)，海瀾之家直營(yíng)占比為17.74%，中國(guó)利郎的直營(yíng)門(mén)店不到10%。七匹狼直營(yíng)和加盟門(mén)店數(shù)量分別為875家、944家，九牧王直營(yíng)和加盟分別為745家、1699家。

從門(mén)店數(shù)量看，現(xiàn)在的報(bào)喜鳥(niǎo)在幾大男裝品牌中并不占優(yōu)勢(shì)，而未來(lái)是否會(huì)加快開(kāi)店速度？

吳志澤對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，不會(huì)刻意加快開(kāi)店速度，每年將保持10%-20%的開(kāi)店速度，堅(jiān)持成熟品牌（報(bào)喜鳥(niǎo)、哈吉斯、寶鳥(niǎo)、所羅）開(kāi)大店、擴(kuò)品類(lèi)、拓渠道，成長(zhǎng)品牌（愷米切、樂(lè)飛葉、亨利·格蘭）聚焦優(yōu)勢(shì)品類(lèi)實(shí)現(xiàn)快速健康發(fā)展，培育品牌（東博利尼）低成本試錯(cuò)、小步快走的發(fā)展策略。

對(duì)于直營(yíng)及加盟的經(jīng)營(yíng)策略，吳志澤認(rèn)為，服裝行業(yè)做直營(yíng)門(mén)店主要集中在一線(xiàn)城市，作為品牌形象店，而在低線(xiàn)城市，考慮到管理及成本問(wèn)題，以加盟店為主。

“以前犯過(guò)的錯(cuò)、踩過(guò)的坑太多了，搞房地產(chǎn)也沒(méi)賺到錢(qián)。服裝上，以前新品牌太多了，多品牌走得太急了。我們現(xiàn)在要講的是高質(zhì)量、穩(wěn)定性可持續(xù)發(fā)展。”吳志澤說(shuō)道。

封面圖片來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 資料圖