勞力士下場賣二手表，自營中古生意或成奢侈品銷售新生意？

每經(jīng)記者 杜蔚    每經(jīng)編輯 文多    

2022年接近尾聲，全球奢侈制表業(yè)第一巨頭勞力士突然官宣下場賣二手，不僅受整個時奢行業(yè)關(guān)注，也引來大量消費者熱議。

勞力士二手表認(rèn)證印章 圖片來源：勞力士官網(wǎng)

勞力士一直被視為高端腕表中的硬通貨，此番將二級市場的主動權(quán)掌握在自己手上，意欲何為？

從勞力士官網(wǎng)已上傳的部分二手腕表的價格來看，其比國內(nèi)二手市場價格至少高出50%。“由于官方經(jīng)營流程和服務(wù)，一定是優(yōu)于二手商家的，所以成本肯定會上升，價格自然會高于普通的二手商。”優(yōu)奢易拍創(chuàng)始人王天馳在接受每經(jīng)記者采訪時表示。

勞力士官方親自定價后，究竟會對國內(nèi)二級市場以及相關(guān)平臺造成哪些影響？自營二手生意又會否成為奢侈品牌未來的一個趨勢？

勞力士代理商最受益 將增加客流與利潤

勞力士官宣的“認(rèn)證二手腕表”計劃，可以讓消費者從其官方零售商處購買到經(jīng)品牌認(rèn)證的中古腕表。

這項計劃自今年12月正式啟動，勞力士正式授權(quán)品牌官方合作經(jīng)銷商售賣經(jīng)過正品認(rèn)證的，且?guī)в腥聝赡陣H保修卡的勞力士二手腕表，并首先在瑞士、奧地利、德國等6個國家的寶齊萊試行。而選擇加入該項目的其他勞力士官方合作零售商，將于2023年開始售賣二手勞力士腕表。

“當(dāng)前，一、二級市場聯(lián)動已經(jīng)成為了趨勢，品牌方關(guān)注到二級市場的價值，并注意到勞力士在二級市場的行情變化，將直接關(guān)系到品牌自身的價值和保值能力。”作為垂直二手奢侈品領(lǐng)域的電商平臺掌門人，王天馳早已關(guān)注到勞力士進(jìn)軍二手市場的消息，他認(rèn)為，勞力士此舉“將加大不同消費群體對其品牌的忠實度”。

資深腕表專家江博則向每經(jīng)記者分析認(rèn)為，勞力士“賣二手”對其代理商來講一舉多得。“由于勞力士是代理制，并未涉及自營業(yè)務(wù)，這無疑直接保護(hù)并加大了代理商的客流、利潤等，代理商既可以做新表，也可以做二手表，并且還拉動了售后維修業(yè)務(wù)。”

每經(jīng)記者關(guān)注到，勞力士官方給二手表定下“出產(chǎn)超過3年”才能回收和認(rèn)證的要求。“不排除是為了防止更多投機商、二手商涌入，破壞官方的二手市場和價格。”王天馳表示。

據(jù)了解，勞力士本身的保修期為五年，給回收的二手表作出時間要求，無疑給新品和二手的定義劃定了明確界限。“尤其是對于二級市場而言，將保護(hù)和促進(jìn)出廠3年以上手表的流通。”江博告訴每經(jīng)記者。

自營二手生意將成奢侈品牌新趨勢

當(dāng)下，全球二手手表市場增長迅速。據(jù)德勤咨詢發(fā)布的2022年瑞士腕表行業(yè)研究報告，二手高端腕表市場未來數(shù)年將保持強勁的增長態(tài)勢，預(yù)計從當(dāng)前的200億瑞士法郎（約合人民幣1482億元）的年市場規(guī)模，至2030年增長至350億瑞士法郎（約合人民幣2594億元）。這當(dāng)中，勞力士二手手表占據(jù)主導(dǎo)地位。

也許正是看上了二級市場的紅利，勞力士決議親自掌控。王天馳指出，在奢侈品中，與包包、服裝等相比，“腕表的保值、理財屬性相對會強一些。畢竟款式、材質(zhì)變化有限，流行元素對手表影響也并不大，其本身屬于機械類手工產(chǎn)品，特殊材質(zhì)、貴金屬、寶石都是有保值價值的。”

那么，勞力士下場做二手，會對中國二手奢侈品市場以及國內(nèi)售賣勞力士的二奢平臺，造成哪些影響？

“暫時不會（有）大的影響，而且如果品牌方的二手業(yè)務(wù)發(fā)展順利，未來也勢必帶動二級市場的交易體系越來越透明、規(guī)范化。”王天馳向每經(jīng)記者表示，自己對此并沒有太大的擔(dān)憂，因為品牌方也需要滲透周期，“現(xiàn)在只能說會在一定程度上影響到二級市場，畢竟官方已經(jīng)拋出了價格錨點，國內(nèi)會以此為參考來調(diào)價，但預(yù)估不會太大。沖擊就更談不上”。

在國內(nèi)二手奢侈品市場的交易中，優(yōu)奢易拍是業(yè)內(nèi)頭部平臺之一。王天馳認(rèn)為，最終的價格體系一定是由腕表在國內(nèi)二級市場的價格行情以及供需關(guān)系決定，而非單方面的平臺調(diào)價。“未來，如何定價、平衡與二手商的關(guān)系，是由品牌方來決定。”

盡管勞力士一直被視為高端腕表中的硬通貨，保值性強，但卻難以抵制價格的大起大落。今年，勞力士綠金迪二手價曾從巔峰時期的120萬元降到50萬元。王天馳坦言，勞力士一些款式的二手價一度漲到了定價的近4倍，但隨著資本大賣家的放水套現(xiàn)，全新勞力士熊貓曾下跌近40%至25萬元左右。

勞力士二手腕表認(rèn)證卡有效期為兩年 圖片來源：勞力士官網(wǎng)

“系去年的投資、部分投機過度，炒到高位已經(jīng)嚴(yán)重偏離腕表本身的價值了。”王天馳向每經(jīng)記者分析稱，當(dāng)下“二級市場價格從年初的高位，已持續(xù)回落到正常價格。”

此番，勞力士自營二手生意，將成為奢侈品牌的發(fā)展新趨勢。“勞力士是行業(yè)的先驅(qū)，未來，預(yù)估會有更多的相關(guān)奢侈品牌方介入。但是可能品牌的號召力和產(chǎn)品的影響力不會有這么深，預(yù)估會有一些變通。”江博告訴每經(jīng)記者。