存量競爭時代，vivo突圍高端市場

每經(jīng)編輯 蒙錦濤    

受多重外部環(huán)境因素持續(xù)影響，2022年國內(nèi)前三季度手機市場整體仍持續(xù)承壓。中國信通院日前發(fā)布的統(tǒng)計顯示，2022年9月，國內(nèi)市場手機出貨量為2092.2萬部，同比下降2.4%；1-9月國內(nèi)手機總體出貨量累計為1.96億部，同比下降21.1%。

這是一段痛苦的時期，同比大幅下降意味著經(jīng)歷過飛速發(fā)展的智能手機市場已進入存量時代。在整體需求減弱的情況下，國產(chǎn)手機廠商正尋求在高端市場的突破。

據(jù)Counterpoint公布的數(shù)據(jù)，繼2021年位居國內(nèi)市場榜首之后，今年前三個季度vivo均穩(wěn)居榜首。在高端市場，今年第一季度，vivo奪得中高端（250-399美元價位段）智能手機市場28.2%的份額，位居榜首；第二季度，vivo在國內(nèi)高端市場（400美元以上）的銷量同比增長91%，份額從6%提升至13%，成為國內(nèi)市場份額僅次于蘋果的高端品牌。“2022年是vivo高端突破信心奠定之年?！眝ivo執(zhí)行副總裁、首席運營官胡柏山說道。

如此亮眼的數(shù)據(jù)表現(xiàn)讓人十分好奇，vivo是如何在“逆周期”環(huán)境下展現(xiàn)出強大的韌性？vivo為何能夠在高端市場穩(wěn)步前進？

原因或許是，這家光而不耀的公司更傾向于將精力放在產(chǎn)品規(guī)劃及技術(shù)創(chuàng)新上，以圖更好地滿足消費者需求。事實上，在用戶看不見的地方，vivo正持續(xù)“埋頭種因”，用戶創(chuàng)新實驗室、芯片實驗室、模擬網(wǎng)實驗室等先進的技術(shù)實驗室與研究所的成立，充滿科技力量的種子被一顆顆種下，這便是vivo在科技創(chuàng)新上銳意進取的態(tài)度。

OS、芯片等底層創(chuàng)新構(gòu)建高端市場競爭力

雖然整體市場持續(xù)低迷，但高端手機市場卻呈現(xiàn)逆增長的態(tài)勢。IDC數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年中國600美元以上的高端手機市場份額達到14.3%，較2021、2020年同期分別增長1.0和3.8個百分點。

“進入存量時代，銷量在走下坡路，但手機市場有一個特點，國內(nèi)4000元以上的手機絕對銷量不僅沒有下降，反而略有增長；中低端機的絕對值一直在下降，相對份額占比也一直在下降。對安卓陣營的廠商來說，如果不把高端機做好，從市場、商業(yè)的角度來講，會有比較大的問題?！焙厣秸f道。

當(dāng)市場高歌猛進時，各大手機廠商之間更多是比拼產(chǎn)品的性能配置，但市場下行環(huán)境下，想要在高端市場中獲得一席之地，底層研發(fā)能力及品牌力才是真正“硬實力”的體現(xiàn)，但這并非一朝一夕之功。而vivo作為登頂國內(nèi)手機市場的廠商，在技術(shù)上的投入不斷加碼。

2020年，vivo通過“技術(shù)發(fā)展+用戶需求”雙輪驅(qū)動，持續(xù)在設(shè)計、影像、系統(tǒng)、性能這4條長賽道上發(fā)力。其公司內(nèi)部還有一個不成文的規(guī)定，對于長期賽道的研發(fā)，投入不設(shè)上限。

影像一直是vivo產(chǎn)品研發(fā)的重點之一。2020年，vivo在全球首創(chuàng)微云臺技術(shù)，意味著vivo成功打造了影像系統(tǒng)里的硬件技術(shù)IP。2021年以來，vivo堅持走自研芯片技術(shù)道路，不斷打磨人無我有、持續(xù)迭代的底層核心能力。這一努力也通過V1、V1+兩代自研芯片獲得了市場的認(rèn)可。今年11月，vivo自研芯片V2帶來兼容性和功能性的全面提升，對片上內(nèi)存單元、AI計算單元、圖像處理單元進行大幅升級，并且以全新迭代的AI-ISP架構(gòu)翻開移動影像的新篇章。

vivo這顆歷時兩年，投入研發(fā)團隊超過300人的芯片并不是為了芯片本身，而是為了對影像性能的極致追求。在vivo看來，自己最大的優(yōu)勢是清楚用戶的需求及核心場景，通過洞察消費者在影像上的需求，并將其轉(zhuǎn)換成核心算法，將芯片作為硬件載體，轉(zhuǎn)化為影像處理系統(tǒng)反饋給消費者。

在自研芯片策略的邊界上，vivo將資源重點投向消費者認(rèn)知需求轉(zhuǎn)化及核心算法IP上，不做流片，即不涉及芯片生產(chǎn)制造，堅持與合作伙伴互信共贏的原則。在胡柏山看來，每一個產(chǎn)業(yè)都是術(shù)業(yè)有專攻，沒有一家廠家可以從頭干到尾，要把資源花在做差異化的部分，其他做不了差異化的地方，應(yīng)該交給合作伙伴來做。

雖然vivo的V系列芯片定位為“協(xié)處理器”，但這并不意味著vivo對SoC沒有賦能?！皡f(xié)處理器的優(yōu)點是不需要用最先進的4nm制程，它的靈活度比主SoC高很多，成熟的技術(shù)將來可以搬到主SoC里，新的特性以及算法轉(zhuǎn)化過來的東西可以通過協(xié)處理器的形式放到外部，起到發(fā)揮各自特長的作用。目前，vivo跟聯(lián)發(fā)科進行深度合作，開始準(zhǔn)備把vivo的算法IP往SoC里‘搬’?！焙厣秸J(rèn)為，這個模式是全產(chǎn)業(yè)鏈價值較大的模式。

他還透露，“在芯片層面，V3的樣片馬上出來，為明年下半年做準(zhǔn)備。”作為vivo的四條長賽道之一，移動影像能力始終是vivo旗艦機型的核心優(yōu)勢。伴隨自研芯片V2、V3等帶來的強大能力，這一優(yōu)勢將進一步增強。

影像之外，vivo著重發(fā)力的另一方向是系統(tǒng)。11月上旬，vivo推出全新系統(tǒng)OriginOS 3。新系統(tǒng)的“智算中樞”圍繞流暢做了大量更新，比如改造了Linux內(nèi)核算力資源調(diào)度模式，“讀秒”打磨應(yīng)用使用流暢度；推出后臺應(yīng)用啟動“原地復(fù)活”模式；乘地鐵時自動彈出乘車碼通知等500多個AI便捷功能……

過去國產(chǎn)手機廠商由于缺乏核心技術(shù)，被詬病為“組裝廠”，在行業(yè)陷入瓶頸期后，深入底層操作系統(tǒng)是國產(chǎn)手機崛起的必經(jīng)之路。當(dāng)談及在新系統(tǒng)上的具體投入時，胡柏山表示，OS的軟件開發(fā)團隊有3000多人，涵蓋人工智能、底層算法改造等專業(yè)團隊。

創(chuàng)新本質(zhì)上具備雙重屬性，一是不確定性，投入與回報的比例難以估算；二是差異性，創(chuàng)新不是“求同”而是“求異”。這要求企業(yè)既要敢投入，又要找準(zhǔn)方向，難度陡然上升。從2019年以來，vivo內(nèi)部逐步形成了一套名為“鐵三角”的研發(fā)體系，分為產(chǎn)品規(guī)劃、技術(shù)規(guī)劃和技術(shù)預(yù)研。

胡柏山曾形容三者的關(guān)系是，產(chǎn)品規(guī)劃是“想清楚要什么”，技術(shù)規(guī)劃是“如何滿足用戶需求”，兩者握手后形成三年后的技術(shù)清單，對于一些未成熟的技術(shù)，將由vivo通過投資或自研的方式催熟，最終落地產(chǎn)出。

此前，vivo的主要資源都押注在當(dāng)期產(chǎn)品或短賽道上，但2021年年初，vivo成立了vivo中央研究院，主要用來解決前置36個月以上的產(chǎn)品技術(shù)方向的預(yù)判。對于迭代迅速的手機行業(yè)來說，36個月的預(yù)判中蘊含著巨大的不確定性，為了能洞悉這36個月的新技術(shù)、新趨勢，胡柏山兼任vivo中央研究院的院長，從公司最高架構(gòu)開始推動對vivo長期技術(shù)的持續(xù)投入。

目前vivo內(nèi)部將研發(fā)按產(chǎn)品面市時間分為三個階段，一年內(nèi)、一到三年和三年以上，vivo會確保在每個階段都有資源和團隊在研究新事物，不至于在關(guān)鍵節(jié)點上丟失前瞻性。同時，vivo也在四大長賽道上向底層創(chuàng)新層面推進，并從OS、芯片等底層層面創(chuàng)新，解決頂層應(yīng)用的問題。從研發(fā)這個切面來看，vivo的布局是著眼未來競爭力的打造，并不追求一朝一夕的商業(yè)指標(biāo)。

如何與頂級企業(yè)競爭？

雖然國產(chǎn)手機廠商在持續(xù)培育能力爭奪高端市場，但蘋果在國內(nèi)的市場份額仍“一家獨大”。據(jù)IDC統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年國內(nèi)600美元以上的高端手機市場份額達到13.3%，相比去年繼續(xù)實現(xiàn)增長，然而增長動力來源為iPhone。上半年，蘋果在國內(nèi)600美元以上的高端手機市場份額達到69.5%。

對于當(dāng)前國內(nèi)高端手機市場的格局，胡柏山有清醒認(rèn)知：“隨著我們幾家不斷努力，讓用戶認(rèn)可我們，未來高端市場的份額會逐步縮小（與蘋果的）差距?！?/span>

在更大的視野方面，胡柏山并不擔(dān)心在與合作伙伴分享技術(shù)時，會被其他廠商獲悉。他認(rèn)為，對于高端市場，首先要把安卓陣營的蛋糕做到足夠大?！叭乙埠茫募乙擦T，如果用戶覺得整個安卓陣營都是不錯的，自然而然對蘋果的黏性就會降低，所以大家都在往高端市場發(fā)力，這是好事?！?/span>

真正的高端突破是一件漫長的事情，尤其是在市場整體彌漫著寒意的時期。當(dāng)各種各樣的紅利慢慢消失，手機市場的國產(chǎn)玩家需要依靠真正的技術(shù)差異化塑造產(chǎn)品競爭力。為了盡快提升能力，vivo當(dāng)前正“埋頭種因”。這是vivo創(chuàng)始人、總裁兼首席執(zhí)行官沈煒最常掛在嘴邊的四個字，他相信凡事有因才可能有果，量變才有機會帶來質(zhì)變。這也是vivo對于“長期投入”獨有的理解。

而X系列產(chǎn)品，便是vivo踐行“長期投入”的縮影。去年vivo X70系列首發(fā)搭載vivo自研影像芯片vivo V1，開啟硬件級計算攝影時代；今年4月發(fā)布的X80系列，搭載升級版V1+芯片，通過多芯協(xié)同、硬件級計算攝影、突破瓶頸的性能體驗以及旗艦器件規(guī)格，樹立起高端旗艦的新標(biāo)桿；11月發(fā)布的vivo X90系列在影像方面再次突破自我，帶來從鏡頭模組、感光元件、芯片優(yōu)化到自研算法的全鏈路升級。

近兩年，外界對vivo X能力的提升有目共睹。來自銷售渠道方面的最新消息顯示，vivo X90系列開售之后的銷售量比上一代vivo X80增長2倍，其中，vivo X90 Pro與X90 Pro+是X80 Pro同期的4倍。

回顧vivo X系列十年來的發(fā)展歷程可以看出，從X1到X90，vivo X系列的每一次科技創(chuàng)新，都為用戶帶來了意想不到的體驗，更憑借著在拍照、性能、外觀等方面的差異化優(yōu)勢，一步步成長為手機市場公認(rèn)的高端旗艦，并引領(lǐng)行業(yè)科技創(chuàng)新的方向。

“從X80系列開始，我們背后的實力，開始讓一些高端用戶逐漸認(rèn)可，我相信用戶不僅僅是看產(chǎn)品本身，更多是看我們背后做的東西，比如我們在芯片、影像、OS底層等部分的持續(xù)投入?！焙厣秸f道。

他進一步指出，“高價機”和“高端機”是兩個截然不同的概念?！案邇r機是拿一堆東西堆砌下來，賣到比較高的價格，但毛利不一定好；高端機是用戶認(rèn)可品牌，認(rèn)可產(chǎn)品差異化帶來的價值，從而開始喜歡你的品牌、接受你的產(chǎn)品。本質(zhì)上，需要不斷做‘因’，而‘果’是一個階段自然產(chǎn)生的過程?！?/span>

沖擊高端市場必然是一個長期積累的過程。這不僅是品牌形象，讓消費者愿意相信溢價能力，同時也要確保產(chǎn)品具備良好的體驗，這需要長期優(yōu)化與磨合。

胡柏山認(rèn)為，服務(wù)好高端用戶，將對vivo內(nèi)部能力起到巨大的驅(qū)動作用。“從X80到X90，vivo不斷滿足用戶需求，X90系列硬件、影像以及OS等方面的提升，都是vivo過去各方面綜合提升的體現(xiàn)。同時，把高端機用戶服務(wù)好，這些能力可以下放到中端機，中端機的體驗也會有很大幅度提升?！?/span>

臨近年底，在回顧、總結(jié)2022年時，胡柏山簡單概括稱：2022年是vivo高端突破信心奠定之年。“有了今年這個過程，對明年、后年，無論是前臺市場端，還是中后臺的研發(fā)端，都獲得了巨大的信心，在內(nèi)功上，我們比過去要好很多?！?/span>

2022年是智能手機行業(yè)最具挑戰(zhàn)的一年，vivo取得的結(jié)果證明“逆周期”并非不可能，堅持“長期投入”和用戶思維是值得參考的發(fā)展路徑。目前，vivo已經(jīng)在高端市場先一步取得了應(yīng)有的市場地位，并且也將在未來的競爭中穩(wěn)步前行，持續(xù)獲得相對優(yōu)勢的領(lǐng)先性。耐心種下科技創(chuàng)新的因，接下來要做的就是靜候根深葉茂的果。

編輯|蒙錦濤