銷售成本居高不下 綠源集團(tuán)擬赴港上市

每經(jīng)記者 吳澤鵬    每經(jīng)編輯 張海妮    

越來越多的電動(dòng)兩輪車正“駛向”資本市場。

2022年11月22日，綠源電動(dòng)車背后母公司綠源集團(tuán)控股（開曼）有限公司（以下簡稱綠源集團(tuán)）在港交所披露了IPO資料，擬在港交所主板上市。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，盡管在招股書中自我介紹為“電動(dòng)兩輪車的先行者之一”，但在頭部軍團(tuán)中，無論是上市，還是銷售業(yè)績，綠源集團(tuán)都未能成為“先行者”。傳統(tǒng)品牌雅迪控股（HK01585，股價(jià)15.120港元，市值463.25億港元）早在2016年上市，新日股份（SH603787，股價(jià)20.25元，市值41.31億元）、愛瑪科技（SH603529，股價(jià)55.05元，市值316.37億元）也先后在2017年、2021年登陸上交所；甚至，后來者如小牛電動(dòng)、九號(hào)公司（SH689009，股價(jià)30.62元，市值218.32億元）也已上市，對(duì)比之下，綠源集團(tuán)稍顯來遲。

同時(shí)，透過招股書，也可發(fā)現(xiàn)綠源集團(tuán)2021年收入為34.18億元，低于上述已上市同行企業(yè)；截至2021年底的市占率只有3.9%，排名第六，也遠(yuǎn)低于行業(yè)領(lǐng)跑者。此外，該企業(yè)的毛利率、凈利率等也落后于前述已上市企業(yè)。

若成功上市，綠源集團(tuán)將面臨市場競爭的壓力。雖然數(shù)據(jù)預(yù)測電動(dòng)兩輪車市場前景很好，但新日股份、愛瑪科技這些頭部企業(yè)均在加碼擴(kuò)產(chǎn)，數(shù)年后，市場競爭的激烈程度或許有增無減。

浙江綠源電動(dòng)車有限公司生產(chǎn)線上，一臺(tái)臺(tái)嶄新的電動(dòng)車正組裝下線 視覺中國圖

產(chǎn)能及銷售規(guī)模存差距

2016年5月，雅迪控股帶著年產(chǎn)500萬輛、年收入64.29億元、凈利潤3.76億元、電動(dòng)兩輪車市場占有率10.55%的成績單，走進(jìn)了港交所。6年后，電動(dòng)兩輪車行業(yè)經(jīng)過蓬勃發(fā)展，雅迪控股年收入已接近270億元，依然穩(wěn)坐頭把交椅，港交所也再次迎來了行業(yè)佼佼者。

與彼時(shí)的雅迪控股相比，綠源集團(tuán)提交給港交所的成績單稍有差距。據(jù)其招股書披露，2021年，綠源集團(tuán)營收規(guī)模為34.18億元，凈利潤5926萬元，同時(shí)電動(dòng)兩輪車市占率僅3.9%。截至2021年底，公司的電動(dòng)兩輪車年產(chǎn)能約210萬輛。2019年及2020年，綠源集團(tuán)營收分別為24.94億元、23.78億元，對(duì)應(yīng)凈利潤則分別為6973.9萬元、4028.1萬元。

需要說明的是，雖然產(chǎn)能差距明顯，但綠源集團(tuán)在招股書中援引了弗若斯特沙利文的資料，稱公司是僅有的9家年產(chǎn)能突破200萬輛的電動(dòng)兩輪車制造商之一。此外，行業(yè)內(nèi)年產(chǎn)能達(dá)百萬輛以上的生產(chǎn)工廠不足20家，公司浙江工廠的年產(chǎn)能超過160萬輛，在生產(chǎn)能力上領(lǐng)先業(yè)界。

此外，作為先發(fā)企業(yè)，綠源集團(tuán)的市占率也有待提升。根據(jù)財(cái)通證券的一份行業(yè)研究報(bào)告，電動(dòng)兩輪車市場呈現(xiàn)“雅迪控股、愛瑪科技兩強(qiáng)分立”格局，且集中度仍在提升，2021年電動(dòng)兩輪車CR2（前兩大企業(yè)集中率）超過50%。不過，或許由于統(tǒng)計(jì)口徑不同，該報(bào)告中，綠源集團(tuán)市占率為5.9%，行業(yè)排名第五，與招股書所列數(shù)據(jù)稍有出入。

拋開產(chǎn)能及銷售規(guī)模差距，對(duì)比同行，綠源集團(tuán)的盈利能力仍有待提高。從前述營收以及凈利潤的對(duì)比也可以看到，其2019~2021年的凈利率分別只有2.8%、1.7%和1.7%。同時(shí)，根據(jù)招股書披露，這三年綠源集團(tuán)的毛利率分別為13.7%、12%和11.3%，若扣除服務(wù)業(yè)務(wù)，產(chǎn)品的綜合毛利率更是分別只有13%、11.2%和9.9%。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者也查詢了前述5家上市企業(yè)2021年的數(shù)據(jù)。2021年，同樣是30余億元的營收規(guī)模，綠源集團(tuán)凈利潤尚不足6000萬元，但小牛電動(dòng)的凈利潤超過2億元，凈利率超過6%；新日股份2021年凈利率低于綠源集團(tuán)，但其往年凈利率保持在2%以上；其余3家凈利率則在4%以上。

原材料成本占比超九成

無論是凈利率還是毛利率，不得不說，從上述各家情況來看，電動(dòng)兩輪車賽道賺的是“苦力錢”。

根據(jù)綠源集團(tuán)招股書，盈利水平偏低的原因是銷售成本（原材料及耗材、員工福利開支、外包勞務(wù)費(fèi)及運(yùn)費(fèi)等）居高不下，其中，原材料（包括電池、電機(jī)、車架及鐵制部件、塑膠部件、減震器及輪胎）占了大頭，2019~2021年，原材料成本分別是19.82億元、19.21億元和27.75億元，分別占同期銷售成本總額的92.1%、91.8%和91.5%。

原材料價(jià)格很大程度上決定了綠源集團(tuán)的銷售成本，因此提高產(chǎn)品銷售價(jià)格才有機(jī)會(huì)提升毛利水平。不過，提價(jià)并不容易。綠源集團(tuán)在招股書中分析原材料價(jià)格對(duì)經(jīng)營業(yè)績的影響中也提及：“倘我們的產(chǎn)品價(jià)格大幅上漲，我們可能會(huì)失去我們的競爭優(yōu)勢。這反過來可能會(huì)導(dǎo)致銷售及客戶的損失。”

新日股份在2021年業(yè)績預(yù)減公告中就說明，2021年市場競爭環(huán)境越發(fā)激烈，在公司生產(chǎn)能力、供應(yīng)能力未發(fā)生重大變化的情況下，為了擴(kuò)大傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道的銷量，公司在市場宣傳、新品投放、技術(shù)研發(fā)、渠道拓展等方面加大了資源投入，導(dǎo)致歸屬于上市公司股東的凈利潤同比下降，這一年，新日股份凈利率不足1%。

綠源集團(tuán)還介紹，產(chǎn)品的定價(jià)受到行業(yè)競爭格局的影響，預(yù)計(jì)面臨的行業(yè)競爭將進(jìn)一步加劇。

實(shí)際上，綠源集團(tuán)稱，在行業(yè)內(nèi)率先實(shí)踐打造耐用型兩輪電動(dòng)車的道路，其“綠源液冷電動(dòng)車，一部車騎十年”的產(chǎn)品定位，多少也說明了目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)價(jià)格的敏感度。

原材料及人工之外，綠源集團(tuán)最大的成本開支來自廣告，2019~2021年，其廣告開支分別是2973.6萬元、3051.4萬元及7957.9萬元。

此外，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，綠源集團(tuán)在招股書中介紹，擬將部分IPO募集資金用于打造品牌及營銷活動(dòng)。“例如在社交媒體平臺(tái)上進(jìn)行文字及視頻內(nèi)容營銷，并邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)紅人向其受眾推廣我們的產(chǎn)品。我們預(yù)期向綜藝節(jié)目及電視劇提供贊助以吸引消費(fèi)者，尤其是年輕一代。”

公司計(jì)劃擴(kuò)大數(shù)倍產(chǎn)能

營銷端“大招”頻出，以期擴(kuò)大品牌影響力的同時(shí)，綠源集團(tuán)本次IPO也提出了擴(kuò)產(chǎn)的計(jì)劃，雖尚未披露具體金額，但據(jù)招股書介紹，擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目包括在國內(nèi)東部城市興建生產(chǎn)基地，預(yù)計(jì)到2026年逐步達(dá)每年250萬輛，山東產(chǎn)地到2026年擴(kuò)產(chǎn)至350萬輛，此外浙江、廣西兩大生產(chǎn)基地則均是200萬輛的產(chǎn)能。因此，到2026年，綠源集團(tuán)為自己安排了1000萬輛的產(chǎn)能計(jì)劃，這與其截至2021年底210萬輛的產(chǎn)能相比，增長了數(shù)倍。

綠源集團(tuán)的擴(kuò)產(chǎn)基礎(chǔ)在于，據(jù)弗若斯特沙利文的資料，國內(nèi)電動(dòng)兩輪車的銷量日后將持續(xù)增長，預(yù)計(jì)到2026年將達(dá)到6970萬輛。

而《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，對(duì)于未來的電動(dòng)兩輪車市場，頭部企業(yè)們都虎視眈眈，也紛紛提出自己的擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃。例如，新日股份此前定增，公司稱按照全國產(chǎn)能布局規(guī)劃，到2024年的產(chǎn)能預(yù)計(jì)達(dá)600萬輛；在2021年底產(chǎn)能已達(dá)870萬輛的愛瑪科技，計(jì)劃定增擴(kuò)產(chǎn)新增300萬輛產(chǎn)能，預(yù)計(jì)建設(shè)期2年；雅迪控股未有新的擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃，但其近幾年產(chǎn)能增速更快，2019年產(chǎn)能為800萬輛，2020年產(chǎn)能攀升至1500萬輛，2021年達(dá)到1700萬輛。此外，九號(hào)公司2022年初預(yù)計(jì)，到當(dāng)年10月公司電動(dòng)兩輪車達(dá)到200萬+產(chǎn)能的目標(biāo)。

因此，在不考慮進(jìn)一步擴(kuò)產(chǎn)的情況下，僅綠源集團(tuán)以外的4家企業(yè)在2024年的產(chǎn)能也許將達(dá)到3670萬輛。不得不說，憑借目前的市場占有率，計(jì)劃新增數(shù)倍產(chǎn)能的綠源集團(tuán)，未來市場銷售壓力將增加不少。

記者注意到，綠源集團(tuán)在招股書中提及，截至2021年底，國內(nèi)約有100家電動(dòng)兩輪車制造商，其中前九家制造商占了80%以上的市場份額。

參股電池公司曾經(jīng)受罰

電動(dòng)兩輪車行業(yè)前景明朗，但成本高居不下，特別是其中的成本大頭電池，因此，切入上游產(chǎn)業(yè)鏈中的電池制造環(huán)節(jié)，是行業(yè)企業(yè)試圖提升盈利水平的舉措之一。

綠源集團(tuán)也曾參股電池企業(yè)福建一洲動(dòng)力科技有限公司（以下簡稱福建一洲），持股比例為40%，福建一洲同時(shí)是綠源集團(tuán)的年度大供應(yīng)商。招股書披露，2019年，綠源集團(tuán)對(duì)其采購5261萬元，為該年度第四大供應(yīng)商；2020年采購額為4367.9萬元，為該年度第五大供應(yīng)商，采購內(nèi)容均為鉛酸電池；2021年采購額降至570萬元。

關(guān)于福建一洲的身份，也有需要說明的地方。它是綠源集團(tuán)與客戶共同投資的企業(yè)。2022年以前，綠源集團(tuán)年度大客戶之一、自然人林平仔持有福建一洲27.45%股份。2022年初，綠源集團(tuán)以600萬元的價(jià)格向林平仔出售了其持有的福建一洲股份，林平仔持股比例上升至67.45%。林平仔是綠源集團(tuán)在浙江的經(jīng)銷商，也是2019年度第一大客戶，2020年及2021年的第三大客戶，3年對(duì)應(yīng)的銷售額分別為4560.8萬元、4768.1萬元和1.19億元。

關(guān)于出售福建一洲的原因，綠源集團(tuán)在招股書中提到這么一句：“2022年，我們出售業(yè)務(wù)表現(xiàn)未如理想的關(guān)聯(lián)公司權(quán)益。”同時(shí)，還解釋稱，“福建一洲因業(yè)績不佳，于2020年7月暫停生產(chǎn)”。實(shí)際上，僅2020年綠源集團(tuán)就向其采購4000余萬元的產(chǎn)品，福建一洲是否真的“業(yè)績不佳”呢？

記者查詢發(fā)現(xiàn)，2021年，福建一洲先后受到行政處罰。根據(jù)公開信息，2021年6月15日，福安市人力資源和社會(huì)保障局向福建一洲下達(dá)《勞動(dòng)保障監(jiān)察行政處罰決定書》，原因是該局曾向福建一洲發(fā)出《勞動(dòng)保障監(jiān)察調(diào)查詢問通知書》，但公司逾期未按要求應(yīng)詢，未按要求報(bào)送書面材料，且逾期未改正。

此外，根據(jù)寧德市生態(tài)環(huán)境局行政處罰決定書，2021年12月30日，該局環(huán)境執(zhí)法人員對(duì)福建一洲進(jìn)行現(xiàn)場檢查，發(fā)現(xiàn)公司在拆除鉛酸蓄電池生產(chǎn)線前未按規(guī)定編制《拆除活動(dòng)污染防治方案》《拆除活動(dòng)環(huán)境應(yīng)急預(yù)案》等包括應(yīng)急措施在內(nèi)的土壤污染防治工作方案并向當(dāng)?shù)丨h(huán)保部門備案。

記者還查詢到，2020年7月就暫停生產(chǎn)的福建一洲，在被出售后似乎恢復(fù)了關(guān)于電動(dòng)自行車的生產(chǎn)經(jīng)營：2022年9月，福建寧德市場監(jiān)督管理局發(fā)布了一篇“開展《寧德市電動(dòng)自行車管理?xiàng)l例》宣貫進(jìn)企業(yè)活動(dòng)”的文章，其中提及“到本市唯一的電動(dòng)自行車生產(chǎn)企業(yè)（福建一洲動(dòng)力科技有限公司）進(jìn)行走訪調(diào)研，深入了解當(dāng)前寧德市電動(dòng)自行車生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營狀況”。

作為綠源集團(tuán)的大客戶、浙江經(jīng)銷商，林平仔通過福建一洲也切入到電動(dòng)自行車生產(chǎn)領(lǐng)域，這是否會(huì)影響后續(xù)綠源集團(tuán)與林平仔的合作，擁有了自主生產(chǎn)能力，后者對(duì)綠源電動(dòng)車的經(jīng)銷行為又是否能穩(wěn)定、持續(xù)？

記者就以上問題通過綠源集團(tuán)官網(wǎng)公布的郵件、電話聯(lián)系采訪，但截至發(fā)稿未獲回復(fù)。

封面圖片來源：視覺中國