動(dòng)漫公司有多掙錢(qián)？玄機(jī)科技董事長(zhǎng)沈樂(lè)平揭秘：僅虛擬偶像，一年便可入千萬(wàn)

每經(jīng)記者 畢媛媛    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

這3年受影響的行業(yè)很多，但有一個(gè)行業(yè)在這3年內(nèi)加速成長(zhǎng)。

年初，具有中國(guó)風(fēng)美學(xué)風(fēng)格的《中國(guó)奇譚》一夜之間出圈爆火，只半個(gè)月，在B站的播放量就過(guò)億?！吨袊?guó)奇譚》IP運(yùn)營(yíng)方上海電影（SH601595，股價(jià)29.57元，市值132.5億元）股價(jià)也一路狂飆，從年初至4月18日，上漲170%。

成長(zhǎng)到2023年，國(guó)漫早已脫下“低幼”標(biāo)簽。

據(jù)藝恩《2022Z世代IP興趣報(bào)告》，Z世代最喜愛(ài)的IP賽道，“國(guó)漫動(dòng)漫類(lèi)IP”以81%的歡迎度排名第一。

“國(guó)漫崛起”不僅是喊出的口號(hào)，騰訊視頻、愛(ài)奇藝、優(yōu)酷、B站四大長(zhǎng)視頻平臺(tái)也不斷加碼動(dòng)畫(huà)片單，將該品類(lèi)提升至更重要的戰(zhàn)略地位。

為此，我們采訪了國(guó)內(nèi)最老牌、也是行業(yè)龍頭之一的3D動(dòng)漫制作公司玄機(jī)科技董事長(zhǎng)沈樂(lè)平。

從《秦時(shí)明月》起家，又陸續(xù)推出《武庚紀(jì)》《天行九歌》《斗羅大陸》《吞噬星空》等動(dòng)漫作品，玄機(jī)科技的發(fā)展史，也是中國(guó)動(dòng)漫從谷底走向全球的一段充滿色彩的變革史。

如今，玄機(jī)科技的上市輔導(dǎo)驗(yàn)收已經(jīng)通過(guò)。在公司收入部分，每經(jīng)記者了解到，虛擬偶像一年可為玄機(jī)科技帶來(lái)約千萬(wàn)級(jí)的收入，并且保持增長(zhǎng)趨勢(shì)。“我對(duì)于AIGC保持樂(lè)觀態(tài)度。受益于技術(shù)變革，虛擬形象的制作成本和門(mén)檻會(huì)降低，未來(lái)可能會(huì)產(chǎn)生‘網(wǎng)紅批發(fā)’似的爆發(fā)。”沈樂(lè)平說(shuō)。

玄機(jī)科技董事長(zhǎng)沈樂(lè)平

曾被外國(guó)作品傾銷(xiāo)，國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)快要“滅亡”了

作為首部年番網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫(huà)作品，《斗羅大陸》動(dòng)畫(huà)上線僅2個(gè)月，播放量就突破了10億。到今年4月9日，動(dòng)畫(huà)總播放量已經(jīng)達(dá)到500億，是迄今為止播放量最高的國(guó)漫作品。

憑借著《斗羅大陸》這一IP，沈樂(lè)平說(shuō)疫情并沒(méi)有讓公司“捉襟見(jiàn)肘”，反而更加忙碌。這放在整個(gè)內(nèi)容行業(yè)都不多見(jiàn)。

而在《斗羅大陸》成為玄機(jī)科技的新招牌之前，2007年，公司剛一成立，就因?yàn)椤肚貢r(shí)明月》一炮而火。那個(gè)時(shí)候，國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)還打著“低幼”標(biāo)簽，這部擁有唯美畫(huà)風(fēng)，定位在秦朝的3D熱血武俠故事讓人眼前一亮——國(guó)漫原來(lái)有如此與眾不同的表達(dá)方式。

玄機(jī)科技的發(fā)展史，見(jiàn)證了中國(guó)動(dòng)漫從谷底爬坡而起的一段新征程。

提到早期中國(guó)動(dòng)漫，很多觀眾如數(shù)家珍，《大鬧天宮》《哪吒鬧海》等都是伴隨著一代人成長(zhǎng)的經(jīng)典，放至全球都享有盛譽(yù)。

曾經(jīng)到達(dá)過(guò)高峰，但接近2004年時(shí)，中國(guó)動(dòng)畫(huà)行業(yè)幾乎“消亡”?；貞浧鹉嵌螝v史，沈樂(lè)平認(rèn)為那時(shí)候的國(guó)漫從業(yè)者幾乎淪為國(guó)外動(dòng)畫(huà)的代工，做一些邊角料的加工工作，本土原創(chuàng)作品可以說(shuō)“歸零”了。

這背后有兩個(gè)原因，其一是中國(guó)動(dòng)畫(huà)藝術(shù)性很高，但商業(yè)性和市場(chǎng)屬性不強(qiáng)；其二是外國(guó)作品借著“文化交流”的名義進(jìn)行了傾銷(xiāo)。“他們以非常低廉的價(jià)格進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我說(shuō)的低廉是非常低，幾乎只是象征性的收費(fèi)。那時(shí)候電視臺(tái)畢竟還是盈利機(jī)構(gòu)，買(mǎi)片子沒(méi)有多少錢(qián)，各方面尤其是廣告收入，又能掙到一筆不菲的費(fèi)用。”

很短時(shí)間內(nèi)，我們的電視熒屏被美國(guó)、日本的動(dòng)畫(huà)片占據(jù)了主要市場(chǎng)份額，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間觀眾和市場(chǎng)的培養(yǎng)，國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)所剩無(wú)幾。

2005年，國(guó)家頒布振興扶持中國(guó)原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)的相關(guān)政策。本身也是深度動(dòng)漫愛(ài)好者的沈樂(lè)平心想，動(dòng)畫(huà)作為少兒類(lèi)作品，是青少年的精神食糧，對(duì)他們的三觀形成至關(guān)重要，那為什么不做一些弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化歷史的動(dòng)漫呢？

在寫(xiě)完《秦時(shí)明月》第一部初稿，第二部大部分初稿后，作家溫世仁不幸因病去世。在離開(kāi)前，溫世仁將《秦時(shí)明月》交給沈樂(lè)平，希望他做好小說(shuō)之后影視、動(dòng)漫的規(guī)劃。“武俠是全球華人的共同語(yǔ)言，金庸先生說(shuō)‘俠之大者為國(guó)為民’，這和好萊塢大片中強(qiáng)調(diào)個(gè)人主義的超級(jí)英雄截然不同。”

從《秦時(shí)明月》開(kāi)始，玄機(jī)科技開(kāi)辟了一條國(guó)產(chǎn)3D古風(fēng)連載動(dòng)畫(huà)的道路，公司前十年，也只做《秦時(shí)明月》這一部作品。觀眾可以看到，除了卡通形象，動(dòng)漫也可以既武俠又熱血，還能宣揚(yáng)傳統(tǒng)文化。

《斗羅大陸》

一部日漫開(kāi)出上億天價(jià)，我們?yōu)槭裁床挥眠@錢(qián)投資自己的動(dòng)漫？

從2005年至今，玄機(jī)科技已經(jīng)成立18年，公司規(guī)模接近850人。沈樂(lè)平說(shuō)自己非常完整地見(jiàn)證了中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)在這近20年里的發(fā)展。他是見(jiàn)證者，也是履行者。

這18年，中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)大致經(jīng)歷了三個(gè)階段，分別是政策紅利期、資本紅利期和平臺(tái)紅利期。

政策紅利期如上所言，在2004年~2012年期間，通過(guò)政策發(fā)布，人才大量流失、原創(chuàng)公司不斷凋敝破產(chǎn)的動(dòng)畫(huà)行業(yè)重新開(kāi)始煥發(fā)活力。“當(dāng)時(shí)全國(guó)涌現(xiàn)了上千家動(dòng)畫(huà)公司，各大專(zhuān)院校也積極開(kāi)設(shè)動(dòng)漫游戲相關(guān)專(zhuān)業(yè)，甚至有些專(zhuān)業(yè)變成了大學(xué)的學(xué)院。另外，多地政府孵化動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地，電視臺(tái)開(kāi)辟少兒頻道專(zhuān)門(mén)播放國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)，都是有效果的。”

一系列利好政策后，動(dòng)漫熱度再起，但也有不少公司因?yàn)橄胂硎苷擢?jiǎng)勵(lì)，堆量做出粗制濫造的作品。不過(guò)總體而言，沈樂(lè)平認(rèn)為政策紅利期經(jīng)過(guò)了萬(wàn)物生長(zhǎng)、量質(zhì)并舉到扶強(qiáng)扶優(yōu)的三個(gè)階段。

之后，資本嗅到商機(jī)，影視、游戲公司迎來(lái)上市熱潮，似乎沾到電影、電視、游戲、動(dòng)漫等領(lǐng)域，都能獲得市場(chǎng)的關(guān)注。2012年~2016年，行業(yè)迎來(lái)資本紅利期，在此期間，玄機(jī)科技也做了《秦時(shí)明月》改編的電視劇、電影、話劇和衍生品等，動(dòng)漫IP產(chǎn)業(yè)鏈迎來(lái)更多元的開(kāi)發(fā)形式。

2017年后，行業(yè)進(jìn)入到平臺(tái)紅利期。當(dāng)時(shí)，電視臺(tái)采購(gòu)費(fèi)用逐漸減少，而互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用飛速發(fā)展，幾大平臺(tái)手握大筆預(yù)算爭(zhēng)奪版權(quán)。“大家都意識(shí)到獨(dú)家內(nèi)容越來(lái)越重要，一部作品背后能帶來(lái)的用戶越多，價(jià)格也就越高。”時(shí)至今日，用戶可能認(rèn)為《秦時(shí)明月》超過(guò)千萬(wàn)的的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額不算高昂，但它是在盜版內(nèi)容漫天飛的歷史背景下，首部賣(mài)給視頻平臺(tái)過(guò)千萬(wàn)的動(dòng)漫作品。

“平臺(tái)一開(kāi)始重視日漫，因?yàn)樗鼈冇写罅楷F(xiàn)成的粉絲，能帶來(lái)好的收視。但日漫價(jià)格越來(lái)越高，在傾銷(xiāo)占領(lǐng)市場(chǎng)之后，開(kāi)出了天價(jià)，有的一部就要上億元”。沈樂(lè)平告訴每經(jīng)記者。不斷砸錢(qián)讓平臺(tái)陷入沉思，與其被卡脖子買(mǎi)國(guó)外作品，談一堆困難的權(quán)利，為什么不用這筆費(fèi)用投資我們自己的動(dòng)漫？

當(dāng)時(shí)連平臺(tái)也沒(méi)有想到，動(dòng)漫與電視劇最大的不同竟然在于一部電視劇播完就過(guò)了，在下一部爆款出來(lái)前，用戶隨時(shí)會(huì)流失到其他平臺(tái)，但動(dòng)漫長(zhǎng)達(dá)數(shù)年的周更方式，讓粉絲更具有黏性、更長(zhǎng)情。“一段時(shí)間后，我們發(fā)現(xiàn)，放同樣兩部最新的日漫和國(guó)漫，國(guó)漫的受眾往往更多了。”

幾大視頻平臺(tái)都將動(dòng)漫提上了重要地位。例如近一年來(lái)，騰訊視頻播出的《吞噬星空》，優(yōu)酷播出的《神墓》，愛(ài)奇藝播出的《蒼蘭訣》，B站播出的《三體》都受到用戶關(guān)注。

“《名偵探柯南》誕生至今快30年，但柯南永遠(yuǎn)是17歲；‘美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)’ 80歲高齡了，但他依然青春……”。沈樂(lè)平相信，動(dòng)漫的全產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)發(fā)不同于影視劇，開(kāi)發(fā)潛力和商業(yè)價(jià)值都更大。虛擬演員長(zhǎng)青，他可以拍劇，可以走進(jìn)游戲，也可以做成手辦等各種形式。

《吞噬星空》

“動(dòng)漫公司可以掙錢(qián)，動(dòng)漫公司可以掙不少錢(qián)”

成長(zhǎng)到2023年，國(guó)漫早已脫下“低幼”標(biāo)簽。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，騰訊視頻的動(dòng)漫用戶中，18-29歲的群體已接近1.3億；B站看過(guò)國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)的用戶累計(jì)有3.4億。

與之對(duì)應(yīng)的是，公司競(jìng)爭(zhēng)迎來(lái)白熱化。根據(jù)恒州誠(chéng)思出版的《動(dòng)畫(huà)市場(chǎng)報(bào)告》，2017年，能夠完全制作中國(guó)動(dòng)畫(huà)的企業(yè)不超過(guò)30家，如今中國(guó)有近1000家動(dòng)畫(huà)上下游企業(yè)活躍在前線，其中120家可以制作高質(zhì)量的動(dòng)畫(huà)。

“一部動(dòng)漫的制作費(fèi)用，取決于體量和制作等級(jí)，從幾百萬(wàn)到上億元都有。”沈樂(lè)平向每經(jīng)記者透露，當(dāng)下行業(yè)幾百萬(wàn)元的一部動(dòng)漫已經(jīng)不多，大部分制作成本都超過(guò)千萬(wàn)，利潤(rùn)普遍在10%~20%間。

制作成本增加，平臺(tái)的購(gòu)買(mǎi)力度卻發(fā)了變化。2022年，在“降本增效”大主題的陰影下，平臺(tái)投入早已不像前幾年般瘋狂。

“我沒(méi)有說(shuō)的是，平臺(tái)紅利期可能也走向尾聲了。”每一個(gè)紅利期在開(kāi)始時(shí)，都讓人感到美好，而當(dāng)紅利期結(jié)束時(shí)，勢(shì)必一批企業(yè)面臨優(yōu)勝劣汰。沈樂(lè)平說(shuō)，“平臺(tái)缺片子，在合格線之上的企業(yè)，都有機(jī)會(huì)做到盈利。最多三年，我認(rèn)為動(dòng)漫的量會(huì)到達(dá)頂峰，然后轉(zhuǎn)向供大于求。”

據(jù)沈樂(lè)平了解，平臺(tái)整體的費(fèi)用在減少，但動(dòng)漫板塊的投入是“不再增加”或者“略有增加”。當(dāng)然，平臺(tái)對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的篩選更加謹(jǐn)慎，也更傾向把資源調(diào)配到頭部?jī)?nèi)容上。一些表現(xiàn)不佳、非頭部的作品可能會(huì)被砍掉，或者停止后續(xù)更新。

騰訊視頻和愛(ài)奇藝在會(huì)員過(guò)億后增速減緩，有時(shí)一部劇能將過(guò)千萬(wàn)的會(huì)員拉走到另一個(gè)平臺(tái)，動(dòng)漫用戶的長(zhǎng)效性和高粘性，恰恰是當(dāng)下平臺(tái)非常重視的。

“可是我想和同行分享的是，2005年到2015年，是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展最艱難的十年。市場(chǎng)不成熟，商業(yè)化不成熟，網(wǎng)上還有大量盜版，很多公司根本掙不了什么錢(qián)。但因?yàn)閯?dòng)漫的長(zhǎng)效性，在那樣艱苦的時(shí)候也生存下來(lái)了。”沈樂(lè)平堅(jiān)信，即便在行業(yè)最艱難時(shí)，只要把精力集中在作品上，對(duì)行業(yè)真正熱愛(ài)，一定能夠存活下來(lái)。

如何穿越時(shí)間周期，平穩(wěn)過(guò)渡到春暖花開(kāi)的下一個(gè)階段，是沈樂(lè)平思考的問(wèn)題。2021年，玄機(jī)科技宣布與中信建投證券簽署上市指導(dǎo)協(xié)議，擬A股上市。沈樂(lè)平表示，輔導(dǎo)驗(yàn)收已經(jīng)通過(guò)，現(xiàn)階段積極準(zhǔn)備做報(bào)會(huì)工作。“我們就是想給大家提供一個(gè)振奮點(diǎn)，動(dòng)漫是可以掙錢(qián)的，動(dòng)漫可以掙不少錢(qián)。”

AI到來(lái)：生產(chǎn)力完成躍升，但創(chuàng)意部分難以被取代

在玄機(jī)科技的收入結(jié)構(gòu)中，影視版權(quán)發(fā)行收入排在第一，緊接著是制作收入，排第三的是衍生授權(quán)收入。

沈樂(lè)平舉例，虛擬形象做一次代言，代言費(fèi)已經(jīng)可達(dá)百萬(wàn)元以上，接近部分真人明星。僅虛擬偶像部分，一年就為玄機(jī)科技帶來(lái)約千萬(wàn)級(jí)的收入，并且保持增長(zhǎng)趨勢(shì)。

科技變革加速到來(lái)，在AIGC、ChatGPT等新型語(yǔ)境下，一位不愿具名的投資人向每經(jīng)記者表示：“AIGC會(huì)給玄機(jī)這樣的公司沖擊很大”。

“客觀上講，虛擬形象會(huì)受益于技術(shù)的變革，制作成本和門(mén)檻也會(huì)降低，未來(lái)可能會(huì)產(chǎn)生‘網(wǎng)紅批發(fā)’似的爆發(fā)。”沈樂(lè)平說(shuō)。

AI將滲透到人類(lèi)的日常生活，大千產(chǎn)業(yè)，也極有可能改變?nèi)祟?lèi)的生活方式。“未來(lái)我認(rèn)為它一定是無(wú)處不在的，它可以畫(huà)畫(huà)，寫(xiě)文章，做各種行業(yè)分析。”

無(wú)需前期、后期配合，直接一步到位，AIGC對(duì)多個(gè)行業(yè)造成沖擊，網(wǎng)絡(luò)上常有猜測(cè)，AIGC先干掉的是繪圖員，是律師，還是作家？

如果排除掉是否會(huì)取代人類(lèi)的“終結(jié)式”問(wèn)法，沈樂(lè)平對(duì)于AIGC保持樂(lè)觀態(tài)度。

在沈樂(lè)平看來(lái)，汽車(chē)的誕生理應(yīng)淘汰馬車(chē)行業(yè)，那么馬車(chē)夫也會(huì)失業(yè)。但如果馬車(chē)夫積極考取駕照，駕駛最新潮的交通工具，他熟悉路況，他會(huì)服務(wù)，馬車(chē)夫也依然能保持他的優(yōu)勢(shì)。“換句話說(shuō)，在行業(yè)里能積極掌握和駕馭新工具的人，在浪潮來(lái)臨時(shí)，也能很快適應(yīng)新環(huán)境。”

新技術(shù)不可避免地出現(xiàn)后，沈樂(lè)平認(rèn)為行業(yè)也會(huì)經(jīng)歷三個(gè)階段。第一個(gè)是在不同領(lǐng)域中，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)或者幾個(gè)強(qiáng)有力的主導(dǎo)工具；第二是巨頭占領(lǐng)這些領(lǐng)域后，中小型公司為其提供更精細(xì)化的服務(wù)；最后則是工具和配套之間產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)或者相互融合。

借助科技，每個(gè)用戶或許都能更便捷地進(jìn)行創(chuàng)作，而這直接導(dǎo)致海量?jī)?nèi)容出現(xiàn)。“最開(kāi)始做一些美圖，大家會(huì)很驚嘆說(shuō)做得太好了，但是人人都會(huì)做美圖時(shí)，再發(fā)朋友圈，都沒(méi)人來(lái)點(diǎn)贊，因?yàn)檫@是最基礎(chǔ)的東西。”作為畫(huà)師，十幾年的畫(huà)功會(huì)被新工具輕而易舉追平，但畫(huà)師本身最大的賣(mài)點(diǎn)，應(yīng)該是他的創(chuàng)意。

所以，沈樂(lè)平相信，沖擊勢(shì)必到來(lái)，生產(chǎn)力完成躍升，但創(chuàng)意部分難以被技術(shù)取代。“大家都用手機(jī)拍照后，攝影師并沒(méi)有失業(yè)。接下去還是回歸到專(zhuān)業(yè)的一面，有沒(méi)有深度，有沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的視角，你能不能傳遞出一篇震撼人心的文章，或者是一張震撼人心的圖，才是最重要的。”