四川酒茶集團(tuán)副董事長(zhǎng)鄧偉：宜賓酒產(chǎn)區(qū)品牌戰(zhàn)略已啟動(dòng) 明年全面啟動(dòng)營(yíng)銷動(dòng)作

每經(jīng)記者 謝振宇    每經(jīng)編輯 楊夏    

12月17日，“酒都宜賓 和美世界”2022中國(guó)國(guó)際名酒博覽會(huì)在四川宜賓開幕，現(xiàn)場(chǎng)，眾多參展企業(yè)參會(huì)展出國(guó)內(nèi)外各類優(yōu)質(zhì)酒類產(chǎn)品等，宜賓酒股份公司是參展的企業(yè)之一。這家2015年成立，原由當(dāng)?shù)?8家中小酒企抱團(tuán)成立的企業(yè)，在地方國(guó)資企業(yè)四川酒業(yè)茶業(yè)投資集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱四川酒茶集團(tuán)）今年入主控股后，已擁有了新的定位和承擔(dān)起新的重要職責(zé)，也有望步入發(fā)展的快車道。

宜賓已給了宜賓酒更高的期許——提出將其著力打造成為宜賓產(chǎn)區(qū)繼“五糧液”之后的第二張名片。11月底，宜賓酒發(fā)布了三款新產(chǎn)品，這也是在四川酒茶集團(tuán)控股宜賓酒后的首次重磅發(fā)布。

產(chǎn)品亮相之后，宜賓酒將如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？當(dāng)?shù)氐诙埫哪繕?biāo)是否還過于遙遠(yuǎn)？就此，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者近日也采訪了四川酒茶集團(tuán)黨委副書記、副董事長(zhǎng)、副總經(jīng)理鄧偉。

鄧偉稱，從四川酒茶集團(tuán)實(shí)際控股到宜賓酒新品發(fā)布，短短4個(gè)月的時(shí)間就完成產(chǎn)品線重塑，體現(xiàn)了四川酒茶集團(tuán)作為國(guó)有企業(yè)的強(qiáng)大資源整合能力及對(duì)“宜賓酒”品牌的重視,同時(shí)也象征著宜賓酒產(chǎn)區(qū)品牌戰(zhàn)略的正式啟動(dòng)。而在國(guó)資的系統(tǒng)性賦能下，宜賓酒無疑將獲得更廣闊的發(fā)展空間和相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境，可最大限度地發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)、組織優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)。

圖片來源：受訪企業(yè)供圖

控股宜賓酒后首次重磅發(fā)布，產(chǎn)區(qū)品牌戰(zhàn)略啟動(dòng)

11月底的發(fā)布會(huì)上，宜賓酒“迎賓”“禮賓”“貴賓”三款酒重磅發(fā)布。而幾個(gè)月前，四川酒茶集團(tuán)宣告入主宜賓酒，曾引起業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。

今年7月，四川酒茶集團(tuán)與宜賓酒股份有限公司的14家股東企業(yè)簽署股權(quán)轉(zhuǎn)讓投資協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，四川酒茶集團(tuán)出資1.16億元持有宜賓酒股份有限公司約47.43%股份，正式入主宜賓酒公司。

僅4個(gè)月時(shí)間，宜賓酒就在四川酒茶集團(tuán)入主后完成整合并推出產(chǎn)品。而三款酒分別處于100元、200元、400元價(jià)格帶上，除“貴賓”的目標(biāo)人群為新中產(chǎn)消費(fèi)人群，消費(fèi)場(chǎng)景聚焦于商務(wù)宴請(qǐng)和社會(huì)宴外，前兩款酒的定位均為大眾消費(fèi)市場(chǎng)。

此次新品發(fā)布是四川酒茶集團(tuán)入主宜賓酒的重要?jiǎng)幼?，這對(duì)于宜賓酒有著怎樣的重要意義？

鄧偉表示，宜賓酒于11月發(fā)布了三款高品質(zhì)親民白酒新品，也是在四川酒茶集團(tuán)控股宜賓酒后的首次重磅發(fā)布。從四川酒茶集團(tuán)實(shí)際控股到宜賓酒新品發(fā)布，短短4個(gè)月的時(shí)間就完成產(chǎn)品線重塑，體現(xiàn)了四川酒茶集團(tuán)作為國(guó)有企業(yè)的強(qiáng)大資源整合能力及對(duì)“宜賓酒”品牌的重視。同時(shí)也象征著宜賓酒產(chǎn)區(qū)品牌戰(zhàn)略的正式啟動(dòng)。

當(dāng)日會(huì)上，還舉行了宜賓酒合作伙伴簽約儀式，宜賓酒與四川省供銷合作社、四川省棉麻集團(tuán)、四川省糖酒公司、成都益民供應(yīng)鏈、成都天府大港集團(tuán)、四川陳氏嚴(yán)選酒業(yè)等具有強(qiáng)大渠道能力和穩(wěn)定客群的實(shí)力商家簽約，簽約金額超億元。

圖片來源：受訪企業(yè)供圖

鄧偉表示，目前，在國(guó)資的系統(tǒng)性賦能下，宜賓酒無疑將獲得更廣闊的發(fā)展空間和相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境，可最大限度地發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)、組織優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)。“宜賓酒”將以擦亮“產(chǎn)區(qū)+名酒”的金字招牌為目標(biāo)，并著力打造成為宜賓產(chǎn)區(qū)繼“五糧液”之后的第二張名片。

宜賓酒的銷售運(yùn)營(yíng)方面，已有更多的謀劃。鄧偉還透露，明年，宜賓酒將全面啟動(dòng)營(yíng)銷動(dòng)作，線上將以興趣電商為核心戰(zhàn)場(chǎng)，通過多手段、高傳播的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略，力爭(zhēng)讓“宜賓酒”成為中國(guó)新一代極具影響力的白酒品牌，同時(shí)也帶動(dòng)對(duì)濃香白酒第一產(chǎn)區(qū)這一大品牌的推廣。線下以“宜賓酒”為基礎(chǔ)，推出和打響更多的宜賓產(chǎn)區(qū)品牌酒，同時(shí)利用供應(yīng)鏈金融手段拉動(dòng)原酒的銷售、帶動(dòng)中小酒企的發(fā)展，繼而構(gòu)建“孵化優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)品牌+打通優(yōu)質(zhì)銷售渠道+提供優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷服務(wù)”的酒類營(yíng)銷生態(tài)閉環(huán)，成為四川乃至中國(guó)的頭部酒類供應(yīng)鏈企業(yè)。

打造宜賓產(chǎn)區(qū)“第二張名片”任重道遠(yuǎn)

宜賓，這座擁有千年釀酒史和釀酒工藝的詩(shī)酒之城，是“中國(guó)白酒金三角”核心區(qū)，“中國(guó)白酒之都”，“世界十大烈酒產(chǎn)區(qū)”。而為促進(jìn)宜賓市白酒行業(yè)的發(fā)展，去年3月至今，宜賓市密集出臺(tái)《宜賓市白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2021-2025年）》、《關(guān)于加快白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的意見》等政策和意見，明確提出了要提升“宜賓酒”等產(chǎn)區(qū)品牌的知名度、美譽(yù)度。

實(shí)際上，宜賓酒公司被委以重任，不僅要整合宜賓產(chǎn)區(qū)優(yōu)質(zhì)濃香型白酒資源，形成合力，不斷提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和附加值，更要協(xié)助政府塑造宜賓白酒產(chǎn)區(qū)品牌。在五糧液之外，當(dāng)?shù)叵Ｍ速e酒能打造成為宜賓產(chǎn)區(qū)的“第二張名片”。

自誕生即是為了產(chǎn)業(yè)整合的宜賓酒，在國(guó)資入主后，就此有著哪些新的思考和謀劃？

鄧偉介紹，2015年，宜賓28家優(yōu)質(zhì)白酒企業(yè)共同組建宜賓酒企聯(lián)盟——宜賓酒公司，以“宜賓酒”地理標(biāo)志和“宜賓酒”注冊(cè)商標(biāo)為載體，意在將宜賓優(yōu)質(zhì)原酒資源瓶裝化、品牌化，提高產(chǎn)區(qū)白酒附加值，讓宜賓中小酒企從單打獨(dú)斗轉(zhuǎn)為抱團(tuán)發(fā)展，著力打造“產(chǎn)區(qū)+名酒”品牌。這是宜賓白酒主打區(qū)域品牌化概念的開始。

他進(jìn)而介紹，四川酒茶集團(tuán)作為打造世界優(yōu)質(zhì)濃香白酒主產(chǎn)區(qū)的企業(yè)力量，今年控股宜賓酒，為宜賓酒公司注入了新的優(yōu)勢(shì)基因、增添了新的活力。酒茶集團(tuán)將充分發(fā)揮引領(lǐng)作用和資金、資源優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)把握白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，集中精力推動(dòng)“宜賓酒”生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和創(chuàng)新能力持續(xù)提升。傾力擦亮“產(chǎn)區(qū)+名酒”的地理標(biāo)志金字招牌。

同時(shí)，集團(tuán)將指導(dǎo)宜賓酒品牌充分利用濃香白酒核心產(chǎn)區(qū)天然優(yōu)勢(shì)，緊密鏈接地區(qū)內(nèi)多家優(yōu)質(zhì)白酒生產(chǎn)基地1萬余口老窖池的集合優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮國(guó)企、協(xié)會(huì)、專業(yè)機(jī)構(gòu)背書作用，嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)加強(qiáng)與市外資本、金融機(jī)構(gòu)的合作，迅速做大做強(qiáng)宜賓酒產(chǎn)區(qū)品牌。“公司按照新的白酒國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，始終保持純糧釀造。嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系、嚴(yán)控原酒質(zhì)量、確保酒體品質(zhì)，逐步推動(dòng)產(chǎn)區(qū)原酒等級(jí)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)一致化，提升宜賓產(chǎn)區(qū)核心競(jìng)爭(zhēng)力，鞏固產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，打造“產(chǎn)區(qū)+名酒”雙品牌，增強(qiáng)產(chǎn)區(qū)對(duì)外的定價(jià)權(quán)、話語權(quán)，為產(chǎn)區(qū)原酒進(jìn)行品牌賦能，為川酒高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)宜賓力量。”他說。

有著明確的目標(biāo)和相應(yīng)謀劃，宜賓酒公司的發(fā)展或邁上新臺(tái)階，但宜賓產(chǎn)區(qū)“第二張名片”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)也并非易事，而想要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，宜賓酒公司仍是任重而道遠(yuǎn)。