公域流量如何有效轉(zhuǎn)化成私域流量？這場(chǎng)沙龍討論很熱烈

每經(jīng)編輯 趙博淵

9月17日，由成都市文產(chǎn)辦、四川省投資基金業(yè)協(xié)會(huì)指導(dǎo)，成都市文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進(jìn)中心、成都天府文創(chuàng)金融科技有限公司主辦，成都市天府文創(chuàng)股權(quán)投資基金管理有限公司協(xié)辦的“超級(jí)創(chuàng)始人面對(duì)面沙龍：邛崍消費(fèi)產(chǎn)業(yè)沙龍”在平樂古鎮(zhèn)菁蓉酒谷白酒產(chǎn)業(yè)鏈垂直孵化器圓滿舉行。

本次沙龍邀請(qǐng)到了四川宏凱化工科技有限公司、成都鯤鵬酒業(yè)有限公司、成都市山依湖生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司、成都大梁圣域文化旅游有限公司、四川至誠(chéng)頂峰包裝設(shè)計(jì)有限公司、成都九洲釀精釀啤酒有限公司等邛崍酒業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游企業(yè)，包括釀酒原料采購、白酒生產(chǎn)、精釀啤酒生產(chǎn)、包裝制作和酒莊旅游文創(chuàng)項(xiàng)目等領(lǐng)域，會(huì)上英諾投資、中匯聯(lián)洋、民生銀行、觀今股權(quán)、興天使投資協(xié)會(huì)、百鯤資本等金融機(jī)構(gòu)代表與7家企業(yè)創(chuàng)始人及高管就如何吸引游客創(chuàng)造酒莊旅游創(chuàng)收、中小型酒企如何經(jīng)營(yíng)公域與私域流量、如何打造邛崍酒文創(chuàng)品牌等話題展開了深度探討。

成都鯤鵬酒業(yè)有限公司總經(jīng)理徐俐談到，在疫情影響下，公司的主力產(chǎn)品白酒銷售遇到了困難，尤其是年輕人從傳統(tǒng)線下購物轉(zhuǎn)化為線上購物的習(xí)慣轉(zhuǎn)變，讓自己對(duì)公司未來發(fā)展感到了焦慮。如何去抖音、快手等新型電商布局業(yè)務(wù)，如何經(jīng)營(yíng)公域以及私域流量都是企業(yè)前所未有的難題。

成都大梁圣域文化旅游有限公司總經(jīng)理劉榮飛談到，作為邛崍酒莊與旅游相結(jié)合的新典范，在過去取得了一定的成績(jī)，但由于疫情的到來，導(dǎo)致旅游人數(shù)下降，公司通過旅游住宿帶來流量，再進(jìn)行白酒購買的二次轉(zhuǎn)化模式也遇到了問題。如何破解線下流量減少、線上流量如何精準(zhǔn)拉客也成為當(dāng)務(wù)之急。

成都九洲釀精釀啤酒有限公司創(chuàng)始人殷翔云談到，精釀啤酒在國(guó)內(nèi)還是小眾產(chǎn)品，因?yàn)槌杀靖邔?dǎo)致與傳統(tǒng)啤酒的競(jìng)爭(zhēng)性差，同時(shí)不少潛在用戶對(duì)精釀啤酒的真正定義并不了解。雖然公司通過傳統(tǒng)文化對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了文化創(chuàng)作，如每款產(chǎn)品都以山海經(jīng)中的神獸命名，并根據(jù)產(chǎn)品調(diào)性與神獸的特性進(jìn)行了盡可能的結(jié)合，但在魚龍混雜的市場(chǎng)上仍然感到銷路難擴(kuò)張。

菁蓉酒谷白酒產(chǎn)業(yè)鏈垂直孵化器總經(jīng)理劉小多談到，目前大家遇到的困難具有一定的共性，能代表大多數(shù)邛崍酒莊面臨的問題。酒文化的傳承與保護(hù)，既要傳承賡續(xù)優(yōu)秀技藝，也要嚴(yán)格保護(hù)生態(tài)環(huán)境，更要?jiǎng)?chuàng)新轉(zhuǎn)化文化遺產(chǎn)。未來，孵化器將積極與政府溝通并做好相應(yīng)服務(wù)工作，為繼續(xù)加強(qiáng)與世界各地美酒城市在酒文化傳承和酒莊、酒坊、酒窖等酒文化項(xiàng)目保護(hù)與利用方面的探討與交流，共同促進(jìn)優(yōu)秀酒文化傳承、發(fā)揚(yáng)與創(chuàng)新。

天府文創(chuàng)項(xiàng)目總監(jiān)漆樞表示，邛酒千年佳釀史留下了豐富的酒文化遺產(chǎn)、遺存。以老酒池、老作坊為代表的酒文化項(xiàng)目遺址、遺存是傳承保護(hù)優(yōu)秀酒文化的重要載體，不僅具有城市歷史文化承載與研究?jī)r(jià)值，還具有藝術(shù)與美學(xué)價(jià)值、社會(huì)情感價(jià)值以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展價(jià)值。但由于其不可復(fù)制性和不可再生性，隨著城市工業(yè)化的快速推進(jìn)，對(duì)酒文化項(xiàng)目遺址遺存的傳承保護(hù)顯得尤為迫切。

同時(shí)公域與私域流量的維護(hù)，一定是基于文化內(nèi)容的輸出，體現(xiàn)文化價(jià)值是吸引流量的基礎(chǔ)操作。傳統(tǒng)的商業(yè)維護(hù)和企業(yè)拜訪并不屬于真正的私域流量經(jīng)營(yíng)。傳統(tǒng)行業(yè)在轉(zhuǎn)型電商模式的時(shí)候，面臨的困難確實(shí)比較多，在流量越來越貴的當(dāng)下，企業(yè)走公域流量引流到私域更要提前規(guī)劃好自己的內(nèi)容定位和生產(chǎn)的持續(xù)性。

劉畊宏作為頂級(jí)流量而迅速下降，其最重要的一個(gè)原因就是最初的人設(shè)就是運(yùn)動(dòng)達(dá)人，大家看他就是因?yàn)樵诜饪氐奶厥鈺r(shí)期想運(yùn)動(dòng)減肥。所以一旦社交活動(dòng)豐富了，大家對(duì)他的關(guān)注就會(huì)減少。同時(shí)從大家關(guān)注的初衷來看，并不是買便宜，所以他一帶貨，大家就會(huì)反感導(dǎo)致脫粉。因此，要運(yùn)營(yíng)公域和私域流量，從最開始就要精心設(shè)計(jì)。

會(huì)后，天府文創(chuàng)項(xiàng)目總監(jiān)漆樞對(duì)7家企業(yè)對(duì)和出席本次沙龍的投資機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)表示了感謝；多家機(jī)構(gòu)代表就企業(yè)融資、業(yè)務(wù)合作等方面與企業(yè)開展了深入交流。現(xiàn)場(chǎng)，成都市山依湖生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司、成都九洲釀精釀啤酒有限公司與成都鯤鵬酒業(yè)有限公司就該公司雞尾酒新產(chǎn)品達(dá)成了共同推廣、酒吧資源共享的合作意向。

“超級(jí)創(chuàng)始人面對(duì)面”活動(dòng)還將陸續(xù)推出更多成都本地優(yōu)秀的文創(chuàng)企業(yè)參與活動(dòng)，期待大家的持續(xù)關(guān)注。同時(shí)也希望能有更多優(yōu)秀企業(yè)報(bào)名參與到活動(dòng)中來，共同搭建成都文創(chuàng)企業(yè)圈層。