守住電競江山、發(fā)力信創(chuàng)藍(lán)海，雷神科技——高性能專業(yè)化計(jì)算機(jī)品牌領(lǐng)軍者

12月23日，雷神科技正式登陸北交所，短短8年間,雷神科技從海爾集團(tuán)內(nèi)部“人單合一”模式投資孵化的創(chuàng)客公司，成長為一家高性能專業(yè)化計(jì)算機(jī)硬件制造商。

對于剛剛完成資本市場一躍的雷神科技而言，隨著電子競技行業(yè)走向職業(yè)化、規(guī)范化、大眾化，電競裝備市場空間再度擴(kuò)大。與此同時(shí)，在國家相關(guān)政策助推下，企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型與旨在實(shí)現(xiàn)信息技術(shù)領(lǐng)域自主可控的信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)，也讓整個(gè)國產(chǎn)計(jì)算機(jī)行業(yè)迎來更大的增長機(jī)遇。

作為一家市場地位極速攀升的企業(yè)，立志做好“中國品牌”的雷神科技，未來的業(yè)績增長也備受市場期待。

國產(chǎn)高性能專業(yè)化計(jì)算機(jī)領(lǐng)軍者

雷神科技是一家高性能專業(yè)化計(jì)算機(jī)硬件設(shè)備商，目前旗下已形成“雷神（THUNDEROBOT）”和“機(jī)械師（MACHENIKE）”兩大品牌。

其主營的高性能專業(yè)化計(jì)算機(jī)硬件產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)個(gè)性化外觀設(shè)計(jì)、處理器運(yùn)算能力和高清顯示效果等，通常配備運(yùn)算能力更強(qiáng)的CPU、GPU以及對圖像顯示要求更高的屏幕硬件等，具有高配置和高性能的特點(diǎn)。

電競計(jì)算機(jī)硬件產(chǎn)品屬于PC市場的細(xì)分領(lǐng)域之一，根據(jù)QY Research及中國計(jì)算機(jī)行業(yè)協(xié)會研究報(bào)告數(shù)據(jù)測算，2016-2020年，中國市場電競筆記本及臺式機(jī)出貨量占PC出貨量的比例分別為3.84%、4.97%、5.69%、7.01%、7.60%。出貨量占比正在高速增長。

而具體到品牌市場份額層面，根據(jù)QY Research研究報(bào)告數(shù)據(jù)，2020年度，雷神科技在國內(nèi)電競筆記本電腦及臺式機(jī)市場的銷量份額達(dá)到8.87%，位列第三，僅次于聯(lián)想、戴爾；銷售收入份額達(dá)到7.83%，位列第四，僅次于聯(lián)想、戴爾、惠普。

目前，電子競技行業(yè)在國內(nèi)已然走向職業(yè)化、規(guī)范化、體系化、市場化以及大眾化，在這一背景下，市場對于電競筆記本的需求正在放量。根據(jù)QY Research發(fā)布的研究報(bào)告，未來，中國電競筆記本電腦及臺式機(jī)細(xì)分市場預(yù)計(jì)仍將繼續(xù)保持增長的態(tài)勢，預(yù)計(jì)2027年市場規(guī)模有望超過550億元。

面對這一極速增長的藍(lán)海市場，雷神科技“先發(fā)優(yōu)勢”明顯。在電子競技計(jì)算機(jī)硬件設(shè)備行業(yè)發(fā)展之初，雷神科技便先行進(jìn)入布局，是國產(chǎn)計(jì)算機(jī)品牌中較早入局的行業(yè)先行者。在“打造高品質(zhì)新國貨”的產(chǎn)品理念下，憑借品質(zhì)一流、品牌理念新穎、用戶滿意度高的各類矩陣產(chǎn)品，在市場上積累了良好的口碑和知名度，從而擁有數(shù)量龐大、黏性度高的用戶群體。

雷神科技與用戶之間的高黏性，離不開其對用戶交互的重視。在“無交互不開發(fā)，無公測不上市”的產(chǎn)品研發(fā)策略下，雷神科技創(chuàng)新用戶交互模式，高度重視用戶的評價(jià)反饋，頻頻通過線上、線下的交互，及時(shí)掌握用戶最真實(shí)的需求變化。

依托品牌與用戶管理、產(chǎn)品創(chuàng)意開發(fā)、供應(yīng)鏈管理等核心競爭優(yōu)勢，雷神科技在市場上積累了良好的企業(yè)知名度和品牌影響力。2021年度-2022年度，雷神（THUNDEROBOT）連續(xù)兩年入選世界品牌實(shí)驗(yàn)室發(fā)布的《中國500最具價(jià)值品牌》，品牌價(jià)值已達(dá)128.85億元。

與此同時(shí)，隨著下游應(yīng)用場景持續(xù)高速發(fā)展，高性能計(jì)算機(jī)市場有望迎來井噴式發(fā)展。中國電競市場的不斷擴(kuò)大將會提升消費(fèi)者對于電子競技計(jì)算機(jī)硬件設(shè)備的購買需求。此外，隨著數(shù)字化辦公、虛擬現(xiàn)實(shí)、人工智能等產(chǎn)業(yè)的興起與發(fā)展，也有望進(jìn)一步帶動專業(yè)化計(jì)算機(jī)硬件市場的快速發(fā)展。

信創(chuàng)業(yè)務(wù)蓄勢待發(fā)

得益于長期在高性能計(jì)算機(jī)硬件領(lǐng)域的深耕，雷神目前在目標(biāo)受眾群體中已經(jīng)成功構(gòu)建起了專業(yè)的品牌形象。

這樣的品牌形象，除了能夠讓雷神科技在電競筆記本市場持續(xù)領(lǐng)先，也讓其在即將到來的信創(chuàng)風(fēng)口面前占領(lǐng)著更強(qiáng)大的優(yōu)勢。

信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)，即信息技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)，旨在實(shí)現(xiàn)信息技術(shù)領(lǐng)域的自主可控，保障國家信息安全。

信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)龐大，涉及基礎(chǔ)硬件、基礎(chǔ)軟件、應(yīng)用軟件、信息安全、終端安全產(chǎn)品等部分。信創(chuàng)電腦發(fā)展早期，由于重新開發(fā)適配成本及系統(tǒng)數(shù)據(jù)互通成本較高，市場缺乏國產(chǎn)化電腦采購動力。政府機(jī)構(gòu)通過大規(guī)模的集采，為各信創(chuàng)電腦廠商培育市場空間，提供資金支持，幫助廠商加速產(chǎn)品迭代。

經(jīng)過十余年的發(fā)展，計(jì)算機(jī)信創(chuàng)行業(yè)已構(gòu)建起完善的產(chǎn)業(yè)鏈，逐步從“可用”發(fā)展到“好用”階段，具備進(jìn)一步推廣的基礎(chǔ)。

據(jù)中研普華研究報(bào)告《2022-2026年中國信創(chuàng)云發(fā)展深度研究及趨勢預(yù)測報(bào)告》，2020年中國信創(chuàng)生態(tài)市場實(shí)際規(guī)模為1617億元，其中包括信創(chuàng)電腦在內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施為第一大細(xì)分市場，達(dá)到718億元，預(yù)計(jì)未來五年信創(chuàng)市場將保持高速增長，年復(fù)合增長率為37.4%，2025年將達(dá)到8000億元規(guī)模。

未來，隨著信創(chuàng)及國產(chǎn)化計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)成熟度不斷提高，滲透率不斷加大，國產(chǎn)計(jì)算機(jī)電腦訂單將持續(xù)高增。面對即將到來的大市場，雷神科技也在積極開拓產(chǎn)品系列，布局面向商用辦公、國產(chǎn)信創(chuàng)應(yīng)用場景的計(jì)算機(jī)產(chǎn)品，相關(guān)產(chǎn)品系列已實(shí)現(xiàn)廣泛銷售。

目前雷神科技已經(jīng)發(fā)布的博睿LX8-DZ0015臺式機(jī)產(chǎn)品，采用兆芯E KX-U6780A國產(chǎn)處理器、百敖國產(chǎn)BIOS，搭載UOS/麒麟操作系統(tǒng)，具備極強(qiáng)的性能表現(xiàn)和豐富的擴(kuò)展性，配合滿天星隱藏式散熱孔前面板設(shè)計(jì)，既帶來了美觀的ID設(shè)計(jì)，也擁有出色的散熱表現(xiàn)，充分滿足用戶對產(chǎn)品美觀性、實(shí)用性的多重需求。

此外，雷神博睿T1-Z804筆記本以及雷神博睿FX2-Z1UA1機(jī)架式服務(wù)器也同時(shí)發(fā)布，滿足不同用戶、不同場景下的信創(chuàng)產(chǎn)品使用需求。

信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)作為新階段國家戰(zhàn)略的重要組成部分，目的是解決本質(zhì)安全的問題。所謂本質(zhì)安全，就是將信息技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)中的軟硬件產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)可掌控、可研究、可發(fā)展、可生產(chǎn)的全產(chǎn)業(yè)鏈自主創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)中國IT產(chǎn)業(yè)從基礎(chǔ)硬件、基礎(chǔ)軟件到行業(yè)應(yīng)用軟件的全面國產(chǎn)化，逐步擺脫我國信息產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)受制于人的情況。

數(shù)字經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為中國經(jīng)濟(jì)增長的重要引擎。數(shù)字經(jīng)濟(jì)將在國家戰(zhàn)略層面的重視和扶持下迎來發(fā)展紅利期。與此同時(shí)，CPU、操作系統(tǒng)、中間件等基礎(chǔ)軟硬件產(chǎn)品及辦公硬盤、OA等應(yīng)用層產(chǎn)品已經(jīng)開始從可用進(jìn)入到好用階段，對于國產(chǎn)品牌的技術(shù)與品牌力提出了更高要求。

引領(lǐng)信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，借勢國產(chǎn)替代需求機(jī)遇，提供好用、專業(yè)的國產(chǎn)計(jì)算機(jī)產(chǎn)品成為首要需求。新的機(jī)遇下，雷神科技在高性能專業(yè)化計(jì)算機(jī)產(chǎn)品領(lǐng)域積累多年的領(lǐng)先優(yōu)勢將再度發(fā)揮作用，最核心的武器，就是其技術(shù)的專業(yè)性、可靠性與安全性，以及其長期與用戶交互，解決真問題、真需求的能力。

海外業(yè)務(wù)增速喜人

基于在國內(nèi)積累的強(qiáng)大品牌力及領(lǐng)先的技術(shù)創(chuàng)新力雙驅(qū)動，雷神在海外的布局正在高速進(jìn)行。

從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來看，據(jù)雷神科技招股書，2019年-2022年上半年，雷神科技通過雷神香港向境外市場進(jìn)行產(chǎn)品銷售。境外主營業(yè)務(wù)分別實(shí)現(xiàn)收入69.86萬元、5137.97萬元、10682.89萬元和10422.27萬元，占公司主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為0.04%、2.51%、4.15%和9.15%。

從收入層面看，雷神在海外的收入增速喜人，三年間已增長逾百倍。2022年上半年的收入已經(jīng)接近2021年全年。

招股書顯示，2022年1-6月，雷神科技加大了海外銷售的產(chǎn)品推廣和業(yè)務(wù)拓張，海外業(yè)務(wù)收入占比提升明顯。隨著公司逐步搭建完善海外銷售團(tuán)隊(duì)、開始自主面向海外經(jīng)銷商直接進(jìn)行銷售，銷售定價(jià)水平提升，同時(shí)海外銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的中高端產(chǎn)品占比提升，產(chǎn)品單價(jià)上升的同時(shí)毛利率水平亦有所增長，雷神境外區(qū)域整體對主營業(yè)務(wù)毛利率的貢獻(xiàn)提升。

2022年8月15日，已有十年歷史的Festigame視頻游戲展會在智利·圣地亞哥圓滿落幕。雷神旗下筆記本、臺式機(jī)、顯示器、外設(shè)周邊等產(chǎn)品悉數(shù)亮相位于主會場中心位置的獨(dú)立展位之中，這是雷神首次參與Festigame，也是雷神在拉丁美洲地區(qū)的第一次大規(guī)模線下活動，這標(biāo)志著雷神在國際市場上的影響力進(jìn)一步擴(kuò)大。

2021年以來，雷神逐步加大了對海外市場的拓展力度，陸續(xù)登陸東盟(菲律賓、馬來西亞、新加坡)、歐盟、南美等海外市場，入駐AliExpress速賣通、Lazada來贊達(dá)、Shopee蝦皮、Amazon亞馬遜等海外知名電商平臺，入駐首年，好評率高達(dá)98%。豐富的產(chǎn)品陣容組合和優(yōu)異的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、強(qiáng)大的性能體驗(yàn)鑄就了雷神在海外市場的強(qiáng)大根基。

從最初的電競筆記本業(yè)務(wù)，到即將到來的信創(chuàng)風(fēng)口，以及逐步攀升的海外市場，雷神科技各個(gè)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)布局都在穩(wěn)步攀升，這些業(yè)務(wù)也將共同構(gòu)筑雷神科技作為國產(chǎn)高性能專業(yè)化計(jì)算機(jī)的護(hù)城河。

用戶需求是計(jì)算機(jī)硬件行業(yè)發(fā)展的核心動力。用戶越多，越懂用戶。隨著雷神科技在海內(nèi)外強(qiáng)勢筑牢品牌力，形成獨(dú)特的品牌影響力與品牌文化，擁有更大規(guī)模的忠實(shí)用戶群體，也將反哺到公司的科技創(chuàng)新與產(chǎn)品迭代層面，推出更加貼合用戶需求的產(chǎn)品、技術(shù)支持與售后服務(wù)。

產(chǎn)品力與品牌力之間的閉環(huán)，也將幫助雷神科技在電競裝備與信創(chuàng)以及未來更多的市場機(jī)遇面前，建立更大優(yōu)勢，帶來更多業(yè)績增量。

（文章內(nèi)容僅供參考，不構(gòu)成投資建議。投資者據(jù)此操作，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。）

文/何勛