一加李杰：以可以不要硬件利潤的決心 力求突破2000元以上線上市場份額第一

每經(jīng)記者 王晶    每經(jīng)編輯 魏官紅    

在2016年的高峰期，中國智能手機(jī)年出貨量一度達(dá)到4.7億臺。但今年，不少機(jī)構(gòu)判斷，中國智能手機(jī)出貨量或?qū)⒉蛔?億臺。走入成熟階段的手機(jī)市場，競爭環(huán)境已大不相同。

作為全球競爭最為激烈的中國市場，幾乎所有TOP級的國產(chǎn)手機(jī)廠商都已針對不同細(xì)分市場和不同價(jià)格段規(guī)劃出了“雙旗艦”或“多品牌旗艦”參與市場競爭。如華為的Mate系列、P系列以及榮耀獨(dú)立前的Magic系列等；vivo的X系列和iQOO數(shù)字/Pro版等；小米則有數(shù)字系列和MIX系列等。

面對市場環(huán)境變化，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品線是保持競爭力的戰(zhàn)略選擇。自2021年一加融入OPPO體系后，外界對于一加未來的定位，以及和OPPO如何協(xié)同都充滿了疑問。

經(jīng)過內(nèi)部一年多時(shí)間的梳理及調(diào)整，如今公司方面也給出了更明確的規(guī)劃。在12月17日一加成立九周年的交流會上，一加創(chuàng)始人劉作虎表示，OPPO正式進(jìn)入雙品牌時(shí)代，一加定位為OPPO旗下主打性能的先鋒品牌，未來OPPO線上就是一加。OPPO未來三年還將單獨(dú)為一加投入100億元，在技術(shù)、渠道等多方面進(jìn)行資源加持。

一加創(chuàng)始人劉作虎 圖片來源：企業(yè)供圖

隨著這一調(diào)整，一加也要開始承擔(dān)起明確的市場目標(biāo)——未來三年在2000元以上的線上市場中做到份額第一。一加中國區(qū)總裁李杰對包括《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在內(nèi)的媒體記者坦言：“當(dāng)前，一加在公司整體戰(zhàn)略中的主要任務(wù)就是做增量，為了做好產(chǎn)品，未來三年，一加產(chǎn)品的硬件綜合凈利潤率可以為0。”

一加欲以更激進(jìn)的策略實(shí)現(xiàn)“破圈”的意圖明顯，但在追逐目標(biāo)的路上，它也將直面更多市場競爭，并在線上與小米、榮耀、vivo等展開爭奪。

攪動線上市場

2013年，時(shí)任OPPO副總經(jīng)理的劉作虎宣布離開OPPO，并創(chuàng)立一加科技品牌，旗下手機(jī)產(chǎn)品主打高端旗艦，9年來，一加在海外市場擴(kuò)張兇猛，甚至一度躋身美國高端市場份額TOP5。2021年6月，一加與OPPO團(tuán)隊(duì)宣布全面合并，此后一加成為OPPO旗下獨(dú)立運(yùn)營的品牌。

“OPPO和一加花了一年多時(shí)間探索新的運(yùn)作模式。我們現(xiàn)在雙品牌的策略、定位，以及未來市場規(guī)劃，都是非常明確的。如今很難用一個品牌去覆蓋所有用戶，線上的、特別是追求性能的這群用戶還是一個比較獨(dú)特的群體。”劉作虎說道。

基于新戰(zhàn)略規(guī)劃，一加在OPPO被定位為“OPPO線上就是一加”。劉作虎對此解釋稱：“OPPO是全渠道品牌，而一加主要專注于線上。OPPO線上的主要資源、流量今后都將會向一加傾斜。”但獲得更多資源的一加也將承擔(dān)著改變線上市場格局的重任。

為何要聚焦線上市場？劉作虎認(rèn)為，市場雖處于寒冬，但仍醞釀著機(jī)會。“市場大盤從2017年以后就不斷下滑，線上市場規(guī)模卻一直維持在9000萬到1億臺左右。甚至未來線上的比例會越來越高，從市場規(guī)模上看，線上市場有很大的潛力。”

數(shù)據(jù)顯示，2020年，國內(nèi)線上市場占整體的比重在29%左右，預(yù)計(jì)在2023年將上升到33%。線上市場的穩(wěn)定顯示出穿越周期的強(qiáng)韌性，也是手機(jī)行業(yè)寒冬中少有的亮點(diǎn)。

此外，為進(jìn)攻大眾市場，在產(chǎn)品線擴(kuò)充方面，早些年聚焦高端市場的一加也開始向中高端下探，并新增一條聚焦2000元-4000元價(jià)位段的Ace系列，主打性能?？梢钥吹?，無論是爭奪線上用戶、切入中端市場還是主打性能，這些都是一加為拓寬銷量做出的改變。但在國內(nèi)手機(jī)市場遇冷的背景下，想達(dá)到目標(biāo)勢必會面臨更加嚴(yán)峻的競爭和挑戰(zhàn)。

Quest Mobile數(shù)據(jù)顯示，2018年到2022年，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶手機(jī)2000元-5000元價(jià)位區(qū)間占比持續(xù)上升，總占比從23.7%攀升至43.4%。實(shí)際上，2000元-5000元價(jià)位段，正是中國手機(jī)市場競爭最為激烈的價(jià)位段。

對TOP廠商而言，中高端市場是必不可失的基本盤，而在中小廠商眼中，由于中高端消費(fèi)群體廣闊，這里仍有可以分食的市場空間。因此，近兩年來，不少品牌相繼推出多個該價(jià)位段的產(chǎn)品。

“一加在整體戰(zhàn)略中主要任務(wù)就是做增量，為了做好產(chǎn)品，未來三年一加產(chǎn)品的硬件綜合凈利潤率可以為0，一加將以更激進(jìn)的策略實(shí)現(xiàn)破圈。希望讓更多的用戶用到一加的產(chǎn)品，先交個朋友。”李杰說道。

劉作虎強(qiáng)調(diào)，這并不意味著打價(jià)格戰(zhàn)。“更追求把產(chǎn)品做好，但價(jià)格相比以前會更激進(jìn)一些。硬件利潤為零并不意味著一加放棄盈利。短期可能會有一些互聯(lián)網(wǎng)的收入，長期的規(guī)模做到更大的時(shí)候，利潤肯定不會是問題。但硬件綜合凈利潤率可以為0代表了我們的決心。”

強(qiáng)調(diào)將性能作為突破口

近兩年，OPPO圍繞技術(shù)發(fā)展規(guī)劃了一個矩陣式投入，包括“馬里亞納”芯片計(jì)劃、潘塔納爾中間件系統(tǒng)以及安第斯云計(jì)劃等，這些都將是OPPO體系的技術(shù)底層，在中臺之上，一加作為獨(dú)立品牌如何做出新特點(diǎn)?

李杰認(rèn)為，差異化將圍繞著“性能”，性能賽道會是成長性賽道。“手機(jī)的發(fā)展史就是性能的發(fā)展史，如果沒有性能，基本上手機(jī)所有的體驗(yàn)都跑不出來。性能對手機(jī)來說是無處不在的，是一種底層的資源。”

在競爭日趨激烈的中國智能手機(jī)市場，要做出真正差異化的產(chǎn)品，過去那種從供應(yīng)鏈拿來就用的方式已經(jīng)行不通，這更需要自身的長期投入，以及大量的資金研發(fā)成本。僅以手機(jī)生產(chǎn)制造過程中的隱形成本為例，在質(zhì)感打磨上，想要提升手機(jī)握持手感，調(diào)整后殼的弧度0.1mm，就需要打樣上百次；為了堆疊更大的馬達(dá)和散熱提升性能，整機(jī)架構(gòu)也要調(diào)整數(shù)十次，而這些都要消耗大量的資金。

談及OPPO未來三年將為一加投入100億元的具體方向時(shí)，李杰表示，“全面流暢是用戶可理解的性能體現(xiàn)，我們會從CPU、內(nèi)存和存儲這三個角度切入，重點(diǎn)投資的方向包括端云編譯、應(yīng)用預(yù)加載、應(yīng)用斷點(diǎn)重生、CPU調(diào)度算力模型、動態(tài)幀率刷新技術(shù)、熱源識別智能溫控、存儲文件管理、返碎片技術(shù)、存儲加速等，并且未來我們有計(jì)劃做自研的存儲芯片，能夠保證手機(jī)整體流暢，用四年以上時(shí)間都沒問題，但這些東西需要做底層研發(fā)。同時(shí)，在ID設(shè)計(jì)方面，我們也會導(dǎo)入一些新工藝，并更大膽地使用新材料。”

劉作虎補(bǔ)充道：“單純從研發(fā)上來講，這個投入比以前大很多，因?yàn)橹鞔蛐阅艿耐度胧蔷薮蟮?，要涉及底層。如果用一加以前的團(tuán)隊(duì)，是很難支撐做這種底層技術(shù)的，不管是人才，還是資金的投入，所以O(shè)PPO花這100億元，這是以前不能想象的。”

不容忽視的是，如今手機(jī)企業(yè)壓力陡增，每家廠商都在底層技術(shù)、產(chǎn)品線、渠道、營銷等層面發(fā)力，一加能否從對手盤中爭奪市場份額，仍需拭目以待。

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