揭秘《灌籃高手》吸金大法：小手辦月入近百萬(wàn)、周邊賣斷貨

每經(jīng)記者 溫夢(mèng)華  畢媛媛    每經(jīng)編輯 張海妮    

電影市場(chǎng)很久沒(méi)有如此熱鬧了。

4月20日零點(diǎn)，《灌籃高手》電影版上映。等了27年的影迷，終于等到了這場(chǎng)終極對(duì)決。

“灌籃高手”這四個(gè)字，是無(wú)數(shù)人的青春。27年前，劇版結(jié)尾處一句“全國(guó)大賽見”，成為無(wú)數(shù)觀眾的“遺憾”；27年后，電影版終于“圓滿”了一代人的青春。

影院們?cè)缭鐪?zhǔn)備，摩拳擦掌；影迷們凌晨在影院排隊(duì)搶票、搶周邊、拍照打卡，心甘情愿“為愛補(bǔ)票”。截至4月21日9:30，《灌籃高手》豆瓣評(píng)分9.1分，累計(jì)票房超1.6億元，創(chuàng)中國(guó)影視進(jìn)口動(dòng)畫預(yù)售票房紀(jì)錄；映前媒體票房預(yù)測(cè)為7.8億元~9.05億元。

《灌籃高手》帶火影院 圖片來(lái)源：受訪者供圖 

情懷加持，《灌籃高手》也撬開了更大的衍生品市場(chǎng)。上映不到一天，幾百萬(wàn)開發(fā)的周邊不到兩天全部賣完！僅湘北高中Q版小手辦擺件單品129元這一樣?xùn)|西，一個(gè)月就為電影版制作方東映動(dòng)畫旗艦店帶來(lái)超90萬(wàn)元的收入。

截至4月20日，電商平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，灌籃高手球衣相關(guān)搜索詞4月上旬的搜索量，環(huán)比增長(zhǎng)1646%。

截至4月20日收盤，《灌籃高手》引進(jìn)方中國(guó)電影（SH600977，股價(jià)16.82元，市值314億元）股價(jià)收漲4.15%。 

凌晨排隊(duì) 近80萬(wàn)粉絲“為愛補(bǔ)票”

“激動(dòng)！激動(dòng)！激動(dòng)！重要的事情說(shuō)三遍。光聽到這個(gè)消息，當(dāng)時(shí)瞬間都有種莫名的哽咽。當(dāng)年喜歡的動(dòng)漫不少，但唯獨(dú)這部，每當(dāng)熟悉的音樂(lè)響起都會(huì)激發(fā)多巴胺的分泌。”回憶最開始知道《灌籃高手》動(dòng)畫上映時(shí)的心情，92年的Karen（化名）迫不及待地告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。

時(shí)隔27年，一代人的青春又回來(lái)了。4月20日凌晨，《灌籃高手》電影版在中國(guó)內(nèi)地正式上映，當(dāng)鉛筆稿繪出的身穿紅色球衣的身影在大屏幕上慢慢顯現(xiàn)時(shí)，曾經(jīng)的少年少女們不禁感嘆：青春圓滿了。

《灌籃高手》上映期間影院的火爆場(chǎng)景 圖片來(lái)源：受訪者供圖

一場(chǎng)青春的回憶，讓近80萬(wàn)粉絲心甘情愿“為愛補(bǔ)票”，不少粉絲更是在凌晨早早在影院排隊(duì)等候、搶周邊。截至4月21日9:30，《灌籃高手》豆瓣評(píng)分9.1分，累計(jì)票房超1.6億元，創(chuàng)中國(guó)影視進(jìn)口動(dòng)畫預(yù)售票房紀(jì)錄

30歲的唐南（化名）聊起《灌籃高手》，仿佛一瞬間又回到了童年：“我看過(guò)全國(guó)大賽的漫畫，當(dāng)時(shí)真的熱血沸騰。但全國(guó)大賽一直沒(méi)有動(dòng)畫過(guò)，聽說(shuō)這次原作者也參與了，非常期待去看，我甚至一直忍著沒(méi)先去看豆瓣的評(píng)價(jià)。”

“對(duì)我而言，灌籃就是青春。”Karen向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者篤定道。在她的記憶里，第一次接觸《灌籃高手》是在小學(xué)，當(dāng)時(shí)鄰居家小伙伴的父母給她買了不少動(dòng)漫光碟，于是就跟著一起看；完整追完灌籃是大學(xué)時(shí)期，大學(xué)期間又刷了兩遍。”

灌籃里的“熱血”很純粹，很真實(shí)，深深地打動(dòng)了Karen。“去看灌籃與其說(shuō)是懷念青春，在我看來(lái)，可能更像是給自己一個(gè)借口，一個(gè)跳出因生活、工作而焦慮不安的借口，暫時(shí)切換到那個(gè)‘中二的狀態(tài)’，放松愉快。”

喜歡了《灌籃高手》20多年的文何（化名）專門穿了《灌籃高手》的球衣和球鞋，和妻子、朋友一起去看了這部電影的首映禮。“很好，非常感動(dòng)，又找到了青春的感覺。”

擔(dān)憂并非沒(méi)有。還沒(méi)來(lái)得及去看電影的Karen坦言：“毀經(jīng)典的情況也不是沒(méi)有發(fā)生過(guò)，特別害怕賣情懷，結(jié)果最后真的只賣了情懷。”截至目前，《灌籃高手》豆瓣評(píng)分為9.1分，在近5萬(wàn)人的評(píng)價(jià)中，超67%的人打出了5星。 

手握情懷紅利 預(yù)估票房或達(dá)9億

早在二十多年前，“灌籃高手”這四個(gè)字的爆款力就已顯現(xiàn)。

作為日本漫畫家井上雄彥以高中籃球?yàn)轭}材創(chuàng)作的少年漫畫，《灌籃高手》于1990年~1996年在《周刊少年Jump》連載，擁躉者無(wú)數(shù)，與《足球小將》和《棒球英豪》合稱為日本運(yùn)動(dòng)漫畫三大巔峰之作。單行本初版銷量曾達(dá)250萬(wàn)套，一舉創(chuàng)下當(dāng)年的銷量紀(jì)錄；2004年在日本國(guó)內(nèi)發(fā)行突破一億冊(cè)（包括重制完全版）。

此次動(dòng)畫電影在中國(guó)內(nèi)地上映，不僅粉絲們心心念念，渴望“強(qiáng)心劑”的影院們更是期待已久。

影迷們?cè)谟霸簜儨?zhǔn)備的周邊場(chǎng)景中拍照打卡 圖片來(lái)源：受訪者供圖

“《灌籃高手》大家期待很久了，熱度一直都很高，預(yù)售成績(jī)也很好。”盧米埃影業(yè)運(yùn)營(yíng)副總裁吳秀琦告訴每經(jīng)記者，影院也知道《灌籃高手》肯定是四月的爆款。

雖然目前僅上映兩天，但在她看來(lái)，日本動(dòng)漫有一定的受眾人群，好幾部影片票房表現(xiàn)都很不錯(cuò)，例如前段時(shí)間新海誠(chéng)的《鈴芽之旅》，累計(jì)票房已超7.5億元，《灌籃高手》有很多80后、90后的粉絲基礎(chǔ)，貓眼預(yù)估票房為9.1億元。

吳秀琦認(rèn)為，票房之外，《灌籃高手》的上映還能把大家對(duì)于從前青春的熱愛重新點(diǎn)燃，找到很多一樣的愛好者，這種儀式感跟認(rèn)同感對(duì)于讓觀眾走進(jìn)電影院很重要，電影院現(xiàn)在很需要這種氛圍與信心。

“當(dāng)初《灌籃高手》的觀眾，目前都已經(jīng)30~40歲，這群人也是當(dāng)前社會(huì)上壓力最大的群體，對(duì)于青春中的記憶也會(huì)有很強(qiáng)的感覺，所以情懷肯定是《灌籃高手》的一種營(yíng)銷手段。”香頌資本董事沈萌坦言。

為了抓住這波情懷紅利，影院們更是早早準(zhǔn)備、不遺余力。每經(jīng)記者了解到，影院準(zhǔn)備了各種打卡拍照?qǐng)雒?、周邊售賣、Cosplay以及籃球活動(dòng)等讓影迷沸騰的周邊活動(dòng)，有些影院還推出了限量球員卡，觀看電影的影迷可以收集。

影院為觀影影迷準(zhǔn)備的限量球員卡 圖片來(lái)源：受訪者供圖 

“一些二三線城市粉絲，專程來(lái)我們影院買。”吳秀琦表示。 

周邊不到兩天售罄 旗艦店單品月入超90萬(wàn)

流逝的青春無(wú)法重現(xiàn)，但伴隨青春的具象載體，可以不斷開發(fā)，不斷煥發(fā)新的生命力。

《灌籃高手》被稱為“最強(qiáng)IP”，其動(dòng)漫作品，早早開啟了IP全產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā)，游戲、唱片、手辦等形式應(yīng)有盡有。

2014年，百度移動(dòng)游戲代理發(fā)行的《灌籃高手》同名手游《灌籃高手IP版》上線，游戲在上線次日便摘下付費(fèi)榜第二名的佳績(jī)；2019年，又一款由東映動(dòng)畫授權(quán)并全程監(jiān)制、蛙撲發(fā)行的真人實(shí)時(shí)籃球競(jìng)技手游《灌籃高手正版授權(quán)手游》上線，官網(wǎng)預(yù)約量達(dá)到560萬(wàn)。游戲之間玩法各異，但都瞄準(zhǔn)了灌籃高手的粉絲受眾。

“它是為數(shù)不多的熱血運(yùn)動(dòng)類動(dòng)漫畫作品，與其他同時(shí)期的作品有鮮明的差異，所以很容易與當(dāng)時(shí)的自己形成共鳴，”沈萌告訴每經(jīng)記者，所以在他設(shè)計(jì)虛擬的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，櫻木花道、流川楓、三井壽、宮城良田等姓名也被第一時(shí)間應(yīng)用到項(xiàng)目人物中。

伴隨《灌籃高手》電影上映，東映動(dòng)畫旗艦店的《灌籃高手》劇場(chǎng)版周邊“賣瘋了”。每經(jīng)記者查詢發(fā)現(xiàn)，此次紀(jì)念周邊共有小手辦禮盒（售價(jià)2089元）、小手辦（售價(jià)129元）、王工高手辦（售價(jià)999元）、球衣（售價(jià)499元）、明信片套裝（售價(jià)69元）、湘北明信片套裝（售價(jià)69元）、T恤（售價(jià)299元）、休閑運(yùn)動(dòng)服套裝（售價(jià)1399元）、棒球帽（售價(jià)399元）、文件夾套裝（售價(jià)79元）等數(shù)十種品類。

其中，明信片套裝、T恤、休閑運(yùn)動(dòng)服套裝、文件夾套裝不到一天就售罄，湘北高中Q版小手辦擺件月銷量為7000+。以湘北高中Q版小手辦擺件單品129元為例，這一樣?xùn)|西，僅一個(gè)月就為東映動(dòng)畫旗艦店帶來(lái)超90萬(wàn)元的收入。

圖片來(lái)源：淘寶東映動(dòng)畫旗艦店截圖

國(guó)內(nèi)商家敏銳嗅到《灌籃高手》的吸金能力。每經(jīng)記者了解到，該影片在國(guó)內(nèi)的片方、產(chǎn)品制作方分別為路畫影視子公司新疆一諾、天岸創(chuàng)奇文化。 

天岸創(chuàng)奇文化總經(jīng)理何文濤告訴每經(jīng)記者，在看到電影在日本、韓國(guó)票房大賣后，加之80、90后人群有很強(qiáng)的消費(fèi)能力，很多人肯定會(huì)搶，“我了解到有些電影院在我們發(fā)貨之后貨還在路上，就被包場(chǎng)的人預(yù)定完。”

何文濤稱，此次《灌籃高手》東映動(dòng)畫在中國(guó)內(nèi)地不做任何授權(quán)，天岸創(chuàng)奇文化負(fù)責(zé)制作影片的宣發(fā)物料和特典產(chǎn)品，例如影院票根、毛巾、衣服、護(hù)腕、爆米花桶等。

“我們還多備了幾十萬(wàn)個(gè)杯子、幾十萬(wàn)個(gè)爆米花桶，幾萬(wàn)個(gè)冰箱貼等，這一次開發(fā)《灌籃高手》周邊，投入了幾百萬(wàn)元。沒(méi)有想到幾百萬(wàn)元的貨一兩天就賣空了，如果在疫情前，一部電影能長(zhǎng)線放映一個(gè)月，這種體量的電影我們可能會(huì)投入千萬(wàn)元來(lái)備貨。”讓何文濤遺憾的是，“國(guó)內(nèi)電影院因?yàn)橐咔椋瑢?duì)電影市場(chǎng)沒(méi)有完全恢復(fù)信心，不敢訂太多的貨”。

《灌籃高手》周邊一售而空背后，是電影行業(yè)久違的熱鬧，上一次電影周邊如此受影迷青睞，還是為《捉妖記》開發(fā)的杯子，20萬(wàn)個(gè)杯子在一星期內(nèi)賣光。“《灌籃高手》的粉絲是有消費(fèi)能力的，而且男性消費(fèi)者花錢更直接，我們都是成套賣。希望通過(guò)《灌籃高手》這部電影，讓電影院能多一些信心。”何文濤表示。