走，拓市場(chǎng)去！金華外貿(mào)企業(yè)出海團(tuán)首站去印尼：走出去，客戶歡迎，企業(yè)也需要

每經(jīng)記者 葉曉丹    每經(jīng)編輯 文多    

繼浙江嘉興、寧波等城市企業(yè)組團(tuán)赴境外拓市場(chǎng)搶訂單后，12月8日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者現(xiàn)場(chǎng)參加了金華市商務(wù)局“千團(tuán)萬(wàn)企拓市場(chǎng)搶訂單行動(dòng)（金華）·印尼站”行前會(huì)議。

從12月開(kāi)始，金華市市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、市級(jí)部門(mén)、各縣市區(qū)將聯(lián)動(dòng)組成多個(gè)赴境外拓市場(chǎng)團(tuán)組，12月共有近十個(gè)團(tuán)出訪。其中12月10日出訪的“印尼團(tuán)”,由金華市商務(wù)局副局長(zhǎng)率團(tuán)前往印度尼西亞執(zhí)行經(jīng)貿(mào)任務(wù)。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，此次出訪，是近三年金華市首次組團(tuán)赴境外拓市場(chǎng)的活動(dòng)，也是浙江省千團(tuán)萬(wàn)企拓市場(chǎng)行動(dòng)的金華首團(tuán)，共組織全市20余家企業(yè)統(tǒng)一赴境外開(kāi)展商務(wù)交流。

12月8日的“千團(tuán)萬(wàn)企拓市場(chǎng)搶訂單行動(dòng)（金華）·印尼站”行前會(huì)議 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 葉曉丹 攝

金華團(tuán)首站為何選擇印度尼西亞？

為什么金華市的組團(tuán)出境拓市場(chǎng)首站選擇印度尼西亞？

金華市商務(wù)局局長(zhǎng)徐根生介紹，印尼人口超過(guò)2.7億，是世界第四大人口大國(guó)，是東盟最大的經(jīng)濟(jì)體，經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期保持活躍。2021年印尼GDP達(dá)到1.19萬(wàn)億美元，位居世界第十六，被認(rèn)為是東南亞最重要、最有活力的市場(chǎng)之一。印尼也是金華在東盟的重要經(jīng)貿(mào)合作伙伴，2022年1~10月金華市對(duì)印尼進(jìn)出口106.9億元，同比增長(zhǎng)27.2%，出口91.5億元,同比增長(zhǎng)25.4%，進(jìn)口15.3億元,同比增長(zhǎng)39.3%。金華在印尼投資8家企業(yè)13個(gè)項(xiàng)目，投資總額34.929億美元。

此次金華市共組織20余家企業(yè)、30余人成團(tuán)，主要涉及電動(dòng)工具、紡織、餐廚用品、家用電器等行業(yè)。趕赴印尼后，金華團(tuán)將主要開(kāi)展四項(xiàng)業(yè)務(wù)。

一是拜訪浙江總商會(huì)，座談交流婺商在印尼經(jīng)商情況，了解印尼及周邊市場(chǎng)需求，對(duì)接對(duì)口項(xiàng)目；

二是舉辦中國(guó)（金華）-印尼經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)，走訪金華在印尼投資經(jīng)商企業(yè)，了解金華企業(yè)在印尼經(jīng)營(yíng)狀況，推介金華投資環(huán)境和招商引資政策，進(jìn)行項(xiàng)目簽約；

三是拜訪中國(guó)駐印尼大使館經(jīng)濟(jì)商務(wù)處，推介金華優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、貿(mào)易投資環(huán)境等，尋求支持；

四是帶領(lǐng)企業(yè)拜訪印尼零售業(yè)協(xié)會(huì)、玩具協(xié)會(huì)、紡織品協(xié)會(huì)等，進(jìn)行金華企業(yè)同協(xié)會(huì)對(duì)接活動(dòng)，推介金華電動(dòng)工具、日用五金、玩具、紡織等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)行采購(gòu)金華產(chǎn)品意向簽約。

此次參與印尼出訪團(tuán)的金華市商務(wù)局帶團(tuán)負(fù)責(zé)人向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，之前很多外向型制造企業(yè)的訂單受到一定程度的沖擊，國(guó)際需求整體相對(duì)也疲軟；今年四季度到明年一季度，很多企業(yè)的海外客戶庫(kù)存量還是比較少的，企業(yè)也有“走出去”的需求。之前有一些企業(yè)自己出國(guó)現(xiàn)場(chǎng)參展、對(duì)接客戶，整體反映接單情況效果較好?，F(xiàn)在企業(yè)也希望能早點(diǎn)走出去，“走出去，客戶歡迎，企業(yè)也需要。”

主營(yíng)保溫杯生產(chǎn)和制造的浙江萊客日用品有限公司（簡(jiǎn)稱“浙江萊客”），此次也在印尼訪問(wèn)團(tuán)的企業(yè)名單中。

浙江萊客生產(chǎn)的保溫杯 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 葉曉丹 攝

浙江萊客總經(jīng)理杜廣舟在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，之前公司的客戶主要集中在日本和美國(guó)等，這也是第一次去印尼實(shí)地開(kāi)拓市場(chǎng)，之前在印尼市場(chǎng)的業(yè)務(wù)占總收入比重并不算高。

這次之所以參團(tuán)，杜廣舟表示，一是考慮到印尼人口多，對(duì)量的需求比較高。目前約了一些有意向的印尼客戶拜訪溝通，了解一下市場(chǎng)需求，看一下公司的產(chǎn)品有沒(méi)有價(jià)格質(zhì)量等方面的優(yōu)勢(shì)，可以進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)。

提及保溫杯出口市場(chǎng)，杜廣舟表示今年日元匯率下跌，增加了公司成本。不過(guò)后續(xù)美元匯率上升，美日的匯率波動(dòng)形成了一定程度的對(duì)沖。對(duì)匯率的影響，出口企業(yè)感知還是比較明顯的。

出訪企業(yè)“有備而去” 已返程企業(yè)“滿載而歸”

在今天的行前會(huì)議上,“團(tuán)友”王佳敏帶來(lái)了其公司生產(chǎn)的防水運(yùn)動(dòng)手表和兒童手表，作為浙江卓越電子有限公司（以下簡(jiǎn)稱“卓越電子”）副總經(jīng)理，王佳敏這次也是有備而“去”。

浙江卓越電子有限公司生產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)防水手表 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 葉曉丹 攝

“我們有同事之前去別的國(guó)家跑市場(chǎng)談客戶，反饋現(xiàn)場(chǎng)溝通比較好，這次我們會(huì)帶一些新的樣品去印度尼西亞，計(jì)劃和一些客戶談?wù)勀甓群献?，印尼整體市場(chǎng)體量比較大，我們產(chǎn)品比較符合印尼市場(chǎng)的需求，主營(yíng)的防水運(yùn)動(dòng)手表也適合印尼市場(chǎng)。此外，在外觀設(shè)計(jì)、顏色搭配上，也貼合印尼的市場(chǎng)需求。”

不論是政府部門(mén)還是此次即將出境的企業(yè)，都向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者介紹，之前出國(guó)參展、拜訪國(guó)外客戶的企業(yè)都反饋：實(shí)地溝通拿下訂單的效果較好。

12月8日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者聯(lián)系到11月剛參加了歐洲、東盟等市場(chǎng)考察的浙江阿波羅運(yùn)動(dòng)科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“阿波羅”）董事長(zhǎng)應(yīng)兒。11月8日，應(yīng)兒才帶領(lǐng)公司團(tuán)隊(duì)在意大利米蘭舉辦了全球新品發(fā)布會(huì)，她向記者梳理了海外考察回來(lái)后的見(jiàn)聞和心得。

阿波羅是一家全球戶外越野騎行專業(yè)服務(wù)平臺(tái)公司，旗下制造的產(chǎn)品越野摩托車(chē)暢銷(xiāo)全球75個(gè)國(guó)家。RXF是阿波羅在全球領(lǐng)先的、青少年領(lǐng)域的汽油越野競(jìng)技車(chē)品牌。

阿波羅團(tuán)隊(duì)11月赴海外參展 圖片來(lái)源：受訪對(duì)象提供

11月8日，應(yīng)兒帶領(lǐng)公司團(tuán)隊(duì)在意大利米蘭舉辦了全球新品發(fā)布會(huì)，應(yīng)兒介紹，此次發(fā)布的新品戰(zhàn)神ARES獲得15個(gè)國(guó)家的總代簽約，2023~2024年交付的訂單合約金額達(dá)5000萬(wàn)美元左右，并與國(guó)際百年品牌Malaguti簽訂了產(chǎn)品研發(fā)、渠道共享戰(zhàn)略合作。

這次出國(guó)參展以及參觀客戶工廠后，應(yīng)兒認(rèn)為，國(guó)內(nèi)智能制造工業(yè)近幾年高速發(fā)展，與歐美拉出很大的距離。“我們拜訪了（當(dāng)?shù)兀┮粋€(gè)百年摩托車(chē)品牌，在工廠生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)參觀時(shí)，感覺(jué)整體已經(jīng)快不如國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)制造能力。工廠老板也有品牌出售的意向，個(gè)人感覺(jué)后續(xù)好的國(guó)際大品牌有希望被中國(guó)企業(yè)收入囊中。”

在泰國(guó)市場(chǎng)，應(yīng)兒發(fā)現(xiàn)泰國(guó)的摩托車(chē)制造已經(jīng)形成閉環(huán)供應(yīng)鏈，歐洲和日本四大品牌都深入泰國(guó)等東盟國(guó)家，然后以零關(guān)稅進(jìn)入中國(guó)，與國(guó)內(nèi)大排量摩托車(chē)工業(yè)形成強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)，另外又蠶食歐美市場(chǎng)。所以她認(rèn)為，未來(lái)東盟國(guó)家是強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)，而目前國(guó)內(nèi)摩托車(chē)品牌在泰國(guó)市場(chǎng)的拓展看上去還不夠充分……基于這次考察，應(yīng)兒表示，目前正在考察在東盟國(guó)家布局海外生產(chǎn)基地。