透鏡咨詢創(chuàng)始人況玉清：“內(nèi)容”是打破現(xiàn)有直播IP生命周期限制的突破口

每經(jīng)記者 陳婷    每經(jīng)編輯 劉雪梅    

4月25日，每日經(jīng)濟(jì)新聞主辦的“直播進(jìn)入下半場(chǎng)，比的是什么？電商基建硬實(shí)力”——2023《對(duì)話未來(lái)商業(yè)》系列沙龍?jiān)诰€上舉行。

沙龍聚集了淘寶直播生態(tài)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人銅錘、交個(gè)朋友副總裁、淘寶事業(yè)部負(fù)責(zé)人崔東升、CIC灼識(shí)咨詢合伙人馮彥嬌以及透鏡咨詢創(chuàng)始人況玉清等來(lái)自相關(guān)領(lǐng)域的嘉賓。

2023年，一些新現(xiàn)象在電商直播賽道涌現(xiàn)?？梢园l(fā)現(xiàn)，主播入淘潮明顯加速。繼2022年雙11交個(gè)朋友、東方甄選、遙望科技等抖音頭部直播間齊聚淘寶直播之后，今年開(kāi)年以來(lái)，大嘴妹、張?zhí)m、楊天真和TVB等頭部IP紛紛入駐淘寶直播。與此同時(shí)，各大平臺(tái)也對(duì)頭部主播和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容都“求賢若渴”。

沙龍上，透鏡咨詢創(chuàng)始人況玉清表示，驅(qū)動(dòng)電商行業(yè)繼續(xù)向前發(fā)展的一個(gè)重要因素就是模式創(chuàng)新，目前來(lái)看，“內(nèi)容+電商直播”是一個(gè)很重要的模式創(chuàng)新，將成為未來(lái)左右格局的一個(gè)重要因素。

“各個(gè)平臺(tái)在這方面的比拼其實(shí)是一場(chǎng)新勢(shì)力跟既有利益獲得者之間的一場(chǎng)顛覆與反顛覆的對(duì)決，所以對(duì)頭部直播資源的爭(zhēng)奪上會(huì)日趨激烈。”況玉清說(shuō)。

除了整體行業(yè)內(nèi)容化特質(zhì)愈發(fā)明顯之外，可以看到，越來(lái)越多的“跨界選手”進(jìn)入賽道，東方甄選和TVB都是其中代表。

對(duì)此，況玉清表示，無(wú)論是東方甄選還是TVB，原有的主營(yíng)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)能力都受到了很大挑戰(zhàn)，他們必須找到一個(gè)能夠承載自身體量的發(fā)展方向，由于純粹的跨界轉(zhuǎn)型難度是非常大的，所以二者都將轉(zhuǎn)型方向都放在了電商直播上，因?yàn)檫@是一個(gè)快速擴(kuò)張的市場(chǎng)。

況玉清認(rèn)為，隨著早期的模式探索階段的結(jié)束，電商直播賽道正處于模式擴(kuò)張的階段，這一階段，整體行業(yè)增長(zhǎng)仍然是很快的。他認(rèn)為，電商直播從上半場(chǎng)轉(zhuǎn)向下半場(chǎng)的標(biāo)志應(yīng)當(dāng)是整體行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從藍(lán)海轉(zhuǎn)向紅海之時(shí)，屆時(shí)，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局也趨向于穩(wěn)定。

在況玉清看來(lái)，在電商直播的下一個(gè)階段，內(nèi)容可能是賽道玩家可持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力的一個(gè)決定性因素，“因?yàn)閮?nèi)容可能會(huì)成為打破現(xiàn)在電商直播領(lǐng)域IP生命周期限制的一個(gè)突破口。”

他認(rèn)為，電商直播的本質(zhì)也是一種IP運(yùn)營(yíng)，IP包括機(jī)構(gòu)IP和個(gè)人IP，機(jī)構(gòu)IP生命周期相對(duì)更長(zhǎng)，如何延長(zhǎng)個(gè)人IP的生命周期，是各方共同面臨的一個(gè)問(wèn)題。

況玉清表示，未來(lái)既會(huì)有綜合性MCN機(jī)構(gòu)，也會(huì)有垂直MCN機(jī)構(gòu)，梯次更加明顯。

“總體來(lái)說(shuō)，IP的生命周期是電商直播可持續(xù)增長(zhǎng)的一個(gè)關(guān)鍵短板，‘內(nèi)容+直播’可能會(huì)是打破這個(gè)短板的重要方向。”況玉清說(shuō)。