高端植發(fā)定價追趕特斯拉？雍禾醫(yī)療公布植發(fā)“一口價”

每經記者 林姿辰    每經編輯 魏官紅    

高端植發(fā)，快要趕上買一輛特斯拉了……

2月14日，《每日經濟新聞》記者從“國內植發(fā)第一股”雍禾醫(yī)療（HK02279，股價9.78港元，市值51.55億港元）處獲悉其最新收費標準。在以毛囊計價為主導的植發(fā)市場中，雍禾醫(yī)療將計價規(guī)則改為由毛囊種植區(qū)間和醫(yī)生等級決定的“一口價”，毛囊單位價格、醫(yī)事服務費、一次性耗材費等項目則沒有出現在最新的收費標準明細中，而是被一次性囊括到具體的價格里。

無論是與此前收費標準，還是與其他頭部植發(fā)品牌大麥、碧蓮盛相比，雍禾醫(yī)療最新價格體系中較低毛囊種植區(qū)間的價格更便宜，最低需要8600元；不過，在技術和醫(yī)生的雙重定價標準下，雍禾醫(yī)療的“雍享高端定制”價格高達20萬元。

2月14日，雍禾醫(yī)療方面對《每日經濟新聞》記者表示，“一口價”主要是從手術時間、醫(yī)生精力、所耗費的成本等方面進行的劃分。

植發(fā)“一口價”：8600元至20萬元

根據雍禾醫(yī)療公布的最新收費標準，消費者在雍禾植發(fā)及發(fā)之初院部只需要確定自己需要剃發(fā)植發(fā)還是不剃發(fā)植發(fā)，并在醫(yī)生診斷后確定自己需要植入的毛囊單位數量在2500單位以上還是2500單位以下，就可以確認自己的植發(fā)一口價，不需要再經歷繁瑣細致到個位數的計算價格步驟。如果植入毛囊單位數量在1000個以下，只需要醫(yī)生的開臺費就可以進行手術。

具體來說，植發(fā)項目中價格最低的是種植毛囊單位在1-1000個以內的客戶（不限剃發(fā)/不剃發(fā)），業(yè)務主任操作的費用為8600元；價格最高的是不剃發(fā)且由雍禾院長操作的植發(fā)（專屬定制、不限單位數量、不限植發(fā)區(qū)域），費用為20萬元。

雍禾醫(yī)療方面提供的資料顯示，不剃發(fā)是指不使用剃發(fā)理發(fā)工具改變患者原有發(fā)型（不用推子），其與剃發(fā)的區(qū)別在于術后即刻效果、術后尷尬期緩解和手術時長，最終效果無差別。

雍禾植發(fā)最新收費標準（除了沒有男性DHT檢測項目，發(fā)之初項目收費標準幾乎相同）

圖片來源：雍禾醫(yī)療方面提供

2022年3月，雍禾醫(yī)療曾完善過價格體系。本次調整前的價格體系由毛囊費用和醫(yī)事服務費兩部分構成。自體毛發(fā)移植術分為兩大類，其中毛發(fā)種植、瘢痕種植、鬢角種植、胡須種植、體毛種植的毛囊種植價為4元/單位；不剃發(fā)種植、局部剃發(fā)種植、三分發(fā)種植、長發(fā)種植的毛囊種植價為8元/單位；植發(fā)手術醫(yī)生“雍享院長、雍享主任、業(yè)務院長、業(yè)務主任”對應的醫(yī)事服務費依次為15萬元/臺、5萬元/臺、2.2萬元/臺、1.3萬元/臺。另外，一次性耗材的價格為500元/人。

雍禾植發(fā)北京院部收費標準

圖片來源：每經記者 林姿辰 攝

對比后不難發(fā)現，兩極化是雍禾醫(yī)療本次價格修改的一大特點。例如，原本植入毛囊單位數量為1000個的客戶，由業(yè)務主任操作的價格為17500元/人（不剃發(fā)）或21500元/人（剃發(fā)），最新價格為8600元/人（不區(qū)別剃發(fā)/不剃發(fā)），價格降幅分別為50.86%和60%。

原本由雍享院長操作的植發(fā)手術，20萬元的總費用分別可以種植12375個毛囊（不剃發(fā)）或6187.5個毛囊（剃發(fā)），最新價格體系中則顯示“專屬定制、不限單位數量、不限植發(fā)區(qū)域”，并沒有給出明確的毛囊單位上下限。

行業(yè)定價暫無標準，雍禾主打“醫(yī)生牌”

2021年12月13日，雍禾醫(yī)療在港股上市，掀開了國內植發(fā)行業(yè)登陸資本市場的新一頁；隨后一年，植發(fā)行業(yè)風云變幻。

一方面，全球新冠疫情對行業(yè)造成了巨大沖擊。2022年上半年，雍禾醫(yī)療收入為7.48億元，同比減少28.98%；歸母凈利潤約1700萬元，同比下滑56.19%；毛利率為64.23%，同比下降9.38個百分點；準備沖擊“植發(fā)第二股”的大麥植發(fā)日子也不好過，2022年前7個月的總收入為4.69億元，同比減少19.55%；歸母凈利潤為1156萬元，同比減少58.17%；毛利率為62.90%，同比下降8.9個百分點。

同時，頭部植發(fā)連鎖機構的競爭格局急速變化。2023年1月30日以來，新生植發(fā)運營方新生醫(yī)療美容集團有限公司內部陸續(xù)發(fā)布通知，稱準備重整或申請破產，已成立清資核產工作小組。這意味著“植發(fā)四大家”將變?yōu)?ldquo;植發(fā)三大家”，如何在同質化較強的植發(fā)領域突圍，是雍禾、大麥和碧蓮盛植發(fā)面臨的共同問題。

各家機構的價格體系提供了一個觀察視角。

資料顯示，碧蓮盛植發(fā)主打“不剃發(fā)植發(fā)”，其項目按照毛發(fā)移植、藝術種植、特需項目劃分。毛發(fā)種植按照毛囊數量收費（已包含醫(yī)生團隊費），旗下4種技術對應的毛囊種植價格依次為12元/單位、20元/單位、40元/單位、50元/單位。

大麥植發(fā)主打“微針植發(fā)”，可供參考的收費標準為13元/單位，另外微針精密植發(fā)、微針藝術植發(fā)、微針不剃發(fā)植發(fā)等根據技術不同價格有所差異。其中，微針精密植發(fā)為20元/單位，微針藝術植發(fā)為30元/單位，不剃發(fā)取發(fā)植發(fā)的微針藝術植發(fā)價格為38元/單位。

雍禾醫(yī)療則主打“醫(yī)生牌”，認為“在雍禾植發(fā)及發(fā)之初一口價確認的流程中，醫(yī)生的重要性凸顯無疑”。

“植發(fā)四大家”渠道規(guī)模及醫(yī)生數量  圖片來源：《白皮書》

《2022都市人群毛發(fā)健康消費白皮書》（簡稱白皮書）顯示，雍禾擁有約300名醫(yī)生，大麥擁有約180名，碧蓮盛有100余名醫(yī)生。

封面圖片來源：每經記者 吳澤鵬 攝