董事長陳睿親自上陣 B站游戲能博出自己的“原神”嗎？

每經記者 溫夢華    每經編輯 文多    

陳睿 圖片來源：每經記者 張建 攝（資料圖）

伴隨著《三體》動畫即將開播的熱議聲，嗶哩嗶哩-W（HK09626,股價118.9港元，市值468.3億港元，以下簡稱“B站”）交出了2022年第三季度“成績單（未經審計，下同）”。

追求快速盈利在互聯網公司中成為“主流”的當下，B站虧損仍然顯眼。業(yè)績報告顯示，第三季度B站營收達57.9億元，同比增長11%；凈虧損約為17.2億元，同比收窄36%。

“2021年年底我們提出了在2024年盈虧平衡的目標，這個目標是不會有變化的。在今年多重宏觀環(huán)境的挑戰(zhàn)之下，減虧已成為公司最重要的工作之一，這是我親自在盯的工作。”B站董事長兼首席執(zhí)行官陳睿坦言。

當晚的電話會議上，另一備受關注的話題是B站的游戲。半個多月前，陳睿才親自接手游戲業(yè)務，對此他表示：“親自負責游戲業(yè)務，并不是要將游戲業(yè)務的戰(zhàn)略和目標做出變化，只是更強調游戲業(yè)務是B站主業(yè)的定位。”

過去4年間，市場見證了B站在資本市場的成功和“破圈”，也見證了B站游戲的一步步衰落。如今，陳睿親自“掛帥”，在2024年實現盈利的目標壓力下，B站游戲能再次成為功臣嗎？

“MAU仍有提升空間，明年4億目標一定能做到”

今年三季度，快速增長的用戶讓B站離2023年內4億月活用戶的“小目標”再進一步。

財報顯示，2022年第三季度，B站日均活躍用戶數（以下簡稱DAU）達9030萬，月均活躍用戶數（以下簡稱MAU）達3.33億，均同比增長25%。其中，在用戶粘性和流量方面，B站社區(qū)日均視頻播放量同比增長64%，用戶總使用時長同比增長37%。截至三季度末，通過100道社區(qū)考試答題的正式會員數量同比增長37%，達1.83億人。

圖片來源：B站三季度業(yè)績官方圖

“2019年B站提出以用戶增長為中心的策略，MAU從2019年的1.1億增長到了現在的3.3億。三年三倍，證明‘社區(qū)+生態(tài)’驅動的增長模型是成功的。從今年來看，B站的MAU仍有不少提升空間，明年4億MAU的指標一定能做到。”陳睿表示。

他強調，做大用戶數是手段，做高用戶的價值是目的。從2022年開始，B站在重視MAU增長同時，也非常重視DAU的增長，因為DAU和平臺商業(yè)變現綁定更緊。

數據顯示，得益于日活用戶的高質量增長，三季度B站增值業(yè)務營收為22.1億元，同比增長16%；B站月均活躍主播數同比增長67%，直播月均付費用戶數同比增長79%。廣告業(yè)務營收同比增長16%達13.5億元。今年“雙十一”當天，B站廣告收入同比增長了47%，效果形態(tài)廣告收入同比增長超80%。

陳睿表示，今年以來出現了諸多變化和挑戰(zhàn)，公司把收窄虧損作為非常重要的工作指標。把工作轉到以DAU為主，既有利于變現效率的提高和收入端的提升，也能減少市場和銷售成本。

對于2024年盈虧平衡目標的實現，陳睿計劃道，未來將持續(xù)關注市場費用的大幅降低，同時會側重于減少非核心業(yè)務的投入，把資源都集中在核心業(yè)務，優(yōu)化組織結構“去肥增瘦”，這部分的調整在今年內會完成，效果在明年的第一季度就能看到。

“過去兩年自研游戲鋪得太開，貪多但無果”

財報發(fā)布的半個月前，B站對游戲業(yè)務團隊的匯報線作出調整，由陳睿親自接手，原高級副總裁張峰不再負責。11月19日凌晨，張峰在朋友圈表示：“人總有離別，相逢的人會再相逢。”

從數據來看，今年三季度，B站游戲收入為14.7億元，同比增長6%，占總營收的比例約為25%。相比之下，同樣同比增長16%的增值服務業(yè)務、廣告業(yè)務，遠比游戲亮眼。

圖片來源：B站三季度業(yè)績官方圖

游戲，曾是助力B站成功登陸資本市場的“功臣”。

2016年一款《Fate/Grand Order》（以下簡稱《FGO》）點燃了B站游戲。招股書顯示，2017年在B站近25億元的營收中，游戲業(yè)務收入貢獻超八成，其中《FGO》更是貢獻了游戲業(yè)務的約七成收入。

憑借《FGO》起家，B站在二次元游戲領域成功占據一席之地。但伴隨著上市過程，依靠游戲盈利的B站也受到了外界的質疑和批評——單一依賴游戲始終讓市場擔憂。

圖片來源：B站游戲官網截圖

B站開始有意降低游戲收入占比，B站高管曾在2018年財報電話會議上表示：“在未來三到五年內，B站總收入的大約50%將來自在線游戲，營收結構多元化將是B站的重要目標。”

財報顯示，游戲收入占比從2018年的約七成一路下降至如今的不到三成。同時，游戲收入增速也放緩。在今年二季度中，游戲業(yè)務則成了唯一營收同比下滑的板塊。

曾經的爆款《FGO》在上線6年后，生命周期已不再樂觀。在占據天時地利的二次元游戲領域被《原神》反超后，B站游戲更是亟需下一個爆款。

財報電話會議上，陳?？偨Y，過去兩年B站游戲業(yè)務發(fā)展不及預期，主要原因是在游戲自研上走了彎路。“我們的自研游戲鋪得太開，多個團隊同時在多個方向探索，結果就是淺嘗輒止，貪多但無果。”

“我親自負責游戲這個業(yè)務，并不是要將游戲業(yè)務的戰(zhàn)略和目標做出變化，只是更強調游戲業(yè)務是B站主業(yè)的定位，會更堅定以前提出的‘自研精品全球發(fā)行’的戰(zhàn)略，這是我接手游戲業(yè)務后要做的事。”陳睿稱，接下來在游戲自研方面會只聚焦一兩個方向，集中精力和資源做最少的事，同時強化對公司內部自研項目生命周期的管理，對符合預期的項目加強投入，不符合預期的項目會快速迭代掉。