ALL IN女性賽道 瞄準(zhǔn)10萬(wàn)~20萬(wàn)市場(chǎng)區(qū)間 文飛：差異化定位更有利于穿越價(jià)格混戰(zhàn)

每經(jīng)記者 段思瑤    每經(jīng)編輯 裴健如

“小車(chē)刷一個(gè)粉色車(chē)漆就是女性車(chē)，這是徹頭徹尾對(duì)女性用戶(hù)需求的誤解和不尊重。”近日，歐拉沙龍品牌總經(jīng)理文飛拋出了自己對(duì)女性和汽車(chē)關(guān)系的理解。

此前，閃電貓上市時(shí)強(qiáng)調(diào)了很多更符合男性用戶(hù)需求的賣(mài)點(diǎn)，比如4.3秒的零百加速等。這種定位上的橫跳，讓外界對(duì)歐拉品牌主打女性市場(chǎng)的定位產(chǎn)生了質(zhì)疑。“目前我們毫不后悔這條賽道的定位和選擇，并會(huì)在女性賽道上走到‘黑’。”文飛表示。

官方數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前歐拉品牌累計(jì)用戶(hù)量已超35萬(wàn)，其中女性客戶(hù)超過(guò)75%。在文飛看來(lái)，歐拉品牌之所以要堅(jiān)守女性賽道，除了龐大的用戶(hù)量，還有已經(jīng)初步建立起的女性賽道心智優(yōu)勢(shì)，同時(shí)針對(duì)女性用戶(hù)開(kāi)發(fā)的50多項(xiàng)汽車(chē)技術(shù)也正在研發(fā)中。

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 張建 攝（資料圖）

日前，歐拉品牌推出了1080°女性安全架構(gòu)、安全防護(hù)理念，其中包含360度安全、360度易控易駕安全，360度駕艙健康安全等。有相關(guān)研究表明，在事故場(chǎng)景下，相同位置的壓縮量、位移、加速度情況，女性受到更大傷害的概率會(huì)更高。比如，女性遭受頸椎過(guò)伸性損傷的可能性比男性高出三倍，受重傷的可能性比男性高出47%，受輕傷的可能性則高出71%，死亡概率也多了17%。

“新能源時(shí)代的整個(gè)BEV（即純電動(dòng)車(chē)）市場(chǎng)，女性用戶(hù)占比達(dá)到34.68%，當(dāng)女性?xún)r(jià)值比例提升后，所有的標(biāo)準(zhǔn)、安全設(shè)計(jì)都應(yīng)該進(jìn)行改變。”歐拉沙龍品牌技術(shù)總經(jīng)理董玉東以碰撞所造成的氣囊二次膨脹沖擊舉例，由于女性坐姿更加靠前、靠上，如果用男性氣囊傷害值會(huì)很大，所以氣囊要做扁平化，并將氣簾高度增加了160mm，同時(shí)點(diǎn)爆時(shí)間做到了10秒，在車(chē)輛翻滾過(guò)程中可以對(duì)人體做到更好的防護(hù)作用。

不過(guò)，在以往的碰撞試驗(yàn)中，用男性假人等比縮小的模式，并不能完全正確反映女性在碰撞事故中的傷害情況。近期，閃電貓?jiān)趪?guó)內(nèi)首次以女性假人為主角進(jìn)行碰撞試驗(yàn)，主要模擬車(chē)輛涉水后在十字路口因路面濕滑而發(fā)生連環(huán)碰撞的場(chǎng)景，在第二階段測(cè)試的連環(huán)碰撞中，兩輛試驗(yàn)車(chē)的安全帶自動(dòng)預(yù)緊觸發(fā)，主氣囊、側(cè)氣囊、側(cè)氣簾快速?gòu)棾?，并接住了假人的要害部位?/p>

在文飛看來(lái)，現(xiàn)在所有的汽車(chē)科技基本都是圍繞著男性在做，但女性需求的差異是客觀(guān)存在的，她們已變成主要購(gòu)車(chē)者和用車(chē)決策者，歐拉品牌要根據(jù)女性用戶(hù)的需求來(lái)打造真正屬于她們的產(chǎn)品和科技。

對(duì)此，歐拉品牌宣布將全面落實(shí)ALL IN女性賽道，讓“更愛(ài)女人的新能源汽車(chē)”價(jià)值體驗(yàn)升級(jí)，全面奔赴品牌2.0時(shí)代。“在1.0時(shí)代，我們對(duì)女性的洞察不像現(xiàn)在深入，會(huì)偏物化、偏小女生。在這個(gè)過(guò)程中，我們也有猶豫和搖擺，尤其遇到市場(chǎng)形勢(shì)不好的時(shí)候，現(xiàn)在是經(jīng)過(guò)痛定思痛覺(jué)得必須要堅(jiān)持（ALL IN女性賽道）。”文飛認(rèn)為，越是差異化定位的賽道，越有利于穿越當(dāng)前的價(jià)格混戰(zhàn)。

有業(yè)內(nèi)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，今年汽車(chē)價(jià)格戰(zhàn)將從年初打到年底。“我們不會(huì)跟大家拼價(jià)格，因?yàn)檫@對(duì)于新能源智能車(chē)來(lái)說(shuō)是不可持續(xù)的，如果非要長(zhǎng)期虧錢(qián)做，就無(wú)法拿出更好的服務(wù)回饋用戶(hù)，歐拉要基于對(duì)女性洞察和已經(jīng)有比較好基礎(chǔ)的女性需求服務(wù)和共創(chuàng)，來(lái)跟其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手‘卷’。”文飛說(shuō)。

進(jìn)入2.0時(shí)代后，歐拉品牌的產(chǎn)品主攻市場(chǎng)也已明晰。此前，歐拉品牌的主打產(chǎn)品是售價(jià)6萬(wàn)~7萬(wàn)元的黑、白貓車(chē)型，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級(jí)后，現(xiàn)在以15萬(wàn)元級(jí)以上的好貓、芭蕾貓，20萬(wàn)~25萬(wàn)級(jí)的閃電貓作為主要產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 裴健如 攝（資料圖）

據(jù)文飛透露，歐拉品牌將會(huì)推出更豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，覆蓋各個(gè)主流細(xì)分市場(chǎng)，其中10萬(wàn)~20萬(wàn)元的A級(jí)市場(chǎng)是其主戰(zhàn)場(chǎng)。另外在海外市場(chǎng)，歐拉品牌的目標(biāo)是未來(lái)三年將產(chǎn)品布局到主流品類(lèi)的每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，三年之內(nèi)全球累計(jì)銷(xiāo)量突破100萬(wàn)輛。

作為歐拉和沙龍雙品牌總經(jīng)理，文飛針對(duì)沙龍品牌的規(guī)劃也已明晰。在文飛看來(lái)，機(jī)甲龍的風(fēng)格具有科技感，也更適合男性，非常適合作為歐拉品牌的補(bǔ)充，去獲得一部分增量的男性用戶(hù)。

今年3月底，長(zhǎng)城汽車(chē)宣布旗下新能源品牌歐拉與沙龍已正式整合，同時(shí)沙龍旗下車(chē)型機(jī)甲龍已入駐歐拉社區(qū)，將在歐拉App中顯示，機(jī)甲龍專(zhuān)區(qū)也在該App一同上線(xiàn)。按照去年長(zhǎng)城汽車(chē)的調(diào)整布局，歐拉和沙龍會(huì)采用雙品牌運(yùn)營(yíng)的模式，即采用1套渠道、1.5套組織、2個(gè)品牌。

“沙龍會(huì)作為獨(dú)立品牌運(yùn)作，但不會(huì)再單獨(dú)建渠道了，基于效率優(yōu)先和支持網(wǎng)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商的原則，我們會(huì)在歐拉現(xiàn)有的400家經(jīng)銷(xiāo)商中選取位于高線(xiàn)城市、能力強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商，作為首批機(jī)甲龍的授權(quán)銷(xiāo)售。”文飛說(shuō)。