有人收入縮水90%？這個職業(yè)薪資集體大降！未來或遇到AI虛擬人強(qiáng)力競爭...

每經(jīng)編輯 孫志成 蓋源源    

從去年到今年，直播電商行業(yè)一片紅火，直播電商不斷創(chuàng)造著各種傳奇，從新東方到TVB，直播電商成為這些公司的新的增長曲線。

近期，不少直播電商行業(yè)人士透露，今年以來，主播都在降薪，有些主播的薪資直接腰斬，再也沒有2021年的高薪了。

以前一年賺一兩千萬

現(xiàn)在一年賺一兩百萬

據(jù)央視財經(jīng)報道，23歲的周妍去年底從湖南老家來到杭州，進(jìn)入主播行業(yè)剛剛?cè)齻€月。周妍和朋友告訴記者，她們在求職過程中感覺到，實際薪資比之前聽說的要低一些。

杭州九堡地區(qū)聚集著不少直播基地，夜晚是電商直播最火熱的時間段，記者來到這里發(fā)現(xiàn)每棟大樓里都有幾十、上百個直播間，往往一直播到晚上12點才結(jié)束。

一些從業(yè)者表示，有能力的主播薪資相對穩(wěn)定，但對多數(shù)人來說，今年更難做了。有行業(yè)人士表示，不僅是新人主播，今年頭部主播收入也出現(xiàn)明顯下降。

浙江杭州某直播供應(yīng)鏈企業(yè)負(fù)責(zé)人：以前，很多主播一年賺一兩千萬元正常，現(xiàn)在一年能夠賺一兩百萬元，也是很正常的。以前像明星出場一樣，帶貨都要收一些坑位費，但現(xiàn)在很多主播都基本上不收錢了，用純傭金合作?，F(xiàn)在這個狀態(tài)其實是比較合理的。

據(jù)財經(jīng)網(wǎng)，臻火文化傳媒負(fù)責(zé)人申國瑩一直在保定市從事直播電商行業(yè)，直播電商最熱的時候，他見證了主播薪資最高的時候?！叭ツ曛鞑サ男劫Y是最高的，我們保定在全國來說薪資算低的，那會的招聘一個兩年工作經(jīng)歷的主播底薪在8000元—9000元，再加上提成，主播一個月能夠拿到15000元左右。”

如果是在杭州、廣州這種直播電商氛圍濃厚的城市，薪資還會更高?！霸诤贾莺蛷V州主播的底薪最起碼10000元起步，加上提成，主播一個月收入20000元—30000元不成問題?！彼f。

而如今，已經(jīng)沒有那么高的薪資了。

現(xiàn)在申國瑩在招聘主播的時候，哪怕是小白主播，他也愿意招進(jìn)來。在他看來，今年對于主播的要求放寬了，在去年的時候他們還只招有兩年以上經(jīng)驗的主播，而今年，對于他們公司對來說，只要主播熟悉產(chǎn)品參數(shù)，講解流暢就行。一個主播只需要熟悉產(chǎn)品話術(shù)，然后進(jìn)行磨合，整個周期主需要3—10天就可以正式上播。

“以前直播電商講的是人貨場，現(xiàn)在這個順序該換一換了。”申國瑩說到。

艾媒咨詢首席分析師張毅指出，從過去這幾年的監(jiān)測數(shù)據(jù)來看，尤其是最近一段時間，主播的薪資總體來說呈現(xiàn)一定程度的下滑，下滑幅度在30%左右。

此外，艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計2025年直播主播人才需求量為874萬人，但增長率已從2021年的28.5%降低到2025的預(yù)測值8.9%。

直播帶貨行業(yè)的紅利期已經(jīng)逐漸消退

行業(yè)爆發(fā)式增長，大量人員涌入其中。除此以外，平臺引流方式的改變、市場對主播要求的提升等多重因素，都導(dǎo)致了行業(yè)的競爭愈發(fā)激烈。

張新華是浙江海寧一家箱包企業(yè)負(fù)責(zé)人，公司在上海辦公室設(shè)有一個專門的直播部門。張新華告訴記者，目前一百多人的直播團(tuán)隊全都是自己公司各部門的員工，一是出于成本考慮，二是現(xiàn)在企業(yè)對主播要求更高了。

浙江海寧某箱包企業(yè)負(fù)責(zé)人 張新華：我們的產(chǎn)品功能性比較強(qiáng)，外部的TP公司（代運營機(jī)構(gòu)）講不清楚。我們自己培養(yǎng)一個主播，沒有三個月都很難，很多同事都是從專業(yè)的角度成了主播。

不僅是減少外部主播的招聘，張新華說，現(xiàn)在很多企業(yè)都在縮減直播業(yè)務(wù)，自己做直播也主要看重品牌宣傳的功能，銷售轉(zhuǎn)化上其實很難盈利。相比兩年前一窩蜂做直播，現(xiàn)在企業(yè)對于直播的投入產(chǎn)出比更加理性。

業(yè)內(nèi)人士表示，直播帶貨行業(yè)的紅利期已經(jīng)逐漸消退，網(wǎng)紅達(dá)人直播的話語權(quán)近年來在不斷弱化，主播連同MCN機(jī)構(gòu)，也就是各類主播經(jīng)紀(jì)及運營公司都面臨著行業(yè)洗牌。

還有業(yè)內(nèi)人士表示，主播降薪的背后，是整個行業(yè)在逐漸走向成熟。去年6月，國家廣播電視總局、文化和旅游部聯(lián)合發(fā)布了《網(wǎng)絡(luò)主播行為規(guī)范》，直播行業(yè)迎來了系統(tǒng)性、全方位的嚴(yán)格監(jiān)管。隨著未來直播電商行業(yè)越來越規(guī)范，一大批不能適應(yīng)新形勢的主播，勢必遭遇降薪和離場，這也是行業(yè)由亂到治的一種必然趨勢。

虛擬人主播崛起

能否取代真人主播？

過去幾年，直播電商行業(yè)高速發(fā)展，不少人吃到了行業(yè)紅利。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021年中國MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量突破3萬家，預(yù)計到2023年將突破4.7萬家。

此前在頭部主播賺錢效應(yīng)的帶動下，越來越多年輕人涌入直播行業(yè)。新播場近期發(fā)布的《短視頻直播機(jī)構(gòu)中新青年群體就業(yè)情況調(diào)查報告》顯示，被調(diào)研機(jī)構(gòu)聘用20-30歲且大專以上學(xué)歷的人超過了50%。

除了行業(yè)對于主播的要求之外，國家也對主播這一職業(yè)的有了更明確的規(guī)定。去年6月，國家廣播電視總局、文化和旅游部聯(lián)合發(fā)布了《網(wǎng)絡(luò)主播行為規(guī)范》，其中就事無巨細(xì)地為網(wǎng)絡(luò)直播劃出了31道“紅線”，直播行業(yè)也迎來了系統(tǒng)性、全方位的嚴(yán)格監(jiān)管。值得關(guān)注的是，《網(wǎng)絡(luò)主播行為規(guī)范》中還提出了專業(yè)主播應(yīng)“持證上崗”。

此外，AI主播也逐漸出現(xiàn)在大眾視野中。數(shù)字人主播因其成本優(yōu)勢，目前在各大電商平臺越來越多地被采用，進(jìn)一步加劇了真人主播的競爭。

某電商平臺高級技術(shù)總監(jiān) 吳友政：虛擬直播成本不足真人直播的十分之一，每月降本高達(dá)95%，平均GMV（交易額）的轉(zhuǎn)化提升了30%以上。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，47.5%的受訪用戶認(rèn)為未來真人主播和虛擬主播將共存，2025年虛擬主播缺口高達(dá)900萬。

無論定位是針對國內(nèi)還是海外，虛擬主播火熱本質(zhì)上都是電商商戶強(qiáng)烈的降本增效要求。利用虛擬主播生產(chǎn)的內(nèi)容不僅精準(zhǔn)，還節(jié)省了商戶的用工成本，提高了商業(yè)變現(xiàn)能力。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，虛擬主播所吸引的用戶主要為居住在新一線城市、年齡為22-40歲的女性。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，虛擬主播的傳播形式偏年輕化，傳播內(nèi)容更貼近生活也更精準(zhǔn)，吸引了大批都市年輕且收入較高的女性群體。

聲明：文章內(nèi)容和數(shù)據(jù)僅供參考，不構(gòu)成投資建議。投資者據(jù)此操作，風(fēng)險自擔(dān)。

編輯|孫志成??蓋源源

校對|劉小英

封面圖片來源：每經(jīng)記者 葉曉丹 攝（圖文無關(guān)）

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