中航富士達：起步“三室一廳”，但要做通信行業(yè)的“百年老店”

每經記者 張文瑜    西安    每經編輯 賀娟娟

20世紀90年代就開始提倡的“產學研相結合”，體現在一批批下海創(chuàng)業(yè)的“技術派”身上。

1998年，5個志同道合的人辭去了國企體面穩(wěn)定的工作，籌措資金2萬元資金“下海”創(chuàng)業(yè)，彼時雖然規(guī)模尚小，只能勉強在一個200平方米的三室一廳里搞技術，但他們卻喊出了“創(chuàng)國貨第一品牌，與國際名牌一比高低”的口號。

轉眼24年過去，這家企業(yè)成為首批在北交所上市的科創(chuàng)企業(yè)，也是我國射頻連接器行業(yè)擁有IEC國際標準最多的企業(yè)，突破了相關技術瓶頸，也承擔了許多航天、防務重大工程的配套。

這家企業(yè)正是中航富士達。

“三室一廳”起步

在辭職創(chuàng)立中航富士達的5個人中，有三個是搞技術的，在當時行業(yè)內均屬于小有名氣的技術派；其他兩位一位是做生產管理，一位是做市場的。其中，武向文雖然是年紀最小的一個，卻也是技術主力之一。

據武向文介紹，在做了多年技術以后，對產品的運用發(fā)展前景還是有一定了解的，當時5個人都覺得這個行業(yè)是有發(fā)展?jié)摿Φ摹募夹g方面來講，希望能夠做得跟國外一樣好，而不是老跟著對手走。  

腦子里浮現出這個想法后，5個人一拍即合，在思想碰撞中點燃創(chuàng)業(yè)火花，并提出了“創(chuàng)國貨第一品牌，與國際名牌一較高低”的口號。“在最開始一兩年，這個口號在別人眼里都是個笑話。”武向文回憶道，“不過我們當時還是非常有信心的。”

雖然公司起步階段以軍用產品起步，但實際上第一站就瞄準了民品市場。在1998年4月完成公司注冊后，武向文就帶著銷售團隊去了第一站——深圳。

90年代末的通信遠不如現在發(fā)達，很多企業(yè)甚至連官方網站也沒有，要尋找客戶只能用最原始的方法：對著《深圳黃頁》上的企業(yè)名錄篩選和通信相關的企業(yè)上門拜訪。七八天的時間里，他們跑了35家公司。

“實際上后來有好幾家還真成了我們的客戶，而且去了以后看了一下深圳的發(fā)展，我覺得對于我們做公司還是挺有啟發(fā)的，通訊產品創(chuàng)新在深圳體現得就特別好。”武向文表示。

值得注意的是，自1999年起，富士達便與華為建立合作關系，至今已連續(xù)合作了20余年，在諸多項目上均有配套。

對于武向文來講，創(chuàng)業(yè)的初衷有兩個。一是想提升自己的能力，做出國內的最好的產品給客戶。

“經過研究，生產型企業(yè)第一步是取得ISO 9001質量管理體系認證，我們1998年開始籌備，1999年通過，在我們這個行業(yè)算是第一家通過了ISO 9001質量管理體系認證的。”武向文表示。

二是想通過技術創(chuàng)新，發(fā)布IEC國際標準。

IEC國際標準建立后，連接器企業(yè)可以依據自身的研發(fā)實力、制造能力去競爭市場，對于其他企業(yè)而言，也會跟隨制定好的標準進行新品開發(fā)，同時引導客戶的產品的一些變化，行業(yè)更加有保障。

從2005年向IEC國際電工委員會提交了第一項國際標準提案至今，中航富士達已累計制定13項IEC國際標準。

上市是長期目標

一家公司能夠上市，意味著公司經營狀況良好，且持續(xù)盈利能力強，經營能力得到了市場的認可，亦能讓公司資金的使用更加從容。對于富士達來講，早在創(chuàng)立之初就有上市的目標，進入資本市場發(fā)展的快車道。

2002年，富士達的創(chuàng)始人團隊根據當時公司的發(fā)展水平，提前完成股份制改造，謀劃登陸資本市場。但最終由于缺乏經驗，不清楚資本市場規(guī)則而折戟。

談及此處，武向文無奈表示，當時計劃是比較早，等于是把整個路給修好了，但是中間“雷”沒挖掉。技術出身的管理人對產品和方向的敏感性是比較好的，也能跟得上整個市場的發(fā)展尋找好的產業(yè)方向和機會。但對于資本市場的運作這塊認知度不夠，有很多問題沒有提前預見到，所以解決得比較晚。

2013年，中航光電科技股份有限公司通過協(xié)議“收購”的方式控股富士達，富士達正式成為中航光電下屬子公司、中國航空工業(yè)集團公司成員單位之一，并由“西安富士達科技股份有限公司”更名為“中航富士達科技股份有限公司”。目前，中航光電科技股份有限公司持有富士達股份占比為46.64%。

雖然成為央企下屬子公司，但富士達上市的愿望一直都在。2016年，富士達在新三板成功掛牌；2020年，富士達進入了少數“尖子生”才有資格進入的新三板精選層并公開發(fā)行股票，成為陜西第一家新三板精選層企業(yè)。

進入精選層的企業(yè)一年后有獲得“保送”的機會。2021年，以服務創(chuàng)新型中小企業(yè)為目標的北交所開市，富士達從新三板精選層邁向北交所，成為首批登陸北交所的陜西企業(yè)之一。

登陸資本市場不僅能夠提升企業(yè)的市場競爭力和行業(yè)影響力，同時通過資本市場融資獲得的資金，不斷為企業(yè)引入先進生產設備、擴充人才隊伍和擴大生產規(guī)模打下基礎。

問及在北交所上市之后最大的一個感受，武向文指了指所處的富士達產業(yè)基地。

“如果不能實現融資的話，這個基地就建起不來，公司今年也不會有太大的增長。因為我們老廠區(qū)生產面積有限，產能已經受限，盡管我們也在外面設立子公司、分公司，但離得遠沒辦法集中去集中管理，很多產能也很難協(xié)調，所以我覺得資本市場對公司的支持是非常大的。”武向文向記者表示。

同時，富士達產業(yè)基地二期項目（募投項目）已于今年7月建設完成，目前正在生產環(huán)境改造階段，預計2022年年底具備投產條件，在明年逐步釋放產能。

隨著后期企業(yè)產能的提升、技術的成熟，富士達也會去尋找新的項目進行投資，實現產能的翻番。“按我們的規(guī)劃，十四五末產能會有大幅提升。”武向文對此頗有信心。

從活下去到活得好

創(chuàng)業(yè)之初，武向文的腦子里只有一個念頭：讓企業(yè)活下去。隨著富士達在技術上的突破、在資本市場的一步一個腳印，武向文的念頭逐漸變成了要活得好，要這個在行業(yè)要有話語權和主導權。

武向文表示，“剛開始提出的‘創(chuàng)國貨第一品牌，與國際品牌一較高低’的口號，富士達早在10年以前就已經實現了。再往下發(fā)展以后，我們希望防務出身的企業(yè)能夠給國家做出回報和貢獻。”

在團隊進一步擴大并邁入資本市場以后，對整個團隊的這種責任成了武向文需要考慮的問題。

武向文表示，“現在我們的想法是企業(yè)怎么去做成百年老店，怎么去把我們這個團隊發(fā)展得更好。要想走得快就一個人走，要想走得遠大家一起走，創(chuàng)業(yè)靠一兩個人是不行的，要把團隊的這些核心的人帶動起來，真正的發(fā)揮團隊的作用。”  

據武向文介紹，2004年富士達就進行了第一次股權激勵，把一部分股權分到個人名下，落到給核心骨干名下。

富士達多年來一直堅持現金分紅的策略，讓股東實實在在的獲得收益，粉巷財經也通過公告注意到，2019年至2021年，富士達連續(xù)三年拋出高分紅預案。

分紅的底氣正是業(yè)績的翻倍增長，年報數據顯示，2017年至2021年，富士達的歸母凈利潤分別為967.76萬元、2122.78萬元、5830.20萬元、6848.02萬元、10194.65萬元。

武向文認為，產品是富士達構筑競爭優(yōu)勢的關鍵，在做產品和企業(yè)的同時，主要還是要看市場需求以及技術積淀。

從市場需求來看的話，連接器行業(yè)正在不斷地變化，從普通寬帶到千兆光纖，從生活場景到生產模式，從溝通方式到社會習慣，這個過程中無線通信是少不了的。

“我們也在解決這個問題，比如說跨入新的行業(yè)，今年也在談新的代理商，或者恢復一些海外的代理商，因為我們現在的一個長遠目標就是要做具有國際競爭力的行業(yè)國際知名品牌，在防務配套領域有所作為并大有作為，成為對投資者負責任的上市公司。”武向文說。

據粉巷財經了解，下一步富士達在保持通信市場領先優(yōu)勢的同時，將進一步開拓在航空航天、軌道交通、計算機網絡設備、醫(yī)療設備等市場的消費群體。

技術層面，富士達主導制定出了13項IEC國際標準，取得航天五院認證的低損耗穩(wěn)相電纜供應商，為中國空間站、北斗導航、探火、探月等系統(tǒng)提供配套。

可以說，從“三室一廳”起步到真正站到世界舞臺上參與競爭，富士達用了20多年。既讓全球通信行業(yè)看到了“中國制造”的實力，也讓市場看到了本土企業(yè)家的堅持。

憑借這種能力，富士達必然能在通信新背景下不斷講出新故事，走出新路子。