走，出國“搶”單！ 一位蘇州經貿團負責人的“出?！比沼?

每經記者 程雅    每經編輯 魏官紅    

臨近年末，企業(yè)家們并沒有閑著，國內多地涌現(xiàn)“搶單”熱。

出國，拿回失去的訂單，各地推出的企業(yè)家“出海團”競相出發(fā)。

12月9日凌晨，南京祿口國際機場，一支超200人的隊伍在此匯集，蘇州市商務局組織開展的赴法國、德國包機服務啟程，這也是自2020年全球疫情以來，中國首個赴法國、德國的經貿團組包機。

樓銘育是蘇州高新區(qū)管委會招商中心負責人，也是這次經貿團組的“團長”之一。對于三年來的第一次出國行程，他感到很興奮，迫切地想了解國外客戶目前的真實情況。他向《每日經濟新聞》記者講述了這次難忘的出國行。

以下是樓銘育的“出海”日記（文字內容經記者整理）：

12月9日——出國

今天凌晨，我乘坐的由蘇州市商務局組織的包機在南京祿口國際機場啟程。飛機起飛的那一刻，我的心情有些許復雜，既帶著三年以來首次走出國門的期待，又有著對國外客商對國內投資信心的擔憂。

經歷了十幾個小時的飛行，我們終于踏上了法國的土地。剛下飛機，手機恢復正常的通訊狀態(tài)后，我便得到了兩條新的聯(lián)絡信息。在朋友的介紹下，我們對接上了比利時布魯塞爾的投促局，對方希望我們在歐洲期間能夠分出一個小分隊前去進行拜訪?？蓵r間不湊巧，在我們能夠提供的空白時間段內，雙方的行程未能對接上。但借此機會，雙方也算正式建立了聯(lián)系。

另外，法國前總理拉法蘭先生離任后在FPI（法國展望與創(chuàng)新基金會）任職，在朋友圈效應下，我們也成功取得聯(lián)絡。下周一（12月12日）上午，在我們舉辦正式的招商會之前，拉法蘭先生會專門騰出40分鐘至50分鐘時間與我們溝通，這真是一個令人開心的消息。

一方面，根據(jù)新的聯(lián)絡信息和溝通情況，我們調整了原先的行程安排。另一方面，按照原定計劃，我們將在巴黎舉辦一場招商會。因此，到達法國后，我們隨即聯(lián)絡了巴黎大區(qū)工商會，與對方確認了參會企業(yè)的名單，并落實了招商會的一些具體細節(jié)。

12月10日——一家法國企業(yè)的供應鏈困境

早上八點，我們就出門了，前往一家從事人工智能檢測設備的公司進行交流，對方的產品已經在巴黎的機場有了實際的應用，能夠代替人工對飛機跑道進行巡檢。

但在交流過程中，我們也了解到對方所面臨的困境。作為一家法國企業(yè)，其下游客戶是法國的機場，但在上游供應鏈中，不少產品都是在中國制造的，因為很多零部件在法國當?shù)刭I不到，即使能買到，價格也更加高昂。因此，對方找到我們想尋求合作機會。

明天下午，我們將會舉辦一場在法國創(chuàng)業(yè)的華人的交流會，所以我們今天去現(xiàn)場進行了布置。會場所在地是一名蘇州企業(yè)家推薦的，他也已經三年沒回家了，我們去的時候，特地帶上了黃天源的糕點，希望能給他帶去一些“家”的味道。他給我們推薦了他的朋友——上海交大法國校友基金會理事長，我們在一起吃了午飯。

這會，我正坐在凱輝基金附近的一家咖啡店里，一邊稍作休整，一邊觀看葡萄牙隊對陣摩洛哥隊的世界杯球賽，期待一會和凱輝基金方面的交流。

12月11日——給華人企業(yè)家?guī)ヌK州蜜餞

今天上午，我們一直為在法創(chuàng)業(yè)的華人企業(yè)家的交流會做準備，需要提前備好資料、茶點等。我們請了一位點心師，也專門準備了蘇州采芝齋的蜜餞和小吃，希望我們真誠熱情的態(tài)度，能夠打動來參會的華人朋友們。

我們此前通知的開始時間是下午一點，本來有些擔心前來參會的人會比較少，因為法國當?shù)厝艘话阆挛鐑扇c才開始工作，今天又正趕上周末。但我們又擔心時間太短，大家交流不夠充分，因此還是決定早一點開始，但也做好了大家晚到的準備。

出乎意料的是，交流會很受歡迎，很多人提前到場，不少人感慨道，有三四年沒見過國內的團隊了，因此對今天的交流會抱有非常大的期待，原本一點半正式開始的會議，由于現(xiàn)場大家聊得太過火熱，拖到了兩點才開始，每個與會人員都進行了自我介紹，并闡述了自己的合作意愿和方向。

“在法創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)家座談會”現(xiàn)場 圖片來源：受訪者供圖

近距離的交流之后，我更加深切地體會到大家對祖國的歸屬感，記得二十年前出國留學的時候，很多人會有一些出國的優(yōu)越感，對國外的先進科技或是生活質量贊不絕口，但現(xiàn)在國內的發(fā)展機會很多，發(fā)展得也越來越好，大家都希望有機會能夠在國內施展一下拳腳?，F(xiàn)場有一個華人朋友還表示，無論如何月底一定要回國，并且和我們約了在國內會面。

一直到下午六點多。交流會才正式散場，我們的下一個行程約的是7點，原本以為預留的時間已經很充分了，沒想到由于大家的熱情交流，行程竟變得有些倉促。但我覺得，這場交流會能夠成功舉辦離不開華人企業(yè)家們的幫助，大家也都收獲頗豐。

12月12日——拉法蘭先生說：我很想念你們

上午九點多，我們便出發(fā)去見拉法蘭先生，由于約見的時間比較短，在會面之前，大家通過書面進行了一些鋪墊和交流。見到我們，拉法蘭先生非常高興，表示這是三年多時間以來第一次接待來自中國的（招商）代表團。我印象特別深刻，他對我們說：我很想念你們。

樓銘育招商團隊正在與拉法蘭先生交流 圖片來源：受訪者供圖

拉法蘭先生負責的FPI（法國展望與創(chuàng)新基金會）每年為了推動中法合作，都會舉辦一些專題論壇、合作交流會等活動，所以我們在和拉法蘭先生交流時表示，希望在蘇州也能舉辦類似的活動。目前，這些活動共分為兩類：一類是藝術方面，法國的文化和藝術發(fā)展得很好，跟國內的互動也很多，每年都會舉辦很多文化藝術交流活動；另一類是經濟活動，希望能多促進雙方的投資等。

中午，我們穿插去拜訪了施耐德的總部，深度交流了此前達成的合作項目。

下午的招商會，大家都很踴躍，由于參會人員源源不斷到達，不少人還是主動前來，甚至出現(xiàn)了座位不夠的情況。當?shù)氐男侣劽襟w也進行了報道，和我們交流此次活動的內容。

蘇州（高新區(qū)）中法可持續(xù)發(fā)展合作交流會現(xiàn)場 圖片來源：受訪者供圖

活動取得圓滿成功，大家在會上進行了深度溝通，通過對細節(jié)進行探討，就具體項目的落地達成了初步合作意向。通過面對面地交流，拉近了彼此的距離，進一步縮短了達成互信的時間。

接下來，我們還要趕往里昂。時間很緊，但大家都滿懷期待。

12月13日——不少企業(yè)都帶著訂單來對接

昨晚十一點我們才到里昂，這里比巴黎冷多了，零下六七度，有小伙伴出現(xiàn)了感冒的癥狀。

今天上午，我們拜訪了中國駐里昂總領館，邀請總領事一起參與里昂華人總商會的交流活動，商會邀請了近20位客人一道參與。一方面，（我們）通過商會和企業(yè)進行交流對接，另一方面，這也加強了我們和商會之間的協(xié)同性?，F(xiàn)場，我們簽署了雙方共同推進合作的戰(zhàn)略協(xié)同框架協(xié)議。

在交流過程中，不少受邀參會的客人都是帶著訂單和項目來的，有三家企業(yè)讓我印象特別深刻。其中有兩家企業(yè)的主要供應商都在蘇州，因此，他們希望通過此次對接能夠使合作更加緊密、穩(wěn)固。還有一家從事設計施工總承包的企業(yè)，因為蘇州是其上游所在行業(yè)供應鏈的主陣地，因此希望我們能夠推薦一些合適的供應商?？陬^交流過程中，他們提到明年預計有10億至20億元的采購規(guī)模，希望通過我們和區(qū)內企業(yè)建立互動渠道，能夠縮短建立互信的時間。

還有一些奢侈品行業(yè)的企業(yè)對蘇州的手工藝品及非遺作品非常感興趣，希望能夠在藝術合作方面做一些探討和交流。交流過程中，我們的五人小分隊還派出兩人，前去拜訪高新區(qū)內重點的法資企業(yè)——生物梅里埃。

下午，我們趕緊和國內的團隊以及企業(yè)連線，梳理區(qū)內企業(yè)的具體情況，希望能夠幫助上午交流過的企業(yè)解決實際問題。傍晚，我們便飛往慕尼黑。

12月14日——促進青少年國際體育運動交流合作

我們一大早就開車出發(fā)了，這次的目的地是距離慕尼黑180公里的西門子全球智慧化工廠，與西門子高層研究加快推進在蘇州建設西門子電氣產品東亞總部及全球智改數(shù)轉標桿工廠等合作事宜。

在西門子數(shù)字化工廠探討合作事宜 圖片來源：受訪者供圖

中午我們回程時趕上大雪，開了五個多小時才回到慕尼黑，遺憾的是，另一車的小伙伴沒能及時趕回，原本給合作伙伴帶的禮物落在了他們車上。

推遲了一個多小時，我們終于和一個擁有百年歷史的賽艇俱樂部碰頭了，我們希望能夠從青少年國際體育運動交流合作的角度出發(fā)，后續(xù)能夠達成交換生等方面的體育交流。

現(xiàn)場，我們起草了一份合作協(xié)議，邀請?zhí)K州的外國語學校和對方進行了戰(zhàn)略性簽約，擬于明年夏天進行青少年國際體育交流合作，同時擴大蘇州高新區(qū)在這方面的影響力。

晚上，我們約了在慕尼黑的企業(yè)家們以及同濟大學校友會會長等一起共進晚餐。

12月15日——大雪也沒能阻擋大家的熱情

今天上午，我們在有著100多年的創(chuàng)業(yè)歷史和技術底蘊的克諾爾集團舉辦了可持續(xù)發(fā)展交流會。2021年，我們和克諾爾集團簽約，克諾爾的商用車中國區(qū)研發(fā)中心和生產基地成功落戶。借此機會，我們和克諾爾集團的高層進行了交流，一方面希望能夠推進公司產品在中國得到更好的應用，另一方面，希望可以進行更深度的考察。

之后，克諾爾集團為我們提供了場地支持，我們在此舉辦了中德可持續(xù)發(fā)展合作交流會。會場共安排了70個座位，但今天慕尼黑下了大雪，交通不便，我們十分擔憂，不知交流會是否會受到影響。事實證明，惡劣的天氣和阻塞的交通也抵擋不住大家的熱情，現(xiàn)場座無虛席。

在克諾爾集團舉辦中德可持續(xù)發(fā)展交流會 圖片來源：受訪者供圖

蘇州是一張很好的城市名片，高新區(qū)作為蘇州的重要組成部分，也受到了外界頗多關注。

通過現(xiàn)場交流，我們也感受到了對方對合作的期盼，以及對蘇州高新區(qū)市場的看好。會議上，我們邀請的克諾爾亞太區(qū)CFO Thomas Lipperd(中文名李博)進行了熱情洋溢的發(fā)言。李博在克諾爾蘇州工作過，他的太太也是一位蘇州人。他用PPT展示了自己、妻子和可愛的孩子一家三口其樂融融的照片，李博以自身在蘇州的切身工作體會，向德國嘉賓們推介了蘇州的文化底蘊和營商環(huán)境，以及中國市場的巨大潛力。

12月16日——拜訪中歐國際交易所

上午，我們團隊派出的一個小分隊前往中歐國際交易所開展座談交流活動，通過中歐國際交易所，蘇州高新區(qū)將與更多德國上市公司、機構投資者進行對接交流。其余的團隊成員在酒店準備一些文字材料，總結、整理整個行程的收獲。

團隊成員在中歐國際交易所進行座談交流 圖片來源：受訪者供圖

有意思的是，我們在檢測機構做核酸檢測時，還看見了昨天在慕尼黑參會企業(yè)的企業(yè)logo（標志）。湊巧的是，該企業(yè)合伙人雖然很少來到法蘭克福，但當我和他聯(lián)系時，對方還有十分鐘就出法蘭克福的火車站。

其實，我們也一直在考慮，是否在歐洲設立一個中歐創(chuàng)新中心，并且在思考辦事處的選址。

因此，機緣巧合之下，我們前去參觀了該名企業(yè)合伙人在法蘭克福的辦公室，參考其選址。在辦公室進行交流時，我一直在同他感慨：雙方的合作不達成都難。

12月17日——回國啦！

今天上午，最后一批伙伴做完核酸檢測，我們要準備回國啦！

抵達國內得12月18日了，回想整個行程，十分緊湊，收獲頗豐。