微眾銀行行長助理方震宇：金融機構要從買方視角出發(fā)，提供專業(yè)財富管理服務

每經(jīng)記者 潘婷    每經(jīng)實習編輯 馬子卿    

隨著居民財富增長和大眾理財意識提升，財富管理行業(yè)蓬勃發(fā)展，市場需求持續(xù)增長。截至2021年末，中國個人金融資產(chǎn)規(guī)模已達195萬億人民幣，波士頓咨詢（BCG）預計中國財富管理市場未來10年將以10.6%的年復合增長率高速增長。

數(shù)字經(jīng)濟時代下，財富管理行業(yè)呈現(xiàn)新變化，對財富管理機構既是機遇又是挑戰(zhàn)。11月30日，微眾銀行與波士頓咨詢聯(lián)合發(fā)布《中國數(shù)字財富管理市場2022》報告，對財富管理行業(yè)內(nèi)涵升級、價值釋放、能力制勝等一系列焦點問題進行分析。

報告指出，中國數(shù)字財富管理機構需打造五大核心能力：客戶導向的立體式客群經(jīng)營、智能仿生模式、買方視角的產(chǎn)品與服務、數(shù)字驅動的運營中臺、穩(wěn)態(tài)與敏態(tài)結合的組織能力。

2030年數(shù)字財富管理市場規(guī)?；驅⑦_到358萬億

《中國數(shù)字財富管理市場2022》報告顯示，中國數(shù)字財富市場過去六年經(jīng)歷快速發(fā)展，滲透率從2016年的24%攀升至51%，未來有望進一步提升。預計2030年中國數(shù)字財富管理市場規(guī)模將達到358萬億。

對于驅動數(shù)字財富管理市場規(guī)模增長的因素，《中國數(shù)字財富管理市場2022》報告歸結為以下幾點。

從代際變革來看，當前35—45歲的“黃金一代”，預計到2030年AUM貢獻占比達190億；當前25—35歲的“崛起一代”，預計到2030年AUM貢獻占比達127億。

同時，市場波動和社交距離的增加，推動財富機構的商業(yè)模式向輕型投顧、零觸辦理、快速響應、線上經(jīng)營等方向發(fā)展。

值得關注的是，科技賦能方面，過去三年傳統(tǒng)金融機構加大科技投入，銀行系科技投入占營收比例約3%——4%；券商系科技投入更高，部分引領者科技投入占比超過10%。

微眾銀行行長李南青表示，大力發(fā)展財富管理業(yè)務，加大普惠理財產(chǎn)品和服務供給，幫助普羅大眾增加財產(chǎn)性收入，是金融機構應盡之責，也是普惠金融高質量發(fā)展的必由之路。

提供個性化服務，消除“數(shù)字鴻溝”

新一期《中國家庭財富指數(shù)調(diào)研報告》顯示，2022年前三季度，家庭投資理財收益率較前兩季度繼續(xù)下降，為-1.06%，收益率為負的家庭增加，收益為正的家庭則在減少。

在此背景下，投資者對金融機構財富管理業(yè)務給予了更高的期望。那么，如何更好服務客戶，為客戶配置適合的投資產(chǎn)品？

“首先要做到產(chǎn)品全。因為市場是不斷變化的，引進產(chǎn)品、上架產(chǎn)品需要時間，所以產(chǎn)品豐富度是關鍵一環(huán)，要精選一些穩(wěn)健安全有競爭力的產(chǎn)品。”微眾銀行行長助理方震宇在“微眾銀行財富+”品牌發(fā)布之際，對記者表示，還有一些產(chǎn)品也需要在我行的“貨倉”里——比如投資股票的權益類基金，雖然屬于高風險高收益類型，但市場接受度高，很多客戶也作為基本配置之一。

此外，方震宇還認為，要結合客戶的特點推薦產(chǎn)品，針對不同風險偏好的客戶，“貨架”上的產(chǎn)品是不一樣的，通過“收銀臺”推薦的產(chǎn)品也是不一樣的。流動性需求的強弱不同，客戶適合的產(chǎn)品也不一樣。

方震宇表示，作為金融機構，要從幾個方面構建核心能力：一是從買方視角出發(fā)，提供專業(yè)財富管理服務；二是持續(xù)完善品種豐富的投資理財貨架，向客戶提供涵蓋全市場優(yōu)質銀行理財、基金、券商資管、保險等品類的金融產(chǎn)品；三是運用先進的金融科技，比如人工智能、區(qū)塊鏈、云計算、大數(shù)據(jù)等技術提供豐富的數(shù)字產(chǎn)品及權益；四是提供個性化、有溫度的服務體驗，比如面向視障人士、老年人群等提供無障礙和適老版專屬理財服務，消除“數(shù)字鴻溝”。

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