直擊糖酒會(huì) | 洋河股份董事長(zhǎng)張聯(lián)東：正全力發(fā)展高端 酒企經(jīng)營(yíng)突破要回歸產(chǎn)品力本身

每經(jīng)記者 曾劍    每經(jīng)編輯 魏官紅    

4月12日~14日，第108屆全國(guó)糖酒會(huì)將在成都舉辦。在此之前，一些酒企主辦的會(huì)議等陸續(xù)召開(kāi)。4月8日，由洋河股份（SZ002304，股價(jià)158.66元，市值2391億元）主辦的洋河名酒價(jià)值論壇在成都盛美利亞酒店舉行。

談及公司的發(fā)展，洋河股份黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)，雙溝酒業(yè)董事長(zhǎng)張聯(lián)東在會(huì)上表示，公司以前的發(fā)展是靠著強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)能力，如今要靠產(chǎn)品力和品牌“雙輪驅(qū)動(dòng)”。為了應(yīng)對(duì)這種變化，公司做了很多調(diào)整和改革，其中包括調(diào)整高端儲(chǔ)酒結(jié)構(gòu)。

此外，張聯(lián)東提到，白酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入深度競(jìng)爭(zhēng)的階段，包括茅臺(tái)現(xiàn)在渠道也在下沉，白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈。他坦言，目前洋河股份弱在高端，但公司也正在全力發(fā)展。

洋河股份黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)，雙溝酒業(yè)董事長(zhǎng)張聯(lián)東

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 曾劍 攝

談產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：弱在高端、正全力發(fā)展

“我們從20年前一個(gè)瀕臨臨閉的企業(yè)，通過(guò)渠道創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、包裝創(chuàng)新，逐漸發(fā)展成為白酒行業(yè)的黑馬，創(chuàng)造了行業(yè)的一個(gè)奇跡。”對(duì)于洋河股份的發(fā)展過(guò)往，張聯(lián)東頗為感慨。

“這兩年來(lái)我一直在思考，如何讓洋河股份做得更好，走得更遠(yuǎn)？”張聯(lián)東稱(chēng)，對(duì)此公司也做了很多調(diào)整、改革，其中包括調(diào)整高端儲(chǔ)酒結(jié)構(gòu)。

據(jù)張聯(lián)東所述，目前洋河股份是白酒行業(yè)儲(chǔ)酒規(guī)模最大的企業(yè)，儲(chǔ)酒能力達(dá)到100萬(wàn)噸，目前實(shí)際儲(chǔ)存了近70萬(wàn)噸酒。這兩年調(diào)高了陶壇儲(chǔ)酒，明年陶壇儲(chǔ)備酒的規(guī)模達(dá)到23萬(wàn)噸。在他看來(lái)，這些儲(chǔ)酒為洋河股份的品質(zhì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是公司未來(lái)發(fā)展最大的“護(hù)城河”。

張聯(lián)東也提及了他對(duì)白酒行業(yè)的一些看法。他認(rèn)為，白酒行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入深度競(jìng)爭(zhēng)的階段，包括茅臺(tái)現(xiàn)在渠道也在下沉，白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈，“尤其頭部（白酒）企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，已進(jìn)入全渠道、全價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)”。

針對(duì)會(huì)上有專(zhuān)家提出公司高端產(chǎn)品還有很大市場(chǎng)空間，張聯(lián)東回應(yīng)稱(chēng)：目前“洋河股份弱在高端”。他表示，面對(duì)行業(yè)的變化，洋河股份當(dāng)前主要的任務(wù)和目標(biāo)就是堅(jiān)定不移地打造海天夢(mèng)三大單品，夢(mèng)6+要快速超過(guò)100億元，這是洋河股份的“腰部”和“底部”。同時(shí)，在夢(mèng)9+等高端產(chǎn)品方面，洋河股份也在全力發(fā)展。“我們已經(jīng)在規(guī)劃，超高端我們占10%，一千價(jià)格帶我們占10%。”張聯(lián)東說(shuō)道。

此外，張聯(lián)東透露洋河股份今年將在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上有所調(diào)整，第一是回歸大本營(yíng)，深耕大本營(yíng)；第二是全面推進(jìn)深度全國(guó)化。“雖然行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但（江蘇）省內(nèi)外的空白市場(chǎng)仍有很多，都需要洋河股份去深耕。”

談酒企經(jīng)營(yíng)：突破要回歸產(chǎn)品力本身

在一眾酒企中，洋河股份身上有兩大特色：一是實(shí)現(xiàn)了國(guó)資、管理層、員工、經(jīng)銷(xiāo)商共同持股、利益互綁，組成緊密的利益共同體；二是擁有一支優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。營(yíng)銷(xiāo)方式多元化、營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容與時(shí)俱進(jìn)，是公司在眾多名酒企業(yè)中突圍的關(guān)鍵因素之一。

在此次論壇上，不少與會(huì)嘉賓在演講中提到，營(yíng)銷(xiāo)力可以助推酒企實(shí)現(xiàn)200億元規(guī)模，但要實(shí)現(xiàn)更高的規(guī)模單靠營(yíng)銷(xiāo)力是不夠的。他們認(rèn)為，酒企要從營(yíng)銷(xiāo)力回到產(chǎn)品本身，以產(chǎn)品力開(kāi)啟第二成長(zhǎng)曲線。

對(duì)此，張聯(lián)東稱(chēng)：“洋河股份以前靠的是強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)能力，如今的發(fā)展需要靠產(chǎn)品力和品牌雙輪驅(qū)動(dòng)”。他表示，這是洋河股份現(xiàn)在以及今后很長(zhǎng)時(shí)間里要下大功夫來(lái)做的一件事情。

值得一提的是，張聯(lián)東此番還主動(dòng)提及洋河股份前些年增長(zhǎng)放緩的情況。在他看來(lái)，這是源于公司驕傲了、封閉了。張聯(lián)東表示，洋河股份已在隊(duì)伍建設(shè)等方面進(jìn)行了深度調(diào)整，“可以毫不避諱地說(shuō)，這兩年我們的隊(duì)伍已發(fā)生了翻天覆地的變化”。

數(shù)據(jù)顯示，洋河股份的營(yíng)收在2019年、2020年連續(xù)下滑，盈利水平也均較2018年有所下降。但近兩年來(lái)，公司已逐步重回增長(zhǎng)軌道。2022年1-9月，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入264.83億元，同比增長(zhǎng)20.69%；歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)90.72億元，同比增長(zhǎng)25.78%；扣非后的歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)88.43億元，同比增長(zhǎng)29.10%。