獨(dú)家 | 對(duì)話孫飄揚(yáng)：重掌恒瑞一年多 如何帶領(lǐng)“大象”轉(zhuǎn)身？

每經(jīng)記者 許立波    每經(jīng)編輯 楊夏    

2月2日，恒瑞醫(yī)藥（SH600276，股價(jià)43元，市值2743億元）召開2023年第一次臨時(shí)股東大會(huì)。同日晚間，恒瑞醫(yī)藥也發(fā)布公告，宣布公司已完成新一屆董事會(huì)換屆，董事會(huì)選舉孫飄揚(yáng)繼續(xù)擔(dān)任公司董事長(zhǎng)，并聘任了高管團(tuán)隊(duì)。

作為恒瑞醫(yī)藥的“靈魂人物”，孫飄揚(yáng)自上世紀(jì)90年代起就掌舵公司，在他的帶領(lǐng)下，恒瑞醫(yī)藥從連云港的一家小藥廠發(fā)展成為如今國(guó)內(nèi)醫(yī)藥領(lǐng)域的領(lǐng)軍者之一。

2020年初，在執(zhí)掌恒瑞醫(yī)藥近三十年后，孫飄揚(yáng)決定退居幕后，以周云曙為代表的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)走向臺(tái)前。但“換帥”后僅僅一年半，周云曙就因“身體原因”辭去董事長(zhǎng)一職，孫飄揚(yáng)也再度出山，重掌大局。

2月2日，孫飄揚(yáng)在股東大會(huì)后接受了《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獨(dú)家采訪，回應(yīng)了外界關(guān)注的公司戰(zhàn)略規(guī)劃、創(chuàng)新藥出海、高管團(tuán)隊(duì)變動(dòng)等問題。

回應(yīng)人事變動(dòng)

根據(jù)公告，此次新一屆董事會(huì)換屆后，恒瑞醫(yī)藥董事為孫飄揚(yáng)、戴洪斌、張連山、江寧軍、孫杰平、郭叢照。同時(shí)，新一屆董事會(huì)召開了第一次會(huì)議，選舉孫飄揚(yáng)為董事長(zhǎng)，他將繼續(xù)帶領(lǐng)恒瑞醫(yī)藥在創(chuàng)新與國(guó)際化的道路上前進(jìn)。

此外，新一屆董事會(huì)召開了第一次會(huì)議，選舉產(chǎn)生了戰(zhàn)略委員會(huì)、薪酬與考核委員會(huì)、審計(jì)委員會(huì)、提名委員會(huì)4個(gè)董事會(huì)專門委員會(huì)。其中戰(zhàn)略委員會(huì)主任委員為孫飄揚(yáng)，成員為戴洪斌、張連山、江寧軍等，負(fù)責(zé)公司重大戰(zhàn)略的研究、提議和決策，推進(jìn)戰(zhàn)略落地。

值得注意的是，2022年以來，恒瑞醫(yī)藥高管團(tuán)隊(duì)多次“變陣”，引發(fā)外界關(guān)注，公司在副總經(jīng)理這一職務(wù)上已先后經(jīng)歷張?jiān)录t、鄒建軍、陶維康、張曉靜四位高管的離職。

2月2日，孫飄揚(yáng)也在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，在過去一年多的時(shí)間里，恒瑞醫(yī)藥高管團(tuán)隊(duì)多次變動(dòng)，“我想各種各樣的原因都有，或許是他們認(rèn)為外面更有前途，或是他們與恒瑞的發(fā)展目標(biāo)無法適應(yīng)”。

恒瑞醫(yī)藥方面還表示，仔細(xì)觀察高管名單可以發(fā)現(xiàn)，雖然在去年。公司的高管有一系列變動(dòng)，但公司核心管理團(tuán)隊(duì)保持穩(wěn)定。

負(fù)責(zé)恒瑞創(chuàng)新藥研發(fā)多年的董事、副總經(jīng)理張連山，2010年歸國(guó)后加入恒瑞醫(yī)藥，深耕創(chuàng)新研發(fā)已經(jīng)十多年。此外，副總經(jīng)理廖成、賀峰均是從知名外企轉(zhuǎn)投恒瑞醫(yī)藥多年，從分子公司領(lǐng)導(dǎo)崗位成長(zhǎng)為股份公司高管。目前廖成負(fù)責(zé)臨床前開發(fā)及轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)；賀峰承擔(dān)上海恒瑞研發(fā)中心的新藥研發(fā)和研發(fā)管理工作。

新近加入恒瑞醫(yī)藥的首席戰(zhàn)略官江寧軍則是研發(fā)高管團(tuán)隊(duì)的新鮮血液，他曾任知名biotech基石藥業(yè)董事會(huì)主席、創(chuàng)始CEO，擁有30余年醫(yī)藥創(chuàng)新研發(fā)及國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)。此次被正式聘任為公司副總經(jīng)理全面負(fù)責(zé)創(chuàng)新藥國(guó)際化、臨床研究和商務(wù)拓展工作。

孫飄揚(yáng)也向記者表示，恒瑞需要有江寧軍這樣兼具國(guó)際視野和豐富臨床經(jīng)驗(yàn)的人才，相信其能夠肩負(fù)起恒瑞醫(yī)藥目前在產(chǎn)品創(chuàng)新、臨床推動(dòng)、國(guó)際化等方面的工作。

此外，在公司運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)方面，總經(jīng)理戴洪斌自大學(xué)畢業(yè)即加入恒瑞，至今已有20余年。他2003年任公司董秘、2013年任公司副總經(jīng)理；2020年起任公司董事、副總經(jīng)理，并成為公司戰(zhàn)略委員會(huì)成員；2022年5月起，擔(dān)任公司總經(jīng)理一職。副總經(jīng)理孫杰平、蔣素梅、沈亞平、王洪森皆在恒瑞高管崗位上長(zhǎng)期服務(wù)多年。

值得注意的是，除了2022年任命的最年輕副總經(jīng)理王泉人，此次副總經(jīng)理名單中出現(xiàn)了另一名80后高管張燕，她于2007年從中國(guó)藥科大學(xué)研究生畢業(yè)后加入恒瑞醫(yī)藥，與王泉人一樣是典型的由恒瑞內(nèi)部培養(yǎng)晉升的管理干部。

恒瑞醫(yī)藥表示，公司在人才隊(duì)伍特別是高管團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，一直以來堅(jiān)持內(nèi)部晉升和外部引進(jìn)相結(jié)合，致力于形成良性循環(huán)，從而激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力。新一屆董事會(huì)和高管團(tuán)隊(duì)的人事布局，也是貫徹這一人才策略的體現(xiàn)。

此前轉(zhuǎn)型過程“操之過急”

過去兩年中，每當(dāng)恒瑞醫(yī)藥發(fā)布業(yè)績(jī)報(bào)告，“失速”是一個(gè)屢被提及的關(guān)鍵詞。2021年，恒瑞醫(yī)藥營(yíng)收與凈利潤(rùn)分別為259億元及45.3億元，同比分別下滑6.59%和28.41%，這是恒瑞醫(yī)藥自2000年上市以來的首次營(yíng)收凈利雙降；2022年三季報(bào)顯示，公司前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收與凈利潤(rùn)分別為159.45億元及31.73億元，同比分別下滑21.06%和24.57%。與之相對(duì)應(yīng)的是，公司股價(jià)一度也表現(xiàn)不佳，同樣頗受外界關(guān)注。

數(shù)據(jù)來源：Wind

孫飄揚(yáng)將公司前兩年所面臨的問題總結(jié)為兩點(diǎn)，一是外部環(huán)境的變化；二是公司在轉(zhuǎn)型過程中操之過急造成了一些“盲目發(fā)展”、“盲目投資”。一方面，公司仿制藥的盈利受集采影響出現(xiàn)斷崖式下滑，另一方面，押注創(chuàng)新藥業(yè)務(wù)卻因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，增長(zhǎng)也不如預(yù)期。操之過急的盲目發(fā)展和盲目投資，是建立在“泡沫”上的發(fā)展，在孫飄揚(yáng)看來，是“釜底抽薪式的”、“不健康的”、“不可持續(xù)的”。

盡管此前公司發(fā)展出現(xiàn)了一些問題，但孫飄揚(yáng)篤定，創(chuàng)新是一定要持之以恒的。即便公司身處轉(zhuǎn)型過程中的“陣痛期”，他也能看到公司的盈利能力在逐步回升，“但如果還是做仿制藥，那可能明天一個(gè)集采就歸零了”。

重新掛帥后，孫飄揚(yáng)做出了許多前所未見的舉措，包括大力精簡(jiǎn)銷售隊(duì)伍、改變國(guó)際化戰(zhàn)略、加大對(duì)前沿創(chuàng)新的投資等。

2021年恒瑞醫(yī)藥推進(jìn)銷售改革，將銷售人員由年初的17138人優(yōu)化至13208人，一年間減少近4000人；2022年上半年，恒瑞醫(yī)藥再度精簡(jiǎn)銷售人員2300余人。通過撤銷區(qū)域?qū)蛹?jí)架構(gòu)、減少低績(jī)效省區(qū)及辦事處，公司進(jìn)一步降低了銷售運(yùn)營(yíng)成本，人均單產(chǎn)大幅提升。但研發(fā)隊(duì)伍不斷擴(kuò)大，研發(fā)團(tuán)隊(duì)從2020年的4700多人增長(zhǎng)至2022年上半年的5300多人。

數(shù)據(jù)來源：Wind

上市多年來，恒瑞醫(yī)藥在研發(fā)上貫徹的理念幾乎都是“悶頭自己搞”，鮮少涉及外購(gòu)產(chǎn)品、引入管線，在一眾License in/out交易面前顯得“無動(dòng)于衷”。但在孫飄揚(yáng)重新掌舵恒瑞后，在研發(fā)上特立獨(dú)行的恒瑞醫(yī)藥也打破了與同行“合作”壁壘——2000萬美元參股瓔黎藥業(yè)并引入林普利塞；13億收購(gòu)萬春醫(yī)藥普那布林；與北京天廣實(shí)生物合作開展MIL62聯(lián)合用藥的臨床開發(fā)；又大手筆引進(jìn)基石藥業(yè)CTLA-4單抗等等。

這其中，林普利塞已于去年11月在國(guó)內(nèi)獲批，成為恒瑞醫(yī)藥合作產(chǎn)品中首個(gè)獲批上市的創(chuàng)新藥；但也有普那布林這樣并不成功的案例，在折戟FDA后，恒瑞醫(yī)藥與萬春醫(yī)藥在相關(guān)合作上似乎已陷入停擺，甚至可能淪為孫飄揚(yáng)口中的“盲目投資”。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍是重點(diǎn)

大型企業(yè)的業(yè)務(wù)變革，往往被稱為“大象轉(zhuǎn)身”，越是體量巨大的企業(yè)如恒瑞者，變革就越難。如果將收入結(jié)構(gòu)作為轉(zhuǎn)型的衡量標(biāo)準(zhǔn)，目前恒瑞醫(yī)藥的仿制藥占比仍然較高。數(shù)據(jù)顯示，恒瑞醫(yī)藥2020年創(chuàng)新藥營(yíng)收占比為34%，2021年半年報(bào)提升到39.15%；此后恒瑞醫(yī)藥雖未在業(yè)績(jī)報(bào)中披露相應(yīng)的收入結(jié)構(gòu)，但估計(jì)仿制藥仍貢獻(xiàn)了不低比例的營(yíng)收。

此外，恒瑞醫(yī)藥雖早有布局海外市場(chǎng)，但一直未能有拿得出手的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，海外營(yíng)收的占比連年縮小。相較于步伐更為“輕快”的Biotech企業(yè)，恒瑞醫(yī)藥在創(chuàng)新藥的國(guó)際化戰(zhàn)略上也稍顯決心不足。

近年來，公司似乎也認(rèn)識(shí)到這一問題，在將海外戰(zhàn)略調(diào)整為“堅(jiān)持自主研發(fā)與開放合作并重，在內(nèi)生發(fā)展的基礎(chǔ)上加強(qiáng)國(guó)際合作”，以及啟用江寧軍這樣深具國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)的高管來負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)后，這一問題或?qū)⒂瓉磙D(zhuǎn)變。

不過，在公司的戰(zhàn)略重心層面，孫飄揚(yáng)認(rèn)為，在資金有限的情況下，公司仍然要更多聚焦國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。“海外市場(chǎng)仍然具有很大的不確定性，我們不可能再像過去幾年那樣直接就到海外做研發(fā)，這樣投入不見得就有產(chǎn)出，風(fēng)險(xiǎn)太大。所以，我們現(xiàn)在就調(diào)整為加強(qiáng)對(duì)外合作的方式，還是要集中精力把國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)做好。”

去年兩會(huì)期間，孫飄揚(yáng)曾公開表態(tài)，PD-1類藥物“資本助推、泡沫很大”。作為恒瑞創(chuàng)新藥門面擔(dān)當(dāng)?shù)腜D-1卡瑞利珠單抗，于2019年5月獲批上市，是我國(guó)上市的第三個(gè)國(guó)產(chǎn)PD-1，截至目前已獲批了第九項(xiàng)適應(yīng)癥，但在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的PD-1賽道中卻依然無法“躺平”享受創(chuàng)新紅利。

于是乎，將眼光投向更前沿的創(chuàng)新技術(shù)也就成為了恒瑞醫(yī)藥當(dāng)下的必然選擇。孫飄揚(yáng)透露，未來恒瑞醫(yī)藥在小核酸藥物、mRNA技術(shù)、細(xì)胞基因治療、ADC等領(lǐng)域都將有重要項(xiàng)目落地。

封面圖片來源：視覺中國(guó)