網(wǎng)傳昆山兩樓盤因“大幅降價(jià)”被住建局通報(bào)違規(guī)，銷售稱“特價(jià)房還有”

每經(jīng)記者 包晶晶    每經(jīng)編輯 陳夢(mèng)妤    

原單價(jià)1萬8，“五一”特惠政策單價(jià)1萬5！

住建局：停！

網(wǎng)傳紅頭文件顯示，為了拼去化，昆山夢(mèng)之悅花園、尚濱花園兩個(gè)樓盤推出特價(jià)房源，卻在節(jié)后被昆山市住建局緊急叫停。

5月6日下午，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者多次嘗試聯(lián)系昆山市住建局，但電話始終無人接聽。

不過，對(duì)于網(wǎng)傳文件的真實(shí)性，記者從兩個(gè)項(xiàng)目的置業(yè)顧問處以及開發(fā)商品牌人士方面得到了側(cè)面證實(shí)。

從5月1日售樓處現(xiàn)場(chǎng)視頻看，尚濱花園售樓處的確吸引了不少看房客。據(jù)某位不愿具名的銷售人員透露，“五一”特價(jià)房共推出了50套，但僅限90平方米左右的三房，目前還剩不到10套。

記者從尚濱花園官方公眾號(hào)看到，4月30日，項(xiàng)目官宣推出“特價(jià)房”，原單價(jià)1.8萬元/平方米，三房89平方米。“五一”特惠政策單價(jià)1.5萬元/平方米，總價(jià)130萬元，僅限“五一”5天。130萬元特價(jià)房與3月的特價(jià)房相比，價(jià)格的確相差了30萬-38萬元不等（樓層差異）。

同時(shí)，官微還公布了該特價(jià)房的戶型圖，據(jù)銷售介紹，原本的戶型是2室，但其中一個(gè)房間可以作為贈(zèng)送面積，“后期自己加工一下就行了”。

記者從某購(gòu)房平臺(tái)聯(lián)系到該項(xiàng)目，置業(yè)顧問張濤表示：“現(xiàn)在暫停網(wǎng)簽了，不過你們還是可以過來看房的，特價(jià)房還有，提前給我打電話。”

另一個(gè)被通報(bào)的項(xiàng)目夢(mèng)之悅花園置業(yè)顧問則告訴記者，之前的確推出了一批特價(jià)房，位于頂樓和底樓，總價(jià)優(yōu)惠了十幾萬元。

上海中原地產(chǎn)市場(chǎng)分析師盧文曦對(duì)記者表示：“從市場(chǎng)層面來看，樓市分化格局明顯，一個(gè)城市里熱盤和遇冷的項(xiàng)目都有一定比例。項(xiàng)目銷售遇到壓力的時(shí)候，房企通過營(yíng)銷手段引起市場(chǎng)關(guān)注無可厚非，從房企角度來看需要穩(wěn)定的現(xiàn)金流，做出價(jià)格讓步是市場(chǎng)化舉措。”

但從優(yōu)惠力度來看，據(jù)購(gòu)房平臺(tái)顯示，夢(mèng)之悅花園目前在售均價(jià)2.2萬元/平方米，總價(jià)164萬-244萬元/套，毛坯交付。粗略計(jì)算，特價(jià)房?jī)?yōu)惠幅度大約是9折。相比之下，尚濱花園由于總價(jià)較低，以優(yōu)惠30萬元/套計(jì)算，優(yōu)惠幅度接近19%。

由于被通報(bào)，先前賣出去的這些特價(jià)房暫時(shí)不能網(wǎng)簽，記者提出能否以特價(jià)購(gòu)買這些房源，得到的回復(fù)是：不行。

盧文曦認(rèn)為，從地方管理角度來看，如果放任這種大幅打折的行為，可能會(huì)引發(fā)更多房企跟進(jìn)，尺度掌握不好的話，容易發(fā)生群體性價(jià)格戰(zhàn)，市場(chǎng)價(jià)格會(huì)有快速下行壓力，進(jìn)而引發(fā)市場(chǎng)心態(tài)的失衡。尤其是當(dāng)下，在經(jīng)過小陽春后，市場(chǎng)再度回歸到原先節(jié)奏，在調(diào)整的過程中，心態(tài)容易發(fā)生波動(dòng)，也容易影響購(gòu)房行為。

分化之下，上海的新房市場(chǎng)有多火熱，環(huán)滬部分市場(chǎng)就有多寂寞。58安居客統(tǒng)計(jì)顯示，4月，昆山市商品住宅供應(yīng)面積為13.75萬平方米，環(huán)比減少46.18%；成交面積為20.31萬平方米，環(huán)比減少14.05%，供求兩端呈下行趨勢(shì)。

事實(shí)上，4月銷售下行疊加假期出游熱情高漲，直接影響了“五一”假期樓市去化節(jié)奏，全國(guó)多個(gè)城市從一線到三四線，均推出各種促銷活動(dòng)。

據(jù)中指研究院統(tǒng)計(jì)，北京大部分售樓處開展砸金蛋、來訪禮等營(yíng)銷活動(dòng)吸引客戶，新房售樓處人流量尚可，但認(rèn)購(gòu)成交一般；深圳滿城皆是特價(jià)房，但市場(chǎng)信心仍未恢復(fù)，成交量不及預(yù)期；昆山所處的大蘇州范圍，不少純新盤紛紛公開展廳與示范區(qū)，但案場(chǎng)的客戶到訪情況相比火爆的旅游人群稍顯冷清，樓盤熱度分化明顯，新房稀缺、配套完善的核心地段優(yōu)質(zhì)改善盤人氣較高，普通住宅盤的銷售則表現(xiàn)較為緩慢。

一邊是銷售分化、房企以價(jià)換量的意愿強(qiáng)烈；另一邊則是市場(chǎng)預(yù)期和信心恢復(fù)過程中的脆弱。正如昆山市住建局在通報(bào)中所提及：“擅自大幅度降價(jià)銷售，擾亂了房地產(chǎn)市場(chǎng)的正常秩序，造成了社會(huì)不穩(wěn)定因素。”

“地方政府管理的難度的確比較大，既要考慮到市場(chǎng)行為，也要考慮可能引發(fā)的群體效應(yīng)。如果能合理引導(dǎo)房企的市場(chǎng)行為，那么樓市的情緒化波動(dòng)會(huì)降低。”盧文曦說。

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