推出“反向定制”模式，多多跨境助力“中國(guó)童裝之都”一站賣全球

在位于湖州織里的童裝城，市場(chǎng)的風(fēng)向正悄然發(fā)生著改變——在主打中式、日韓風(fēng)的童裝款式里，北歐風(fēng)的設(shè)計(jì)多了起來(lái)。

織里鎮(zhèn)，坐落于浙江湖州吳興區(qū)，自古就因織造興盛而得名。1970年代末，當(dāng)?shù)亻_始發(fā)力童裝產(chǎn)業(yè)，目前僅童裝企業(yè)就超過(guò)1.4萬(wàn)家，年產(chǎn)值超過(guò)700億元，成為當(dāng)之無(wú)愧的“中國(guó)童裝之都”。

一直以來(lái)，織里的童裝以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，內(nèi)銷占比達(dá)90%，只有少量銷往韓國(guó)、日本的外貿(mào)訂單，童裝款式更偏日韓風(fēng)。

而今年以來(lái)，織里童裝將目光放到了更為廣闊的海外市場(chǎng)，北美、歐洲、中東等地區(qū)成為當(dāng)?shù)睾芏嗌碳颐闇?zhǔn)的新市場(chǎng)。

2月2日，湖州市商務(wù)局組織18家織里童裝、紡織等企業(yè)赴英國(guó)伯明翰參加國(guó)際春季消費(fèi)品博覽會(huì)，打響了童裝出海的開年第一槍。

如虎添翼一般，3月16日，拼多多旗下多多跨境電商業(yè)務(wù)童裝類目的專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)來(lái)到織里，在湖州商務(wù)局的指導(dǎo)下，與當(dāng)?shù)赝b辦、電商協(xié)會(huì)、跨境電商服務(wù)平臺(tái)象嶼集團(tuán)以及50余家童裝企業(yè)，深入探討了童裝出海的一體化方案，并推動(dòng)多家童裝企業(yè)上行多多跨境平臺(tái)，開啟了織里童裝“一站賣全球”的新探索。

據(jù)悉，為助力中國(guó)制造業(yè)升級(jí)出海，2022年9月19日，拼多多宣布啟動(dòng)“2022多多出海扶持計(jì)劃”，為制造業(yè)商家出海提供一體化服務(wù)方案。拼多多董事長(zhǎng)兼CEO陳磊表示，“在國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)，拼多多已經(jīng)成為中國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新引擎，我們將借鑒國(guó)內(nèi)的成功經(jīng)驗(yàn)，加大科研技術(shù)投入，更好地服務(wù)于中國(guó)制造的出海事業(yè)。”

在多多跨境業(yè)務(wù)的推動(dòng)下，織里的童裝工廠開始邁出走向海外的第一步 受訪者供圖

“韓國(guó)老板反向來(lái)織里淘爆款”，織里童裝出海尋新機(jī)會(huì)

一到下午兩點(diǎn)，織里童裝城就熱鬧了起來(lái)。各地的客商、面料商、樣衣商、布行的老板、拿樣的設(shè)計(jì)師以及送貨的師傅蜂擁而至，擠滿市場(chǎng)里的每個(gè)檔口。尤其是8月旺季來(lái)臨的時(shí)候，整個(gè)童裝城的日均人流量能達(dá)到數(shù)萬(wàn)人。

然而，在1970年代，織里還是杭嘉湖平原上出了名的窮鄉(xiāng)僻壤。當(dāng)?shù)氐目椩焓炙嚾嗽谝粭l占地面積僅0.8平方公里的“扁擔(dān)街”上開始創(chuàng)業(yè)，生產(chǎn)織品，這就是當(dāng)?shù)赝b產(chǎn)業(yè)的起點(diǎn)。

到了1980年代初，織里鎮(zhèn)自產(chǎn)自銷的家庭小作坊已達(dá)數(shù)千戶，童裝產(chǎn)業(yè)初具規(guī)模；1995年，電動(dòng)縫紉機(jī)取代腳踏縫紉機(jī)；2000年，機(jī)器流水線開始進(jìn)入工廠，也吸引了更多的上下游產(chǎn)業(yè)集聚于此，逐步形成了產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。

在電商興起的2011年，織里鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)也吸引了全國(guó)各地的電商創(chuàng)業(yè)者，電商年銷售額更是呈幾何式增長(zhǎng)。

截至目前，織里鎮(zhèn)的活躍電商企業(yè)超過(guò)8000家，童裝電商的年銷售額接近300億元。據(jù)悉，全國(guó)每3件童裝，就有2件來(lái)自織里，織里不僅升級(jí)成為中國(guó)童裝的商貿(mào)、研發(fā)和品牌中心，還先后涌現(xiàn)了蒂薩納、花田彩、男生女生等30多家童裝品牌。

一位童裝店老板回憶到，“十年前剛?cè)胄械臅r(shí)候，大家都是去韓國(guó)買版，從上海到首爾的一趟航班，有時(shí)候一半以上的乘客，都是去韓國(guó)買版的同行，很尷尬。”

不過(guò)市場(chǎng)情形在2018年開始出現(xiàn)變化。該名店主表示，2018年起，韓國(guó)的老板開始來(lái)織里淘爆款。而織里現(xiàn)在的買版市場(chǎng)，最多的時(shí)候每天有超過(guò)5000人來(lái)買版。

但在2022年，由于疫情反復(fù)，織里童裝在國(guó)內(nèi)的銷路受到了一定的影響。“整個(gè)加盟店體系都承受了一定的壓力，我們?cè)谝蛔痪€城市原有8家加盟店，去年關(guān)了6家。”一位童裝老板表示。

與此同時(shí)，由于快遞延誤，物流受阻等原因，童裝電商也出現(xiàn)了短期下滑。

大河村是織里五大電商村之一，這個(gè)僅有3000位本地村民的小村子，最多的時(shí)候擁有1500家電商商家。但去年的大河村不復(fù)往日的熱鬧，部分門店的租金也下降了一半。

因此，隨著今年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的全面反彈，很多織里童裝商家在當(dāng)?shù)卣粩堊优e措的引導(dǎo)下，開始將眼光轉(zhuǎn)向海外，為手中的童裝生意尋求新的增長(zhǎng)曲線。

在織里童裝市場(chǎng)，很多年輕人通過(guò)手機(jī)視頻為各地經(jīng)銷商推薦童裝款式 攝影 李揚(yáng)

推出“反向定制”模式，助力童裝工廠轉(zhuǎn)型升級(jí)

2月2日，湖州市商務(wù)局組織18家織里童裝、紡織等企業(yè)赴英國(guó)伯明翰參加國(guó)際春季消費(fèi)品博覽會(huì)，開啟了2023年的織里童裝出海之路。

隨后，當(dāng)?shù)馗嗟耐b商家自發(fā)地走出去，先后組團(tuán)赴東南亞、北美、歐洲、中東等地區(qū)參展。一些頭部品牌商家也開始試水國(guó)外市場(chǎng)，設(shè)計(jì)研發(fā)更符合海外消費(fèi)者的北歐款童裝。

其中，受困于對(duì)海外市場(chǎng)的不了解，很多中小商家、制造工廠對(duì)出海仍是觀望狀態(tài)。

“海外市場(chǎng)肯定要做，但到底該怎么干還沒(méi)想清楚。”一位童裝品牌老板表示，走訪了一些國(guó)外市場(chǎng)，但經(jīng)銷渠道的附加值太低，自建品牌成本又很高。

當(dāng)?shù)亓硪晃煌b工廠的負(fù)責(zé)人提出了更為具體的困惑，“從來(lái)沒(méi)接觸過(guò)海外市場(chǎng)，尺碼、款式和標(biāo)準(zhǔn)都有什么區(qū)別？物流和倉(cāng)儲(chǔ)怎么解決？跨境電商該怎么運(yùn)營(yíng)？”

為了實(shí)際解決這些廠商對(duì)出海的疑問(wèn)，3月16日，多多跨境電商業(yè)務(wù)童裝類目的專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)來(lái)到織里，深入走訪了當(dāng)?shù)氐纳碳液凸S，并對(duì)童裝出海的難點(diǎn)一一做了解答，僅活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)就涌入了50多家童裝企業(yè)。

在走訪后，多多跨境童裝類目負(fù)責(zé)人表示，織里童裝的面料以棉為主，其質(zhì)量在全球居于領(lǐng)先地位，“從初步調(diào)研來(lái)看，織里童裝出海的優(yōu)勢(shì)很大，品質(zhì)和款式都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先國(guó)外的。”

從童裝款式來(lái)看，織里的優(yōu)勢(shì)更為明顯。國(guó)外的童裝款式更新很慢，目前暢銷的都是3至5年前的舊款，而織里的品牌商家僅一個(gè)新品季就能上新500至1000個(gè)新款。

“國(guó)內(nèi)外童裝的尺碼版型差不多，只是國(guó)外的大童袖長(zhǎng)略長(zhǎng)一點(diǎn)，我們的買手在版式上反饋?zhàn)疃嗟木褪切溟L(zhǎng)不夠。”對(duì)于會(huì)上商家和工廠普遍關(guān)心的童裝尺碼問(wèn)題，該負(fù)責(zé)人也表示，與成年人的服裝不同，童裝的尺碼在全球相對(duì)一致，標(biāo)準(zhǔn)略有區(qū)別。

而且在入駐多多跨境平臺(tái)之后，平臺(tái)將對(duì)國(guó)內(nèi)童裝商家采取統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，商家和工廠只需要按照國(guó)標(biāo)尺寸生產(chǎn)即可，平臺(tái)負(fù)責(zé)針對(duì)不同國(guó)家進(jìn)行轉(zhuǎn)碼，進(jìn)一步降低了童裝出海的門檻。

此外，當(dāng)?shù)睾芏嗤b制造工廠也表達(dá)了轉(zhuǎn)型升級(jí)的迫切需求，但均受困于缺少跨境電商的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

對(duì)此，多多跨境童裝類目負(fù)責(zé)人表示，對(duì)于缺乏跨境電商經(jīng)驗(yàn)的工廠和商家，平臺(tái)支持專人一對(duì)一上門培訓(xùn)，直至工廠可以自主運(yùn)營(yíng)，可以接得住站內(nèi)流量，“多多跨境后臺(tái)支持一鍵將中文翻譯成全球語(yǔ)言，自動(dòng)生成模特照片等。”

為了更好地推動(dòng)制造工廠的轉(zhuǎn)型升級(jí)，多多跨境還利用數(shù)字化技術(shù)推出“反向定制”模式。在該模式下，多多跨境平臺(tái)將海外消費(fèi)者的需求即時(shí)反饋給工廠側(cè)，工廠按需精準(zhǔn)生產(chǎn)，可以大幅降低了生產(chǎn)損耗和庫(kù)存壓力。

此外，多多跨境后臺(tái)還支持接入工廠的ERP系統(tǒng)，實(shí)時(shí)賦能后端的生產(chǎn)、銷售和庫(kù)存，進(jìn)一步提升工廠的數(shù)字化能力。

得益于該模式，2023年春節(jié)前，平臺(tái)的漢服、唐裝等中國(guó)傳統(tǒng)服飾銷量持續(xù)攀升，平臺(tái)將市場(chǎng)需求精準(zhǔn)地反饋給一家佛山工廠，工廠據(jù)此實(shí)行定制化生產(chǎn)，日銷4000件，成為該工廠的主要生產(chǎn)品類，占整體產(chǎn)量的80%。

“全年都是旺季”，多多跨境助力一站賣全球

在多多跨境團(tuán)隊(duì)和當(dāng)?shù)赝b辦的推動(dòng)下，目前已有10余家商家和工廠先后入駐多多跨境業(yè)務(wù)，并著手籌備即將熱賣的夏款童裝。

“此前之所以猶疑，是因?yàn)榻?jīng)銷渠道不能直接觸達(dá)消費(fèi)者，這是做品牌最大的難點(diǎn)?，F(xiàn)在多多跨境提供了直面海外消費(fèi)者的渠道，這為塑造IP提供了很大的空間。”一位入駐多多跨境業(yè)務(wù)的織里童裝老板表示。

多多跨境童裝類目的負(fù)責(zé)人透露，平臺(tái)的童裝類目現(xiàn)在起量很快，暢銷單款最高已達(dá)百萬(wàn)量級(jí)，頭部商家的單月銷售額也已接近千萬(wàn)級(jí)別，“在海外市場(chǎng)，童裝品牌仍然是空白，目前正是品牌出海的大好時(shí)機(jī)。”

該名負(fù)責(zé)人表示，接下來(lái)多多跨境接下來(lái)將對(duì)入駐的織里童裝進(jìn)行重點(diǎn)扶持，通過(guò)零傭金、免倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)費(fèi)減半、價(jià)格補(bǔ)貼等一攬子舉措，率先幫助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)打出一批爆款，以最小成本快速打響品牌聲量。

據(jù)悉，自去年9月上線以來(lái)，多多跨境業(yè)務(wù)已先后登陸北美洲、大洋洲、歐洲等市場(chǎng)，持續(xù)助力中國(guó)制造業(yè)一站賣全球。

而對(duì)于織里童裝的從業(yè)者而言，一站賣全球帶來(lái)的益處不僅只有開拓市場(chǎng)這一點(diǎn)。

據(jù)了解，國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的淡旺季較為明顯，而織里冬裝是其優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，因此其旺季也集中在每年的8月至12月。而打開全球市場(chǎng)意味著原本上半年的淡季也可以被利用起來(lái)。

“這下冬裝能銷往南半球的澳洲市場(chǎng)，一站賣全球意味全年都是旺季。”當(dāng)?shù)匾晃焕习迮d奮地說(shuō)到。

“在跨境業(yè)務(wù)上線時(shí)，拼多多還正式啟動(dòng)了‘2023多多出海扶持計(jì)劃’，首期打造100個(gè)制造業(yè)出海品牌。”多多跨境業(yè)務(wù)童裝類目的負(fù)責(zé)人表示，接下來(lái)平臺(tái)將結(jié)合織里童裝的研發(fā)和設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，集中打造一批童裝品牌，助力湖州把織里打造成中國(guó)童裝品牌出海的橋頭堡，繼續(xù)邁向“世界童裝之都”。 文/辛夷