直擊廣交會：東道主廣州當?shù)仄髽I(yè)踴躍參與，它們有哪些經(jīng)驗之談？

每經(jīng)記者 王帆    每經(jīng)編輯 梁梟    

4月15日，第133屆中國進出口商品交易會（以下簡稱廣交會）開幕，為近3年來首次全面恢復線下舉辦。本次展覽面積擴大到150萬平方米，出口展展位7萬個，參展企業(yè)3.4萬家。

廣交會是中國對外開放的重要窗口，也是中國對外貿(mào)易的重要平臺。廣州作為廣交會的東道主城市，同時也是千年商都，產(chǎn)業(yè)出口特征明顯，每年參展企業(yè)眾多。在4月15日廣州市政府新聞辦公室舉辦的廣交會參展代表性企業(yè)集中訪談活動中，廣藥集團、廣州建筑集團、廣州輕工集團、廣州工控集團、珠江啤酒等廣州龍頭參展企業(yè)分享了多年參加廣交會的收獲體會，以及本屆參展亮點。

《每日經(jīng)濟新聞》記者在現(xiàn)場了解到，這些廣州參展代表大多有超過十年的參展經(jīng)歷，有的更是廣交會的“全勤生”?；仡欉^去多年參展，企業(yè)們都提到廣交會對促進交流合作、擴大全球布局的積極意義，新品亮相也成為本次參展企業(yè)的主基調。

第133屆廣交會場館外 圖片來源：每經(jīng)記者 王帆 攝

老“廣交人”談經(jīng)驗：展形象，促溝通

不少廣州本地龍頭企業(yè)都是老“廣交人”。年進出口規(guī)模達到15億美元的廣州輕工集團是廣交會的“全勤生”，133屆廣交會從未缺席。

“我們和廣交會共同經(jīng)歷了很多第一次。從見證第一屆誕生，到隨廣交會四易其址搬入琶洲新館，成為我國歷史最長、規(guī)模最大、商品最全、采購商最多且來源最廣、成交效果最好的綜合性國際貿(mào)易盛會；從第一次參與‘云廣交’，到第一次線上線下融合參展，再到此次疫情防控實施‘乙類乙管’政策后首次全面恢復線下展，我們感受到廣交會的舉辦在不斷實現(xiàn)新突破，迎來了歷史上規(guī)模最大的一屆。”廣州輕工集團副總經(jīng)理黃兆斌表示。

廣藥集團已經(jīng)在二十多年里，參加五十多屆廣交會。“借助廣交會的平臺，廣藥集團得以向世界展示廣藥的品牌形象，持續(xù)開拓東南亞、美洲、非洲、歐洲和大洋洲等的中成藥市場。多年來，我們都位列中國中成藥出口十強企業(yè)。”廣藥集團市場部部長姚江雄表示。

姚江雄表示，通過參加多年的廣交會，廣藥集團拓展了不少海外市場。例如，白云山奇星藥業(yè)的華佗再造丸已行銷全球29個國家和地區(qū)，王老吉涼茶的銷售網(wǎng)絡也已覆蓋全球超一百個國家和地區(qū)，擁有超千萬個終端。

據(jù)珠江啤酒（SZ002461，股價9.2元，市值203.6億元）營銷總監(jiān)盧春平介紹：“珠江啤酒已連續(xù)19年參加了35屆廣交會，成功將十多款特色產(chǎn)品銷往四十多個國家及地區(qū)，涵蓋了東南亞、歐洲、北美、非洲等市場。”他提到，通過廣交會，珠江啤酒以近距離溝通了解不同的國家、地區(qū)的民俗和生活習慣，摸清各國啤酒消費喜好后再提供差異化產(chǎn)品。例如，針對非洲、南太平洋地區(qū)等市場，提供高酒精濃度的產(chǎn)品；而面向中東歐、北美、澳洲市場則主要出口純生、傳統(tǒng)型苦味值偏高的小瓶裝產(chǎn)品。

廣州建筑集團副總經(jīng)理劉玉貴分享道：“近年來，依托廣交會平臺，廣州建筑充分發(fā)揮全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，積極推動建筑產(chǎn)業(yè)資源有機整合、協(xié)同發(fā)展，以技術創(chuàng)新與供應鏈貿(mào)易緊密銜接的方式，推進工程項目建設，打造工程設備材料采購、報關出口、運輸、倉儲等供應鏈全流程服務體系，積累了豐富的境外工程供應鏈管理經(jīng)驗。我們高新技術型材料和工程項目材料的出口比例逐年增大，建筑綜合服務能力大幅提升。”

新品扎堆亮相：久別了，線下展

作為時隔三年首次全面恢復線下展的一屆廣交會，企業(yè)們紛紛摩拳擦掌，帶來多款新品，以期用直觀的產(chǎn)品形象贏得各國采購商青睞。

據(jù)國新辦此前數(shù)據(jù)，經(jīng)初步統(tǒng)計，本屆廣交會線上線下舉辦的新品首發(fā)活動有300多場。在線上平臺，展覽的展品超過300萬件，其中企業(yè)標注的新品達到80萬件，綠色低碳產(chǎn)品50萬件，智能產(chǎn)品13萬件。

廣州輕工集團本次攜旗下8家企業(yè)參展，共132個展位，涉及化工、機械、家電、家居、服裝、食品、新能源、電子消費品等多個展區(qū)，參展商品新品率超50%。珠江啤酒則結合消費市場反響情況，展出近30款產(chǎn)品，其中珠江原漿啤酒、雪堡荔枝味啤酒、雪堡冷萃精釀啤酒，皆為第一次亮相推介。

廣州工控集團海外事業(yè)部副部長劉茵介紹道：“本次廣交會我們組織集團旗下6家企業(yè)，170余件產(chǎn)品參展，覆蓋電子消費品、家用電器、加工機械設備、汽車配件、工業(yè)自動化及智能制造5個分類，滿足全球各地不同客商不同類型的采購需求。”

劉玉貴則表示：“本次廣交會，廣州建筑踴躍參展，屬下中廣國際共有線下展位數(shù)合計11個，分布在7個展區(qū)，展品數(shù)量多達1000個，包括攜MIC模塊化建筑、高品質無機石、智能安全帽、防火裝飾板等高科技建筑產(chǎn)品亮相，進一步擦亮‘中國建造’的金字招牌。”

封面圖片來源：每經(jīng)記者 王帆 攝