31.98萬(wàn)元起售！理想L7入局五座SUV市場(chǎng)，將與L8“左右互搏”？

每經(jīng)記者 孫磊    每經(jīng)編輯 裴健如    

在一場(chǎng)像極了蘋(píng)果的發(fā)布會(huì)上，理想汽車帶著其首款五座產(chǎn)品來(lái)了。

2月8日晚，理想汽車L7正式發(fā)布并上市。新車定位五座中大型SUV，有Air、Pro、Max共3款配置車型，售價(jià)分別為31.98萬(wàn)元、33.98萬(wàn)元和37.98萬(wàn)元，是目前理想汽車在售產(chǎn)品中起售價(jià)格最低的產(chǎn)品。據(jù)悉，理想L7 Pro和Max將在3月1日陸續(xù)開(kāi)啟交付，理想L7 Air將在4月初陸續(xù)開(kāi)啟交付。

理想汽車方面稱，理想L7 Max車型配備理想智能駕駛AD Max 和理想智能空間SS Max，以及理想魔毯空氣懸架；Pro車型則配備理想智能駕駛AD Pro 和理想智能空間SS Pro，以及理想魔毯空氣懸架；Air車型則采用了性能相同，性價(jià)比更高的電池組，配置相比Pro僅僅減少了空氣懸架。

圖片來(lái)源：企業(yè)供圖 

隨著理想L7的發(fā)布，目前理想汽車L系列的產(chǎn)品矩陣也擴(kuò)大至3款（L9、L8、L7），未來(lái)還將發(fā)布理想L6、L5。

“我們的產(chǎn)品方案與iPhone非常類似，針對(duì)不同的價(jià)位，借助一套有效的技術(shù)平臺(tái)，推出不同的iPhone 12 Pro Max、iPhone 12 Pro、iPhone 12、iPhone 12 Mini，在不同的價(jià)位，針對(duì)不同消費(fèi)需求進(jìn)行精準(zhǔn)滿足。”理想汽車創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO李想曾在2022年一季度財(cái)報(bào)電話會(huì)上表示。

值得注意的是，理想汽車目前在售的產(chǎn)品中，理想L7與理想L8的寬度、軸距、前后輪距完全相同，且售價(jià)（理想L8售價(jià)為35.98萬(wàn)元和39.98萬(wàn)元）較為接近，業(yè)界有觀點(diǎn)認(rèn)為兩者之間或存在“左右互搏”的狀況。

對(duì)于L7和L8之前的產(chǎn)品區(qū)隔，李想曾在社交媒體上做出了形象的比喻：“理想L8相當(dāng)于120平米三居，理想L7相當(dāng)于120平米大兩居。”

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在用戶群方面，與理想L8尺寸相仿的大五座理想L7把目光放在了三口之家的增購(gòu)上。這類家庭人口不多，平均年紀(jì)相對(duì)較輕。據(jù)李想透露，理想L7訂單的最大用戶群，正是來(lái)自家中有一輛Model 3或者M(jìn)odel Y用戶的增換購(gòu)。

值得一提的是，根據(jù)三口之家的場(chǎng)景，理想L7對(duì)空間進(jìn)行重新布局。比如，理想L7的后排座椅相比理想L8向后移動(dòng)。為此，后車門(mén)同步拉長(zhǎng)，為了考慮上下車方便，門(mén)檻部分做窄，確保上車可以直接坐在座椅上，而非隆起的側(cè)翼上。

“L8和L7之間，雖然價(jià)格都在30萬(wàn)到40萬(wàn)區(qū)間，但其實(shí)用戶需求是不一樣的。L7的用戶大部分都是三口之家或者準(zhǔn)三口之家，比如剛結(jié)婚的和有孩子的家庭；L8的用戶大部分都是有二胎，或者是有老人同住的家庭。”理想汽車銷售副總裁劉杰曾告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，理想L7、L8、L9面向于不同類型需求的家庭用戶，三個(gè)產(chǎn)品線是比較完整的布局。

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從整個(gè)市場(chǎng)來(lái)看，2022年12月依靠理想L8和理想L9的組合，理想汽車已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了新勢(shì)力中最快月銷破2萬(wàn)的成績(jī)，而理想L7的到來(lái)則可以看做理想汽車在穩(wěn)住已有細(xì)分市場(chǎng)之后，擴(kuò)大其他細(xì)分市場(chǎng)的布局。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，無(wú)論是最早的ONE，還是理想L8、L9都是6座布局、主打家庭用戶的車型，而5座的理想L7將會(huì)去競(jìng)爭(zhēng)例如BBA中型SUV，以及小鵬G9等產(chǎn)品。

在理想汽車看來(lái)，在中國(guó)汽車市場(chǎng)中，五座車型的市場(chǎng)空間要大于六座車型的市場(chǎng)空間。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，五座SUV的在SUV車型市場(chǎng)中的占比幾乎達(dá)到95%左右，在30萬(wàn)~40萬(wàn)元的市場(chǎng)中，大五座SUV車型也是銷量最大的車型。

對(duì)于理想L7，理想汽車也給予了很大的希望。李想此前在財(cái)報(bào)電話會(huì)上表示，其2023年最重要的工作內(nèi)容就包括理想L7的交付。而劉杰此前則告訴記者，L7穩(wěn)態(tài)月銷量應(yīng)該在1萬(wàn)到1.5萬(wàn)輛之間。

天風(fēng)證券方面認(rèn)為，理想L7填補(bǔ)了理想汽車五座SUV產(chǎn)品空缺，目標(biāo)客群拓寬及優(yōu)異產(chǎn)品力有望成為理想汽車的下一款爆品，助力公司交付量邁上新臺(tái)階，預(yù)計(jì)2023年第一季度理想汽車整體有望交付5萬(wàn)~5.5萬(wàn)輛。

此外，渠道擴(kuò)張也成為了理想汽車提升銷量需要克服的一個(gè)因素。李想在此前的內(nèi)部信中稱，理想汽車在2023年要集中改善的方向就包括，渠道豐富性。

據(jù)了解，2023年理想汽車的渠道將進(jìn)一步擴(kuò)張，目標(biāo)是增加覆蓋50個(gè)城市、150家店，整體達(dá)到400家店，對(duì)三線城市全面覆蓋，并下沉到頭部的四線城市。

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